國(guó)際中中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

國(guó)際中中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略PPT編輯：張謙賈效文查找資料：石曉磊任秀艷金鑫朱丹丹張暢吳鐘曉唐曾佳

vs國(guó)際化中中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略————華為VS中興殷一民任正非華為是一家非國(guó)有企業(yè)，成立于1988年。1996年開(kāi)頭海外閱歷，到目前為此已有10年海外經(jīng)營(yíng)歷程，但國(guó)際化程度尚處于中期進(jìn)展階段。目前，華為走出去模式正處于全面升級(jí)階段，在高端市場(chǎng)依靠全球最尖銳的核心技術(shù)。中興是一家國(guó)有大型企業(yè)，1994年組建了國(guó)際業(yè)務(wù)3人小組。從1996年起，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就被列為企業(yè)進(jìn)展的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。中興和華為是中國(guó)通信制造商中成功實(shí)現(xiàn)海外進(jìn)展的，具有代表性的企業(yè)，通過(guò)對(duì)他們的比較，有助于借鑒各自閱歷、取長(zhǎng)補(bǔ)短，為其它企業(yè)走出去供應(yīng)參考。

比較方面：一、海外進(jìn)展基本情況。二、海外開(kāi)拓戰(zhàn)略比較。三、產(chǎn)品掩蓋比較。四、海外銷售比較。華為U8500中興X998

經(jīng)營(yíng)華為中興營(yíng)銷掩蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家運(yùn)營(yíng)商與全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多家運(yùn)營(yíng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)品產(chǎn)品掩蓋100多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品銷往至少20個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)已拓展至全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，掩蓋70多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)雇員員工2400多人海外員工4000多人，員工本地化率達(dá)60%合作管理合作伙伴，技術(shù)伙伴遍及歐美，亞太，中東和非洲與全球運(yùn)營(yíng)商的合作遍及歐洲，亞洲及非洲海外發(fā)展基本情況

通過(guò)比較，主要有以下特點(diǎn)：（1）企業(yè)性質(zhì)和成立時(shí)間存在差異；

（2）服務(wù)、營(yíng)銷掩蓋范圍不同，各有特色；

（3）海外雇員有所不同，中興員工本地化特點(diǎn)突出；

（4）合作關(guān)系多樣化，涉及技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)和制造，主要是依據(jù)各自特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

海外開(kāi)拓戰(zhàn)略比較華為：華為從1996年開(kāi)頭國(guó)際化，常用方式是與外國(guó)企業(yè)建立合資公司。隨著國(guó)際化推動(dòng)，從2005年開(kāi)頭，國(guó)際化戰(zhàn)略向著獨(dú)立控股一個(gè)外國(guó)企業(yè)方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。華為國(guó)際化戰(zhàn)略，大致可分為4個(gè)階段。時(shí)間戰(zhàn)略特點(diǎn)簡(jiǎn)略動(dòng)作1993~1995籌備期信息收集和了解估國(guó)際場(chǎng)規(guī)律1996~1997

試水期樂(lè)觀進(jìn)行各種籌備工作1998~2001全面進(jìn)入期先后進(jìn)入印度，中東和非洲，飛快擴(kuò)大到東南亞市場(chǎng)，低價(jià)2002~現(xiàn)在

進(jìn)入高端期進(jìn)入歐美市場(chǎng)中興：中興的走出去戰(zhàn)略分四個(gè)階段，分別是海外探究期、規(guī)模突破期、全國(guó)推動(dòng)期和高端突破期。2006年，海外目標(biāo)是在連續(xù)鞏固進(jìn)展新興市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)向發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)拓展。階段主要戰(zhàn)略1995~1997確立進(jìn)軍海外市場(chǎng)大戰(zhàn)略，少量產(chǎn)品在海外實(shí)現(xiàn)突破，個(gè)別國(guó)畫家實(shí)力據(jù)點(diǎn)。1998~2001大規(guī)模海外工程承包，多元化產(chǎn)品輸出，進(jìn)入南亞，非洲市場(chǎng)。2002~2004在市場(chǎng)、人才、資本等三方面全面推動(dòng)，先后進(jìn)入印度，俄羅斯，巴西等市場(chǎng)，進(jìn)入穩(wěn)定進(jìn)展階段。2005~至今與跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商全面、深化地合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)西歐、北美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的全面突破。

