營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書(shū)

4/52018年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)甲方：xx公司乙方：xx個(gè)人為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)。一、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，聘任、考核時(shí)間為2018年1月1日至2018年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)。二、乙方的主要崗位職責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成：2018年度，銷(xiāo)售額900萬(wàn)以上，其中建委及政采項(xiàng)目、及大客戶(hù)（合同額在100萬(wàn)以上的）銷(xiāo)售額占60%以上，自己洽談的工程銷(xiāo)售額占40%以上；平衡目標(biāo)銷(xiāo)售額季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度225萬(wàn)225萬(wàn)225萬(wàn)225萬(wàn)利潤(rùn)季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度33.75萬(wàn)33.75萬(wàn)33.75萬(wàn)33.75萬(wàn)2、嚴(yán)格按照合同及時(shí)催收項(xiàng)目回款，控制銷(xiāo)售費(fèi)用、應(yīng)收賬款控制在10%以下；3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2018年度，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到4人，培養(yǎng)核心人才1人，團(tuán)隊(duì)人員流失率90%以下；4、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)占年度銷(xiāo)售目標(biāo)的80%，老客戶(hù)開(kāi)發(fā)量占年度銷(xiāo)售總目標(biāo)的20%；5、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)：2018年度，完成銷(xiāo)售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說(shuō)明 1、乙方工資結(jié)構(gòu)為：“固定工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+利潤(rùn)提成（分紅）+年終超產(chǎn)獎(jiǎng)金”；2、收益說(shuō)明：1）固定工資：6000元/月，與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》，請(qǐng)假1天，按照10000/22*1扣除；2）績(jī)效工資:4000元/月，與月度績(jī)效考核持鉤，具體參照《崗位月度績(jī)效考核表》，績(jī)效系數(shù)為0-1.2倍；3）銷(xiāo)售額提成：毛利潤(rùn)低于25%，提成3%；毛利潤(rùn)達(dá)到25%-30%，提成5%；毛利潤(rùn)達(dá)到30%-35%，提成7%；毛利潤(rùn)達(dá)到35%-40%，提成9%；毛利潤(rùn)達(dá)到40%以上，提成11%；4）利潤(rùn)提成（分紅）：完成銷(xiāo)售額2900萬(wàn)或完成凈利潤(rùn)435萬(wàn)的平衡目標(biāo)，分紅為公司凈利潤(rùn)的2%；5）利潤(rùn)提成（分紅）：完成銷(xiāo)售額達(dá)到2900萬(wàn)平衡目標(biāo)但未達(dá)到3900萬(wàn)的沖刺目標(biāo)，或完成凈利潤(rùn)達(dá)到435萬(wàn)平衡目標(biāo)但未達(dá)到585萬(wàn)的沖刺目標(biāo)，分紅為公司凈利潤(rùn)（超出435萬(wàn)凈利潤(rùn)平衡目標(biāo)部分）的2%；6）超產(chǎn)獎(jiǎng)：完成銷(xiāo)售額3900萬(wàn)沖刺目標(biāo)但未達(dá)4900萬(wàn)的對(duì)賭目標(biāo)，或完成凈利潤(rùn)585萬(wàn)沖刺目標(biāo)但未達(dá)到735萬(wàn)的對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，分紅為公司凈利潤(rùn)（超出585萬(wàn)凈利潤(rùn)沖刺目標(biāo)部分）4%；7）超產(chǎn)獎(jiǎng)：完成銷(xiāo)售額4900萬(wàn)或完成凈利潤(rùn)735萬(wàn)的對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，分紅為公司凈利潤(rùn)（超出735萬(wàn)凈利潤(rùn)對(duì)賭目標(biāo)部分*30%）的2/19；8）說(shuō)明：①其中分紅與年度考核掛鉤，獎(jiǎng)金系數(shù)為0-1.2；所有分紅以及超產(chǎn)獎(jiǎng)最終以公司財(cái)務(wù)出具的凈利潤(rùn)核算報(bào)表為依據(jù)；③所有分紅以及超產(chǎn)獎(jiǎng)核算，財(cái)務(wù)根據(jù)年終最終完成凈利潤(rùn)目標(biāo)情況分段核算；④薪資發(fā)放時(shí)間每月10日；⑤銷(xiāo)售提成按季度發(fā)放，具體時(shí)間為每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分紅發(fā)放時(shí)間為：2019年01月10日；完成目標(biāo)階梯式分紅比例核算參照表：目標(biāo)類(lèi)別保底平衡超出平衡目標(biāo)部分超出沖刺目標(biāo)部分超出對(duì)賭目標(biāo)部分*30%業(yè)績(jī)目標(biāo)1900萬(wàn)2900萬(wàn)2900-3900萬(wàn)3900-49004900萬(wàn)以上部分★凈利潤(rùn)目標(biāo)285萬(wàn)435萬(wàn)435-585萬(wàn)585-735萬(wàn)735萬(wàn)以上部分分紅比例0%2%2%4%2/19說(shuō)明：分紅依據(jù)平衡目標(biāo)和沖刺目標(biāo)最終實(shí)際完成利潤(rùn)額，以階梯式形式分別核算之和。（三）凈利潤(rùn)核算方式凈利潤(rùn)=毛利潤(rùn)（收入-成本）-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-管理費(fèi)用-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理考核評(píng)分表（年度）公物私用不按標(biāo)準(zhǔn)用人回扣非公司行為行賄泄露機(jī)密公款私用虛報(bào)假賬曠工煽動(dòng)虛假消息利用信息獲得私人利益銷(xiāo)毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開(kāi)支違反品行指標(biāo)利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書(shū)一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定甲方：乙方：（簽字蓋章）簽名（第一負(fù)責(zé)人）