2023銷售業(yè)務員實習總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售業(yè)務?員實習總?結(jié)范文?從去年_?___月?開始至今?，我來到?____?有限公司?開始了為?期一個月?的實習工?作。我所?在的這家?公司，為?一家致力?于為客戶?進行系統(tǒng)?集成和應?用軟件開?發(fā)的it?公司。公?司大，人?員多，面?且有良好?的公司制?度，這次?實習工作?對于我這?個初出茅?廬的人來?說，是非?常好的一?次實習機?會。公?司下屬的?其中一家?的銷售店?鋪在蘭大?電腦城，?前幾天公?司安排我?和兩個同?學負責產(chǎn)?品的裝卸?，然后整?理統(tǒng)計產(chǎn)?品的種類?和數(shù)量，?最后入庫?。其實就?是充當搬?運工的角?色，雖然?有點辛苦?，但是我?們覺得沒?有什么，?很踏實的?干著經(jīng)理?交給我們?的工作。?第一天?的時候確?實累，一?天下來我?們都腰酸?背痛的睡?在雙上動?彈不了，?但是接下?來的幾天?慢慢就習?慣了，覺?得這也是?一種經(jīng)理?，挺充實?的。做了?幾天的搬?運工后，?公司開始?對我們進?行了上崗?前的培訓?，主要介?紹了裝機?的一些知?識和公司?的一些主?要產(chǎn)品的?性能，功?能等，還?有關(guān)于銷?售方面的?一些知識?，這些知?識都是我?們在學校?里面學過?的，所以?聽起來感?覺很輕松?都能聽懂?。培訓完?以后，我?們就開始?了正式的?上崗，先?是裝機，?一開始我?們就看著?師傅的給?客戶裝機?，我們只?是給師傅?打個下手?，經(jīng)過幾?天以后師?傅開始讓?我們學著?裝機，由?于我以前?經(jīng)常拆卸?自己的電?腦，所以?對于裝機?問題不是?很大，很?多程序都?是輕車熟?路，但是?與此最大?的不同就?是工作人?員的裝機?更專業(yè)一?些。實踐?期間我爭?取一切可?能的機會?讓我動手?，短短的?幾天時間?，自己裝?過至少三?臺電腦，?除此之外?還到過用?戶家中為?用戶解決?問題，我?對計算機?的一般性?故障也能?作一定的?維護，具?備了一定?的產(chǎn)品真?偽識別能?力，使得?我對電腦?的裝機過?程更為熟?練，對計?算機的總?體認識和?把握也有?了顯著提?高。但是?值得加深?學習的是?對硬件的?一些維護?還欠缺火?候，畢竟?自己不是?專業(yè)的維?護人員。?裝機雖然?對我來說?以及很熟?悉了，但?很顯然有?的時候我?對電腦的?整體性考?慮的還是?不夠周到?，比如裝?機的時候?每個硬件?都是最好?的，但是?裝起來的?整機不一?定是性能?最好的，?既要考慮?到每個硬?件的屬性?，也要考?慮到整體?的性能。?幾天的?裝機過后?，經(jīng)理安?排我們進?行公司產(chǎn)?品的銷售?，之前我?們一直等?著銷售的?到來，畢?竟我們是?學市場營?銷的，在?學校期間?做過好多?兼職都是?搞銷售的?，因此覺?得這是我?們的強項?，于是我?們滿懷信?心的接受?經(jīng)理的任?務安排。?十幾天?的銷售很?快就結(jié)束?了，結(jié)束?的時候我?們每個人?向經(jīng)理匯?報了我們?的銷售情?況，我們?每個人都?順利的完?成了經(jīng)理?交給我們?的銷售任?務。我們?的實習也?接近尾聲?了，在最?后一天的?座談會上?，經(jīng)理對?我們的實?習表示滿?意，同時?也鼓勵我?們繼續(xù)努?力，祝愿?我們順利?走向工作?崗位。隨?后我們在?財務處領(lǐng)?到了自己?這一個月?來的勞動?所得，感?覺到很充?實也很欣?慰，但是?也有一絲?的遺憾，?剛剛對這?項工作感?興趣了，?馬上又結(jié)?束了。但?是這短短?的一個月?我們確實?學到了很?多。我在?學校時主?要學的是?課本上的?知識，比?如消費者?行為分析?、消費者?購買動機?分析、消?費者購買?決策過程?等很多市?場營銷的?專業(yè)知識?，但是實?踐畢竟和?理論還有?一段差距?，在實踐?中，這些?知識只是?無形的貫?穿與實踐?中的，是?靠自己去?感受的，?沒有那個?知識寫在?實踐中的?那個地方?讓我們?nèi)?看。我們?在課本上?了學了很?多理論知?識，但要?真正的運?用到實踐?中卻是很?困難的事?情，市場?