（1）海外戰(zhàn)略有肯定的相像性；

（2）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入都采納了循序漸進(jìn)的

分步式方式

從局部到全面的推動(dòng)；

（3）都是從競(jìng)爭(zhēng)較弱國(guó)家切入

積累閱歷后再推向發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)；

（4）兩家的競(jìng)爭(zhēng)逐漸擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)；

（5）隨著國(guó)際電信市場(chǎng)變化和進(jìn)展

國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)頭進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

從兩家的海外開(kāi)拓戰(zhàn)略看，具有以下特點(diǎn)：

產(chǎn)品掩蓋比較目前，華為的產(chǎn)品掩蓋移動(dòng)通信（含3G）、數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)、固定通信、業(yè)務(wù)與軟件、終端等領(lǐng)域。而中興在3G、數(shù)字集群、核心路由器、寬帶數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域均已處于國(guó)際先進(jìn)水平。GSM、CDMA、NGN、交換接入、光傳輸?shù)戎匾a(chǎn)品獲得全球運(yùn)營(yíng)商青睞，進(jìn)入40多個(gè)國(guó)家。

（1）兩家的海外產(chǎn)品均呈現(xiàn)多樣化，但又各有側(cè)重；

（2）兩家的GSM和CDMA方面的產(chǎn)品在海外擴(kuò)展良好；

（3）兩家有一些產(chǎn)品具有相互競(jìng)爭(zhēng)性；

（4）除常規(guī)產(chǎn)品打入海外市場(chǎng)外，兩家還有一些其它進(jìn)入方式，

比如：技術(shù)滲透、合資經(jīng)營(yíng)，但有所差異；

（5）在3G和NGN等領(lǐng)先技術(shù)方面并不落后；

（6）在海外市場(chǎng)的成功背后是巨大的研發(fā)支撐（兩家在研發(fā)上的投入

均超過(guò)了銷售總收入的10%）。

從兩家進(jìn)軍海外的產(chǎn)品看，具有如下特點(diǎn)：海外銷售比較華為海外市場(chǎng)收入主要來(lái)自亞洲、非洲、拉美等進(jìn)展國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，歐美市場(chǎng)收入快速增長(zhǎng)，2002年歐洲收入2億美元，2005年達(dá)到6億美元。

1999年～2004年，整體銷售復(fù)合增長(zhǎng)率30%；海外市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率110%。但2005年，國(guó)內(nèi)外收入都消滅了下降趨勢(shì)?？傮w上，由于海外收入增長(zhǎng)速度快于國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)，到2005年，海外銷售首次超過(guò)內(nèi)銷份額，2009年華為海外銷售收入已達(dá)183億美元，占到總收入的75%。華為海外收入增長(zhǎng)圖單位：億元人民幣

從1995～1997年是三年平臺(tái)1998～2000年又是三年平臺(tái)2001～2002年是兩年的平臺(tái)2003年后是連續(xù)大幅爆炸性增長(zhǎng)2003年后，國(guó)際化改革加快步伐

經(jīng)過(guò)1997～2000年的海外市場(chǎng)開(kāi)拓中興海外銷售在2001年迎來(lái)了高速增長(zhǎng)此后3年連續(xù)保持100%以上的增長(zhǎng)率大大超過(guò)總體銷售的增長(zhǎng)幅度2007年仍有68%的增長(zhǎng)率

中興海外銷售經(jīng)歷了4個(gè)階段中興海外增長(zhǎng)圖，單位：億元人民幣

中興與華為在銷售方面的比較（1）海外銷售收入近幾年保持增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度逐漸放緩，平均增長(zhǎng)速度華為低于中興

（2）海外整體規(guī)模上，兩家都不斷擴(kuò)大，但華為整體盤子比中興大；

（3）