個(gè)人勵(lì)志演講稿（17篇）

第個(gè)人勵(lì)志演講稿（17篇）個(gè)人勵(lì)志演講稿（17篇）

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇1尊敬的各位、老師，各位同學(xué)：

下午好!

今天很榮幸能夠站在這兒。此刻我的心情很復(fù)雜，沒有那種熱血澎湃的感覺，因?yàn)槲乙牙潇o面對(duì)人生的未來。在不經(jīng)意中，我出乎意料地成為了一名補(bǔ)習(xí)生，又重新為自己的大學(xué)夢奮斗。這種機(jī)會(huì)的得來，我倍感珍惜，再一次去迎接人生的挑戰(zhàn)。

憶往昔，酸甜苦辣難以言表;展未來，百尺竿頭，拼搏進(jìn)取。

作為一名即將面臨高考的學(xué)生，我清楚地知道，努力奮斗才是我應(yīng)該做的?，F(xiàn)在的我，不再為考好而得意，不再為失敗而傷神，不再患得患失。有的只是一顆平靜的心，去從容面對(duì)高考充滿自信的心。

雖然是復(fù)讀，但我覺得我們并沒有失敗，復(fù)讀是因?yàn)槲覀冇懈叩淖非?。都說高三苦，經(jīng)歷過一次卻還敢再來，所以我們都是不怕苦的人。

不要因?yàn)榍胺揭宦凤L(fēng)雨，就徘徊畏縮不前;不要因?yàn)樵?jīng)跌倒，就不再愿站起來，而忘記趕路。即使遇到天大的困難，都要勇敢往前走。努力仰起頭，也許早已有點(diǎn)累，但只要堅(jiān)持下去，我們就能成功。為了自己的夢想，吃這點(diǎn)苦又算得了什么。

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇2親愛的老師們，同學(xué)們：

上午好!

今日我演講的題目是：為夢想沖刺。

是的，終于，憧憬已久的這一天到來了，為夢想沖刺的一天來了，拼搏的季節(jié)終于到了。是該我們亮劍的時(shí)候了。

當(dāng)我們今日再次聚在這里時(shí)，每位同學(xué)都又有了一個(gè)新的名字：高三的戰(zhàn)士。高一是基礎(chǔ)，高二是關(guān)鍵，高三是決戰(zhàn)，這是各位最熟知的一句話。

經(jīng)過了高一的鍛造，高二的歷練，如今我們終于站在了決戰(zhàn)的起點(diǎn)，決戰(zhàn)意味著什么決戰(zhàn)意味著炮與火的考驗(yàn)，血與淚的洗禮，進(jìn)與退的選擇，成與敗、生與死的決斷。那么，高三的勇士們，你們準(zhǔn)備好了嗎

有人說，高三是艱難的，我不這樣認(rèn)為，因?yàn)樾貞褖粝?、斗志高昂的人，最感到欣慰的就是奮斗的過程。

高三會(huì)教給我們奮斗，每個(gè)人都有無盡的潛力，每一個(gè)人都有無窮的提升空間，不經(jīng)過一年血戰(zhàn)，也許我們永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了自己身上蘊(yùn)藏的能量。所以高三注定是精彩的一頁，我們會(huì)留下最美麗的奔跑的身影，譜寫生命中最燦爛的奮斗詩。

可以說，中學(xué)的學(xué)生屬于勝利，我們的學(xué)哥學(xué)姐已用鐵的'事實(shí)給出了的證明。高考就是戰(zhàn)場，如今身處高三的我們是沖鋒在最前線的戰(zhàn)士。我們的任務(wù)，不僅僅是將勝利保持下去，還是要將他舉到前所未有的高度，不打折扣的超越前人。

我們要堅(jiān)信自己的實(shí)力，在x個(gè)月的時(shí)間里，有什么事情我們辦不到在接下來的時(shí)間里，有很多事情是未知的，但一件事除外，那就是堅(jiān)持努力的人必能創(chuàng)造奇跡。

最后，我還想再問各位一次：決戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎我不要各位用語言回答，我們將用行動(dòng)給出最漂亮的答案。

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇3尊敬的各位教師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我演講的題目是《生命的硬度》。

茫茫大漠，一棵樹站不起來，展現(xiàn)出來的是一座豐碑的形象。

巍巍青山，千萬棵樹站起來，連成的是一條長城的宏偉。

悠悠河岸，所有的樹站起來，綴成的是一條蛟龍的雄風(fēng)。

我們象征著太多，又演繹著太多。但我相信，我的形象，絕不是“手若柔荑，膚如凝脂”的林黛玉，也絕不是“蓬頭垢面、衣衫襤褸”的現(xiàn)代“蘇乞兒”。我們象征著期望、朝氣。所以我們展此刻別人面前的就應(yīng)當(dāng)是衣無褶、臉無垢、禮貌謙和的舉手投足間散發(fā)著一股英氣，朝氣和活力的現(xiàn)代新青年的形象，一個(gè)融入了大自然的精靈的化身。

有人曾說，生命有一種硬度，氣節(jié)和尊嚴(yán)是撐起生命硬度的骨骼。“寧為玉碎，不為瓦全”、“仰不愧于天，俯不怍于地”，這是歷來的傳統(tǒng)美德。李白的“安能摧眉折腰事權(quán)貴，使我不得開心顏”這一大氣凜然的詩句又是否會(huì)讓那些毫無自尊的人汗顏喪失了自尊的人是一個(gè)沒出息的人，而我們作為時(shí)代的先鋒，要是永遠(yuǎn)在黑暗中沉溺呢，還是要做一個(gè)頂天立地的好男兒，一朵綻放在風(fēng)雨中的鏗鏘玫瑰。答案，不言而喻。

