提升工作計劃

提升工作計劃提升工作方案篇一

(一)充分深化地了解公司狀況。

1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、進(jìn)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往全部的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、管理理念等。

(二)深化熟悉和領(lǐng)悟自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本狀況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1.依據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和進(jìn)展戰(zhàn)略等基本狀況、深化領(lǐng)悟了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，根據(jù)人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。

(四)詳細(xì)工作業(yè)務(wù)開展。

1.開展日常工作，在不是很清晰了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)覺的問題，根據(jù)輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要快速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。

人員及各人員的工作安排、方案時間表、方案中可能消失的問題及其解決方法、方案是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的看法，修改完善這些工作方案方案，獵取下屬的支持。

5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作方案方案進(jìn)行爭論，并征求其看法，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推動工作方案的實施。

7.對該工作方案方案的實施過程中消失的各種問題進(jìn)行反饋，準(zhǔn)時調(diào)整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。

8.對該工作方案方案的實施成果根據(jù)事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)批閱。

9.對該工作方案方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)批閱，批準(zhǔn)通過。

10.進(jìn)行下一個工作方案。

11.在實施上述工作方案的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1.對以上的各項工作方案根據(jù)先后挨次進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)批閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)看法。

2.按各項工作方案的詳細(xì)進(jìn)度批閱下屬的工作方案，批閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)看法。

(六)注意與上級、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程供應(yīng)人事規(guī)劃、聘請配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順當(dāng)進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1.注意和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深化了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出看法，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。

2.注意和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的看法，有則改之，無則加勉。

3.注意和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提看法、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

以上是我做為公司人事主管后，將要開展的工作方案，如有不周之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)您多多指正，感謝!

提升工作方案篇二

深化貫徹落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為核心，以技能為重點”的辦學(xué)理念，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，不斷提升教學(xué)管理水平，追求科學(xué)、高效和精細(xì)、時效管理方式；把職高升學(xué)、中專專業(yè)技能過關(guān)工作作為長期的工作重心，加大教學(xué)常規(guī)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及考核獎懲力度，增加老師的質(zhì)量意識、服務(wù)意識的，建立健全老師業(yè)績考核方案。加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，深化課程、課堂教學(xué)、實訓(xùn)模式和教學(xué)管理制度的改革，高度重視各專業(yè)教學(xué)活動，充分發(fā)揮職高各教研組、中專各專業(yè)組的作用，努力使學(xué)校教學(xué)工作的各項目標(biāo)上臺階。

二、重點工作

1、切實加強(qiáng)我?！督虒W(xué)常規(guī)管理方案》落實工作，對教育教學(xué)做到有章可循，既嚴(yán)格規(guī)范管理，又充分調(diào)動老師工作樂觀性。深化貫徹落實《恩施市職校關(guān)于開展高效課堂活動的實施方案》，強(qiáng)化過程管理，實行隨堂聽課制度，加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)過程管理，盡心盡力提高教學(xué)質(zhì)量。

2、注意師資隊伍的培育。實行集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，連續(xù)加強(qiáng)對全體在崗老師進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。在職高部進(jìn)行試點，逐步探究實行以電子教案為核心的集體備課工作，通過溝通把老老師的教育教學(xué)閱歷和年輕老師的操作技能有機(jī)結(jié)合，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

3、抓好高三班級a2年高考備考工作，本科上線人數(shù)力爭超過10人，開好四次復(fù)習(xí)備考會（高三兩次，高一、高二各一次）。

4、細(xì)心組織好各班級的常規(guī)質(zhì)量檢測工作，大力推行《恩施市職校職高、中專老師業(yè)績考核試行方案》。

5、堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，實踐教學(xué)為中心，根據(jù)國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)合理制定專業(yè)技能訓(xùn)練及檢測標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善實訓(xùn)考核制度，做好中專專業(yè)課程的技能達(dá)標(biāo)檢測和技能考證工作，辦好校內(nèi)校外各種競賽活動，仔細(xì)落實中專各專業(yè)實習(xí)、實訓(xùn)、其次課堂活動工作方案，全面提高同學(xué)職業(yè)技能水平。

