電器的工作計(jì)劃

電器的工作計(jì)劃電器的工作方案篇一

來(lái)到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對(duì)公司的工作有了很大致的了解，不能說(shuō)是對(duì)公司的業(yè)務(wù)做到非常熟識(shí)，也是對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過(guò)在獨(dú)自一人出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是有些困難，需要同事的關(guān)心。我想假以時(shí)日，我也可以獨(dú)擋門(mén)面，獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)了。

過(guò)去的半年工資，我做的還是不錯(cuò)的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對(duì)公司沒(méi)有任何的生疏感，感覺(jué)很好。

200*年已經(jīng)過(guò)去了，自從9月份進(jìn)入公司以來(lái)始終努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有許多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前，反思過(guò)去這一年的個(gè)人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過(guò)且過(guò)，還是更好的投入工作中，我有許多感受不得不說(shuō)。

首先，從我個(gè)人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦修理工作，加入節(jié)電器這個(gè)時(shí)代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦修理方面，我始終做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，假如自己開(kāi)店，我又不喜愛(ài)商場(chǎng)那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對(duì)于節(jié)電器技術(shù)，我還是個(gè)門(mén)外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個(gè)有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實(shí)踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說(shuō)，就這樣離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我是不甘心的，是離開(kāi)公司換一個(gè)類似產(chǎn)品的公司，我卻也不盼望是這樣，我需要的是一個(gè)安定的環(huán)境，一個(gè)有前途的環(huán)境，但我也沒(méi)有忘過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的知遇之恩。

“一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)幻想”。這是我當(dāng)時(shí)的想法，幾個(gè)月來(lái)公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)時(shí)想像的方面進(jìn)展。每個(gè)人都有自己的想法有自己利益點(diǎn)，每個(gè)人都在為自己準(zhǔn)備，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)地位高，誰(shuí)是誰(shuí)的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)是一種藝術(shù)，分散力不是單方面的東西，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€(gè)人感情的表述。“大樹(shù)底下好乘涼”，200*年我想在大樹(shù)底下乘涼，工程部有關(guān)的每個(gè)人都能從工程部新的一年的進(jìn)展中抽取得自己的利益才是工程部的分散力所在。所以我在寫(xiě)我的個(gè)人方案之前，先把我對(duì)200*年工程部進(jìn)展的構(gòu)想說(shuō)出來(lái)，讓他成為我心中可以乘涼的大樹(shù)。

200*年過(guò)去了，所謂業(yè)績(jī)就是做了130萬(wàn)的工程，但在這所謂的業(yè)績(jī)之后是什么？熟悉自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會(huì)，才能讓200*年成為美妙的一年。

產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢(shì)不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)不對(duì)；團(tuán)隊(duì)合伯不默契、個(gè)人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不夠樂(lè)觀；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對(duì)節(jié)電器工作的整個(gè)過(guò)程都不熟識(shí)，進(jìn)展方向不明確。再加上沒(méi)有用心做節(jié)電的環(huán)境，我認(rèn)為200*年是不抱負(fù)的。

然而，半年的努力并不是白花的，對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)自己做這個(gè)產(chǎn)品的不足的熟悉以及前期對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的活動(dòng)，我們已經(jīng)有力量揚(yáng)長(zhǎng)避短。200*年，我們首先應(yīng)當(dāng)引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實(shí)力的、產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶供應(yīng)節(jié)能改造實(shí)施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；方案每個(gè)季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力氣。找對(duì)幾個(gè)行業(yè)推銷的好時(shí)機(jī)。

第一季度，找好資料，核實(shí)節(jié)電器生產(chǎn)廠家實(shí)力（兩到三家），選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的壯大和動(dòng)員（把賓服等的空調(diào)整電器相關(guān)的學(xué)問(wèn)傳達(dá)下去；把這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力，成熟的時(shí)機(jī)這個(gè)信息傳達(dá)下去）

其次季度，加入業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，進(jìn)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。

第三、四季度，在前兩個(gè)季度有所成果的狀況下，帶領(lǐng)這支成功之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機(jī)節(jié)電器的進(jìn)展。

以上，是我對(duì)200*年的一些設(shè)想，時(shí)間太緊，沒(méi)有細(xì)寫(xiě)，并不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望200*年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每項(xiàng)工作，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶。

