某公司銷售技巧專題的培訓(xùn)

某公司銷售技巧專題的培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)沒(méi)有定式，只有原則注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷售風(fēng)格和技巧有效銷售技巧培訓(xùn)之一了解銷售流程銷售平臺(tái)流程項(xiàng)目跟蹤平臺(tái)與客戶有關(guān)人員建立深入的聯(lián)系和融洽和諧的人際關(guān)系充分了解客戶內(nèi)部的決策機(jī)制，找出線人，關(guān)鍵建議人和決策者充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人際關(guān)系上，技術(shù)上，商務(wù)條款上的優(yōu)劣勢(shì)分析我方在各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，制訂相應(yīng)對(duì)策。銷售平臺(tái)流程項(xiàng)目收款平臺(tái)簽定合同，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)部門(mén)配合聯(lián)系下定單，驗(yàn)貨，安排開(kāi)機(jī)調(diào)試及售后服務(wù)。積極主動(dòng)根據(jù)合同收取合同款項(xiàng)千萬(wàn)不要忘記幫助你的客戶這時(shí)候是交朋友的最佳時(shí)機(jī)有效銷售技巧培訓(xùn)之二如何發(fā)現(xiàn)潛在用戶思維要領(lǐng)發(fā)散性思維，頭腦風(fēng)暴法對(duì)所有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，不輕易放棄懂得放棄及時(shí)，全面，高效率，低成本行動(dòng)方案每天至少完成四個(gè)銷售拜訪一年換四雙皮鞋成為所屬地區(qū)的活地圖用休息時(shí)間做文字工作不完成當(dāng)天目標(biāo)不睡覺(jué)坐等信息幻想走捷徑抱怨信息有效率低留戀辦公室稍遇挫折就退縮制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)如何進(jìn)行陌生拜訪拜訪前的精心準(zhǔn)備拜訪時(shí)的溝通技巧拜訪時(shí)的注意事項(xiàng)拜訪后的總結(jié)和反思陌生拜訪之拜訪前的準(zhǔn)備項(xiàng)目已知技術(shù)信息的回顧項(xiàng)目已知人事信息的回顧項(xiàng)目進(jìn)展信息的回顧項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況的回顧盡可能先側(cè)面了解上述信息良好的開(kāi)始是成功的一半明確此次拜訪的目的擬訂最佳的會(huì)談方案提前510分鐘到達(dá)儀表服裝的準(zhǔn)備強(qiáng)力有效的開(kāi)場(chǎng)白根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)信息準(zhǔn)備提案預(yù)想拜訪會(huì)發(fā)生的種種情況事先準(zhǔn)備化解客戶種種異議的方法和籍口考慮如何應(yīng)付突發(fā)事件根據(jù)了解的客戶資料，準(zhǔn)備他所喜歡或適應(yīng)的談話內(nèi)容陌生拜訪之注意事項(xiàng)切忌唯唯諾諾，底氣不足，東張西望，賊眉鼠眼反應(yīng)遲鈍，心不在焉，一問(wèn)三不知避免與客戶爭(zhēng)論，斗爭(zhēng)要有理有利有節(jié)，以退為進(jìn)決不主主動(dòng)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壞話，不要貶低敵人抬高自己辦公室公對(duì)公，建立專業(yè)形象，切忌不合時(shí)宜的亂拋糖球?qū)蛻舯г够虍愖h，積極化解，不要慌張，以誠(chéng)取信不要過(guò)多承諾，輕易答復(fù)，慎重考慮陌生拜訪之拜訪后的總結(jié)與反思人事項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)策制訂界定拜訪客戶的階級(jí)性重要性及合作態(tài)度性格，喜好及弱點(diǎn)制訂行動(dòng)方案，炸碉堡資金情況進(jìn)展情況估計(jì)訂貨時(shí)間設(shè)計(jì)方案對(duì)我方競(jìng)爭(zhēng)力的影響公司情況和性質(zhì)品牌在此項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)跟進(jìn)拜訪時(shí)間安排對(duì)策實(shí)施，反饋再修正陌生拜訪與跟進(jìn)拜訪的關(guān)系相同點(diǎn)不同點(diǎn)聯(lián)系都是拜訪，過(guò)程和內(nèi)容基本相同精心準(zhǔn)備，良好溝通，反思總結(jié)工作內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同工作方式有所不同復(fù)雜程度與難度有所不同成功的陌生拜訪為跟進(jìn)拜訪創(chuàng)造良好的條件高效的跟進(jìn)拜訪彌補(bǔ)陌生拜訪的不足都是項(xiàng)目的關(guān)鍵步驟常見(jiàn)顧客銷售異議項(xiàng)目還早你們來(lái)晚了你們產(chǎn)品質(zhì)量好但價(jià)格太貴了很忙，改天再來(lái)你們知名度太小你們售后服務(wù)不好交貨期太晚我們與供貨商一直保持良好的關(guān)系這件事要讓領(lǐng)導(dǎo)來(lái)定，你找他們?nèi)ノ覀冊(cè)傺芯垦芯靠朔N售異議的方法找到客戶真正的反對(duì)理由從理由出發(fā)分析自己工作中的不足找到碉堡逐一炸掉發(fā)現(xiàn)客戶異議真正原因的方法仔細(xì)聽(tīng)清客戶提出的反對(duì)理由（先贊成后技巧反駁，避免爭(zhēng)論）分辨它是不是唯一的真正反對(duì)理由試探性分辨以能夠完全解決問(wèn)題的方式回答顧客的反對(duì)理由提出一個(gè)促成的問(wèn)題分析自身工作的不足事前防范是克服反對(duì)最佳方法交情是最重要的銷售手段，是否正確確定客戶的性質(zhì)，客戶的公私需要，沒(méi)有建立好感，建立信用，沒(méi)有建立信賴感，沒(méi)有找出客戶的心動(dòng)鈕，商品說(shuō)明力道不足，沒(méi)有事先防范加強(qiáng)個(gè)人行銷魅力，重樹(shù)在客戶心中的位置測(cè)試你的行銷魅力有多大做一下自我測(cè)試題，評(píng)估自己尋找差距與不足制訂個(gè)人修正行動(dòng)方案，逐一加強(qiáng)，培養(yǎng)自律性，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。有效時(shí)間管理培養(yǎng)時(shí)間意識(shí)提高時(shí)間使用效率善于抉擇，懂得放棄有效時(shí)間管理之培養(yǎng)時(shí)間意識(shí)計(jì)算一下你每天的真正工作時(shí)間每次拜訪節(jié)省10分鐘累計(jì)五年的總數(shù)對(duì)銷售人員而言尤為重要1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。01-9月-2308:529月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/9/1會(huì)。2023/9/18:52:17不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。08:52:1708:529月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。9月-2308:52利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。9月-2308:5208:52:17失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。01-9月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。08:52:1719:119月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。9月-239月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。2023/9/18:52:17一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。9月-2308:5208:52:179月-239月-2308:529月-2308:5208:52:1708:52:17在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。8:52:17上午9月-23細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢(qián)就是掙錢(qián)。8:52上午2023/9/18:52失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走