6、依據(jù)中專各專業(yè)特色，進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)組的作用，發(fā)揮專業(yè)組老師的主觀能動性，加快品牌專業(yè)建設(shè)及進(jìn)展工作。

7、進(jìn)一步完善中專課程實施性教學(xué)方案，使各課程有統(tǒng)一的教學(xué)進(jìn)度，清楚的教學(xué)內(nèi)容，明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，可行的技能達(dá)標(biāo)方案。

8、親密協(xié)作各部門的工作，共同組織好各種校內(nèi)外活動。

三、實施方法

1、提高思想熟悉，規(guī)范教學(xué)行為。

（1）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加責(zé)任意識。

增加老師責(zé)任意識，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，維護(hù)課表、作息時間表的嚴(yán)厲?性，維護(hù)各項工作支配的嚴(yán)厲?性，堅決按章辦事。堅決杜絕工作拖拉，辦事推諉或無正值理由不聽從工作支配、曠課、遲到、拖堂、早退、上課接打手機(jī)、抽煙、遛堂等現(xiàn)象，嚴(yán)厲?處理老師上課以看電視來打發(fā)時間的行為。

（2）加大督察力度，規(guī)范教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)五仔細(xì)”（即：備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)和檢測），進(jìn)一步明確規(guī)范課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)及其要求，對課堂教學(xué)的目標(biāo)、方式、模式、過程、效果進(jìn)行討論。努力在活動式教學(xué)，項目式教學(xué)，合作性教學(xué)，反思式教學(xué)等方面做出成效、形成特色。

2、狠抓質(zhì)量管理，仔細(xì)做好高考備考工作。

（1）根據(jù)職高新的高考的改革方案，切實做好政策宣揚工作，營造改革氛圍，重新熟悉語數(shù)外計算機(jī)四科的重要地位以及專業(yè)課程的“門檻”效應(yīng)。

（2）指導(dǎo)和督促職高老師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，共同討論探究職高對口升學(xué)備考方案，樹立“備考要從一班級抓起”的指導(dǎo)思想。親密關(guān)注高考動態(tài)，把握有關(guān)信息。制定與分解目標(biāo)，明確責(zé)任，以保證質(zhì)量目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。要實行尖子生沖擊本科，分層次培育同學(xué)，力爭今年高考升學(xué)上臺階。

（3）狠抓高三課堂教學(xué)，高三課堂教學(xué)是高三復(fù)習(xí)過程中的核心環(huán)節(jié)，規(guī)范高三課堂教學(xué)行為、明確高三復(fù)習(xí)各種課型（復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課、練習(xí)課、測驗課）特點是提高課堂教學(xué)效率、取得高考勝利的關(guān)鍵。

（4）切實做好高三班級同學(xué)的思想政治工作，加強(qiáng)同學(xué)的心理疏導(dǎo)工作，特殊是應(yīng)試心理的調(diào)適。

3、實施月考制度，高三實行半月考，堅持考試-分析-總結(jié)，檢測狀況準(zhǔn)時進(jìn)行分析，發(fā)覺問題準(zhǔn)時整改。

4、進(jìn)一步做好同學(xué)對老師的課堂教學(xué)評議工作，傾聽同學(xué)的心聲，了解同學(xué)的需要。大力推動學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。

5、關(guān)注青年老師及近年來剛調(diào)入的新老師，使之盡快進(jìn)入角色，促其快速成長。對青年老師課堂教學(xué)的管理，要嚴(yán)格實行先備課，再上課，實行匯報課，抽查課等形式，培育熬煉青年老師。青年老師要虛心向老老師學(xué)習(xí)，堅持先聽課后上課。青年老師每學(xué)期聽課不少于8節(jié)，其他老師不少于5節(jié)。

