《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件

邁向壽險(xiǎn)營銷企業(yè)家成長之路改變、突破建立自己的企業(yè)邁向壽險(xiǎn)營銷企業(yè)家成長之路改變、突破1周忠濤經(jīng)理簡介2019年9月加盟中國人壽平邑公司；2019年在全國“霹靂行動、彩虹100”獲營銷能手稱號；2019年晉升為營銷科長；2019年“奔向新世紀(jì)99稱英豪”企劃方案，獲得個(gè)人一等獎(jiǎng)；2019年晉升為展業(yè)部經(jīng)理；2019年榮獲沂蒙國壽人民大會堂精英峰會參會資格；2019年獲總公司忠誠獎(jiǎng)；周忠濤經(jīng)理簡介2019年9月加盟中國人壽平邑公司；2周忠濤經(jīng)理簡介

2019年榮獲全省系統(tǒng)“萬眾創(chuàng)富”大賽“群山爭峰”全省展業(yè)部20強(qiáng)2019年4月晉升處經(jīng)理至今，團(tuán)隊(duì)人力150人；2019年至2019年每年獲取市公司半年、全年精英峰會參會資格；2019年1月受聘沂蒙國壽導(dǎo)師；從事保險(xiǎn)工作18年，

曾為20000多個(gè)家庭做過保障規(guī)劃。周忠濤經(jīng)理簡介

2019年榮獲全省系統(tǒng)“萬眾創(chuàng)富”大賽“群山3邁向壽險(xiǎn)營銷企業(yè)家成長之路改變、突破建立自己的企業(yè)邁向壽險(xiǎn)營銷企業(yè)家成長之路改變、突破4來公司的目的來公司的目的5錢錢6不可思議的行業(yè)現(xiàn)象同行不同利同工不同酬不可思議的行業(yè)現(xiàn)象同行不同利7同樣是15年，對比在壽險(xiǎn)行業(yè)同樣是15年，對比在壽險(xiǎn)行業(yè)8今年54歲的趙立新，年收入500萬，99%為管理收益，開著寶馬，住著別墅，聘著13個(gè)助理，管理千人銷售團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)自由，時(shí)間自由，是一個(gè)城市金融行業(yè)的風(fēng)云人物。2019年12月入司，2019年晉升為主管；2000年1月晉升為部經(jīng)理；2019年7月直接育成1個(gè)部；2019年4月間接育成1個(gè)部，之后發(fā)展遇到瓶頸，6年未突破；2009年10月直接育成1個(gè)部；2019年7月又直接育成1個(gè)部；間接育成一個(gè)部，同時(shí)晉升區(qū)經(jīng)理；2019年育成2個(gè)處；2019年育成2個(gè)處；目前團(tuán)隊(duì)總?cè)肆?685人。一位壽險(xiǎn)主管的幸福生活今年54歲的趙立新，年收入500萬，99%為管理收益，開著寶9同樣是10年，我們比比看同樣是10年，我們比比看10企業(yè)月度財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)月度財(cái)務(wù)報(bào)表11山東濟(jì)南章丘人2019年生意失敗后入行搭建自主經(jīng)營平臺依托系統(tǒng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)快速晉升

哈爾濱——馬光波個(gè)人年收入過600萬下轄1900人山東濟(jì)南章丘人哈爾濱——馬光波12高度凝聚力的早會高度凝聚力的早會13《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件14同樣是5年，我們比比看同樣是5年，我們比比看1556歲的丁沂年收入80萬山東某保險(xiǎn)公司任十六家企業(yè)培訓(xùn)顧問全國系統(tǒng)杰出主管金獎(jiǎng)從08年開始嘗試發(fā)展組織依托自主經(jīng)營目前團(tuán)隊(duì)162人56歲的丁沂年收入80萬從08年開始嘗試發(fā)展組織16同樣是2年，我們比比看同樣是2年，我們比比看17座右銘:勤勤懇懇做事,認(rèn)認(rèn)真真做人來自我們系統(tǒng)身邊的案例王彤彤

區(qū)經(jīng)理2019年7月5日入司2019年10月團(tuán)隊(duì)：315人資深處經(jīng)理2人高級處經(jīng)理1人處經(jīng)理7人各檔組經(jīng)理15人座右銘:來自我們系統(tǒng)身邊的案例王彤彤18同樣是1年，我們比比看同樣是1年，我們比比看19臨沂劉桂菊團(tuán)隊(duì)：4人14人55人年份直接增員舉績率留存率2019年12月5585%100%2019年8月3180%100%2019年3月1470%100%2019年12月450%100%31人臨沂劉桂菊團(tuán)隊(duì)：4人14人55人年份直接增員舉績率留存率2020同樣的行業(yè)

