2023年國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定

2023年國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定1

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，學(xué)習(xí)安排是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實力。

學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，能很快駕馭進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟識國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式限制成本以達到利潤最大化的思路；相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、校外實習(xí)

從3月5日起，我們起先了校外實習(xí)生活，第一周，我們參觀了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準，依據(jù)中華人民共和國法律注冊成立的外向型企業(yè)。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨立法人地位的企業(yè)集團，注冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術(shù)服務(wù)和油氣田勘探、開發(fā)以及進出口石油工業(yè)設(shè)備和石化產(chǎn)品。

大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)為主的局屬二級單位，是大慶石油管理局在海外項目開發(fā)上統(tǒng)一對外的窗口。

公司憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為海外油氣田勘探開發(fā)供應(yīng)物探、鉆井、測井等工程技術(shù)服務(wù)；可擔(dān)當(dāng)油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程項目的分包和總承包。近年來先后為委內(nèi)瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發(fā)和地面建設(shè)項目供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并取得了良好的業(yè)績和信譽。

作為實施大慶石油管理局外部拓展戰(zhàn)略為主導(dǎo)戰(zhàn)略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經(jīng)濟實力，憑借先進的技術(shù)和設(shè)備，以及人才、資源和管理優(yōu)勢，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的信譽，在同等互利的基礎(chǔ)上竭誠與世界各國的企業(yè)進行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開發(fā)技術(shù)服務(wù)、油田地面工程建設(shè)、油氣田開發(fā)及機加化工產(chǎn)品，不斷的推向海外市場，從而擴大我局的海外市場份額，為我局帶來更大的經(jīng)濟效益。

在大慶石油國際工程公司的學(xué)習(xí)和參觀中，我們了解了如何進行國際工程投標：近年來，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家的石油工程公司都紛紛將戰(zhàn)略目光投向海外石油工程承包市場。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必需做到二者協(xié)調(diào)兼顧。因此，在投標工作中須要進行大量細致仔細的打算工作。筆者依據(jù)切身的實踐閱歷和體會，就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和相識。而且一個團結(jié)、奉獻、擅長學(xué)習(xí)的投標團隊是保證投標勝利的關(guān)鍵。隨著石油工程公司國際化經(jīng)營程度的不斷提升，越來越多的公司將通過與外國公司聯(lián)合投標、雇用外籍專家等方式開展投標工作，而中外方人員的相互理解、溝通、學(xué)習(xí)、融合，是發(fā)揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的后來者，國內(nèi)石油工程公司還要擅長向其他國內(nèi)外公司學(xué)習(xí)。只有不斷吸取同行的閱歷和教訓(xùn)，才能在國際業(yè)務(wù)發(fā)展中少走彎路，盡快成熟起來，實現(xiàn)預(yù)期的目標。

還學(xué)習(xí)了石油工程設(shè)計項目管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設(shè)工程設(shè)計項目管理正處于從國內(nèi)向國際、從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的初始階段，與國際大型工程公司的先進管理模式和運作方式相比，還存在著相當(dāng)大的差距。要實現(xiàn)工程設(shè)計管理現(xiàn)代化，必需仔細學(xué)習(xí)和借鑒國際大型工程公司的先進管理閱歷，結(jié)合自身的`實際，制定詳細的措施，并在實踐中不斷總結(jié)提高。

并知道了石油是中國能源平安的核心：中國經(jīng)濟多年來的持續(xù)快速發(fā)展，導(dǎo)致對能源需求特殊是海外石油需求的不斷增長。中國石油平安問題不僅越來越成為中國經(jīng)濟平安和國家平安的重要組成部分，而且面臨一系列嚴峻國際環(huán)境因素的影響。充分相識影響中國石油平安的國際環(huán)境，實行主動的應(yīng)對之策，確保中國海外石油供應(yīng)平安，對于中國全面建設(shè)小康社會目標的實現(xiàn)和將來經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。在現(xiàn)階段，中國國內(nèi)能源供求的突出沖突主要是結(jié)構(gòu)性沖突，詳細表現(xiàn)為清潔高效的能源供不應(yīng)求，特殊是石油自然氣的總產(chǎn)量和品種規(guī)格的增長趕不上快速擴大的需求。在改革開放的頭20年，煤始終是中國能源生產(chǎn)和消費的主體，在能源結(jié)構(gòu)中，煤、自然氣和水電的供求基本平衡，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導(dǎo)致對石油需求的快速增加。因此，干凈煤的問題不解決，就會在以油代煤、以氣代煤的過程中，出現(xiàn)和加劇煤的供應(yīng)過剩，而油氣供應(yīng)不足的沖突，形成煤在積壓、或用于出口的同時又不得不進口大量石油的局面。因此，在可以預(yù)見的將來，石油短缺是中國能源平安主要沖突中的主要方面，也就是說國內(nèi)石油供應(yīng)不足是中國能源平安的核心問題。