6、立足課堂改革，形成自我特色。

加強(qiáng)對教研組、中專專業(yè)組活動執(zhí)行狀況的檢查。各教研組、專業(yè)組要連續(xù)按要求實行討論、抽查、匯報、示范等詳細(xì)形式，開展互聽互評活動，注意實際，適當(dāng)擴(kuò)大聽課、評課活動的范圍，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高課堂40分鐘效益。職高提倡老師集體備課，教研組長要加強(qiáng)對集體備課的牽頭、指導(dǎo)督查。集體備課活動要依據(jù)我校實際講究實效。加強(qiáng)中專課堂教學(xué)討論，想方法讓同學(xué)聽得進(jìn)，學(xué)得到。中專老師要在應(yīng)用文寫作、一般話、硬筆字的規(guī)范上對同學(xué)提要求、作指導(dǎo)，培育同學(xué)的良好習(xí)慣，為同學(xué)將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

7、加強(qiáng)中專畢業(yè)班同學(xué)的見習(xí)、實習(xí)指導(dǎo)，幫助招生就業(yè)辦選擇抱負(fù)的'見習(xí)、實習(xí)基地，開展見習(xí)、實習(xí)基地的聯(lián)誼活動，確保見習(xí)、實習(xí)陣地。

8、集中精力辦好中專新開設(shè)的汽修、旅游、服裝和印刷四個專業(yè)，在樂觀主動聘請懂專業(yè)、精技能的專業(yè)老師的同時，有目的的培育能吃苦耐勞的青年老師作為今后的專業(yè)骨干。

9、仔細(xì)做好中專技能檢測與考證工作，進(jìn)一步完善中專技能達(dá)標(biāo)和技能考證明施方案。開展好各種教學(xué)競賽活動，進(jìn)一步做好其次課堂活動、校內(nèi)藝術(shù)團(tuán)活動的開展，完善中專各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和仔細(xì)組織落實。

10、健全考核制度，健全老師獎懲制度，完善激勵機(jī)制，把激勵老師的備考工作熱忱作為重要工作來抓，把獎懲納入到常規(guī)教學(xué)中，實行一考一獎懲。既要有精神鼓舞又要有物質(zhì)嘉獎，精神鼓舞讓老師感受到勝利的喜悅，讓老師感受到他在備考過程中教學(xué)水平和在同學(xué)中地位。物質(zhì)嘉獎讓老師真正到得實惠，切實提高老師備考戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對教研組、專業(yè)組考核，促進(jìn)學(xué)科和專業(yè)進(jìn)展；對班級同學(xué)科進(jìn)行考評，形成班級之間有效合理比較；以高考獎、中職獎安排方法為突破口，進(jìn)一步細(xì)化教學(xué)管理，增加全校師生的競爭意識。完善教學(xué)考核與評價制度，把《恩施市職校職高、中專老師業(yè)績考核試行方案》作為老師期終考核環(huán)節(jié)中是否完成學(xué)期基本工作任務(wù)?？己藰I(yè)績作為老師評優(yōu)表模的重要依據(jù)。

11、連續(xù)優(yōu)化獎學(xué)金管理制度，實行多渠道多模式為優(yōu)秀同學(xué)、特困同學(xué)發(fā)放獎學(xué)金，補(bǔ)貼生活費或免除學(xué)費。

12、仔細(xì)做好課務(wù)管理和考務(wù)管理。

(1)合理科學(xué)的課時支配、作息時間、任課支配。

(2)準(zhǔn)時協(xié)調(diào)好因公、因事、因病而空缺的教學(xué)工作。

(3)嚴(yán)格考紀(jì)，加強(qiáng)考風(fēng)建設(shè)，仔細(xì)組織好每一次考試，閱卷工作嚴(yán)格做到不過夜。

(4)仔細(xì)細(xì)致的做好考勤督察、登記、匯總工作。

13、增加服務(wù)意識與創(chuàng)新意識。

(1)仔細(xì)完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，幫助各部門做好其它工作。

(2)主動處理好與教科室及其它部門的關(guān)系。親密做好與廣闊老師教學(xué)聯(lián)系與溝通。

(3)加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，并進(jìn)行比較和學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