同樣的規(guī)則

同樣的時(shí)間

差別在哪里？同樣的行業(yè)

同樣的規(guī)則

同樣的時(shí)間

差別在哪里？21最大的差別在這里最大的差別在這里22答案有人在打工有人做老板答案有人在打工23

自己做業(yè)務(wù)向國壽企業(yè)家邁進(jìn)打工老板

自己做業(yè)務(wù)向國壽企業(yè)家邁進(jìn)打工老板24我自己的體會我自己的體會25成功：是需要規(guī)劃與設(shè)計(jì)的成功的人生：更需要規(guī)劃與設(shè)計(jì)成功：是需要規(guī)劃與設(shè)計(jì)的成功的人生：26國壽店長（組經(jīng)理）國壽人（業(yè)務(wù)主任）國壽經(jīng)理人（處經(jīng)理）國壽企業(yè)家（區(qū)經(jīng)理）國壽店長（組經(jīng)理）國壽人（業(yè)務(wù)主任）國壽經(jīng)理人（處經(jīng)理）27如何成為國壽企業(yè)家如何成為國壽企業(yè)家28企業(yè)家成長之路企業(yè)家成長之路29國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育利益加盟店管理利益企業(yè)成長收入贏利能力文化銷售增員培育復(fù)制社會人國壽人國壽店長國壽經(jīng)理人直營店傭金保單店長管理利益企業(yè)成長收入盈利模式規(guī)劃、管理、執(zhí)行客戶文化銷售增員培育復(fù)制客戶開拓、銷售技能、職業(yè)習(xí)慣招募、輔導(dǎo)、督導(dǎo)店員能力盈利模式盈利模式盈利關(guān)鍵點(diǎn)國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育30社會人國壽人傭金保單客戶銷售國壽人具備的三項(xiàng)核心能力客戶開拓銷售技能職業(yè)習(xí)慣社會人國壽人傭金保單客戶銷售國壽人具備的三項(xiàng)核心能力31合格的國壽人合格的國壽人32晉升其實(shí)很簡單！

業(yè)務(wù)主任

業(yè)務(wù)員

任業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月；個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；(1200元）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；通過測評和培訓(xùn)考試合格的國壽人條件（晉升業(yè)務(wù)主任）晉升其實(shí)很簡單！業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員任業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月國壽人國壽店長直轄津貼直營店店員增員國壽店長應(yīng)具備的三項(xiàng)能力招募輔導(dǎo)督導(dǎo)國壽人國壽店長直轄津貼直營店店員增員國壽店長應(yīng)具備的三項(xiàng)能力34如何成為國壽店長如何成為國壽店長35晉升國壽店長條件（組經(jīng)理）任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個(gè)月；個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC3Q；（3600元）個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率80%；直接推薦且可回歸有效人力2人，擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人；通過綜合測評和培訓(xùn)考試通過。

業(yè)務(wù)主任

國壽店長

晉升國壽店長條件（組經(jīng)理）任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個(gè)月；業(yè)國壽店長國壽經(jīng)理人培育利益加盟店店長培育國壽經(jīng)理人應(yīng)具備的三項(xiàng)能力規(guī)劃管理執(zhí)行國壽店長國壽經(jīng)理人培育利益加盟店店長培育國壽經(jīng)理人應(yīng)具備的三37國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家管理利益企業(yè)文化復(fù)制國壽經(jīng)理人國壽企業(yè)家管理利益企業(yè)文化復(fù)制38國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育利益加盟店管理利益企業(yè)成長收入贏利能力文化銷售增員培育復(fù)制社會人國壽人國壽店長國壽經(jīng)理人直營店傭金保單店長管理利益企業(yè)成長收入盈利模式規(guī)劃、管理、執(zhí)行客戶文化銷售增員培育復(fù)制客戶開拓、銷售技能、職業(yè)習(xí)慣招募、輔導(dǎo)、督導(dǎo)店員能力盈利模式盈利模式盈利關(guān)鍵點(diǎn)國壽企業(yè)家成長之路社會人國壽人國壽企業(yè)家直轄津貼傭金保單培育39國壽企業(yè)家發(fā)展的關(guān)鍵詞增員培育復(fù)制直接增員做大直轄直接培育推動晉升國壽企業(yè)家發(fā)展的關(guān)鍵詞增員培育復(fù)制40頂薪之路頂薪之路41國壽店長頂薪之路怎樣一年掙到12萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)傭金）；10年120萬！國壽店長頂薪之路怎樣一年掙到12萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)傭42路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理1+30人直轄組月收入5萬路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理1+30人43組經(jīng)理ABCDEF19%～20%路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理··········年直轄組津貼=5萬X20%X12月=12萬組經(jīng)理ABCDEF19%～20%路線規(guī)劃：頂薪之路晉升組經(jīng)理4412萬頂薪試算每人月收入1700元每人月保費(fèi)7000元1+30人12萬頂薪試算每人月收入1700元1+30人45國壽經(jīng)理人頂薪之路怎樣一年掙到50萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)傭金）；10年500萬！國壽經(jīng)理人頂薪之路怎樣一年掙到50萬管理工資（不含1分錢業(yè)務(wù)46處經(jīng)理組A組B組C組D組E組F22%～24%13%/8%13%/8％13%/8％4％4％4％路線規(guī)劃：頂薪之路晉升處經(jīng)理4.5%處經(jīng)理組A組B組C組D組E組F22%～24%13%/8%147基本法的頂薪規(guī)劃——年收入50萬處經(jīng)理B組經(jīng)理24%13%、8%4%基本法的頂薪規(guī)劃——年收入50萬處經(jīng)理B組經(jīng)理24%14850萬頂薪試算年直轄組津貼=50000X24%X12=14.4萬元年直接培育組津貼=50000X8%X3X12=14.4萬年間接培育組津貼=