最終還了解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關(guān)系：石油的戰(zhàn)略儲備是一個國家對應(yīng)政治和軍事危機的最重要工具，是一種防衛(wèi)性的威懾力氣，其作用絲毫不次于核武器，核武器終歸要考慮運用的局限性，而任何一場近代斗爭都離不開大量石油的運用。中東地區(qū)是石油資源最集中的地區(qū)，也是各國家爭奪石油的最主要地區(qū)。對抗，斗爭，動亂的緣由肯定不是冷戰(zhàn)后基督教文明和伊斯教文明之間的沖突，而是對石油這種資源的利益沖突。

從3月12日起，我們來到了大慶對外經(jīng)濟貿(mào)易公司進行校外實習(xí)。大慶市對外經(jīng)濟貿(mào)易公司成立于1988年8月5日是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準注冊的大慶市最大的國營外貿(mào)企業(yè)，享有干脆對外經(jīng)營權(quán)，并可為其它公司和廠家代理進出口業(yè)務(wù)，開展對俄羅斯、東歐國家邊疆貿(mào)易。從業(yè)人數(shù)83人；注冊資金800萬元人民幣，年進出口額500萬美元。本公司下設(shè)：進出口公司、邊貿(mào)公司、實業(yè)公司、孫吳公司、以及九個業(yè)務(wù)部門，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設(shè)立了辦事處。大慶市對外經(jīng)濟貿(mào)易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿(mào)專營權(quán)。本公司實力雄厚，專業(yè)隊伍精干，愿與國內(nèi)外各界摯友真誠開展合作、技術(shù)溝通、興辦合資全作企業(yè)，以求全面發(fā)展，共同旺盛。主要經(jīng)營范圍：石化產(chǎn)品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產(chǎn)品、機械設(shè)備、儀器儀表等類商品和技術(shù)進出口業(yè)務(wù)、“三來一補”業(yè)務(wù)、中外合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。

其次天，我們就起先熟識貿(mào)易出口業(yè)務(wù)流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

接著的幾天里，我們熟識了如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。清晰了其貿(mào)易出口的詳細方式。

然后我們又學(xué)習(xí)了貿(mào)易進口流程：在確定進口之前，必需對國內(nèi)市場的價格進行調(diào)查，弄清對方供應(yīng)狀況及其價格趨勢。然后進行進口成本測算：通過成本估算，進行經(jīng)濟效益分析，確定是否進口。還學(xué)會了一些基本的數(shù)據(jù)計算：貨物的進口成本＝進口合同的成本價＋進口費用；進口關(guān)稅稅額＝完稅價格（合同的到岸價）×關(guān)稅稅率；完稅價格＝（到岸價格＋關(guān)稅）／（１－稅率）；應(yīng)納稅額＝完稅價格×稅率；進口調(diào)整稅稅額＝到岸價格*進口調(diào)整稅稅率等等。

從3月19日起，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參加實習(xí)。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保監(jiān)會批準成立的經(jīng)營各類人壽保險業(yè)務(wù)的全國性股份制商業(yè)保險公司，公司成立于XX年11月9日，是在1991。4成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險投資控股集團公司，公司本部設(shè)在上海。公司確立了“誠信天下，穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價值觀，堅持穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心，努力為國家的發(fā)展和社會穩(wěn)定供應(yīng)風(fēng)險保障。

公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強，先后列104位、48位、45位、XX年和XX年被評為“商業(yè)創(chuàng)新方向”國際組織分別授予“國際質(zhì)量擺金獎”和“國際質(zhì)量鉆石獎”；XX年被全球評級公司授予保險行業(yè)“質(zhì)量效率國際金獎”；XX年1月，太保集團誠信綜合登記被國家商務(wù)部評為最高級aaa1級；XX。1，“XX最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業(yè)十佳品牌。還了解了什么是保險。保險，就是把面臨風(fēng)險的人們組織起來，使個人風(fēng)險得以轉(zhuǎn)移、分散，由保險公司集中管理，以“人人為我我為人人”的互助方式，讓我們每個人即使面對風(fēng)險也臨危不懼！保險，可是說是兩千年來人類最宏大的獨創(chuàng)，其間體現(xiàn)了人類相互合作的精神。保險是安定時為擔(dān)心定時做打算，它是人生風(fēng)雪中的愛護傘。保險是急用的現(xiàn)金，也是一種愛心和責(zé)任的感的表現(xiàn)，它維護了人類的尊嚴和價值。保險是個人理財規(guī)劃，保險是恒久都不會買錯的商品！

接下來的幾天里，我們學(xué)習(xí)了如何推銷保險險種，有了不少的收獲。

2、校內(nèi)實習(xí)

最終的三周，我們在學(xué)校的試驗室里進行了simtrade模擬貿(mào)易試驗。在了解了貿(mào)易模擬軟件的基本用法之后，我們以每個角色（進口商、出口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行）進行登錄并注冊名稱，并在“資料”中輸入了必要信息。起先了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。并模擬了進口商進行開立信用證、辦理信用證業(yè)務(wù)；再模擬出口商制定出口預(yù)算表、審核信用證和簽訂國內(nèi)購銷合同，洽訂艙位和申請檢驗，辦理保險、申請出口收匯核銷，辦理出口通關(guān)手續(xù)和制作提單，發(fā)送裝運通知和辦理押匯；然后模擬進口商進行進口報檢與進口報關(guān)與提貨，進口付匯核銷與銷貨。整個模擬貿(mào)易就結(jié)束了。

