浙江省民營中小型出口企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展對策

浙江省民營中小型出口企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展對策

2002年，浙江省私營企業(yè)的新創(chuàng)入總量約為4500億元。一、以民國商業(yè)出口為運作浙江省民營中小型出口企業(yè)主要有三種類型:一是與國際經(jīng)濟接軌過程中,我國加入WTO時承諾的近幾年對部分達到一定條件的民營企業(yè)賦予了外貿(mào)經(jīng)營權(quán),包括:生產(chǎn)性出口企業(yè)和純流通領(lǐng)域中的外貿(mào)企業(yè);二是原計劃經(jīng)濟體制下建立的國有中小型外貿(mào)公司,經(jīng)過體制改制后轉(zhuǎn)為民營;三是部分“借船出?！钡拿駹I企業(yè),其“借船出?！钡脑蛟谟谕赓Q(mào)經(jīng)營權(quán)放開滯后。借“船”的方式有二種:以“收購制”方式將產(chǎn)品賣斷給外貿(mào)專業(yè)總公司以及“代理制”方式通過各類有進出口權(quán)的企業(yè)出口。這三種類型企業(yè)的共同的主要特點是:“小”、“活”、“博”、“集群”、“單親繁殖”、“產(chǎn)銷鏈緊扣”、“投資意識強”、“區(qū)域特色明顯”,由此形成了具有特色的競爭優(yōu)勢。1.體現(xiàn)了區(qū)域特色浙江省民營中小型出口企業(yè),單個企業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)品小,如:皮鞋、紐扣、打火機、小五金、塑料日用品、服裝等,幾乎全部是科技含量低、資金投入不大的勞動密集型產(chǎn)品,但由于形成了產(chǎn)業(yè)集群(如義烏的小商品、永康的小五金、紹興的紡織品、黃巖的塑料制品等),從而使產(chǎn)業(yè)鏈拉得最長,配套最齊,產(chǎn)生了最大的集聚經(jīng)濟效益,形成了明顯的區(qū)域特色。到2001年底,全省已形成特色的優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)值超億元的塊狀經(jīng)濟306個,平均每個區(qū)域8.7億元,其中10-50億元的區(qū)塊91個,50-100億元的區(qū)塊13個,超100億元的區(qū)塊4個,特色工業(yè)企業(yè)達13萬家2.“活”,“信貸鏈”浙江省民營中小型出口企業(yè)的運行機制、經(jīng)營形式、資本運作方式靈活多樣,純流通領(lǐng)域中的外貿(mào)企業(yè),幾乎都以一家或數(shù)家中小型生產(chǎn)企業(yè)作依托,任何一家中小型生產(chǎn)企業(yè)都有其穩(wěn)定的流通領(lǐng)域中的外銷合作伙伴,雙方配合默契,誠信度高,反映迅速?！盎睢?即善于捕捉機遇;“活”加“小”,船小好掉頭,可以跟著市場跑;“活”加“集群”,市場與產(chǎn)業(yè)之間產(chǎn)生互動效應(yīng);“活”加“產(chǎn)銷鏈緊扣”,國際市場需求信息能極快地反饋到生產(chǎn)企業(yè),將市場需求信息盡快形成產(chǎn)品,搶占國際市場。如“9·11”事件激發(fā)了美國人的愛國熱情,浙江省民營中小型出口企業(yè)迅速生產(chǎn)出口美國的小國旗,迎合了美國人的心理需求,搶占了美國市場。3.浙江的“博弈”精神浙江省民營中小型出口企業(yè)大多數(shù)出身于原鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、村辦、聯(lián)戶辦、戶辦家庭工業(yè)和個體經(jīng)濟等。政府特殊的扶持政策少,其生存與發(fā)展,靠的是“拼搏”精神,這就是廣為頌揚的“浙江精神”:自強不息、堅忍不拔、勇于創(chuàng)新、講求實效。浙江省全省的民間資金數(shù)額為8300億元。浙江人經(jīng)商投資意識強烈,決不會讓閑置資金睡大覺,2000年以來,浙江省個體工商戶和私營企業(yè)的注冊資本總量每年以500億元的幅度遞增,現(xiàn)已達251543億元,占全省工業(yè)單位數(shù)的93.6%4.向事制度改革浙江省民營中小型出口企業(yè)的發(fā)端大多數(shù)是家族制。有人認為民營企業(yè)發(fā)展到一定階段都應(yīng)該擺脫家族式管理,這是沒有根據(jù)的,即使在現(xiàn)代企業(yè)制度相當成熟和完善的美國,90%以上的企業(yè)也屬于家族式企業(yè),這些企業(yè)創(chuàng)造了美國國民生產(chǎn)總值的半數(shù)以上,尤其是在亞洲,家族式企業(yè)無處不在二、針對浙江省私營出口公司的國際競爭力進一步提高的問題1.第一、三大產(chǎn)業(yè)相對偏小我國入世后,外資企業(yè)紛紛把制造中心轉(zhuǎn)移至我國,特別是沿海一帶。