50000X4%X3X12=7.2萬年直轄處津貼=50000X7X4.5%X12=18.9萬合計(jì)=54.9萬50萬頂薪試算年直轄組津貼=50000X24%X49您相信嗎？您真的相信嗎？您是不是半信半疑？您相信嗎？502019年1月我的收入直接傭金20203元培育組津貼

19377.43元責(zé)任津貼1300元直轄組津貼

25109.59元處經(jīng)理直轄津貼12240.04元稅前總收入78235.11元2019年1月我的收入直接傭金20203元51不管我是否收到保單

不管我是否拜訪客戶

即便我外出培訓(xùn)度假

……

每月萬元以上的工資

每月管理津貼萬元以上不管我是否收到保單

不管我是否拜訪客戶

即便我52知道沒有力量相信才有力量行動才有結(jié)果知道沒有力量53怎樣保證規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)開會培訓(xùn)拜訪學(xué)習(xí)怎樣保證規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)開會54怎樣保證規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)兩專、兩化專職、專業(yè)保險(xiǎn)生活化、生活保險(xiǎn)化怎樣保證規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)兩專、兩化55怎樣保證規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)我們需要匹配的盈利模式

會銷平臺怎樣保證規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)我們需要匹配的盈利模式56盈利模式——名單/保單/人力生產(chǎn)線新人推介會晉升見證會尋找顧問聯(lián)誼會老客戶答謝同學(xué)聚會家屬見證會聘顧問經(jīng)營客戶+顧問小型產(chǎn)創(chuàng)會收保單轉(zhuǎn)增員顧問轉(zhuǎn)介紹新循環(huán)上崗晉升新人個(gè)人酒會新人產(chǎn)說會盈利模式——名單/保單/人力生產(chǎn)線新人推介會晉升見證會尋找顧57“小說會”串聯(lián)起系統(tǒng)成長線新人三會：晉升見證會顧問聯(lián)誼會小型產(chǎn)創(chuàng)會只要會開小說會，統(tǒng)統(tǒng)都搞定！有關(guān)小說會的運(yùn)作，明天有精彩課程！“小說會”串聯(lián)起系統(tǒng)成長線新人三會：只要會開小說會，統(tǒng)統(tǒng)都搞58系統(tǒng)=批量保單/批量育成隊(duì)伍流水線

名單開拓車間小說會車間名單名單—電話、面談—邀約—小說會—追蹤—回收保單、增員以“小說會”為平臺，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、增員的齊頭并進(jìn)。系統(tǒng)=批量保單/批量育成隊(duì)伍流水線名單開拓車間小說會車間名59看看我們身邊的企業(yè)家看看我們身邊的企業(yè)家60我和我的團(tuán)隊(duì)我和我的團(tuán)隊(duì)61《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件62《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件63《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件64《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件65《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件66《國壽企業(yè)家成長之路》75張課件67··68每天都要問自己：我在為誰工作？每天都要問自己：我在為誰工作？69這是你的團(tuán)隊(duì)是他的團(tuán)隊(duì)還是她的團(tuán)隊(duì)？這是你的團(tuán)隊(duì)是他的團(tuán)隊(duì)還是她的團(tuán)隊(duì)？70人永遠(yuǎn)得不到自己心里沒有的東西只有行動才有無限的機(jī)會，不行動一輩子沒機(jī)會