房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作總?結(jié)范本?尊敬的陳?經(jīng)理：?您好!我?是房產(chǎn)部?的hao?word?。最近我?一直在想?在公司二?年里做了?些什么，?得到了什?么，我發(fā)?現(xiàn)付出跟?收獲相差?巨大，讓?我萌生了?辭職的想?法。對(duì)外?別人都認(rèn)?為我們房?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?收入很高?，可是事?實(shí)事與愿?違，特別?是我們公?司近期幾?個(gè)樓盤銷?售不是很?理想，讓?我對(duì)這份?工作更沒?有了信息?，遞交辭?職信成了?遲早的事?情。我?的工作：?(1)?采集、核?實(shí)和分析?客戶與房?源等信息?，設(shè)計(jì)與?管理房號(hào)?體系，填?報(bào)和分析?業(yè)務(wù)報(bào)表?等;(?2)陪伴?客戶查看?房屋，測(cè)?算購(gòu)房費(fèi)?用等;?(3)代?理契約鑒?證與契稅?繳納及權(quán)?證辦理，?咨詢與代?理各類房?貸事宜，?協(xié)理房屋?驗(yàn)收與移?交等;?(4)申?辦租售許?可證，調(diào)?研房地產(chǎn)?市場(chǎng)，核?算與評(píng)估?房?jī)r(jià)，設(shè)?計(jì)價(jià)格體?系，編制?宣傳展示?與管理用?圖表文件?，設(shè)計(jì)平?面安排和?處理面積?誤差。?我的收入?：底薪+?提成因?為樓市問?題，再加?上自身的?原因，導(dǎo)?致我的提?成很少，?我在想我?不適合做?這份工作?，希望經(jīng)?理能夠批?準(zhǔn)我的辭?職申請(qǐng)。?最后，祝?愿公司能?夠從困境?中走出來?，再創(chuàng)佳?績(jī)。此?致敬禮?!房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人工?作總結(jié)范?本（二）?光陰似?箭，歲月?如梭，轉(zhuǎn)?眼間已接?近年底，?驀然回首?己入司已?半年，在?這大半年?的時(shí)間中?我通過不?懈的學(xué)習(xí)?，和努力?的工作，?得到了有?形與無形?的成長(zhǎng)進(jìn)?步。今新?年剛至，?思之過去?，放眼未?來，為了?更好的開?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?己新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對(duì)自己這?半年以來?的工作進(jìn)?行全方面?的剖析，?使自己能?夠更加的?認(rèn)識(shí)自己?，鞭策自?己，提高?自己，以?便于更好?，更出色?地完成今?后公司賦?予的各項(xiàng)?銷售工作?！一、?工作中的?感想和回?顧進(jìn)入?鄭房房產(chǎn)?的半年來?，我很感?謝公司給?了我一個(gè)?學(xué)習(xí)的平?臺(tái)和對(duì)我?的栽培！?讓我充分?地展現(xiàn)自?我價(jià)值，?也感謝同?事們給我?指導(dǎo)與幫?助，令我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)，不斷?的進(jìn)步，?慢慢的提?升自身的?素質(zhì)與才?能！今年?也是我國(guó)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)有史以?來最不平?凡的一年?，是房地?產(chǎn)的政策?年，政策?越來越緊?，各種手?段層出不?窮，經(jīng)歷?最嚴(yán)厲的?一年，面?對(duì)國(guó)家政?策的不斷?干預(yù)，對(duì)?我們房地?產(chǎn)銷售工?作帶來了?巨大的影?響，不斷?的挑戰(zhàn)我?們的生存?極限，我?們的生存?空間顯得?越來越渺?小，身邊?的同事被?政策打壓?而被迫不?斷離職，?而我覺得?越是在這?艱難的市?場(chǎng)環(huán)境下?，越能鍛?煉自身的?業(yè)務(wù)能力?和素質(zhì)，?也是體現(xiàn)?自身價(jià)值?的時(shí)候，?因我堅(jiān)信?凡事總會(huì)?雨過天晴?的，值此?不禁為他?們的離去?而表示遺?憾和惋惜?，他們之?中不乏有?些比較優(yōu)?秀的同事?，不知他?們是抱著?什么想法?進(jìn)入公司?的，怎么?經(jīng)不起折?騰呢，而?我堅(jiān)信逆?境能給予?我們寶貴?的磨練機(jī)?會(huì)，只有?經(jīng)得起考?驗(yàn)的人才?能算是真?正的強(qiáng)者?，自古以?來的偉人?大多是抱?著不屈不?撓的精神?，堅(jiān)韌不?拔的意志?，從逆境?中掙扎奮?斗中過來?的。鑒于?此，我由?衷的感謝?公司給予?我這次工?作及鍛煉?的機(jī)會(huì)，?我也很榮?幸的成為?鄭房房產(chǎn)?的一員。?同時(shí)也感?謝公司在?逆境時(shí)不?拋棄，不?放棄我們?，畢竟我?已經(jīng)很久?沒出業(yè)績(jī)?了，再次?感謝公司?對(duì)我們的?栽培和幫?助及鼓勵(lì)?和支持！?自入公?司以來從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一無?所知的門?外漢，到?現(xiàn)在從一?個(gè)合格的?經(jīng)紀(jì)人的?不斷邁進(jìn)?，在這半?年的時(shí)間?里收獲頗?多，同時(shí)?對(duì)公司的?發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場(chǎng)及工?作模式及?戰(zhàn)略政策?也有一定?的見解，?做為房地?產(chǎn)一線銷?售員工的?我深知自?己責(zé)任的?重大。因?為我代表?著公司窗?口，自己?的言行舉?止都代表?著公司的?形象，所?以我要做?好自己的?本職工作?，促使我?必須提高?自己的素?質(zhì)，加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，才能更?快的成長(zhǎng)?，成為一?名優(yōu)秀的?經(jīng)紀(jì)人。?平時(shí)還要?保持一顆?良好的心?態(tài)，良好?的心態(tài)是?一個(gè)銷售?人員應(yīng)該?具備的最?基本的素?質(zhì)。特別?是在和客?戶及房東?的溝通上?，碰到的?是行行色?色的人和?物，能控?制自己的?情緒以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然?去面對(duì)。?二、工?作中好的?方面1?、思想上?積極進(jìn)步?，不斷進(jìn)?取，熱愛?銷售行業(yè)?尤其是房?地產(chǎn)銷售?行業(yè)，因?為只有干?一行，愛?一行，才?能通一行?，精一行?，平時(shí)能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，立足本?職，安心?工作！?2、工作?上樂觀自?信能吃苦?耐勞，認(rèn)?真務(wù)實(shí)，?服從管理?，聽從安?排，適應(yīng)?能力強(qiáng)，?有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，?富有責(zé)任?心自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)?在與不在?都是一個(gè)?樣，能自?覺的完成?好手頭上?的工作！?并能遵守?公司的各?項(xiàng)規(guī)制度?！3、?心態(tài)上能?都端正自?己的態(tài)度?，畢竟銷?售也是服?務(wù)行業(yè)，?正所謂“?一流的經(jīng)?紀(jì)人賣的?不是房子?而是服務(wù)?”平時(shí)能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，以及良?好的從業(yè)?服務(wù)意識(shí)?，能制動(dòng)?調(diào)節(jié)自己?的情緒！?4、生?活中與同?事們相處?友善，為?人誠(chéng)懇并?善于助人?！三、?工作中存?在不足：?1、工?作中不善?于自我總?結(jié)，自我?反思，自?我檢查，?剖析問題?根源，查?找客戶未?成交原因?以至于數(shù)?月都沒有?銷售業(yè)績(jī)?，當(dāng)然這?包括外在?和內(nèi)在因?素，外在?體現(xiàn)是店?面位置和?外部環(huán)境?，內(nèi)在體?現(xiàn)的個(gè)人?身上，我?想個(gè)人因?素才是主?要的因素?吧！2?、思想上?有時(shí)不夠?端正，不?能及時(shí)糾?正自己的?航向，意?志不堅(jiān)定?，自控能?力差?？?認(rèn)為這是?由于市場(chǎng)?環(huán)境引起?應(yīng)理所當(dāng)?然，自己?比別人比?起已經(jīng)夠?努力了！?3、工?作中沒有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的工?作計(jì)劃。?做為一名?銷售員如?果沒有目?標(biāo)，會(huì)導(dǎo)?致銷售工?作放任自?由，無緊?迫感和壓?力，自會(huì)?導(dǎo)致工作?效率低，?工作時(shí)間?得不到合?理安排。?4、做?單時(shí)自詡?“注質(zhì)不?注量”導(dǎo)?致客戶量?抓的少，?平時(shí)約客?時(shí)跟進(jìn)不?及時(shí)及客?戶資源管?理混讓，?導(dǎo)致談單?量少，從?而影響成?交！5?、平時(shí)和?客戶溝通?不夠深入?，未能把?房地產(chǎn)市?場(chǎng)及房子?賣點(diǎn)清晰?的傳遞給?客戶，及?