大漠再荒涼也有豐碑的矗立，青山再孤高，也有長城的環(huán)繞，河水再平靜，也有蛟龍的橫臥。而時(shí)代再怎樣變，我們的形象，我們的雄風(fēng)依然如故。因?yàn)槲覀冏宰?，因?yàn)槲覀冏孕牛驗(yàn)槲覀冇兄r活的生命。而正因如此，河岸才悠悠，大漠才廣袤，青山才長青，生命的硬度才長存。

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇4尊敬的各位，老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

嚴(yán)冬雖逝，乍暖還寒，但料峭的春寒遮不住我們挑戰(zhàn)自我、迎接未來的信心和行動(dòng)。今天，我們隆重舉行迎高考百日誓師大會(huì)，就是預(yù)備在今年如火的夏季，打一場漂亮的勝仗；就是預(yù)備在今年最金黃的秋季，收獲我們最甜美的夢想。在這個(gè)不同尋常的日子里，我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！

再次站在這里發(fā)言，我心里感慨萬千，去年，也是這個(gè)時(shí)間這個(gè)地方，我們舉行了xx屆的誓師大會(huì)。此時(shí)，坐在臺(tái)下的同學(xué)面孔卻不同了，去年，xx屆的考生在高考中取得了優(yōu)異成績，很多同學(xué)都跨進(jìn)了理想的大學(xué)校門，今天，又迎來了我們距離高考100天的日子。100天，彈指一揮間，在這短短的100天里，我們又能做些什么？我想送給同學(xué)們的第一句話是：一百天的汗水能換來一生的幸福，一百天的安逸會(huì)留下一輩子的遺憾。

今天坐在這里的同學(xué)，大概有這么三類，一類是有能力決勝高考的，一類是成績不夠穩(wěn)定的，還有一類是自以為沒有希望的。

我想首先對(duì)有能力決勝高考的同學(xué)說：人生就是一場比賽，既要有萬米長跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，起跑位置并不是在一條線上，但誰又能說起跑位置在前的人，一定就是第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的勝利者呢！九百多天我們從風(fēng)雨中走來了，在這最后的沖刺階段，我們要保持樂觀自信的心理狀態(tài)

高考不僅僅是知識(shí)技能之戰(zhàn)，更是心理之戰(zhàn)，如果在最后的時(shí)刻，我們沒有調(diào)整好自己的心態(tài)，或者沒有將努力堅(jiān)持到最后，也許等待我們的不是勝利而是失敗。同學(xué)們：物競天擇，適者才能生存；滄海橫流，方顯英雄本色。群雄角逐，勇者必勝。講這樣一位同學(xué)的故事，也是在百天誓師大會(huì)上他曾高聲揚(yáng)言：他要?jiǎng)?chuàng)造母校的輝煌，他要改寫母校的歷史。夠狂妄也夠自信，最后他成功了。他所屬的學(xué)校是一個(gè)中考成績難以擇優(yōu)，生源很差的普通中學(xué)，這個(gè)狀元的意義非同一般。去年，我們也有不少這樣的同學(xué)，相信他們的名字大家已經(jīng)非常熟悉，現(xiàn)在，我要對(duì)你們說：請(qǐng)珍惜這一百天的時(shí)光，請(qǐng)?jiān)谶@一百天中創(chuàng)造你們生命的輝煌，請(qǐng)?jiān)谀感５臍v寫下你們亮麗的一筆！

我要對(duì)那些成績不夠穩(wěn)定的同學(xué)說：同學(xué)們，讓我們咬緊牙關(guān)，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，縱是千難萬險(xiǎn)，也要轟轟烈烈，蕩氣回腸。讓我們把足夠的耐心，高度的細(xì)心，堅(jiān)定的決心，必勝的信心和一顆淡化自己的平常心裝在心囊中，把緊張，焦慮，害怕，不安，悲觀，失望拋除腦后，向著夢想的舞臺(tái)前行，燃燒自信，燃燒希望，成就夢想。只要不放棄，100天完全可以創(chuàng)造奇跡。只要把握好時(shí)間，運(yùn)用好方法，你就是高考中闖出的黑馬！從第一次摸底考試到高考提高100分的大有人在，更不要說提高50分，80分了。去年我們的李鵬，孟云龍，張博同學(xué)，就是這樣的例子。說到努力，我聽過最瘋狂的例子是這樣一位同學(xué)，他從頭年高考的380多分提高到第二年的580多分，超重點(diǎn)線30多分。他是怎么創(chuàng)造奇跡的呢？他的同學(xué)說，他做過的卷子有一米多高。他的語文成績很差，他每天傍晚堅(jiān)持在教室做一套語文選擇題，做完后對(duì)答案，看不懂答案的就問老師。這樣堅(jiān)持的結(jié)果是高考他語文考了117分，而那年全市分是119分。

最后我要對(duì)那些自以為毫無希望沖刺高考就預(yù)備破罐子破摔的同學(xué)說，同學(xué)們，世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，不要抱怨他人不要理會(huì)腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再前進(jìn)一步。

你們高考后有三條路：讀專科、復(fù)讀、就業(yè)。

不要小看小小?？?，要是你進(jìn)了?？?，你又想專升本，知識(shí)積累不夠怎么實(shí)現(xiàn)。春節(jié)有個(gè)學(xué)生來看望我，讓我很有感慨。他當(dāng)年只考取一所?？茖W(xué)校，在這幾年里，他完成了幾件大事：順利通過大學(xué)英語四級(jí)、六級(jí)，順利專升本，今年剛參加研究生考試，就等3月份出成績，他對(duì)我說，要不是當(dāng)時(shí)在高中從沒放棄過學(xué)習(xí)，現(xiàn)在不要說考研，什么專升本想都別想。

再說復(fù)讀，復(fù)讀也要分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高，考取的可能性也就越大。

