2023建材銷售工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁2023?建材銷售?工作總結(jié)?自__?__年_?___月?____?日進(jìn)入公?司以來，?面對一個?陌生的企?業(yè)和自己?沒有從事?過真正的?銷售工作?，我用自?己的方式?、方法，?在領(lǐng)導(dǎo)及?同事的指?導(dǎo)幫助下?，在短時?間內(nèi)將業(yè)?務(wù)所需的?基礎(chǔ)專業(yè)?知識掌握?，并很好?的融入到?這個銷售?團(tuán)隊，應(yīng)?用到實際?的工作中?，并不斷?的提高自?己的技能?。同時?，廣泛了?解整個房?地產(chǎn)開發(fā)?市場的動?態(tài)。根據(jù)?自己掌握?的知識，?在___?_月底開?始尋找新?項目。因?為自己沒?有管材的?銷售經(jīng)驗?，只能從?零做起，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索市場。?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的問題?，及時的?請教領(lǐng)導(dǎo)?及同事，?一起尋找?解決問題?的辦法和?針對性的?策略。到?目前為止?，我已經(jīng)?尋找新項?目三十余?個。但在?跟進(jìn)的過?程中，有?近一半的?項目一個?接著一個?的丟失，?從而感到?干好銷售?工作真的?不是一件?容易的事?情。比如?對于管材?市場了解?的不夠深?入，對產(chǎn)?品的技術(shù)?問題掌握?的過度薄?弱，不能?十分清晰?的向客戶?解釋和推?銷我們的?產(chǎn)品，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的辦?法，在與?客戶的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客戶，?以至于引?起一些不?良的反應(yīng)?。比如：?客戶答應(yīng)?把金牛品?牌指定進(jìn)?去，疏忽?防范競爭?對手的動?作，本職?的工作做?得不好，?感覺自己?還停留在?一個前期?的銷售上?面，對后?期把握不?牢固，客?戶內(nèi)部客?情工作做?的不扎實?，從而導(dǎo)?致丟單。?說起來?也慚愧，?到現(xiàn)在在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?下，只做?成了銀川?市文化活?動中心地?熱施工、?中寧恒辰?世紀(jì)財富?廣場、清?苑豐景樣?板間、枕?水幼兒園?、盈北家?園，共_?___個?項目的地?熱管材供?貨，總計?回款額：?。但對于?我的目標(biāo)?來說，還?是相差甚?遠(yuǎn)。就跟?進(jìn)的項目?來說，從?失敗中，?我學(xué)到了?很多東西?，這些是?我在平常?的生活中?根本無法?掌握的。?比如說在?營銷中哪?些知識是?必須要掌?握的第一?、本身所?具有的知?識結(jié)構(gòu)，?有關(guān)市場?的、有關(guān)?人文的、?有關(guān)社交?的、有關(guān)?溝通的技?巧和學(xué)識?必須要掌?握。第?二、對自?己產(chǎn)品的?認(rèn)識程度?。第三?、專業(yè)的?營銷理論?和技巧，?所能夠總?結(jié)到的東?西，而非?書面化的?東西。?第四、有?沒有一種?堅強(qiáng)的理?念來支撐?你對這個?職業(yè)的認(rèn)?可這個堅?強(qiáng)的理念?就是面對?復(fù)雜的社?會、面對?復(fù)雜的人?，所采取?的一種對?待方式與?自己的價?值觀能否?進(jìn)行有效?的吻合、?兼容和融?合。第?五、有沒?有一種意?志力來支?撐你對困?難和失敗?的看法。?這是我感?到每個做?營銷職業(yè)?的人必須?具備的。?當(dāng)然，?____?年是忙碌?的一年，?但不是豐?收的一年?，是我打?好基礎(chǔ)的?一年，為?了___?_更好的?發(fā)展。?2023?建材銷售?工作總結(jié)?（二）?!很慶幸?自己能夠?有機(jī)會加?入北京，?在這樣一?支充滿活?力，充滿?自信，充?滿濃厚感?性文化的?大家庭里?，讓自己?擁有良好?平臺來展?現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己?的長處，?彌補(bǔ)自己?的缺失;?不斷的積?累自己的?業(yè)務(wù)經(jīng)驗?與做人道?理，為北?京添磚加?瓦!至此?，心里充?滿無限感?激與期盼?!自_?___年?____?月___?_日加入?至今已有?半年之久?，侄此年?度結(jié)束之?時，對自?己半年來?的工作總?結(jié)如下幾?個方面：?一、系?統(tǒng)產(chǎn)品知?識積累：?由于自己?剛剛加入?建材銷售?這個行業(yè)?，對于公?司產(chǎn)品項?的認(rèn)識與?了解有一?個基本過?程，從管?材管件，?到水暖掛?件，以及?地暖的發(fā)?展趨勢，?更到沃菲?爾德衛(wèi)浴?產(chǎn)品項的?拓展，都?在不斷的?說明一個?問題：公?司的良性?發(fā)展與發(fā)?展壯大!?二、業(yè)?務(wù)渠道的?摸索與建?設(shè)：我所?負(fù)責(zé)的銷?售區(qū)域為?：遷安，?古冶，開?平三個區(qū)?域，從開?始的初次?進(jìn)店拜訪?，到二次?進(jìn)貨渠道?店，共累?計有效客?戶___?_家，其?中a類店?面___?_家，其?余為b類?客戶。a?類店面里?有一家為?大客戶，?總共半年?進(jìn)貨額為?十萬余元?，以溫控?閥單項為?主，計劃?年底或明?年初做水?暖系列。?____?家客戶的?客情建設(shè)?相對穩(wěn)定?，更會在?明年的產(chǎn)?品銷售中?增加產(chǎn)品?項。三?、品牌的?建設(shè)尤其?重要：的?系列產(chǎn)品?中，“我?們只做高?品質(zhì)”的?產(chǎn)品定位?無論是對?客戶的承?諾還是對?產(chǎn)品質(zhì)量?的保證，?都充分說?明公司在?向前看向?遠(yuǎn)看，對?此，客戶?也給予了?較高的評?價，每一?款地漏，?每一條軟?管，每一?個角閥，?每一米管?材都體現(xiàn)?了公司從?生產(chǎn)到銷?售再到售?后服務(wù)每?一個環(huán)節(jié)?的自我監(jiān)?督與對客?戶的保障?。當(dāng)然品?牌不是朝?夕就能建?立的，靠?的是執(zhí)行?，靠的是?口碑，靠?的是我們?團(tuán)隊的拼?搏與努力?!四、?客戶永遠(yuǎn)?是___?_!在保?證公司利?益的前題?條件下，?每一個客?戶所提出?來的每一?個問題我?們都侍為?金子，彌?足珍貴!?無論是產(chǎn)?品改進(jìn)，?還是市場?推廣，客?戶都會幫?助我們提?供寶貴意?見，因此?，在遇到?問題的時?候我都會?站在客戶?的角度去?試想一下?問題的解?決辦法，?當(dāng)然客戶?會感激，?同時也更?增加了與?客戶之間?的客情關(guān)?系，自然?進(jìn)貨是必?然的。?五、銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?：截止到?____?年___?_月__?__日，?我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域累?計銷售回?款余萬元?，同時所?銷售產(chǎn)品?在當(dāng)?shù)貐^(qū)?域也得到?了一定的?市場份額?，得到了?經(jīng)銷商的?滿意。?綜上所述?為我本人?近半年來?對公司的?認(rèn)識，對?市場的了?解，對