佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案PPT

英發(fā)地產(chǎn)品牌進(jìn)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案1前言通過對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有格外明顯或者說肯定的優(yōu)勢(shì)。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓進(jìn)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。英發(fā)地產(chǎn)品牌進(jìn)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案2前言因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過對(duì)項(xiàng)目的包裝來樹立進(jìn)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以制造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷售成功。3第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌進(jìn)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注意品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建筑、傳播、推廣和延長(zhǎng)的過程，誰擁有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失去了品牌，誰就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。5英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從進(jìn)展商角度中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略進(jìn)展的時(shí)代。現(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延長(zhǎng)的過程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和進(jìn)展。6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從進(jìn)展商角度英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)閱歷和市場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)了解。在這個(gè)品牌至上的時(shí)代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌,才能獲得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的進(jìn)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)進(jìn)展的空間，從而使企業(yè)不斷進(jìn)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實(shí)力與名氣兼具的聞名進(jìn)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)者已有肯定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是格外重要和必要的。8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國(guó)際視野9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺(tái)闡釋：時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在進(jìn)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建筑精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個(gè)具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國(guó)際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。10英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌進(jìn)展思路“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體進(jìn)展的思路如下：新聞大事公關(guān)活動(dòng)公關(guān)協(xié)作因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場(chǎng)反饋鞏固品牌11英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)大事；2）協(xié)作公關(guān)手段及各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；12英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；4）努力爭(zhēng)取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降膮f(xié)作開展不同的活動(dòng)；5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品牌、品牌促銷售”。13其次部分銷售力分析14一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。15

佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià)舊城落后，欠缺活力城市南拓、重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為將來的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的鋪開，印證了城南必定會(huì)成為將來的新城市中心。16佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)推斷老城區(qū)的住宅空置率極低,說明白老城區(qū)的樓市已趨向飽和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)今市場(chǎng)最接納有肯定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社區(qū)樓盤?？梢圆聹y(cè),城南成為將來市場(chǎng)的主角。17項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析城南新區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。城南樓盤將以優(yōu)良素養(yǎng)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮流。

18項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)房群體及其特點(diǎn)分析城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素質(zhì)和作為將來城市中心區(qū)的美妙前景。而消費(fèi)者則以不同的理性、感性推斷選擇樓盤，樓盤的整體素養(yǎng)便成為買家所關(guān)心的最大因素。19項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。

城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。20二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體質(zhì)素相對(duì)較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位的概念包裝。21二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)有資源——廣場(chǎng)，進(jìn)行整合。22二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格比較區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng)偏離市場(chǎng)現(xiàn)有水準(zhǔn)。23三、項(xiàng)目地塊SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析地理位置優(yōu)越，交通便捷；獨(dú)有市政綠化廣場(chǎng)，可為項(xiàng)目充分利用；引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買家。24三、項(xiàng)目地塊SWOT分析2、劣勢(shì)分析規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營(yíng)造方面形成突出優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目還未開發(fā)，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤；

25三、項(xiàng)目地塊SWOT分析3、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析區(qū)域進(jìn)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)容量和購(gòu)買力不行忽視；區(qū)域?qū)碚w規(guī)劃與進(jìn)展將為項(xiàng)目帶來樂觀影響。26三、項(xiàng)目地塊SWOT分析4、威脅分析競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，樓盤價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的容量達(dá)到肯定飽和度；區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對(duì)項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場(chǎng)沖擊。27第三部分銷售力提純

28項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素養(yǎng)、保持產(chǎn)品的適度超前。2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的肯定優(yōu)勢(shì)整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過程精品”、打造“一流產(chǎn)品”。29項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略3）引領(lǐng)佛山住宅進(jìn)展的新趨勢(shì)細(xì)心追求每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣手法引領(lǐng)市場(chǎng)方向。4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求30項(xiàng)目形象概念：都市里的香格里拉