說到就業(yè)，有四位同學(xué)我印象很深，一位大前年參加公安系統(tǒng)的公務(wù)員考試，無論文化考試還是體能測試，均是考分第一，現(xiàn)在是一名公務(wù)員。還有一位是部隊(duì)副大隊(duì)長，一個(gè)女孩子已經(jīng)順利通過面試成為一名女警，而我有個(gè)語文科代表在當(dāng)配藥醫(yī)師，因?yàn)橐郧拔难晕膶W(xué)的好，別人看不懂的古醫(yī)書，于她來說就是小菜一碟。這些同學(xué)當(dāng)年都沒有實(shí)力考取大學(xué)，但他們從來沒有放棄過學(xué)習(xí)，相信你高中階段的知識(shí)積累，在你人生的道路上一定會(huì)發(fā)揮更大的作用。

同學(xué)們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書聲，鋪就錦繡前程。望同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)時(shí)間意識(shí)，拼搏意識(shí)，鏖戰(zhàn)百日，鑄我輝煌。最后，送給所有同學(xué)一副對(duì)聯(lián)：

十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜

一腔熱血，萬丈豪情，我輩英才奪桂冠。

最后預(yù)祝大家在20xx年高考中再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇5敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

大家好，我今天講一個(gè)故事叫：一面鏡子。

一個(gè)年輕人正值人生巔峰時(shí)卻被查出患了白血病，無邊無際的絕望一下子籠罩了他的心，他覺得生活已經(jīng)沒有任何意義了，拒絕接受任何治療。

一個(gè)深秋的午后，他從醫(yī)院里逃出來，漫無目的地在街上游蕩。忽然，一陣略帶嘶啞又非常豪邁的樂曲吸引了他。不遠(yuǎn)處，一位雙目失明的老人正把弄著一件磨得發(fā)亮的樂器，向著寥落的人流動(dòng)情地彈奏著。還有一點(diǎn)引人注目的是，盲人的懷中掛著一面鏡子!年輕人好奇地上前，趁盲人一曲彈奏完畢時(shí)問道：“對(duì)不起，打擾了，請(qǐng)問這鏡子是你的嗎”

“是的，我的樂器和鏡子是我的兩件寶貝!音樂是世界上最美好的東西，我常?？窟@個(gè)自娛自樂，可以感到生活是多么的美好”“可這面鏡子對(duì)你有什么意義呢”他迫不及待地問。盲人微微一笑，說：“我希望有一天出現(xiàn)奇跡，并且也相信有朝一日我能用這面鏡子看見自己的臉，因此不管到哪兒，不管什么時(shí)候我都帶著它。”

白血病患者的心一下子被震撼了：一個(gè)盲人尚且如此熱愛生活，而我他突然徹悟了，又坦然地回到醫(yī)院接受治療，盡管每次化療他都會(huì)感受到死去活來的痛楚，但從那以后他再也沒有逃跑過。他堅(jiān)強(qiáng)地忍受痛苦的治療，終于出現(xiàn)了奇跡，他恢復(fù)了健康。從此，他也擁有了人生。

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇6各位、各位老師、各位同學(xué)：

大家好！

過了一個(gè)愉快的寒假，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我向全體同學(xué)表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

新學(xué)期開始，我們的校園處處洋溢著喜慶的氣氛，一直以來，和老師們默默工作，無私奉獻(xiàn)，努力為同學(xué)們營造優(yōu)美的校園環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。學(xué)校一天天在發(fā)展，環(huán)境一天天在改善。但是，同學(xué)們想過嗎？學(xué)校要發(fā)展，形象要高大，光靠老師的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出學(xué)校美麗的形象，每一位同學(xué)的舉止言行關(guān)系著學(xué)校的榮辱，展現(xiàn)的就是學(xué)校的品味。

同學(xué)們，當(dāng)你早上背著書包迎著朝陽開始第一天的學(xué)習(xí)時(shí)，你要抬頭，你要挺胸，振作，信心百倍，你的心里要裝上一個(gè)偉大的決心；當(dāng)你在放學(xué)回家的路上，你要摸摸自己的書包，問問自己今天你又學(xué)到了什么？有沒有白白浪費(fèi)一天的光陰？距離你那神奇的夢、偉大的理想、美好的愿望是不是又近了一步？

新的學(xué)期，我們都應(yīng)該給自己樹立一個(gè)新的目標(biāo)，我認(rèn)為無論你樹立的是什么目標(biāo)，做一名優(yōu)秀的中學(xué)生都是最基本的。

要想成為優(yōu)秀中學(xué)生，首先要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)良好的品德。要做到這一點(diǎn)很簡單，只要你多從小事做起，不疏忽每一次考驗(yàn)就行了。當(dāng)你看見地上有一張果皮時(shí)，你將它撿起來，然后放入垃圾桶，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)你看到水龍頭沒有擰緊時(shí)，你過去把它擰緊，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)你看見地上的錢物時(shí)，你撿起來然后還給失主，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)你早晨遇見老師時(shí)，問候老師一聲，老師，您早，這時(shí)你就很優(yōu)秀了；當(dāng)有同學(xué)不小心委屈了你，你用微笑去對(duì)待別人的過錯(cuò)，這時(shí)你就很優(yōu)秀了。同學(xué)們，你們想，這不是很簡單嗎？其實(shí)，高尚的品德和良好的習(xí)慣就是這樣慢慢從小事培養(yǎng)起來的。

要成為一名優(yōu)秀的中學(xué)生，需要成績不斷進(jìn)步。其實(shí)，做到這點(diǎn)也不難，只要你有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和好的學(xué)習(xí)方法就可以了。每一次你都認(rèn)真聽講，認(rèn)真做作業(yè)，你的成績就可以提高了；每次上課前你都預(yù)習(xí)功課，每一次下課后你都鞏固復(fù)習(xí)，你的成績就可以提高了；每一次體育課你都認(rèn)真鍛煉，每一次活動(dòng)你都積極參加，你的成績一樣可以提高。同學(xué)們，你們想，這不是很簡單嗎？不斷進(jìn)步的成績不就是辛勤的勞動(dòng)和端正的態(tài)度換來的嗎？

同學(xué)們，讓我們跟著春天，拿起小畫筆，把生活描繪得更美麗。讓我們放飛心靈，展開歌喉，共唱一首春天的歌。

最后祝愿同學(xué)們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn)，新的航程中揚(yáng)起前進(jìn)的風(fēng)帆，取得更優(yōu)異的成績！謝謝大家！

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇7各位老師，各位同學(xué)，早上好!