三、收獲與感想

為時六周的畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)圓滿地結(jié)束了，在前三周的校外實習(xí)過程中，我們先后參與了“大慶石油國際工程公司”、“大慶對外經(jīng)濟貿(mào)易公司”、“中國人壽保險公司”三個單位的校外實習(xí)，在這三個實習(xí)單位進行實習(xí)的時候，了解了這三個企業(yè)的企業(yè)文化，了解了大慶常常進行的進出口貿(mào)易的種類，了解了貿(mào)易進出口的簡易流程，了解了如何針對不同的人群來推銷不同的保險險種?？梢哉f是收獲頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學(xué)校邁進了社會的大門，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實習(xí)的圓滿結(jié)束可以說為我們的即將結(jié)束的高校生活畫上一個圓滿的句號。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發(fā)生，如有的同學(xué)以各種各樣的理由不參與實習(xí)的活動，還有的同學(xué)總是遲到早退，但我覺得堅持下來的同學(xué)肯定有許多的收獲，像我以前從來都不知道石油原來是這么的重要，貿(mào)易是這么的好玩，保險是一種科學(xué)得理財方式，而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。

在校內(nèi)實習(xí)的這三周，也是我們熟識貿(mào)易流程的三周。學(xué)習(xí)到了許多書本和課堂上沒學(xué)習(xí)到的學(xué)問，把理論付諸了實踐。在老師的講解下了解simtrade的基本用法；選擇了目標產(chǎn)品與交易對象，并做了相應(yīng)的市場調(diào)查。還進行了發(fā)布廣告和供求信息。通過模擬實習(xí)，我了解到在簽訂出口合同前，出口商應(yīng)制定出口預(yù)算表，鎖定出口貨物的成本。了解到了洽訂艙位和申請檢驗的流程，學(xué)會制作《貨物出運托付書》、《出境貨物報檢單》和《原產(chǎn)地證明》。了解到辦理保險、申請出口核銷流程。了解到出口通關(guān)的流程。了解到辦理進口報檢與進口報關(guān)與提貨的流程，在報檢時，要填寫“入境貨物報檢單”，同時，還要提交“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”，檢驗完成后，憑單報送。使我了解到辦理付匯核銷的流程，學(xué)會制作進口付匯到貨核銷表。同時留意了解市場上的價格變動，駕馭合適的銷貨時機等等。這些學(xué)問有些是課堂上，課本上學(xué)習(xí)過的，但更多是在實踐的過程中學(xué)習(xí)到的。在國際貿(mào)易實務(wù)模擬試驗最終一天，對近三周的貿(mào)易模擬試驗進行總結(jié)評分。在系統(tǒng)中，每班的指導(dǎo)老師依據(jù)班級的每位學(xué)生在試驗中所扮演的各個角色賜予評分，由于，系統(tǒng)對于評分的標準一起先就已經(jīng)確定，所以，老師只須要對“進口商”、“出口商”、“出口地銀行”、“進口地銀行”以及“工廠”五個角色，分別對每一位同學(xué)“計算成果”最終加總，從而計算出該學(xué)生的總的成果。經(jīng)過我的指導(dǎo)老師董老師的評分，老師對我的得分表示較為滿足，認為我的模擬角色操作較為勝利。最終，老師對完全的國際貿(mào)易實務(wù)模擬試驗大家做的狀況及得分狀況進行了總結(jié)，說明整個模擬試驗還是達到了預(yù)期的效果。

我覺得像我們專業(yè)是一種重視操作的專業(yè)，應(yīng)當(dāng)多增加實踐的機會，這樣我們才會真正的具備貿(mào)易操作的實踐實力。

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定2

生活總是果得飛速的，面臨著大四的到來，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平常學(xué)習(xí)的理論學(xué)問在實踐中進行檢驗。學(xué)校支配我們在大三的暑假就起先實習(xí)。進入到xx國際xx公司實踐，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。

在此次實習(xí)中，在了解到實習(xí)的詳細做法，能認仔細真的做好以下幾點：

留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的`法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議事實上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求我從實踐和法律兩個側(cè)面來探討本課程的內(nèi)容。

同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

在各個出售服飾的供應(yīng)商供應(yīng)的信息中，我仔細比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給許多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了許多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要駕馭肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。因此，在實習(xí)中我加強英語的學(xué)習(xí)，駕馭外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，我重視實例分析和平常的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注意實力培育。在培育規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，留意敏捷性。經(jīng)過了的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我了解到商務(wù)工作挺困難的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定3

我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動，抓住一切機會熬煉自己，我主動參加并有了特別豐富的收獲。在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)學(xué)問。下面就是國際貿(mào)易相識實習(xí)鑒定。

最初我了解了國際貿(mào)易的基本工作流程。了解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必需能夠快速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需狀況。鎖定了目標市場，接下來就是找尋交易對象；

同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系；

詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，起先給對方伐區(qū)詢盤，表明白自己的購買意向，以及詢問對方的存貨狀況和真正的交易價格，希望得到報價。接下來就起先著手打算訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品