(4)準(zhǔn)時聽取、汲取老師們提出的對教學(xué)工作的合理化看法或建議。

(5)協(xié)作教科室組織老師總結(jié)教育教學(xué)閱歷，開展期末或年末教研組、專業(yè)組評優(yōu)嘉獎活動。

(6)主動和上級教學(xué)管理部門聯(lián)系與請教，樂觀參與上級主管部門組織的各種競賽活動。

四、詳細(xì)工作支配

二月份：

1、開學(xué)預(yù)備工作：

2、同學(xué)報到注冊。

3、清點和分發(fā)春季教材、教學(xué)用具。

4、做好高考報名工作、獨生女優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作、少數(shù)民族優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作等。

5、制訂各種方案：

（2）教研組、專業(yè)組方案。

（3）制定專業(yè)課技能考證、一般話過級、技能達(dá)標(biāo)實施方案。

6、召開教研組長、專業(yè)組長會，學(xué)習(xí)教研組方案或?qū)I(yè)組方案，組織上年秋季期末考試成果分析會，商討各學(xué)科本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度；爭論中專技能考證、技能達(dá)標(biāo)實施方案、專業(yè)技能實訓(xùn)實施方案、學(xué)科方案、其次課堂活動方案、校內(nèi)藝術(shù)團(tuán)活動方案、各專業(yè)見習(xí)實習(xí)方案等。

7、aa汽修、aa旅游實習(xí)實訓(xùn)活動支配。

8、組織高三師生復(fù)習(xí)備考會，細(xì)化目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任。