11月21日，徐老師給大家講了擁有夢想的話題，今天我來講講自信的話題。在生命的調(diào)色板上，人人都希望自己是一個(gè)卓越的畫家，能調(diào)出萬紫千紅的色彩。但是，我們中間的許多人卻連拿起調(diào)色筆的信心都沒有，又怎么談得上描繪色彩呢今天，我想對(duì)同學(xué)們說：“相信自己，別說你不行?！?/p>

自信，是一件看不到，也摸不著的東西。但有的人擁有了自信，他們的人生道路就越走越光明;而有的人失去了自信，他們的人生將永遠(yuǎn)活在黑暗和孤獨(dú)之中。有個(gè)成語叫“毛遂自薦”，一千多年前，毛遂憑著自己卓越的膽識(shí)、出色的辯才、可敬的勇氣，獲得成功，正是因?yàn)樗嘈抛约海ι碜运]。試問，如果一個(gè)人連對(duì)自己的信心都沒有，他還能脫穎而出、有所作為嗎我們所處的21世紀(jì)需要勇敢開拓、勇敢進(jìn)取、勇敢創(chuàng)新的人，這樣的人首要的素質(zhì)便是自信。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶猶豫豫，唯唯諾諾的人必將被新時(shí)代淘汰。

我們老師是不是經(jīng)常會(huì)來你們的教室里聽課啊。在有的班上聽課我們感覺如沐春風(fēng)，精神抖擻，這是因?yàn)楹⒆觽儤酚谒伎迹e極表達(dá)。在有的班上聽課卻覺得沉悶疲倦，這是因?yàn)楹⒆觽儛炛^一聲不響，偶爾有幾只小手，就像寒夜里的星星。孩子們你們知道嗎，我們老師互相聽課，主要是看你們的表現(xiàn)，欣賞你們的思維，傾聽你們的回答。有多少同學(xué)明明知道答案，卻不肯舉起那只寶貴的手呢惟恐自己的發(fā)言錯(cuò)誤而招來同學(xué)的笑話呢認(rèn)為自己悶著頭可以發(fā)大財(cái)呢我相信不在少數(shù)。究其原因，就是缺乏自信。今天我要給這樣的同學(xué)打打氣：

1、課堂是出錯(cuò)的地方。都會(huì)了，都對(duì)了，還有必要來學(xué)習(xí)嗎我們學(xué)校有個(gè)數(shù)學(xué)老師，在課堂上多次說這樣一句話“我最喜歡聽到不同的聲音”，有不同的聲音就值得停下來，多走幾個(gè)來回，弄個(gè)明白。誰一生下來就會(huì)說話，就會(huì)走路每個(gè)人都要從積累與磨練中逐漸成長，所以請(qǐng)你相信，路是人走出來的，別說你不行。課堂上請(qǐng)勇敢的站起來發(fā)表你的看法，即使你說的結(jié)結(jié)巴巴，即使你的看法未必完全正確，只要你勇敢的站起來，你就是自信的人。

2、愛提問的孩子越來越聰明。無論是物理學(xué)家居里夫人，還是天文學(xué)家張衡，還是地質(zhì)學(xué)家李四光，他們從小就特別喜歡發(fā)現(xiàn)，喜歡思考問題，喜歡刨根問底，他們可不怕也不在乎被別人稱作“傻孩子”，六年級(jí)有一篇課文，叫真理誕生在一百個(gè)問號(hào)之后，說的就是動(dòng)腦筋才能提出真問題，努力解決問題就漸漸走向了真理。

3、能力比分?jǐn)?shù)重要。僅有分?jǐn)?shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)分?jǐn)?shù)代表不了你的能力。未來更多的機(jī)會(huì)一定屬于綜合素質(zhì)強(qiáng)的人。美國招收大學(xué)生首先看綜合素質(zhì)，其次才看分?jǐn)?shù)。高考狀元如果綜合素質(zhì)不行，美國的大學(xué)就拒收。我們的清華、北大及其聯(lián)盟的高校也非常關(guān)注考生的綜合素質(zhì)。怎樣提高你的綜合素質(zhì)到高中才想到要提高，來不及了，你現(xiàn)在就要抓住各種機(jī)會(huì)，鍛煉自己，展現(xiàn)自己。你嘗試著去做一些事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能干，你會(huì)越來越自信，永興小學(xué)有的是舞臺(tái)，平臺(tái)，有機(jī)會(huì)你就要爭取，班級(jí)的講臺(tái)你也要爭取，老師說“誰來試試，誰來演講”，你要毫不猶豫，充滿自信地舉起手，只有說，你才會(huì)說!沒有經(jīng)過失敗洗禮的人，永遠(yuǎn)不能成為強(qiáng)者。你想，你的努力會(huì)不會(huì)讓你超越昨天的你自己。每天超越一點(diǎn)點(diǎn)，你是不是會(huì)越來越強(qiáng)大