在將來(lái)的一年中，我會(huì)盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己的工作力量提高到一個(gè)很高的層次，不能說(shuō)做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所進(jìn)展，我這樣做也是為公司服務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時(shí)的期望。

現(xiàn)在我說(shuō)什么都是展望，沒(méi)有做到，我不想落下一個(gè)說(shuō)大話的把柄，我想我會(huì)更好的工作，用我的表現(xiàn)來(lái)展現(xiàn)自己的力量?？傊視?huì)做好公司工作的！

電器的工作方案篇二

購(gòu)貨單位：___________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

供貨單位：_______________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

第五條交貨規(guī)定

4、運(yùn)輸費(fèi)：_____________由____方擔(dān)當(dāng)

5、甲方應(yīng)向乙方支付的貨品總價(jià)：合計(jì)__________________________(人民幣/美元)

第六條經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(1)產(chǎn)品型號(hào)、品牌、封裝、批號(hào)、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意使用的，按質(zhì)論價(jià)。不能使用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、包退、包換。由于上述緣由致延誤交貨時(shí)間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總價(jià)值的萬(wàn)分之____計(jì)算向甲方償付逾期交貨的違約金。

(2)乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交的部分，甲方假如需要，應(yīng)按數(shù)補(bǔ)交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方擔(dān)當(dāng)。如甲方需要乙方不能交貨，側(cè)乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的_____%的罰金。

(3)產(chǎn)品包裝不符合本合同規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并擔(dān)當(dāng)返修或重新包裝的費(fèi)用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應(yīng)按不付合同規(guī)定包裝價(jià)值____%的罰金付給甲方。

(4)產(chǎn)品交貨時(shí)間不付合同規(guī)定時(shí)，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總價(jià)值萬(wàn)分之_____的罰金。

(5)乙方未根據(jù)商定向甲方交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)相關(guān)的賠償責(zé)任。

2、甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(1)甲方如中途變更產(chǎn)品型號(hào)、品牌、封裝、批號(hào)、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款(或包裝價(jià)值)總值_____%的罰金。

(2)甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值____%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同收貨。

(3)甲方未按規(guī)定時(shí)間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時(shí)，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬(wàn)分之____的罰金。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等，應(yīng)視中途退貨處理。

(4)屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬(wàn)分之_____的罰金。

(5)甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬(wàn)分之____計(jì)算付給乙方，作為延期罰金。

(6)乙方送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應(yīng)擔(dān)當(dāng)因而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。

第七條產(chǎn)品價(jià)格如需調(diào)整，必需經(jīng)雙方協(xié)商。如乙方因價(jià)格問(wèn)題影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的萬(wàn)分之_____作為罰金付給甲方。

第八條甲、乙任何一方如要求全部或部分主銷合同，必需提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商提出注銷合同一方需向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額_____%的補(bǔ)償金。

第九條如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場(chǎng)發(fā)生重大變化，乙方需變更產(chǎn)品型號(hào)、品牌、封裝、批號(hào)、質(zhì)量、包裝時(shí)，應(yīng)提前_____天與甲方協(xié)商。

第十條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同一方賠償一切損失。

第十一條甲、乙任何一方如因不行抗力的緣由，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蜓悠诼男?，部分履行合同的理由。在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或著部分免于擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

第十二條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可以向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。(兩者選一)

第十三條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無(wú)誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十四條本合同在執(zhí)行期間，如協(xié)商，另訂附則附于有未盡事宜，得有甲、乙雙方本合同之內(nèi)，全部附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十五條本合同一式_____份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份、副本_____份。

電器的工作方案篇三

乙方(選購(gòu)單位)：經(jīng)營(yíng)地址：

第一節(jié)原則條款

第一條

本合同書(shū)經(jīng)甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同進(jìn)展的原則，依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)法》等法律、法規(guī)的規(guī)定簽訂。

其次節(jié)適用范圍

其次條本合同的甲方代表甲方及其所屬公司總部。乙方代表乙方及或乙方的相關(guān)公司。

第三條本合同商定的產(chǎn)品詳細(xì)是指：c，55f3310-3d,55寸3d電視機(jī)。

第四條本合同商定的產(chǎn)品進(jìn)入乙方常州地區(qū)國(guó)美電器門(mén)店進(jìn)行銷售。

第三節(jié)乙方選購(gòu)產(chǎn)品內(nèi)容及成交價(jià)格

第六條上述訂購(gòu)產(chǎn)品保險(xiǎn)由甲方(供貨單位)按貨物附加值的0.3%投保平安險(xiǎn)。本批產(chǎn)品的運(yùn)輸方式為陸運(yùn)，由甲方擔(dān)當(dāng)運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)。

