MSB(有組織工作計劃-學員手冊)（全文完整）

MSB(有組織工作計劃-學員手冊)（全文完整）年1月中宏保險高校管理學院課題:有組織的工作方案目的:如何將工作加以方案及組織,以達成目標!過程:爭辯、共享、講授好處:了解什么叫有組織的工作方案如何組織金錢需求的方案如何組織工作慣的方案如何組織準客戶開拓的方案如何組織工作記錄的方案如何組織自我提升的方案為什么要組織你的工作什么是有組織的工作方案項目缺乏方案的營銷員有方案的營銷員123456營銷員的組織工作方案領(lǐng)域的方案工作慣的方案的方案工作記錄的方案的方案自我提升的方案基于金錢需要的方案::個人年度開支表支出項目每月支出元每年支出元固定開支固定開支生活費衣食房租貸費住交通費行水電煤話視網(wǎng)費等合計1業(yè)務費用業(yè)務費用業(yè)務應酬費禮品等人際交往費吃飯喝茶等書報資料費培訓費合計2其它費用其它費用消遣費旅游費會員費健身美容等醫(yī)藥費保險費合計3平均每月支出額全年支出總額每月最低收入要求全年最低收入要求月份收入業(yè)績保單件數(shù)1目標實際目標實際目標實際23456789101112建立工作慣的方案::您每周的工作時間表:日期時間周一周二周三周四周五周六8:309:30:::::位案例:一位百萬圓桌會議會員的活動方案我每天6:45起床,對于期盼在壽險推銷工作上成功的人是應當在這個時候起床的。

我8:30分進入辦公職場,由于我是我自己所經(jīng)營的事業(yè)的唯一職員,假如遲到了是要被扣薪水的。

既然其他的人在這個時候都應當上班,為什么我可以留在家里呢何況上周末我已經(jīng)支配妥當我的工作方案了!因此,每天早上10:00以后,我就離開辦公職場,去訪問我的第一位準客戶。

中午的時間也是特殊重要的,我盡量支配與工作性質(zhì)有關(guān)的午餐,并且都力爭成效!下午也和上午一樣,我照舊方案活動到4:30左右,才回到辦公室處理一些事務性的工作。

我期盼與準客戶的見面時間,盡量不讓它超過15分鐘,為了表示我同樣特殊勞碌,我確定會探尋我必需要等多久才能見到準客戶!我保持每天的工作記錄,我認為每天的推銷說明必需要兩次以上,而且必需挖掘到三位準客戶,因此在年度開頭時,我已經(jīng)訂出了今年的目標!我把自己全年度的目標繪制成圖表,每當完成一件保單時,我就將業(yè)績畫到圖表上,這樣我就知道我的進度,以及我尚未完成的目標有多少!我每周支配五天的推銷工作,一天做事務處理的工作。

對于推銷工作的五天,我都經(jīng)過周密的方案。

星期六,我做一周的分析檢討并方案下周的工作。

我避開在這一周的其它時間做這種工作,由于我信任我的準客戶并不會由于我沒有準時訪問而遺忘我,所以我堅決地依據(jù)我的方案工作表,進行我的銷售活動直到周六為止。

此外,在星期六,我把下周要推銷訪問的卡片拿出來分類處理妥當,這樣可以使我依據(jù)排定的工作方案,很精確地進行工作!準客戶開拓的方案::有系統(tǒng)的準客戶開拓的方法:開拓準客戶的工具:一些建議:完整的工作記錄方案保持工作記錄的好處:每天的活動記錄:收入的記錄:作為改善、自我提升的診斷依據(jù)團隊進展方案: