廣州東方新世界全案策劃書

東方新世界全案企劃書No.ENW0001,2002-06-28旭輝地產(chǎn)——地產(chǎn)界全方位合作伙伴我們的籌劃報告包括：東方新世界全案籌劃書東方新世界市場研究分析報告東方新世界銷售組織及日常管理方案東方新世界全案籌劃書東方新世界全案企劃書內(nèi)容包括：1企業(yè)品牌與工程品牌的再思考2工程定位及核心主題語3推廣策略4各階段操作手法5全盤價格策略6全盤媒體策略7其它建議第一局部企業(yè)品牌與工程品牌的再思考見全案企劃書第7頁至第14頁。1.1與時俱進的新世界

1.1.1新世界地產(chǎn)的認識優(yōu)勢：置業(yè)新世界，生活新境界知名房地產(chǎn)開展商，多個標志性工程與時俱進2002年房地產(chǎn)工程的全面啟動缺乏：近期銷售工程較少較少進行企業(yè)品牌的推廣客戶及公司資源未能得到有效整合1.1.1新世界地產(chǎn)的認識n新世界地產(chǎn)提供的是優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，是各階層人士夢寐以求的理想居所。n新世界地產(chǎn)開發(fā)的工程一定是同類物業(yè)中最好的工程。n在新世界置業(yè)，消費者有足夠的信心，及百分百的放心。n新世界地產(chǎn)的工程，是追求“品質(zhì)、品味、品牌〞的工程。對新世界企業(yè)品牌的理解

n集團的社會及政府關(guān)系資源，能有力地協(xié)助東方新世界的宣傳及銷售推廣；n集團的雄厚實力，讓買家買得放心；n集團工程的高品質(zhì)，讓買家買得安心；n集團大多工程主要針對知識型高素質(zhì)人群，形成同質(zhì)而群的氣氛，讓買家買得滿意；新世界企業(yè)品牌對工程品牌的支持1.2東方新世界的品牌理解

工程綜述見全案企劃書第10頁?！皷|方〞與“新世界〞怎樣和諧統(tǒng)一？東方新世界的品牌思考

“什么樣的品牌內(nèi)涵能夠代表東方新世界？我們認為是——東方。見全案企劃書第11頁。品牌概念的支持點

名稱吻合——東方新世界外部條件吻合——地段、前景工程特征吻合——園林、建筑、配套、氣勢、精神內(nèi)涵見全案企劃書第11頁。品牌內(nèi)涵的自我檢測

主題的獨特性“東方〞主題在廣州市場上還未出來，它不同于東南亞風情，也不是純中國式的風格，它代表的層面更廣，氣度更高，可以說是獨一無二的。值得注意的是，東方不等同于中國。品牌內(nèi)涵的自我檢測

主題的延展性東方的文明源遠流長，東方的文化博大精深，從建筑、園林、會所，到居住方式，生活體驗，再到精神境界的升華，新生活的感悟，文化氣質(zhì)，“東方〞可以挖掘的題材相當豐富廣泛，令每一期的推廣都有新鮮感。品牌內(nèi)涵的自我檢測

主題的代表性我們的“東方〞，絕非古老意義的東方，它是古代文明不斷進化的成果。從園林上來說，就是保存東方的優(yōu)雅神韻，結(jié)合西方的簡潔大氣，去蕪存菁后，更適宜人性居住的園林景觀。與東方新世界的所代表的恢宏、大度、尊貴、現(xiàn)代氣質(zhì)完全契合。品牌內(nèi)涵的自我檢測

主題的認同性東方的氣質(zhì)，與我們的天性息息相連，更容易產(chǎn)生心理上的共鳴。品牌及核心競爭力的構(gòu)成

天河——國際大都會的新城市中心天府板塊——真正的天河幅員中心東方新世界——東方主題東方主題的支持——名字、外部特征、工程特征優(yōu)越的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)越的工程配置優(yōu)質(zhì)的物業(yè)效勞和諧及特色的社區(qū)生活文化優(yōu)越的生活環(huán)境高檔住宅：天河中心高尚住宅第一品牌高質(zhì)素的客戶群東方居住文化新世界——知名開展商，實力雄厚新世界地產(chǎn)對東方新世界的全力支持第二局部工程定位及核心主題語見全案企劃書第15頁至第23頁。2.1目標客戶定位——認識我們未來的業(yè)主