第四節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、甲方供應(yīng)技術(shù)、售后支持范圍

第七條產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，甲方同時(shí)出具官方質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)。

第八條甲方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和服務(wù)承諾做好保修服務(wù)，并在產(chǎn)品運(yùn)達(dá)后派遣專業(yè)技術(shù)人員至乙方技術(shù)指導(dǎo)一個(gè)月。

第九條如因產(chǎn)品質(zhì)量緣由導(dǎo)致乙方利益受損，由甲方擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。

第五節(jié)產(chǎn)品的交貨、運(yùn)輸及貨款結(jié)算

第十條上述訂購(gòu)產(chǎn)品采納：分批交貨方式;(分兩批交貨)即甲方于________年____月____日前，交貨8000臺(tái)c，55f3310-3d,55寸3d電視機(jī)于乙方指定常州總部倉(cāng)庫(kù)。并于________年____月____日前將剩余8000臺(tái)c，55f3310-3d,55寸3d電視機(jī)運(yùn)至乙方指定常州總部倉(cāng)庫(kù)。

第十一條甲方在兩批貨物發(fā)出時(shí)要提前24小時(shí)通知乙方貨物已發(fā)，乙方在收到貨物后也必需準(zhǔn)時(shí)告知甲方已收貨，并和甲方技術(shù)人員一同將收貨狀況(如完全合格、部分不合格)反饋與甲方。

第十二條對(duì)于乙方收到貨物檢驗(yàn)所發(fā)覺(jué)中的殘次品及不合格品，甲方需進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)調(diào)換。

第十三條付款方式為分批付款，采納電匯乙方于甲方首次交貨并檢驗(yàn)后3個(gè)工作日內(nèi)予以交付貨款的50%(即2480萬(wàn)元)，剩余尾款于甲方全部交貨完成，乙方收到貨物檢驗(yàn)后3個(gè)工作日內(nèi)，予以交付。

第十四條甲方在供應(yīng)貨物運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)也要將上述貨物對(duì)應(yīng)的發(fā)票送至乙方。

第十五條甲方同意將本款c型號(hào)為55f3310-3d的55寸電視機(jī)指定給乙方即國(guó)美網(wǎng)上商城的專營(yíng)。

第六節(jié)違約責(zé)任

第十六條

甲乙雙方任何一方為根據(jù)本合同條款履行，應(yīng)擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。給對(duì)方造成損失的，根據(jù)本合同商定進(jìn)行賠償，無(wú)商定的項(xiàng)目則根據(jù)實(shí)際損失或參照相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行賠償。

第十七條除本合同另有商定外，甲乙雙方任何一方未按合同商定的日期或者期限履行合同條款義務(wù)，如甲方逾期交貨，那根據(jù)當(dāng)交貨而未交的產(chǎn)品數(shù)量成交價(jià)格的5%，作為違約金交付乙方。若乙方逾期付款則付給甲方逾期貨款5%的違約金。甲方所交貨物的型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量未達(dá)到合同中所涉及的相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到所交貨數(shù)量的10%，則不合格部分先應(yīng)付其價(jià)格3%的賠償金。

第七節(jié)不行抗力

第十八條不行抗力大事是指本合同任何一方當(dāng)事人都不能抗拒，也無(wú)法預(yù)見(jiàn)，即使預(yù)見(jiàn)也無(wú)法避開(kāi)的大事或者事由。

第十九條本合同任何一方患病不行抗力大事的影響造成本合同項(xiàng)下的義務(wù)不能履行，依據(jù)不行抗力大事影響的程度，可以部分或者全部免除責(zé)任;但是患病不行抗力大事不能履行義務(wù)的一方應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不行抗力大事的24小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)通知另一方，并且在不行抗力大事結(jié)束后的2個(gè)工作日內(nèi)向另一方供應(yīng)能夠證明不行抗力大事發(fā)生、影響范圍和影響程度的證明，否則患病不行抗力大事不能履行義務(wù)一方不得就此免除責(zé)任。