營銷是一?門很廣泛?的學科，?是以經(jīng)濟?科學、行?為科學和?現(xiàn)代管理?理論為基?礎(chǔ)的，我?們?nèi)粘Ｉ?活中的很?多方面都?涉及到了?市場營銷?學的基本?知識.?2023?銷售業(yè)務?員實習總?結(jié)范文（?二）一?轉(zhuǎn)眼，又?一個多月?的本職銷?售實習結(jié)?束了。在?這段不是?很長的實?習階段，?我體會到?了工作的?辛苦，也?享受到了?工作帶給?我的成就?感，意識?到了什么?才是值得?我去追尋?的，這些?經(jīng)歷都是?那么值得?我去回味?，值得我?去思考。?在河南?天豐節(jié)能?板材科技?股份有限?公司銷售?部一個多?月里，我?除了對河?南天豐的?企業(yè)定位?、發(fā)展歷?程、長期?目標和現(xiàn)?行的業(yè)務?知識有了?較明確的?認識以外?，對天豐?板材的未?來發(fā)展和?河南天豐?集團的企?業(yè)文化也?有了一定?的認識，?并且十分?認同這種?文化，很?希望自己?能盡快地?融入到整?個公司的?文化中!?一個多月?的業(yè)務知?識學習和?業(yè)務能力?的培養(yǎng)，?我逐漸實?現(xiàn)了將自?身身份由?實習生向?一名真正?的天豐員?工的轉(zhuǎn)變?!在進入?天豐前，?我對天豐?的了解并?不多，只?知河南天?豐是新鄉(xiāng)?知名企業(yè)?，是一家?新興企業(yè)?。在進入?河南天豐?節(jié)能板材?科技股份?有限公司?后，我知?道河南天?豐板材是?建筑板材?行業(yè)的佼?佼者，我?為能在這?樣一個公?司工作，?覺得很驕?傲，并愿?意付出了?自己的努?力。經(jīng)?過長達兩?個多月的?的車間、?工地、技?術(shù)部門的?培訓，我?走向工作?崗位的實?習工作。?我認真完?成工作，?努力學習?，積極思?考，工作?能力逐步?提高。工?作當中的?每一句話?，每一個?微笑，每?一次行動?都代表著?公司的形?象，所以?，我在實?際工作中?，時時嚴?格要求自?己，做到?兢兢業(yè)業(yè)?。此外，?火車跑的?快還靠車?頭帶，由?于剛參加?工作，無?論從業(yè)務?能力，還?是從思想?上都存在?許多的不?足。在這?些方面我?得到了領(lǐng)?導以及同?事們的正?確引導和?幫助，有?了正確的?方向，我?的工作能?力提高很?快，這為?我的發(fā)展?打下了良?好的基礎(chǔ)??！皯B(tài)?度決定一?切”。有?了正確的?態(tài)度，才?能運用正?確的方法?，找到正?確的方向?，進而取?得正確的?結(jié)果。具?體而言，?我對工作?的態(tài)度就?是選擇自?己熱愛的?，然后為?自己的所?熱愛的盡?自己最大?的努力。?我一直認?為工作不?該是一個?任務或者?負擔，應?該是一種?樂趣，是?一種享受?，而只有?你對它產(chǎn)?生興趣，?徹底的熱?愛這份工?作，你才?能充分的?體會到其?中的快樂?。我相信?我會在對?這一業(yè)務?的努力探?索和發(fā)現(xiàn)?中找到我?工作的樂?趣，也才?能毫無保?留的為它?盡我最大?的力量。?其次，是?能力問題?，又可以?分成專業(yè)?能力和基?本能力。?對這一問?題的認識?我可以用?一個簡單?的例子說?明：以一?只駱駝來?講，專業(yè)?能力決定?了它能夠?在沙漠的?環(huán)境里生?存，而基?本能力，?包括適應?度、堅忍?度、天性?的警覺等?，決定了?它能在沙?漠的環(huán)境?里生存多?久。具體?到人，專?業(yè)能力決?定了你適?合于某種?工作，基?本能力，?包括自信?力，協(xié)作?能力，承?擔責任的?能力，冒?險精神，?以及發(fā)展?潛力等，?將直接決?定工作的?生命力。?一個在事?業(yè)上成功?的人，必?是兩種能?力能夠很?好地協(xié)調(diào)?發(fā)展和運?作的人。?下面我?總結(jié)下我?自己的一?下銷售看?法與認知?：我們常?常以為客?戶對自己?的需求非?常清楚，?只要我們?告訴他們?我們產(chǎn)品?的特點，?可以充分?地滿足他?們的需求?，就一定?能獲得客?戶的定單?，這樣的?想法我覺?得本身就?犯了個錯?誤-客戶?并不清楚?地知道自?己的需求?，很多情?況下他們?只是感覺?到自己有?某種的問?