在地處沿海的浙江省,外商直接投資集中在第二產(chǎn)業(yè),第一、第三產(chǎn)業(yè)相對偏小。以2000年為例,第二產(chǎn)業(yè)吸引的外資占總額的79.8%,而第一、第三產(chǎn)業(yè)分別占0.9%和19.3%,在第二產(chǎn)業(yè)中,又明顯偏重于傳統(tǒng)的勞動密集型和一般加工組裝產(chǎn)業(yè),(同期作為全省支柱行業(yè)的機械、電子通訊、化工和醫(yī)藥吸收的外資總和僅占總數(shù)的17.3%)2.產(chǎn)品科技含量低、自主開發(fā)創(chuàng)新能力不強是其自主開發(fā)創(chuàng)新能力不強的表現(xiàn)之一浙江省民營中小型出口企業(yè)的優(yōu)勢在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的科技含量低,附加值低,且由于受經(jīng)驗、技術(shù)、人才等制約,自主開發(fā)創(chuàng)新能力不強,其開發(fā)主要依靠引進仿制,很難立于強者之林。3.申請入伙的信息特征嚴重不對稱浙江省民營中小型出口企業(yè)絕大多數(shù)起源于個體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集體經(jīng)濟,建立的初期,主要靠能人效應(yīng),發(fā)展到現(xiàn)在,民營中小型出口企業(yè)都希望尋找到懂生產(chǎn)技術(shù)、懂出口銷售、有實踐工作經(jīng)驗、具有開拓創(chuàng)新能力、誠信的復(fù)合型人才。問題是在市場經(jīng)濟條件下,民營中小型出口企業(yè)與申請入伙的人才之間信息嚴重不對稱,企業(yè)處于弱勢地位,它們在判別申請入伙人才的實際生產(chǎn)率時,只能根據(jù)其個人的某些特征信息,如受教育程度、以往工作經(jīng)驗、履歷等,至于這些信息與企業(yè)實際生產(chǎn)率之間的相互關(guān)系以及工作者的實際成績是否一致,特別是對企業(yè)的誠信程度,企業(yè)很難預(yù)先確定,結(jié)果是:浙江省民營中小型出口企業(yè)專門人才不多,復(fù)合型人才更少。有人認為:股份合作制是解決民營中小型出口企業(yè)用人、留人的有效辦法,但據(jù)筆者在民營中小型出口企業(yè)比較集中的寧波、溫嶺、紹興、舟山等地的調(diào)查,股份合作制在企業(yè)創(chuàng)辦的初始階段,確實解決了民營中小型出口企業(yè)的用人問題,但隨著企業(yè)的發(fā)展,以及利益分配矛盾的加大,幾乎都分裂為若干個相互競爭的對手。三、完善浙江私營中小型出口公司國際競爭力的一些建議1.建立在企業(yè)競爭戰(zhàn)略平臺上的創(chuàng)新方式浙江省民營中小型出口企業(yè)的發(fā)展是建立在特定背景之下的。一是由于長期短缺經(jīng)濟的影響,市場競爭不是十分激烈。在這個階段,浙江省民營中小型出口企業(yè)發(fā)揮了我國勞動力資源豐富而價廉的優(yōu)勢,在國際需求急速增長的刺激下得到迅速發(fā)展;二是在改革開放的前期,浙江省民營中小型出口企業(yè)充分發(fā)揮了機制靈活,對市場反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢,抓住了因國際匯率變動、世界經(jīng)濟中心區(qū)域轉(zhuǎn)移、西方發(fā)達國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的機遇,利用本身地處沿海的優(yōu)勢,得以迅速發(fā)展。隨著改革開放的深入,浙江省民營中小型出口企業(yè)在特殊背景下快速成長的比較優(yōu)勢正在逐漸喪失,產(chǎn)品檔次低、粗放增長等劣勢已越來越明顯地制約其進一步發(fā)展。面對新的國際市場環(huán)境和競爭格局,浙江省民營中小型出口企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必然要進行戰(zhàn)略上的調(diào)整。人才的多次分裂,形成了某一方面的生產(chǎn)集群,浙江省大多數(shù)民營中小型出口企業(yè)所在的行業(yè)集中,進入障礙較低,各家企業(yè)的產(chǎn)品趨于同質(zhì),競爭激烈。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和生產(chǎn)企業(yè)的大量性,民營中小型出口企業(yè)若僅靠相同產(chǎn)品來擴大市場占有率,已不再是有效和明智之舉。與市場上絕大多數(shù)同類產(chǎn)品相比,在質(zhì)量、性能、款式、外觀和其科技含量上有突出優(yōu)點的差異化產(chǎn)品,最能有效地迎合和引導(dǎo)消費需求,是民營中小型出口企業(yè)競爭的有力武器。