渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（31篇）

第渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（31篇）

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（通用31篇）

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇1

職責(zé)：

1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

5、完成銷售任務(wù)

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷

2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇2

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

2、負責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;

3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo);

4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風(fēng)管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇3

職責(zé)：

1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇4

職責(zé)：

1、負責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標(biāo)

2、負責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理

3、負責(zé)4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護

4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

任職要求：

1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇5

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo)，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;

3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

4、做事積極主動，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強;

5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇6

職責(zé)：

1、負責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標(biāo);

3、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇7

職責(zé)：

建立和維護全國的增值代理商體系;

搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進;

挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨立面向客戶進行產(chǎn)品的價值傳遞;

推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產(chǎn)值任務(wù);

負責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);

完成代理商團隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求：

本科以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。

有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態(tài)度。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇8

職責(zé)：

1、負責(zé)渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策;

3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務(wù)洽談推進項目落地;

4、負責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

5、負責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;

7、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先;

3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇9

職責(zé)：

1、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

2、負責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

4、負責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

5、負責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

2、可接受定期出差;

3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇10

職責(zé)：

1.負責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);

3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

3.有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇11

職責(zé)：

1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責(zé)業(yè)務(wù)跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

3.進行商務(wù)談判，達成成交;

4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;

招聘要求：

1.對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣，有從事電子商務(wù)，IT，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰(zhàn)精神和魄力;

4.男女不限，20~30歲，大專以上學(xué)歷;

5.互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有電銷、面銷、會銷經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇12

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標(biāo)，對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負責(zé)，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務(wù);

2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責(zé)組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責(zé)評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

3、負責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

4、負責(zé)團隊的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);

5、負責(zé)市場準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

6、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇13

職責(zé)：

1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標(biāo)

2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標(biāo)

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對團隊組織績效負責(zé)

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

2、有團隊管理經(jīng)驗

3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇14

一、市場開發(fā)

1.負責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

2.負責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;

3.負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

4.負責(zé)定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

5.跟進公司市場推廣方案，負責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。

二、客戶維護與管理

1.掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇15

職責(zé)：

1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持;

2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

3.維護與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責(zé)對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

6.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽。

任職要求：

1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

6.具備隊伍建設(shè)能力，能對下屬進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;

7.熟悉森林防火相關(guān)知識優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇16

職責(zé)：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

5、負責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

3、大專以上學(xué)歷，營銷、計算機、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇17

職責(zé)：

1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。

任職要求：

1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;

4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇18

職責(zé)：

1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

2、負責(zé)面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標(biāo);

3、負責(zé)機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務(wù);

4、建立和維護與各金融機構(gòu)的良好合作關(guān)系

基本要求：

1、金融、經(jīng)濟、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;

2、5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團隊的能力;

3、熟悉資本市場各類標(biāo)準(zhǔn)/非標(biāo)投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;

4、有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領(lǐng)團隊開發(fā)客戶;

5、具有開拓精神和團隊合作意識

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇19

職責(zé)

1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;

2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)

4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋;

任職資格

1、8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

2、具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源

3、較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力

4、熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇20

職責(zé)

1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

6.上級安排的其他事務(wù)。

任職資格

1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

4.具有較強的觀察力、應(yīng)變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇21

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等);

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

6、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗;

3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗或渠道銷售經(jīng)驗

4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富;

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇22

職責(zé)：

1、及時準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

3、負責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷;

2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;

6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇23

職責(zé)：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷。

2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇24

職責(zé)：

1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務(wù)，完成開拓目標(biāo);

2、負責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標(biāo);

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

4、負責(zé)跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

7、負責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及ToB產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標(biāo);

4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;

5、具備極強的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動能力;

6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇25

1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解

3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護

4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷

8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解

9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇26

職責(zé)：

1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;

3、負責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

4、負責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標(biāo);

6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。

2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;

4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

6、有團隊建設(shè)、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇27

職責(zé)：

1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;

2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標(biāo);

5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);

7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

8、負責(zé)對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標(biāo)達成情況;

13、負責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

任職要求：

1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)篇28

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負責(zé)全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

3、組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

4、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo);

5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與