31香格里拉形象概念提出的動(dòng)身點(diǎn)：“香格里拉”生活是一種人們所憧憬和憧憬的生活方式。以“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開發(fā)理念。通過概念的塑造，協(xié)作周邊環(huán)境配套，及獨(dú)有的廣場(chǎng)資源，可以為佛山市民營(yíng)造生活綜合指數(shù)很高的完善社區(qū)，同時(shí)制造價(jià)值利潤(rùn)的最大化。

32香格里拉形象概念提出的動(dòng)身點(diǎn)：在市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對(duì)項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。33項(xiàng)目市場(chǎng)定位新都市人居生活典范

34定位闡釋：居住，始終以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。佛山,將來的廣東第三大城市,一個(gè)適合居住的城市，一個(gè)高度開放的城市，一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈的城市。地鐵為佛山樓市帶來的是寬闊前景，帶來的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居住概念。35定位闡釋：因地制宜進(jìn)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及進(jìn)展趨勢(shì)，為佛山市民建筑精品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新進(jìn)展史上的“新都市人居生活典范”，是本項(xiàng)目的開發(fā)基點(diǎn)所在。36構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力原則做好市場(chǎng)熱點(diǎn)制造市場(chǎng)空白點(diǎn)37構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力（二）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容大環(huán)境大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。中環(huán)境中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套等。小環(huán)境小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施等。38項(xiàng)目名稱建議都市華軒名稱簡(jiǎn)釋：“都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無比優(yōu)越的地理位置，加上“華軒”則項(xiàng)目的名貴建筑形象呼之欲出，同時(shí)提升了名稱的文化氣息。39項(xiàng)目名稱建議都市經(jīng)典名稱簡(jiǎn)釋：不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無二的經(jīng)典形象與內(nèi)涵。40項(xiàng)目名稱建議東方名郡名稱簡(jiǎn)釋：“東方”給予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美妙形象，“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之所的含義；41第四部分銷售力提升42項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場(chǎng)）充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場(chǎng)推廣過程中，帶動(dòng)項(xiàng)目的成功銷售。43項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議廣場(chǎng)利用的原則：利用廣場(chǎng)帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢(shì)效應(yīng)利用廣場(chǎng)的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍利用廣場(chǎng)盤活的項(xiàng)目商住活力利用廣場(chǎng)為本項(xiàng)目定位上供應(yīng)的導(dǎo)向44項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套）1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：引入國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題45建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：香格里拉式水景園林4647香格里拉園林理念

香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。48香格里拉園林文化風(fēng)情利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章法，不拘一格，靈敏布局表達(dá)、培育對(duì)自然、生活、生命的生活信仰。49香格里拉園林功能香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需求的和諧統(tǒng)一。

50香格里拉園林景觀內(nèi)涵以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的文化小品點(diǎn)綴其中，營(yíng)造一種全新的植物景觀。51園林景觀配套先行環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個(gè)清楚的印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。52會(huì)所設(shè)計(jì)會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不行少的關(guān)鍵配套之一，我們提出——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念私家會(huì)所（室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所）注意有用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。陽光會(huì)所（戶外泛會(huì)所）第四層“空中花園”與城市廣場(chǎng)共同構(gòu)成社區(qū)泛會(huì)所。53香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家服務(wù)為住戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。54香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林環(huán)境以人為本，營(yíng)造一種人與環(huán)境的相融共息。55香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)文化以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主供應(yīng)一個(gè)良好的思想及心靈的溝通空間。56香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)運(yùn)動(dòng)利用廣場(chǎng)及會(huì)所設(shè)施，為業(yè)主供應(yīng)運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地和多種健康的運(yùn)動(dòng)方式。57香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)資訊適應(yīng)21世紀(jì)信息社會(huì)的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化。58香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活方式全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、平安、任意的感受，也是將來住宅智能化、環(huán)?；⑷诵曰M(jìn)展的必然趨勢(shì)。59香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育環(huán)境樂觀利用社區(qū)環(huán)境景觀，注意培育下一代喜愛自然、喜愛生活、喜愛生命的生活信仰。60香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，供應(yīng)私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)。61聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象

