營銷策劃方案模板

第4頁共7頁中寰創(chuàng)世營銷策劃企業(yè)官方網(wǎng)站/中寰旗下河南策劃行業(yè)門戶網(wǎng)站——河南營銷策劃網(wǎng)/營銷策劃方案簡介企業(yè)的營銷策劃方案是從營銷策劃到營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一個思維載體，其中包括對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調(diào)各方面力量，努力實現(xiàn)目標(biāo)；對企業(yè)實施的一系列營銷行為進行檢查，評價；密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準(zhǔn)確地反饋相關(guān)信息，根據(jù)事實進行判斷，并隨時采取措施進行調(diào)整，以保證最終營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，企業(yè)通過制定營銷策劃方案，對營銷組織和營銷活動的管理與控制，盡可能地把握與推動營銷活動狀態(tài)，以發(fā)展與維持市場營銷資源與目標(biāo)的平衡，與變化多端的市場相適應(yīng)，是企業(yè)營銷活動成功與否的基本保證。營銷策劃方案擬定步驟(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。(2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。(3)調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題，進行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。(4)整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。(6)選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。(7)制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預(yù)算表進行監(jiān)控。(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)。營銷策劃方案的行文要點(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。(3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。(4)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達清楚。(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實施及檢查評估(6)預(yù)算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。(7)方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。(9)其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。(10)其他的注意事項。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一）總體費用預(yù)算（十二）效果評估營銷策劃方案對企業(yè)的意義營銷策劃本質(zhì)上是一種腦力的理性思維活動。營銷策劃方案可歸納為：通過收集客觀事物的各種信息和預(yù)測發(fā)展變化趨勢來確定目標(biāo)，進行創(chuàng)造性的謀劃，設(shè)計能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方式，為科學(xué)決策提供依據(jù)的復(fù)雜的腦力勞動過程。由一般策劃的涵義我們可以得出，所謂營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導(dǎo)下，對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃，并設(shè)計出營銷活動方案的腦力勞動過程。（一）營銷策劃是營銷活動成功的基礎(chǔ)商場并不亞于戰(zhàn)場，有時候市場上的爭奪與較量也是你死我活的。競爭雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實力差距，而取決于雙方在營銷戰(zhàn)略策劃上的智慧與膽略。從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調(diào)查研究之后和營銷實務(wù)運行之前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。1、營銷調(diào)查是為營銷策劃服務(wù)的，調(diào)查分析所發(fā)現(xiàn)的問題以及所收集的相關(guān)信息為營銷策劃確立目標(biāo)和策劃方案所用，營銷調(diào)查必須接受營銷策劃的指導(dǎo)，只有按照營銷策劃所確定的調(diào)查目的、范圍和方法去進行，才能具有目的性、針對性和科學(xué)性。2、營銷策劃圍繞著企業(yè)的營銷目標(biāo)進行，營銷活動只有在營銷策劃的指導(dǎo)下開展才能有明確的方向、強大的動力和科學(xué)的方法，才能彼此配合有條不紊地進行下去。3、營銷策劃決定了營銷活動的評估效果，它預(yù)先確定了檢測營銷活動效果的標(biāo)準(zhǔn)、原則和方法，評估過程也只有在營銷策劃的指導(dǎo)下進行，才能客觀公正的評價營銷活動的成效，為下一輪營銷活動的開展提供事實依據(jù)和有益的借鑒。（二）營銷策劃是為營銷決策的謀劃營銷策劃與營銷決策既有聯(lián)系又有區(qū)別：營銷策劃是為營銷決策謀劃，設(shè)計營銷活動方案，重點在“謀”；營銷決策是對營銷方案進行選擇和決斷，重點在“斷”。在決策科學(xué)化的現(xiàn)代社會，“謀”就成為專門的策劃職能，而“斷”則成為專門的決策職能。但兩者的目標(biāo)相同，相互制約，相互補充，共同發(fā)揮企業(yè)營銷決策的管理作用。1、營銷決策是企業(yè)營銷目標(biāo)的確定一般情況下，決策活動包含著目標(biāo)的確定、方案的選擇和行為的調(diào)整，而策劃則是在目標(biāo)既定情況下，對實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案的設(shè)計和規(guī)劃（見圖19-1）。企業(yè)的營銷活動首先必須進行目標(biāo)的選擇，這是一種決策行為。在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略活動中，決策可能是最為重要的。因為正確的決策可以使企業(yè)及時抓住市場機會，獲得良好的市場地位和經(jīng)濟效益，并由此而形成經(jīng)營活動上的良性循環(huán)；錯誤的決策，則可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。2、營銷策劃是企業(yè)營銷目標(biāo)的設(shè)計在目標(biāo)確定的情況下，對如何實現(xiàn)目標(biāo)還要進行具體的設(shè)計和規(guī)劃，這就是策劃。一般在重要的營銷目標(biāo)或在環(huán)境因素比較復(fù)雜的情況下，策劃的方案可能