4、每個(gè)人都有獨(dú)特的閃光點(diǎn)。只要你自己心中有目標(biāo)，腳下有行動(dòng)，一定會(huì)最大程度地接近夢想。任何人都一樣。無論成敗，過去的一切都只代表過去，相信自己依然擁有著一個(gè)人最重要的財(cái)富：自信和陽光。讓陽光陪伴你，讓自卑遠(yuǎn)離你。其實(shí)，每個(gè)孩子起初都是陽光的，笑臉都很燦爛。但是，不知不覺的，你讓心里的一些魔鬼控制了。你覺得自己不如班級(jí)里的誰誰誰，你的神情就開始暗淡。千萬別這樣想，你始終要看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。前不久，我去美國學(xué)習(xí)了半個(gè)多月，考察了很多中小學(xué)，見到了幾千個(gè)你們的同齡人，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，每個(gè)和我們相遇的孩子，臉上都寫著自信，陽光，他們發(fā)自內(nèi)心地向我們傳遞快樂和友好。如此明媚的笑臉，讓我們一次次感慨，難道他們就沒有失敗嗎，沒有煩惱嗎不是的，是成長路上必須要經(jīng)過的失敗和煩惱不足以打倒他們，擾亂他們。有位羅伯特校長很熱情，他問我：學(xué)校是不是很漂亮我說：學(xué)校很漂亮，你們的孩子很陽光，很自信，很可愛!

同學(xué)們，自信是成功的一部分，想要成功，就要擁有自信。自信的人生是快樂的，幸福的，也是成功的。從今天起，我們不拒絕藍(lán)天的邀請(qǐng),我們會(huì)因自信更好的與日月?lián)肀?與成功握手!相信自己,相信未來。永興小學(xué)的孩子第一有教養(yǎng)，第二特別自信。讓我們一起對(duì)“不行”說“再見”，大聲堿出：“相信自己，別說不行!”

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇8有這樣一個(gè)年輕人。他3歲的時(shí)候，就表現(xiàn)出驚人的音樂天賦。母親拿出多年的積蓄為他買了架鋼琴，教他彈得一手好鋼琴。在讀高中的時(shí)候，他就成了學(xué)校的“知名人物”。也就是從那時(shí)起，他確立了自己音樂的夢想。

高中畢業(yè)，他沒考上大學(xué)，這時(shí)的他，父母離異，不得不到一家餐廳里當(dāng)服務(wù)生，地位卑微。即使在艱辛的打工生活里，他一刻也沒有忘記自己的音樂夢想。幾乎把所有的收入都用在了買音樂資料上，在業(yè)余時(shí)間，他一刻不停地積累著自己的音樂“資本”。后來，餐廳配了鋼琴。一連換了幾位琴師，老板都不滿意。在一次沒客人時(shí)，他忍不住偷偷上去彈了一曲。這事被老板知道了。老板讓他彈奏一曲，竟發(fā)現(xiàn)他的琴聲正合自己的口味。于是，在人們驚異的目光中，他當(dāng)上了鋼琴師。經(jīng)人介紹，他很快獲得了一個(gè)演出伴奏的機(jī)會(huì)。他感到自己的機(jī)會(huì)就要來了，精神抖擻地投入伴奏。但事與愿違，他的伴奏音樂與歌手的歌聲很不和諧。那一次他徹底演砸了。他傷心至極，但并沒有灰心喪氣。

不久，那家請(qǐng)他去伴奏的公司老板發(fā)現(xiàn)他很有音樂天賦，請(qǐng)他去專職寫歌。他高高興興去上任，卻發(fā)現(xiàn)自己的職務(wù)卻是“音樂制作助理”。這是一個(gè)除了寫歌，什么雜事都得做的工作。但他二話沒說就留了下來，因?yàn)楦蛷d相比，這里至少有音樂的環(huán)境。過了一段時(shí)間，老板終于給他配了辦公室，讓他專職寫歌。總算找到了可以放飛夢想的舞臺(tái)，他壓抑已久的創(chuàng)作欲望噴薄而出，創(chuàng)作出大量的歌曲。然而這些歌曲，老板一首也沒有看上。在老板看來，他的音樂天賦很好，可曲子寫得怪怪的，不討人喜歡。巨大的失落感籠罩著他，有一瞬間他想到了放棄。但很快，他就把這個(gè)念頭否定了，因?yàn)槿绻艞?，就等于放棄了自己多年的夢想。一連七天，他每天都創(chuàng)作一首歌。每天早晨上班之前，老板準(zhǔn)能見到他的一首新歌。終于，老板感動(dòng)了，答應(yīng)

向明星推薦他的歌曲。但是，一連幾次向明星推薦的他的作品都被一一拒絕。一次次的失敗，把他打入了痛苦的深淵，但他始終不肯放棄自己的音樂夢想。終于有一天，老板對(duì)他說：“如果你能在10天內(nèi)寫出50首歌，我就從中挑出10首，為你出唱片專輯”。他感到自己簡直就是在做夢，當(dāng)明白這是事實(shí)時(shí)，他激動(dòng)得說不出話來。

這次，他要拼了!他一頭鉆進(jìn)創(chuàng)作室，任由激情迸發(fā)，一首接一首地創(chuàng)作。餓了就泡包方便面，困了就倒頭睡一會(huì)兒。近乎瘋狂的10天過去了，他竟然創(chuàng)作出了50首新作品!半年之后，他的第一張專輯一經(jīng)上市就獲得了巨大的成功，被歌迷搶購一空。從此，他一發(fā)而不可收。在第八屆全球華語音樂榜評(píng)選中，他被評(píng)為“最受歡迎的男歌手”。他，就是當(dāng)今紅透兩岸的華語歌王周杰倫。

回首走過的道路，周杰倫不勝感慨：“當(dāng)幸運(yùn)之神還未降臨的時(shí)候，請(qǐng)不要著急，要耐心等待，并非你不是天才，而是時(shí)間還未到，我為這一天，努力了20年，在此期間，我從來不曾放棄。明星夢并非遙不可及，任何人都可以做。我之所以能有今天，是我永不服輸、永不放棄的結(jié)果?！?/p>

這樣決不放棄而成功的例子還有很多很多：八次競選八次落敗，兩次經(jīng)商失敗，甚至還精神崩潰過一次的林肯，身殘志堅(jiān)的張海迪……

一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功者與失敗者之間的差別是：成功者始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生，并不斷努力，決不放棄。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的，一遇到困難挫折就打退堂鼓了。同學(xué)們，請(qǐng)記著“盡心就是優(yōu)秀，盡力就是成功，成功屬于絕不放棄的人!”