而產(chǎn)品的“差異性”只有通過不斷的創(chuàng)新才能產(chǎn)生。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮的關(guān)鍵,也是浙江省民營中小型出口企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。建立在企業(yè)競爭戰(zhàn)略平臺上的創(chuàng)新方式有:(1)率先創(chuàng)新。率先創(chuàng)新的產(chǎn)品實際上是一種全新的產(chǎn)品,具有專利權(quán)。企業(yè)應(yīng)擁有很強的研發(fā)能力、雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和充足的研發(fā)資金。(2)模仿創(chuàng)新。模仿創(chuàng)新不同于引進仿制。引進仿制是照原樣制造引進的市場上已存在的產(chǎn)品,易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,且仿制通過降低成本,以價格優(yōu)勢贏得競爭優(yōu)勢,是一種高投入、低效率之舉,難以擊敗競爭對手。模仿創(chuàng)新一般將創(chuàng)新定位于對目前市場領(lǐng)先型產(chǎn)品和技術(shù)進行消化、吸收后的再提高。模仿創(chuàng)新后的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、形態(tài)、外觀、新穎度、實用性等方面(至少是某一方面)應(yīng)優(yōu)于模仿創(chuàng)新前的原產(chǎn)品,因此,競爭力大大強于原產(chǎn)品,可充分利用原產(chǎn)品在市場上的知名度和占有率,開拓新的細分市場。(3)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟創(chuàng)新。即企業(yè)與具備科研能力的大學(xué)和研究機構(gòu)聯(lián)合致力于某一技術(shù)或產(chǎn)品的研究開發(fā)行為。這種創(chuàng)新是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的一種新形式。按產(chǎn)、學(xué)、研相互關(guān)系依存的程度可分為:1)產(chǎn)學(xué)研緊密聯(lián)盟創(chuàng)新,如:共建技術(shù)中心或技術(shù)研發(fā)機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、聯(lián)合創(chuàng)辦高新技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)濟實體等;2)產(chǎn)學(xué)研松散聯(lián)盟創(chuàng)新,如:技術(shù)產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)等。對浙江省民營中小型出口企業(yè)而言,因率先創(chuàng)新的先決條件不具備,故不能采用率先創(chuàng)新的方式。而采用獨立投資模仿創(chuàng)新的方式也不現(xiàn)實,一是人才、技術(shù)力量不足,創(chuàng)新技術(shù)源缺乏,二是風(fēng)險太大。同時,產(chǎn)學(xué)研緊密聯(lián)盟創(chuàng)新的方式也不宜采用,因為“民營”、“中小”與“學(xué)”、“研”地位的差距,易留下日后利益分配的隱患。而采用產(chǎn)學(xué)研松散聯(lián)盟模仿創(chuàng)新的方式與當前浙江省民營中小型出口企業(yè)的規(guī)模、實力、能力、需求相適應(yīng),是進一步提高其國際競爭力的切入口。其意義在于:1)能降低創(chuàng)新風(fēng)險;2)節(jié)約研發(fā)費用;3)縮短開發(fā)時間,獲得競爭優(yōu)勢;4)產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補,模仿創(chuàng)新,較易成功;5)緩解了“產(chǎn)”的人才矛盾;6)松散聯(lián)盟,利益隱患少,合作長久。2.以戰(zhàn)略眼光解決企業(yè)人才難題智勝于力,同樣適用于商業(yè)競爭。主要運用知識、智慧、智謀,善于發(fā)現(xiàn)并把握機遇,講究策略、藝術(shù)等的智力經(jīng)營方式,是進一步提高企業(yè)的國際競爭力的重要經(jīng)營方式。智力經(jīng)營,歸根結(jié)底取決于人的素質(zhì)。發(fā)達國家與落后國家的差距之一在于創(chuàng)造力開發(fā)的差距,競爭力強的企業(yè)與競爭力弱的企業(yè)的差距也在于創(chuàng)造力開發(fā)的差距。創(chuàng)造力是人最重要的能力。