核心目標客戶群資源客戶輔助客戶群核心目標客戶群第一類是在天河工作高質(zhì)素外來人士第二類是天河區(qū)域內(nèi)較高質(zhì)素的小型私營企業(yè)主雖非土生土長，但已融入城市里；中產(chǎn)精英，不斷超越自我；創(chuàng)業(yè)者，有一定事業(yè)根底，仍需不斷奮斗；對居住的要求是小休與充電，離不開城市中心；追求品質(zhì)，不買最貴，只求最好。目標客戶群的綜合描述：資源客戶第一類是區(qū)域原居民第二類是區(qū)域附近商品房業(yè)主〔包括東逸花園業(yè)主〕第三類是新世界廣州地區(qū)其它工程的資源客戶及新世界的內(nèi)部員工輔助客戶群第一類：城市東部區(qū)域〔黃埔、東圃〕向天河中心靠攏的新生代第二類：偶得客戶2.2工程定位東方新世界——天河中心大型東方主題高尚社區(qū)見全案企劃書第22頁。2.3推廣主題語

東方新世界——天河魅力所在見全案企劃書第23頁。第三局部推廣策略見全案企劃書第24頁至第45頁。各地塊的目前狀況及評估

新世界東逸花園藍谷東方新世界二號地一期東方新世界二號地二期東方新世界四號地四期東方新世界五號地3.1各地塊整合推廣方案

各地塊的目前狀況及評估

新世界東逸花園藍谷銷售業(yè)績未如理想；即將交付使用；競爭力在強勢推廣后充分表達；前期形象定位及推廣方向存在偏差；現(xiàn)樓銷售暴露缺乏；藍谷的可能解決方案〔不考慮價格因素〕：促銷手段或硬件質(zhì)素的再提高。宣傳推廣方式的進一步修正。重新建立新的副品牌，以新的形象沖擊市場。借助東方新世界的品牌資源，在納入東方新世界的大品牌下，有效地增加了本工程的附加值及工程賣點。在推廣策略上與東方新世界二號地進行有效整合。各地塊的目前狀況及評估

東方新世界二號地一期東方新世界二號地二期東方新世界四號地四期東方新世界五號地見全案企劃書第26頁至第27頁。東方新世界各組團命名建議

東方新世界二號地新世界東逸花園藍谷東方新世界五號地見全案企劃書第28頁。東方新世界各組團命名建議

東方新世界二號地——東方新世界第一組團新世界東逸花園藍谷東方新世界五號地見全案企劃書第28頁。東方新世界各組團命名建議

東方新世界二號地——東方新世界第一組團新世界東逸花園藍谷——東方新世界第二組團東方新世界五號地見全案企劃書第28頁。東方新世界各組團命名建議

東方新世界二號地——東方新世界第一組團新世界東逸花園藍谷——東方新世界第二組團東方新世界五號地——東方新世界第三組團見全案企劃書第28頁。各地塊的整合方案建議

東方新世界第一組團籌備推出〔7月〕新世界東逸花園藍谷針對性銷售剩余單元〔7月〕新世界東逸花園藍谷繼續(xù)推廣〔8月〕樹立東方新世界品牌，東方新世界第一組團9月正式推出。兩售樓部合二為一。提升東方新世界品牌，繼續(xù)推售東方新世界第一組團〔2003-5)對藍谷重新包裝，以東方新世界的第二組團現(xiàn)樓重新推出。(2003-3)藍谷以開展商保存單元的名義在第一組團廣告帶動下自然銷售。做好交樓效勞工作。為東方新世界的即將推出造勢〔8月〕在市場上形成忠誠購置，推出東方新世界四號地四期在市場上形成忠誠購置，推出東方新世界五號地強化東方新世界品牌，推出東方新世界第一組團新貨如何解決東方新世界二號地與藍谷的沖突？

工程的開展原那么以解救藍谷的態(tài)度處理問題價格差異營銷差異3.2二號地一期的推廣策略總述

推廣階段銷售階段檔期推出廣告主題活動推廣操作手法企業(yè)品牌鋪墊期內(nèi)部登記期7月

行業(yè)研討會

8/16-8/2550套新世界在中國新世界展覽及新聞發(fā)布會

內(nèi)部認購期內(nèi)部認購蓄水期8/28/-9/19-6/-9/8

來自東方，來自新世界正式公開亮相儀式開始宣傳東方歌舞團的演出認籌開始97折9/13/-9/15

天河魅力所在項目慶賀封頂儀式98折內(nèi)部認購引爆期（認購日）9/21100/150套天河魅力所在東方新世界正式發(fā)售

抽簽認購內(nèi)部認購加推期921-9/22150套/100套天河魅力所在9/28贊助東方歌舞團的演出排隊認購10/1-10/7東方建筑的系列稿東方星光大道正式啟動?xùn)|方歌舞團成員現(xiàn)場表演事件營銷10-11/13鳴謝