9、開學(xué)典禮，籌備各種獎項。

10、組織第一次教學(xué)檢查（重點是各種方案）

三月份：

1、組織高職3月考。

2、分期分批召開職高各班級同學(xué)座談會。

3、檢查各種方案落實狀況。

4、落實汽修專業(yè)、幼師專業(yè)、旅游專業(yè)、服裝專業(yè)見習(xí)、實習(xí)工作。

5、二班級春季籃球賽。

6、幼師專業(yè)教學(xué)實踐周活動開展。

四月份：

1、組織中專技能達(dá)標(biāo)及技能考證工作。

2、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行狀況抽查。

3、高三質(zhì)量檢測考試及職高高三全省聯(lián)考。

4、五一假期前組織期中考試。

6、教育教學(xué)常規(guī)其次次大檢查。

7、組織aa級幼師同學(xué)實習(xí)活動。

8、做好春季學(xué)期同學(xué)評教及統(tǒng)計工作。（4月底完成）

五月份：

1、組織期中考試成果統(tǒng)計及開好質(zhì)量分析會，期中工作小結(jié)。

2、高三同學(xué)高考體檢。

3、組織職高5月考。高三班級模擬考試。

4、月末組織畢業(yè)班級復(fù)習(xí)備考會、心理詢問講座。

5、組織好10級幼師見習(xí)工作。

6、召開幼師實習(xí)就業(yè)洽談會及畢業(yè)生風(fēng)采展現(xiàn)。

7、幫助招生就業(yè)辦公室做好中專畢業(yè)生頂崗實習(xí)工作。

8、幫助招生就業(yè)辦公室做好招生宣揚工作。

六月份：

1、做好高三同學(xué)考前心理調(diào)適工作，高度重視高考考點布置工作，組織高考。

2、幫助招生就業(yè)辦公室做好招生宣揚工作。

3、高中一二班級月考。

4、高考成果分析。

5、協(xié)作教科室做好學(xué)期教學(xué)獎統(tǒng)計工作。

6、學(xué)期工作總結(jié)。

七月份：

1、組織期末考試以及成果統(tǒng)計與分析。

2、第三次教學(xué)大檢查，教務(wù)處將三次檢查結(jié)果匯總。

3、組織老師教學(xué)業(yè)績考核與評價工作。

4、學(xué)期檔案整理(辦公室檔案、老師檔案)。

5、各類考核結(jié)果上報。

6、布置暑假作業(yè)，支配暑假生活。

7、高三同學(xué)填報高考錄用志愿。

8、召開教研組、專業(yè)組會議，秋季教材征訂，商討新學(xué)期工作。

9、新生報名工作開頭。

提升工作方案篇三

1、心理預(yù)備

針對此狀況，作為本企業(yè)業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要信任以本公司officemate品牌在辦公文儀用品德業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特殊是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業(yè)形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任和業(yè)已形成的忠誠度，信任通過自身對工作樂觀的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、懇切虛心熱忱的品行和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信任，以至最終達(dá)成合作意向。

2、開場白

在詳細(xì)工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明白的開場說辭(開場白)。

如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合選購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢，信任可以滿意貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清楚、簡潔(統(tǒng)一使用一般話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間掌握在1分鐘以內(nèi)。

3、辦公環(huán)境、人員觀看，并查找訪問機(jī)會。

在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借閱歷感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其略微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或選購部門引薦自己。

4、初訪工具(產(chǎn)品名目單、名片等)應(yīng)用

在初訪之前，應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一制定產(chǎn)品名目單，名目單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范性(名目單美觀、簡潔、清楚)，以區(qū)分于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時也是吸引對方留意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品名目的同時，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本企業(yè)介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會和時間。

5、禮儀、著裝等

穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素養(yǎng)，從而體現(xiàn)出良好企業(yè)形象和人員管理水公平。

特殊強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得訪問客戶的直接閱歷，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足賜予指導(dǎo)、建議，對其成果賜予表彰、鼓舞等。

1、總結(jié)內(nèi)容：

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用狀況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀看和在對方態(tài)度友善狀況下的詢問獲得。

2、召開例會

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

(2)在訪問過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

(4)是否需要實行新的工作方式。

就訪問中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、批示。

提升工作方案篇四

1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個要素，如年度班主任工作方案。

2.方案的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最終寫訂立方案的日期。

1.狀況分析(制定方案的依據(jù))。制定方案前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個方案的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.仔細(xì)學(xué)習(xí)討論上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)悟精神，武裝思想。

2.仔細(xì)分析本單位的詳細(xì)狀況，這是制訂方案的依據(jù)和基礎(chǔ)。

3.依據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實狀況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.依據(jù)工作中可能消失的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.依據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并安排力氣，明確分工。

6.方案草案制定后，應(yīng)交全體人員爭論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要連續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。

(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

(2)正文。由前言和方案事項構(gòu)成。

1.方案的前言，要簡明扼要說明制定方案的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用為此，今年(或某一時期)要抓好以下幾項工作作結(jié)，并領(lǐng)起下述的方案事項。

2.方案事項，是總的方案下面的各個分方案項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

工作方案是一個單位或團(tuán)體在肯定時期內(nèi)的工作準(zhǔn)備。寫工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必需精確?????，不能模糊。

1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個要素，如印刷廠團(tuán)委____年度工作方案。

2.方案的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最終寫訂立方案的日期。

1.狀況分析(制定方案的依據(jù))。制定方案前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個方案的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.仔細(xì)學(xué)習(xí)討論上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)悟精神，武裝思想。

2.仔細(xì)分析本單位的詳細(xì)狀況，這是制訂方案的依據(jù)和基礎(chǔ)。

3.依據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實狀況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.依據(jù)工作中可能消失的偏差、缺點、障礙、困難，