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇9敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

大家晚上好，眾所周知而今隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，知識(shí)爆炸，科學(xué)技術(shù)進(jìn)展神速，學(xué)術(shù)思辨爭論不休，經(jīng)濟(jì)化大潮席卷世界，全球安全形勢緊張。人類又一次站在了歷史的拐點(diǎn)。

我們年輕人也正迷茫的看著這個(gè)世界，沒有目標(biāo)，沒有方向，沒有前途。但是我們還有東西不應(yīng)該且沒有也絕不會(huì)放下，那就是對(duì)國家的“責(zé)任”，民族的“榮譽(yù)”以及永遠(yuǎn)對(duì)“人生”充滿了希望!責(zé)任、榮譽(yù)、人生!這三個(gè)詞匯而今出現(xiàn)的頻率實(shí)在是不值一提，也許就像是高高掛在櫥窗里滿是灰塵的老化石一樣不再為人們所注意了。尤其是當(dāng)今問題爭論焦點(diǎn)的80后及尤甚者90后更是如此!但是，數(shù)量不能代表一切，大浪淘沙，淘的是那極少的黃金。也許在語言學(xué)家眼里語言、詞匯都是平等的，甚至很多蠱惑人心著、玩世不恭者、專肇事端者、偽君子、小人都在極力的侮辱這三個(gè)可憐的無辜詞匯!但是對(duì)我們年輕人，尤其是肩負(fù)中華民族偉大復(fù)興責(zé)任的年輕人來說，這三個(gè)詞匯則代表的是一份高貴的厚重!責(zé)任、榮譽(yù)、人生!當(dāng)你在暗夜里迷失方向，只有他會(huì)告訴你你是誰、你應(yīng)該成為誰，以及你一定要成為誰!因?yàn)樗褪秋L(fēng)向標(biāo)，他就是燈塔，他就是我們民族、我們國家乃至我們?nèi)祟惖淖罡叩赖聹?zhǔn)則及行為規(guī)范!責(zé)任、榮譽(yù)、人生!1919年，面對(duì)不公正的凡爾賽條約，中國人奮起反抗，五四的大旗傳遍中國的每一片熱土，他們履行了對(duì)國家的責(zé)任，歷史認(rèn)可了他們;1937年，盧溝橋事件爆發(fā)，華北危急，中國危機(jī)，中國人民更是用血肉之軀筑起了一道打不垮、壓不倒的鋼鐵長城，并給予侵略者以迎頭痛擊，他們履行了對(duì)國家的責(zé)任，歷史認(rèn)可了他們。中華民族在傷痛中站起，因?yàn)樗膬号褪撬F打的脊梁，就是傲然屹立在人類世界之林的一座豐碑!我們是

年輕人，我們年輕人擁有人生中最美好的一段時(shí)光，我們是用他來完成對(duì)自己的升華、為以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);還是用他來嗟嘆人生的短暫、為一時(shí)的不公正而牢騷不斷;我們是對(duì)人生充滿希望，并牢記自己的責(zé)任和榮譽(yù)，還是用他來徘徊于、踟躕于所謂的不公正、彷徨、憂郁、憂愁和不安但是不管怎樣，請(qǐng)你相信并牢記“責(zé)任、榮譽(yù)、人生”將永遠(yuǎn)是你的答案!我是一名大二的學(xué)生，學(xué)習(xí)枯燥而無味，我也時(shí)常在學(xué)習(xí)的重壓下走走神兒，但是我知道這就是我的生活，并欣然接受這一切，而不管次日的清晨是否朝陽依舊!因?yàn)檫@源于我對(duì)歷史的了解，歷史已經(jīng)告訴了我答案!那就是對(duì)國家的“責(zé)任”，民族的“榮譽(yù)”，以及永遠(yuǎn)充滿希望的“人生”!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇10理想是為人的翅膀，有了它，人才能飛翔;理想是最溫暖的關(guān)芒，即使在最黑暗的時(shí)候，它也能把前發(fā)的路照亮。

我有許多理想，有醫(yī)生夢、教師夢、科學(xué)家夢。但我最堅(jiān)定的一個(gè)理想是教師夢。

小時(shí)候，我十分羨慕老師站在講臺(tái)上講課，覺得很威風(fēng)。我還在家里準(zhǔn)備了一個(gè)小黑板，自己當(dāng)老師，讓其他小伙伴當(dāng)同學(xué)。

我會(huì)抱著理想去追求責(zé)任心進(jìn)取心和耐心。因?yàn)樽鲆幻蠋熞菦]有責(zé)任心，就沒有資格去做一名老師。老師的責(zé)任是教書育人，讓更多的人獲取知識(shí)。我還會(huì)以最好的狀態(tài)去面對(duì)學(xué)生，給他們上課、批改作業(yè)。讓學(xué)生都喜歡我這位老師。

擁有一顆進(jìn)取心是一筆巨大的精神財(cái)富。它是推動(dòng)我們學(xué)習(xí)的重要?jiǎng)恿?。因?yàn)槲覀儾欢?，所以我們要認(rèn)真地去學(xué)它。作為新世紀(jì)的教師，不能驕傲、不能以為自己懂，就目中無人。我們還應(yīng)該向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向家長學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)。

耐心是教師的基本素養(yǎng)，教師的耐心，會(huì)如實(shí)反映出一個(gè)教師的自我修養(yǎng)程度。教書育人，為人師表，因此，耐心是一名教師的重要素質(zhì)。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！蔽揖拖胱鲞@樣一名教師。

