世紀(jì)星項(xiàng)目品牌傳播方案

創(chuàng)立LOVEMARK的旅程

世紀(jì)星工程品牌傳播方案

Trademark(商標(biāo))身份知名度“我認(rèn)識(shí)它〞Trustmark(信任標(biāo)記)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)“我相信它〞Lovemark(愛(ài)的標(biāo)記)與消費(fèi)者發(fā)生緊密關(guān)系在他們的生活中扮演重要角色成為社會(huì)中不可取代的一局部“我偏愛(ài)它〞什么是Lovemark-愛(ài)的標(biāo)記建立屬于消費(fèi)者“Lovemark，

而不僅僅是“銷(xiāo)售〞因?yàn)長(zhǎng)ovemark〔愛(ài)的標(biāo)記〕：讓品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種極為深切的關(guān)系，“愛(ài)〞的關(guān)系成為消費(fèi)者生活中的一局部，人們無(wú)法想象沒(méi)有它的生活會(huì)是怎樣會(huì)給一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)帶來(lái)成功、活力、增長(zhǎng)、及忠誠(chéng)的擁護(hù)者和保衛(wèi)者。不可替代，即使其他人價(jià)格更低，歷史更久，交通更便捷……強(qiáng)大的品牌

總由兩局部構(gòu)成理性因素我為什么要使用尊敬感性因素我為什么會(huì)選擇喜愛(ài)兩者有效的連接…從而在人們的生活中產(chǎn)生意義,成為L(zhǎng)ovemark商標(biāo)愛(ài)的標(biāo)記尊敬理性喜愛(ài)感性信任標(biāo)記在這個(gè)過(guò)程中，我們需要徹底改變以往傳統(tǒng)的思維，擺脫以“銷(xiāo)售〞為最終目的的市場(chǎng)溝通模式，通過(guò)各個(gè)步驟，最終去建立品牌與消費(fèi)者之間的緊密關(guān)系，從而成為他們心中的Lovemark。創(chuàng)立LOVEMARK的旅程1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK理解關(guān)系從建立交易到建立關(guān)系從說(shuō)到做1.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK從“建立交易〞

到“建立關(guān)系〞在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的重點(diǎn)不再只是幫助短期的銷(xiāo)售，而是怎樣才能建立品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。 建立交易 建立關(guān)系 信息 情感 短期行為 持續(xù)不斷 單方的行動(dòng) 雙方的交流 單方面的自吹自擂 雙方面的對(duì)話(huà) 市場(chǎng)份額〔招引客戶(hù)〕 消費(fèi)者的終身品牌忠誠(chéng)度〔維護(hù)忠誠(chéng)客戶(hù)〕 短期 長(zhǎng)遠(yuǎn)這要求我們從“說(shuō)〞到“做〞 從“我們應(yīng)該說(shuō)些什么〞 到“我們應(yīng)該做些什么〞 “我們希望消費(fèi)者感受到什么〞 從“試圖說(shuō)服他們的頭腦〞 到“觸動(dòng)他們的心靈〞

探索關(guān)系運(yùn)用各種工具理解,而非知道2.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK產(chǎn)品分析：優(yōu)勢(shì)：地處方莊成熟社區(qū)，擁有地理優(yōu)勢(shì)一期已經(jīng)售盡，產(chǎn)品相對(duì)成熟25項(xiàng)室內(nèi)健身館，區(qū)別其他工程1萬(wàn)平米大型果園產(chǎn)品分析劣勢(shì)：剩下的根本是大戶(hù)型產(chǎn)品的總價(jià)和單價(jià)都比較高缺乏準(zhǔn)確的產(chǎn)品概念受眾分析：理性：居住的需求對(duì)于交通、生活設(shè)施的需求…重在理解，而不僅僅是知道受眾分析感性：對(duì)家人的愛(ài)對(duì)健康的追求…明確關(guān)系找出最理想的關(guān)系品牌洋蔥圈3.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK世紀(jì)星的定位——健康生活70年，和家人在一起

世紀(jì)星工程提供的利益點(diǎn)：理性的感性的消費(fèi)者的需求：理性的感性的二者的交集，理性與感性的平衡建立關(guān)系有效的創(chuàng)意品牌傳播方案4.1.理解關(guān)系2.探索關(guān)系3.明確關(guān)系4.建立關(guān)系5.創(chuàng)立LOVEMARK有效的創(chuàng)意有了“品牌定位〞后，我們就進(jìn)入了品牌建立的行動(dòng)階段。目標(biāo)…客戶(hù)的商業(yè)目標(biāo)是什么?關(guān)鍵問(wèn)題〔障礙〕…到達(dá)目標(biāo)的障礙是什么?對(duì)消費(fèi)者的透析…我們對(duì)消費(fèi)者理解多少，哪方面能夠幫助我們克服障礙?創(chuàng)意挑戰(zhàn)…能幫助我們克服所有障礙的挑戰(zhàn)是什么?創(chuàng)意方向…克服挑戰(zhàn)的可能的創(chuàng)意方向是什么?創(chuàng)意…所有推動(dòng)具體廣告執(zhí)行之后的創(chuàng)作意念品牌傳播方案全方位地運(yùn)用各種媒體和時(shí)機(jī)，鮮明有效地傳達(dá)出品牌定位。

對(duì)內(nèi)傳播對(duì)外傳播有效的創(chuàng)意對(duì)內(nèi)傳播

-企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)-

使員工真正領(lǐng)會(huì)公司的理念和品牌的承諾， 從 而加深使命感和附屬感 增強(qiáng)公司凝聚力，鼓勵(lì)員工為著共同的目標(biāo)奮 斗，并與公司一起成長(zhǎng) 把統(tǒng)一的企業(yè)文化貫徹到集團(tuán)的各個(gè)部門(mén)和機(jī) 構(gòu)中，表到達(dá)每一個(gè)人的日常工作中，使全公 司共有一種態(tài)度和精神 在面對(duì)外界時(shí)〔無(wú)論是消費(fèi)者、媒體、投資者 ……〕有一個(gè)統(tǒng)一的面貌對(duì)外傳播

-整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)- 統(tǒng)一的對(duì)外聲音，對(duì)消費(fèi)者建立起清晰的品牌識(shí)別 廣告、公關(guān)、直效營(yíng)銷(xiāo)等傳播工具互相加強(qiáng)，對(duì)消費(fèi) 者產(chǎn)生最大化的沖擊力 提高傳播的有效性，用有限的預(yù)算到達(dá)更大的效果客戶(hù)活動(dòng)平面廣告公關(guān)報(bào)道電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)Email營(yíng)銷(xiāo)電視廣告戶(hù)外廣告廣播廣告網(wǎng)絡(luò)廣告贊助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示巡展預(yù)熱期導(dǎo)入期強(qiáng)銷(xiāo)期延續(xù)期內(nèi)部工具傳播組合形象物設(shè)計(jì)

VI系統(tǒng)完善工程周遍指示系統(tǒng)路牌，掛旗廣告公關(guān)組合……引入：強(qiáng)度：導(dǎo)入““健康生活概念”強(qiáng)度：2003.503、6603、803、102004強(qiáng)度：維持市場(chǎng)聲音，備戰(zhàn)二期強(qiáng)度：廣告組合-平面、戶(hù)外、播送、互聯(lián)網(wǎng)工程的路牌，掛旗,圍墻廣告公關(guān)組合……廣告組合-平面、戶(hù)外、播送、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)組合直效營(yíng)銷(xiāo)組合-直郵、、email現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組合-巡展、客戶(hù)