時(shí)的滿足?客戶的需?求，不能?及時(shí)的發(fā)?現(xiàn)客戶對(duì)?房子的優(yōu)?點(diǎn)、缺點(diǎn)?的看法及?了解到什?么程度。?6、平?時(shí)在工作?中發(fā)展的?問題未能?及時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)及?同事！?7、談單?能力還有?待提高及?增強(qiáng)，逼?定存在優(yōu)?柔寡斷！?四、下?步工作中?需要得到?的改進(jìn)及?幫助1?、完善的?工作計(jì)劃?及個(gè)人目?標(biāo)，并嚴(yán)?格落實(shí)及?執(zhí)行！?2、對(duì)客?戶間的交?流并學(xué)習(xí)?新的知識(shí)?，掌握新?的方法！?3、做?單注重質(zhì)?與量的雙?管齊下，?約客跟進(jìn)?幾時(shí)及做?好客戶分?類！4?、用平時(shí)?工作休息?時(shí)間閱讀?房地產(chǎn)相?關(guān)書籍，?及其它相?關(guān)銷售知?識(shí)，提高?自己素質(zhì)?！5、?日常工作?中發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)反?映，并及?時(shí)得以有?效解決！?6、正?思想，保?持一顆積?極上進(jìn)心?，以良好?的精神面?貌和積極?的心態(tài)投?入到下步?工作中！?7、望?公司加強(qiáng)?相關(guān)專業(yè)?培訓(xùn)，使?我們的綜?合能力和?素質(zhì)得到?全面提高?！8、?希望在工?作中好的?方面給予?保持，不?足之處在?下不工作?加予克服?及改進(jìn)！?以上是?我入司以?來的工作?總結(jié)，不?足之處懇?請(qǐng)批評(píng)指?正，從而?更好的成?長(zhǎng)進(jìn)步！?新的一?年開始了?，針對(duì)行?業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)?合我對(duì)半?年來對(duì)“?房產(chǎn)銷售?”的理解?和感悟，?特對(duì)__?__工作?制定以下?工作計(jì)劃?。希望?在___?_至少完?成銷售指?標(biāo)十萬(wàn)元?。制定本?計(jì)劃的宗?旨是確保?完成指標(biāo)?、實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)。眾所?周知，現(xiàn)?代房產(chǎn)銷?售的競(jìng)爭(zhēng)?，就是服?務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?。服務(wù)分?為售前服?務(wù)、售中?服務(wù)和售?后服務(wù)，?而我們房?產(chǎn)銷售也?是一種“?服務(wù)“，?所以前期?工作即就?是售前服?務(wù)更是我?們工作的?重中之重?。正是因?為如此，?我的工作?開展計(jì)劃?也是圍繞?“售前服?務(wù)”來進(jìn)?行。1?、多渠道?廣泛地收?集客戶資?料，并做?初步分析?后錄入，?在持續(xù)的?信息錄入?過程中不?斷地提高?自己的業(yè)?務(wù)知識(shí)，?使自己在?對(duì)房產(chǎn)銷?售特點(diǎn)掌?握的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步?的深入體?會(huì)，做到?在客戶面?前應(yīng)用自?如、對(duì)答?如流。?2、對(duì)有?意向的客?戶盡可能?多地提供?服務(wù)(比?如根據(jù)其?需要及時(shí)?通知房源?和價(jià)格等?信息)，?目的讓客?戶了解房?源和價(jià)格?，在此基?礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行?互動(dòng)溝通?。其次給?客戶一種?無形的壓?力，比如?：房源緊?張，價(jià)格?要上漲，?等。挑起?其購(gòu)買欲?望。3?、在用電?話與客戶?交流的過?程中，實(shí)?時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)?，并可根?據(jù)這些將?客戶分類?。4、?在交流的?過程中，?鎖定有意?向的客戶?，并保持?不間斷的?聯(lián)系溝通?，在客戶?對(duì)房子感?興趣或希?望進(jìn)一步?了解的情?況下，可?以安排面?談。5?、在面談?之前要做?好各種充?分準(zhǔn)備，?做到對(duì)房?源，面積?，單價(jià)等?。了如指?掌6、?對(duì)每次面?談后的結(jié)?果進(jìn)行總?結(jié)分析，?并向上級(jí)?匯報(bào)，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的?看法?？?服困難、?調(diào)