理想決定了我的一生，現(xiàn)在的一切都是為將來的理想編織翅膀，讓理想在現(xiàn)實(shí)中展翅高飛。

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇11敬愛的老師，親愛的同學(xué)：

周末一向在網(wǎng)上忙事情，幾乎沒什么時(shí)間去看書。只能在晚上擠時(shí)間做作業(yè)?；叵肫鹦r(shí)候教師總說的那句話：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰?！贝丝淌怯猩钋械捏w會(huì)了。

小學(xué)僅有幾科科目，完全能夠應(yīng)付過來。但到了初中，要學(xué)習(xí)的科目一下子翻了一番。可能因?yàn)榭颇康脑龆?，環(huán)境的改變，感覺自我越來越難以適應(yīng)初中教師的教學(xué)方法。剛開始還能夠跟上教師的講課速度，但因?yàn)樵摫车臎]背，該做的沒做。到之后就聽的很渺茫，有點(diǎn)茫茫然的感覺。所以，隨之而來的就是上課畫畫，偷看漫畫書等種種惡習(xí)。到了期末考試就考的頭昏腦脹。

學(xué)生手冊(cè)一下來，看了分?jǐn)?shù)，問了排行，才明白自我到了再差就得去別的班級(jí)的地步了。分析了自我的過錯(cuò)。為什么別人當(dāng)初能適應(yīng)教師的講課方式，為什么別人當(dāng)初能夠適應(yīng)環(huán)境的改變，原因有很多，但最主要的還是因?yàn)樽晕冶旧淼膽卸?，?dǎo)致了惡性循環(huán)：“上課聽不懂，就看漫畫，越看就越不懂，越不懂就越看?！?/p>

此刻也是初二的第二學(xué)期了，回憶了一下：第一次手冊(cè)上教師的留言：期待你的提高，第二次是：期待你的突破。第三次：期待你的成長。三個(gè)期待，我讓教師期待了整整三個(gè)學(xué)期。我也在努力，我也期待自我的突破，自我的成長!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇12大家好!

“少壯不努力，老大徒傷悲?！?/p>

親愛的同學(xué)們，請(qǐng)珍惜每一個(gè)晴朗的早晨，全身心地投入學(xué)習(xí)，讓那燦爛的朝陽點(diǎn)綴我們的壯麗人生。

“欲窮千里目，更上一層樓。”希望同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)期里積極向上，大顯身手，發(fā)展自己的個(gè)性特長，全面提高自己的綜合素質(zhì);

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出?！背晒χㄊ怯眯燎诘暮顾疂补喑鰜淼?，無論何時(shí)，我們都需要刻苦自覺的精神，都需要頑強(qiáng)拼搏的勇氣;“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！币汇宄?，必須不斷有清泉的注入，否則，即使不干涸，也很容易混濁。

讀書也是一樣，讀書貴在持之以恒，要用心去感悟每一本書每一個(gè)文字。

當(dāng)每天太陽升起的時(shí)候，歡歌笑語從這里產(chǎn)生，美好快樂從這里延續(xù)，一句Goodmorning!是嶄新一天的開始;一句Howareyou!是人與人之間溫馨的問候。

凡事從“認(rèn)真”開始，認(rèn)認(rèn)真真地讀書，認(rèn)認(rèn)真真地上課，認(rèn)認(rèn)真真地做作業(yè)。學(xué)業(yè)成功的過程離不開勤奮和刻苦?！疤觳懦鲇谇趭^”，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這些格言說的都是這個(gè)道理。

每個(gè)班級(jí)都是學(xué)校的縮影，每個(gè)學(xué)生都代表學(xué)校的形象，每寸校園都代表學(xué)校面貌，同學(xué)們要做到語言文明，行為文明，在校園內(nèi)不亂丟雜物;不欺負(fù)小同學(xué);在校外遵守交通規(guī)則;不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲廳;在校門口不買零食;在家尊重父母。在社會(huì)，做一個(gè)愛國愛民、遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、文明禮貌的優(yōu)秀小公民。

祝同學(xué)們?cè)谛碌膶W(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康快樂的成長!祝全體老師在新的一年身體健康、工作愉快、家庭幸福!

莫泊桑說：“人生活在希望之中，一個(gè)希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會(huì)有新的希望產(chǎn)生?！毙麓壕褪切碌钠笈巍⑿碌南Ｍ?，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們?cè)僖淮翁ど险魍?

謝謝大家!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇13尊敬的老師、同學(xué)們：

大家好!

花圃里疊著層層凋零的花瓣，舞動(dòng)了一春的腰肢早已停止，只留下遍地殘紅風(fēng)兒輕輕掠過花兒，留下淺淺的芬芳，那明媚的微笑擱淺在花兒的嘴角，花瓣上的雨露好似示花兒惜春而落下的眼淚。它們是因悲傷而落淚嗎不，我想，它們流下的是幸福的淚水。

至少，玫瑰是幸福的。情人節(jié)那天，他把它送給了她，把幸福送給了她，把溫暖送給了她。于是玫瑰帶著幸福，帶著溫暖，帶著感動(dòng)，濃情蜜意地溢滿了它的心房。從此，玫瑰幸福了，只因?yàn)閯e人幸福。

至少，康乃馨是幸福的。母親節(jié)那天，她把一束鮮艷的康乃馨送給了媽媽。她撫摸著媽媽的手說康乃馨只為您綻放，媽媽感動(dòng)地落下了淚，說自我很幸福。媽媽的淚水濕潤了康乃馨的心。從此，康乃馨幸福了，只因?yàn)閯e人幸福。

至少，百合是幸福的?；槎Y那天，它是最美麗的新娘。當(dāng)他把一束潔白的百合送給新娘，并承諾愛她一生一世的時(shí)候，新娘落下了幸福的淚水，新娘說這是她一生中最幸福的一天。百合見證了他們的幸福。從此，百合幸福了，只因?yàn)閯e人幸福。