其次十條當(dāng)不行抗力大事已經(jīng)結(jié)束，不再對(duì)本合同的任何條款或者商定的履行產(chǎn)生任何影響時(shí)，本合同雙方應(yīng)盡一切可能恢復(fù)本合同的履行。

第八節(jié)爭(zhēng)議的解決

其次十一條因履行本合同發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)應(yīng)向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

第九節(jié)其他

其次十二條本合同自雙方簽字蓋章(雙方以加蓋合同專用章為準(zhǔn))起生效。

其次十三條本合同未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議及合同附件是本合同不行分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

其次十四條本合同于輕院圖文樓812室簽訂。

其次十五條本合同一式3份，雙方各執(zhí)一份。公證處預(yù)留一份。

電器的工作方案篇四

來(lái)到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對(duì)公司的工作有了很大致的了解，不能說(shuō)是對(duì)公司的業(yè)務(wù)做到非常熟識(shí)，也是對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過(guò)在獨(dú)自一人出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是有些困難，需要同事的關(guān)心。我想假以時(shí)日，我也可以獨(dú)擋門(mén)面，獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)了。

過(guò)去的半年工資，我做的還是不錯(cuò)的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對(duì)公司沒(méi)有任何的生疏感，感覺(jué)很好。

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，自從9月份進(jìn)入公司以來(lái)始終努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有許多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。20xx年的年關(guān)就在眼前，反思過(guò)去這一年的個(gè)人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過(guò)且過(guò)，還是更好的投入工作中，我有許多感受不得不說(shuō)。

首先，從我個(gè)人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦修理工作，加入節(jié)電器這個(gè)時(shí)代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦修理方面，我始終做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，假如自己開(kāi)店，我又不喜愛(ài)商場(chǎng)那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對(duì)于節(jié)電器技術(shù)，我還是個(gè)門(mén)外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個(gè)有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實(shí)踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說(shuō)，就這樣離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我是不甘心的，是離開(kāi)公司換一個(gè)類似產(chǎn)品的公司，我卻也不盼望是這樣，我需要的是一個(gè)安定的環(huán)境，一個(gè)有前途的環(huán)境，但我也沒(méi)有忘過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的知遇之恩。

“一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)幻想”。這是我當(dāng)時(shí)的想法，幾個(gè)月來(lái)公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)時(shí)想像的方面進(jìn)展。每個(gè)人都有自己的想法有自己利益點(diǎn)，每個(gè)人都在為自己準(zhǔn)備，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)地位高，誰(shuí)是誰(shuí)的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)是一種藝術(shù)，分散力不是單方面的東西，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€(gè)人感情的表述?！按髽?shù)底下好乘涼”，20xx年我想在大樹(shù)底下乘涼，工程部有關(guān)的每個(gè)人都能從工程部新的一年的進(jìn)展中抽取得自己的利益才是工程部的分散力所在。所以我在寫(xiě)我的個(gè)人方案之前，先把我對(duì)20xx年工程部進(jìn)展的構(gòu)想說(shuō)出來(lái)，讓他成為我心中可以乘涼的大樹(shù)。

20xx年過(guò)去了，所謂業(yè)績(jī)就是做了130萬(wàn)的工程，但在這所謂的業(yè)績(jī)之后是什么？熟悉自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會(huì)，才能讓20xx年成為美妙的一年。

產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢(shì)不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)不對(duì)；團(tuán)隊(duì)合伯不默契、個(gè)人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不夠樂(lè)觀；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對(duì)節(jié)電器工作的整個(gè)過(guò)程都不熟識(shí)，進(jìn)展方向不明確。再加上沒(méi)有用心做節(jié)電的環(huán)境，我認(rèn)為20xx年是不抱負(fù)的。

然而，半年的努力并不是白花的，對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)自己做這個(gè)產(chǎn)品的不足的熟悉以及前期對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的活動(dòng)，我們已經(jīng)有力量揚(yáng)長(zhǎng)避短。20xx年，我們首先應(yīng)當(dāng)引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實(shí)力的、產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶供應(yīng)節(jié)能改造實(shí)施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；方案每個(gè)季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力氣。找對(duì)幾個(gè)行業(yè)推銷的好時(shí)機(jī)。