旅游景區(qū)營銷辦法

旅游景區(qū)營銷辦法歡迎共閱

旅游景區(qū)營銷方案

——以三清山為例

一、產品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產地、國家重點風景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義訓練示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，猶如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積1600相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于全部周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京四周地區(qū)，居民有較高的消費勁，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內地區(qū)；福建等地及其接近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網絡的便利，已經與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度，市場認知度分析

（

（

（

（

（5）行業(yè)的DM雜志

現在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣揚費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。

自申遺勝利以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體綻開深度合作

，邀請韓國KBS電視臺和全國網絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣揚廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都消失了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。

（7

跟進

（澳

（9

???????

???????

直接客戶從網上了解更多，并實行下一步購買行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”（one-twopunch）。?????將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告供應了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)名目廣告支出轉移到在線名目和搜尋引擎當中去。許多美國人在購物之前都會上搜尋引擎搜尋一番，付費搜尋營銷活動是一種抱負的方式，確保你消失在搜尋結果中的靠

前位置。

????????跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要消失在合適的狀況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

????????將來一年布滿了高回報的營銷機會。通過認真觀看熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，