導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式62項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個(gè)部分：1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生活的高度舒適。2、私人化、共性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”

物業(yè)管理服務(wù)

63智能化配套建議建議采納國(guó)家建設(shè)部三星級(jí)智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。64全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：

（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)（2）公共平安系統(tǒng)（3）物業(yè)管理系統(tǒng)（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)65第五部分銷售力傳播

66一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路思路之一：“造勢(shì)、做市、做事”三位一體的全方位推廣67造勢(shì)：利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場(chǎng)”進(jìn)行造勢(shì)，吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及進(jìn)展商品牌形象，奠定獲得市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)；

68做市：通過整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來。充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，供應(yīng)與其抱負(fù)和要求相契合的生活方式。開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。

69做事：注意產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離70一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用利用公司的豐富閱歷，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃推廣及資源整合。項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場(chǎng)不斷的借勢(shì)與造勢(shì)利用新聞媒介掀起宣揚(yáng)高潮71二、銷售目標(biāo)與營(yíng)銷策略項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣共分為四個(gè)階段導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）入市期（公開發(fā)售期）熱銷期持續(xù)銷售期72導(dǎo)入期進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。此階段的行銷活動(dòng)主要為：1）城市廣場(chǎng)命名公開征集活動(dòng)2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評(píng)比活動(dòng)（評(píng)選內(nèi)容待定）階段性策略分述及行銷活動(dòng)73階段性策略分述及行銷活動(dòng)入市期（公開發(fā)售期）項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)協(xié)作項(xiàng)目相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造出階段性的市場(chǎng)熱點(diǎn)。此階段的行銷活動(dòng)主要為：1）廣場(chǎng)落成儀式暨公開發(fā)售活動(dòng)2）邀請(qǐng)明星出任項(xiàng)目形象代言人74階段性策略分述及行銷活動(dòng)熱銷期連續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣。此階段的行銷活動(dòng)主要為：1）十大專家或名人推舉會(huì)2）城市廣場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展3）佛山青少年文化廣場(chǎng)4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三水、高超）75階段性策略分述及行銷活動(dòng)持續(xù)銷售期對(duì)項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的存貨。此階段的行銷活動(dòng)主要為：促銷方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”76三、價(jià)格策略整體價(jià)格策略項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期是新盤，缺乏肯定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，即使買家對(duì)其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不應(yīng)盲目地拉至過高。建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在3500～3800元/㎡左右。然后在每個(gè)營(yíng)銷階段依據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。77三、價(jià)格策略低開高走的策略項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推廣處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段后，再依據(jù)市場(chǎng)情況逐步調(diào)高價(jià)格。78三、價(jià)格策略推廣節(jié)奏的掌握項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的掌握，使項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目能有較大的升值空間。79四、銷售渠道與銷售方式以“坐銷+行銷”的互動(dòng)式結(jié)合來開展銷售工作。傳統(tǒng)的坐銷方式創(chuàng)新的行銷手法充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息80

第五部分廣告策略81一、廣告策略項(xiàng)目整體形象廣告主題：佛山為你喝彩！

82一、廣告策略主題闡述：佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前的大好形勢(shì)為項(xiàng)目本身、為城市進(jìn)展制造最大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值是我們的需要。通過建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過完善的項(xiàng)目整合包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為驕傲的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！83廣告推廣策略主要策略包括：媒體炒作策略“以快打慢”策略“集中火力一網(wǎng)打盡”策略持續(xù)連貫的廣告推廣策略84廣告費(fèi)用預(yù)算及安排項(xiàng)目推廣費(fèi)用各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣揚(yáng)資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)等。85

第六部分銷售力實(shí)現(xiàn)86一、項(xiàng)目品牌推廣策略“6