我想。向日葵是最幸福的。至少，它不為別人的幸福而幸福，每一天追趕太陽就是它最大的幸福。它的幸福不是短暫的，而是長久的，因?yàn)槊恳惶焯柖紩?huì)升起又落下。當(dāng)太陽落山的時(shí)候，向日葵就會(huì)期待明天的太陽，雖然太陽每一天都是一樣的，但它還是執(zhí)著地期待著太陽期待著幸福

又是春殘花落時(shí)，花兒們開始期待下一季的幸福。

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇14各位同學(xué)：

畢業(yè)季，挺凄苦的一件事情，我不知道諸位生不生氣，因?yàn)閺哪銈兩聛恚嫌變簣@的時(shí)候就有人告訴你說好好學(xué)習(xí)，你得考上那個(gè)小學(xué)，好好考上這小學(xué)，你才能考上那個(gè)初中，那個(gè)初中考上才能上那個(gè)高中，那個(gè)高中考完，你才能上那個(gè)大學(xué)，上了那個(gè)大學(xué)以后你才能夠找到工作。

然后你上完那個(gè)大學(xué)以后，他們說，沒有了。你們生氣嗎恨誰恨你媽恨你爸恨你的老師恨這個(gè)社會(huì)恨誰都有要恨的，我想說第一，活該!誰讓你聽他們的話的，從小你就應(yīng)該知道，你自己的腦子，自己的腿，自己的胳膊，自己的人生，你聽別人的話，別人坑了你，那不叫活該，叫什么第二句話，你恨什么，恨你自己錯(cuò)誤地把夢想、生活和工作三合一了，所以你不可能有一個(gè)好的工作滿足你，活該。

我想這個(gè)問題可能我用我自己的經(jīng)歷，把它做一個(gè)拆分，諸位聽聽合理不合理。我覺得錯(cuò)在兩個(gè)字上叫標(biāo)準(zhǔn)，錯(cuò)在標(biāo)準(zhǔn)上了。比如說住房，你非說我沒有三居室它不叫房子，我沒有一個(gè)花園不是一個(gè)宅子，它不叫房子，那么我說在宿舍的一張床，沒讓雨淋著，沒讓風(fēng)刮著，它也是個(gè)房子。你想把董明珠當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)，你死定了。他們是無數(shù)個(gè)偶然組成的，那個(gè)神童，那基本上都是雷劈過的，都不屬于正常人的智商，他太棒了，我們不要學(xué)，也學(xué)不起，更不能把這樣的人當(dāng)成榜樣，也不能這樣要求自己，苛求自己，折磨自己，虐待自己和看不起自己。

上一次我開講的題目叫《我是誰》，今天我知道我要來講的是我將向何處去。我現(xiàn)在也在招聘員工，我特別生氣，因?yàn)閬淼轿颐媲罢衅傅哪贻p人，他老問我問題，他說您這兒能給我提供一個(gè)什么樣兒的工作，那我肯定問，那你會(huì)什么呀，他就會(huì)講我曾經(jīng)學(xué)過的專業(yè)，他要再問，我如果好好干，你將來會(huì)給我一個(gè)前程嗎，那個(gè)前程是什么樣兒的，我說我的企業(yè)怎么能為你量身定做我怎么知道到那個(gè)時(shí)候我還要不要你呢怎么能把你的前程綁架了我

我要看到的是你給我的幫助，當(dāng)你幫助了我，我才能說一句謝謝你，如果你沒有給我?guī)椭覒{什么要謝你呢!用我的錢，用我的職位，五個(gè)月、六個(gè)月培養(yǎng)了您，我還在上面老看，你有什么特點(diǎn)啊，你有什么優(yōu)處啊，我能怎么再幫助你，我怎么應(yīng)該培訓(xùn)你，然后我才能讓年輕人扶上馬。憑什么呀!你說我想的這事兒對(duì)還是不對(duì)，說出來特別難聽，但是理，絕對(duì)正確。我敢向你們保證，有一個(gè)老板是一個(gè)老板，別看他嘴上說的是一樣，心里一定跟我想的是一樣的。

80后、90后更多的比我們這種40后、50后、60后、70后，更少地經(jīng)歷了自立更生的過程，更少地經(jīng)歷了人生的灰暗，我們可能在童年的時(shí)候真的就為了一根冰棍，去偷過五分錢，我們可能真的為了別的小朋友，可以有一個(gè)綢子的紅領(lǐng)巾，而我只有布的，布都是絲兒了，都斷了，我想要一個(gè)紅領(lǐng)巾的時(shí)候，跟我媽哭求了一個(gè)多星期。

在這個(gè)情況下，你們的抱怨居然比我們多，我說你們就不可愛，我是你們的姐姐或者是阿姨，當(dāng)我是家里人說這個(gè)話，你們就別生氣，因?yàn)槲沂呛眯?，我這種好心得不得到好報(bào)，沒有關(guān)系，幫了一個(gè)人，我今天講就值了。

做一個(gè)平淡的人，也許就是一餐普通的飯，就是一個(gè)能棲身的床，就過這樣平淡的日子吧，有什么不好呢我祝愿各位，在這個(gè)畢業(yè)季，在以后的畢業(yè)季，沒有慌張、沒有痛苦、沒有糾結(jié)、沒有抱著材料到處地跑，有的是一種坦蕩和平靜。我不想祝福你們今天，或者以后找到一個(gè)美滿的工作，我祝愿大家都有美滿的人生。謝謝!

我希望我們能夠共勉!

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇15尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場部對(duì)公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。

為改善這方面的不足，我們特別編制了《年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。

今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長。

另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。

目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場咳嗽痹獨(dú)胂售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其？

個(gè)人勵(lì)志演講稿篇16各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

下午好！今天我能作為一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境？是！是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說聲：“謝謝”！

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)！

首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考