國際競爭,最終落實到實處的是人才的競爭,人才是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)增長值型資源,是提高國際競爭力的關(guān)鍵。因此,浙江省民營中小型出口企業(yè)必須以戰(zhàn)略眼光、解決好聚才、選才和育才問題,充分發(fā)揮人才的作用。(1)聚才。就是要使人才愿意聚集到企業(yè)里。針對浙江省民營中小型出口企業(yè)人才難于留住的客觀現(xiàn)實,利用“學(xué)”、“研”的外智是聚才的重要途徑。外智能否聚集到企業(yè),重要的一點是企業(yè)外智聚才的環(huán)境。如:項目選擇后啟動資金和配套措施的及時到位,成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后獎勵資金的落實,外智人才在企業(yè)工作環(huán)境的寬松等。(2)選才。由于民營中小型出口企業(yè)的“民營”、“中小”、“出口”的特點,故其選才的標準,除了學(xué)歷、專業(yè)等合乎要求外,所選人才還應(yīng)具備企業(yè)實踐經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維、有良好的個人道德修養(yǎng)和較強的群體意識?，F(xiàn)實中,這種能尋找商機、發(fā)現(xiàn)市場,將各種生產(chǎn)要素組合為有效投入和產(chǎn)出的復(fù)合型人才難尋,即使尋到了,也難于留住。選才,對于浙江省的民營中小型出口企業(yè)來說,最重要的標準是二點:一是某一專門技能,二是良好道德修養(yǎng)。專職人才難以留住,“學(xué)、研”兼職人才是民營中小型出口企業(yè)的選才基地。(3)育才。選才難,企業(yè)應(yīng)針對自身的特點和需求,大力培養(yǎng)企業(yè)土生土長的人才。育才的途徑主要有:委托培養(yǎng)、鼓勵自學(xué)成才等,對于浙江省民營中小型出口企業(yè)來說,后者至關(guān)重要。3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)在國際市場上,競爭不可避免,優(yōu)勝劣汰法則不可抗拒。質(zhì)量第一,以質(zhì)取勝是浙江省民營中小型出口企業(yè)增強國際競爭力的惟一選擇。市場經(jīng)濟是價值經(jīng)濟,取得最大效益是經(jīng)營的最終目的,以效益為核心,開展出口交易活動,才能贏得競爭優(yōu)勢。隨著人們對生活質(zhì)量越來越高的要求,出口商品的生產(chǎn)經(jīng)營者必須創(chuàng)造一個與之相匹配的環(huán)境,滿足消費者對高質(zhì)量、高品位的需求。(1)對出口商品“質(zhì)”的理解。出口商品的“質(zhì)”與國際市場上對該商品的需求有密切關(guān)系。不能片面地認為檔次高、壽命長就是質(zhì)高。外觀、包裝美不美,是能觸摸到的硬質(zhì)量,設(shè)計合理與否、服務(wù)周到是否是觸摸不到的軟質(zhì)量。商品是為人服務(wù)的,出口商品要進入國際市場,首先要考慮各種類型的人對商品的需求特點。國際市場上不同類型的人對同一商品“質(zhì)”的需求存在差異,對“質(zhì)”的理解也不同。比如:自行車在我國是作為普通人的主要交通運輸工具來制作的,而在西方發(fā)達國家,它是一種運動健身工具,把交通運輸性能的自行車出口到西方發(fā)達國家就很困難。海邊浴場用的太陽傘,在西方發(fā)達國家是一次性使用商品,要求其使用壽命只要達到1周即可,而對于傘的花色款式的要求大大高于其使用壽命的長短。出口商品的“質(zhì)”,應(yīng)包括出口商品的內(nèi)在品質(zhì)、外觀質(zhì)量、包裝質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)高是指出口商品多規(guī)格、多品種、檔次高、壽命長、性能廣、包裝美、質(zhì)地精良、適應(yīng)性強、售前售后服務(wù)周到等因素的綜合。(2)以質(zhì)取勝的實施。1)提高質(zhì)量意識。日本從戰(zhàn)后的“技術(shù)立國、質(zhì)量振興”發(fā)展到現(xiàn)代的開展“爭創(chuàng)世界一流”運動;英國自20世紀70年代就開展“全國質(zhì)量運動”;歐洲統(tǒng)一市場提出“質(zhì)量——歐洲的精神”;美國提出“質(zhì)量復(fù)興”作為20世紀90年代的工作重點。面對21世紀以質(zhì)量為永恒主題的競爭激烈的國際市場,浙江省民營中小型出口企業(yè)應(yīng)有一種爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的緊迫感,以質(zhì)量求生存、促發(fā)展。2)在產(chǎn)品的設(shè)計、造型上狠下功夫。浙江省民營中小型出口企業(yè)生產(chǎn)出口