公開發(fā)售期公開發(fā)售期10-25/11-10200套東方文化主題東方名人面對面事件營銷11-29/1-5

品味天河新生活，感悟東方新世界迷人東方魅力夜社區(qū)文化準現(xiàn)樓銷售期準現(xiàn)樓銷售期明年5月524套

3.3二號地一期的工程進度及銷售檔期劃分銷售環(huán)境及園林綠化工程2002年8月25日結(jié)構(gòu)封頂2002年9月18日商場移交萬佳2002年10月15日高層示范單元2002年10月23日活動中心竣工2002年10月23日主體竣工2003年3月31日交樓2003年6月30日工程進度

20028月20032002年8月炎熱夏季，不宜推廣。適宜借市場空檔期宣傳企業(yè)形象，為本工程造勢。銷售檔期劃分

20028月9月20032002年9月避守酷暑樓期，傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季開始啟動。同時，本工程具備較好的銷售條件，可公開亮相。本階段應(yīng)通過強勢的銷售推廣取得新開盤最正確的銷售業(yè)績。銷售檔期劃分

20028月9月10月20032002年10月國慶大假日經(jīng)濟，樓市的黃金銷售檔期。月中，本工程有更好的銷售支持條件。本階段可通過強勢的加推，提升銷售業(yè)績，完成今年的銷售指標。銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20032002年11月~12月 人氣相對下降，宜溫和式推廣。銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20031月2003年12月底及元旦農(nóng)歷春節(jié)前的最后一個較佳的銷售時機。此后，年關(guān)將近，資金緊張，市場人氣將嚴重缺乏。銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20031月2月2003年春節(jié)農(nóng)歷傳統(tǒng)節(jié)日，不宜推盤。尤其對于以外地及港澳市場為主的天河區(qū)。銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20031月2月3月2003年2月底~3月春節(jié)后，資金充足。雨季前的黃金銷售檔期。結(jié)合東方新世界各地塊整合考慮，建議以東方新世界子品牌形象推廣“藍谷〞銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20031月2月3月4月2003年4月清明時節(jié)，雨天較多，不利于銷售推廣。銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20031月2月3月4月5月2003年5月上半年的最正確節(jié)假日大推檔期，且該時接近本工程交樓，工程外立面完全展現(xiàn)，形象較好。全新強勢推廣東方新世界二號地新一期銷售檔期劃分

20028月9月10月11月12月20031月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2003年6月~10月工程為現(xiàn)樓狀態(tài)，宜強勢進行銷售推廣銷售檔期劃分

3.4二號地一期的銷售目標劃分目標方案：明年春節(jié)前實現(xiàn)銷售額：3億內(nèi)部認購期：2002年10月20日前：2億公開出售期：2002年10月20日后：1億明年實現(xiàn)銷售額：4億理想方案：明年春節(jié)前實現(xiàn)銷售額：4億內(nèi)部認購期：2002年10月20日前：2.5億公開出售期：2002年10月20日后：1.5億明年5月~9月實現(xiàn)銷售額：3億明年10加推東方新世界二號地二期3.4二號地一期的銷售目標劃分3.5二號地一期的銷售階段劃分內(nèi)部登記期8月1日~8月27日資源客戶價目表內(nèi)部公開8月10日銷售環(huán)境對內(nèi)開放參觀日8月25日內(nèi)部認購期8月28日~9月20日銷售現(xiàn)場正式開放日8月28日認籌登記〔額外97折〕8月28日認籌登記〔額外98折〕9月10日公開內(nèi)部認購抽簽出售日的價目表9月16日認籌結(jié)束9月20日內(nèi)部認購抽簽出售日9月21日內(nèi)部認購加推期9月21日~10月20日公開出售10月21日~明年1月31日準現(xiàn)樓銷售期2003年4月20日~……3.6各階段的具體推廣策略建議見全案企劃書第38頁至第45頁。企業(yè)品牌鋪墊期內(nèi)部認購期公開出售期準現(xiàn)樓銷售期操作手法：內(nèi)部步調(diào)一致，外部雙管齊下。活動內(nèi)容：鳴泉居“從天河新中心開展規(guī)劃看新時代居住動向〞研討會活動主題——新天河，新中心，新世界——新世界呼聲廣告主題——軟性炒作行業(yè)研討企業(yè)品牌鋪墊期第一階段7月底見全案企劃書第38頁。操作手法：資源客戶內(nèi)部登記期業(yè)界廣泛傳播，贏取行內(nèi)最正確口碑?；顒觾?nèi)容：花園酒店舉辦新聞發(fā)布會及新世界在中國的展覽會活動主題——新世界成果展示暨東方新世界上市新聞發(fā)布——新世界燎原行動廣告主題——“新世界在中國〞新聞發(fā)布及成果展示企業(yè)品牌鋪墊期第二階段8-16/18見全案企劃書第39頁。操作手法：認籌開始，9月10日前97折，以后98折活動內(nèi)容：新世界在中國的現(xiàn)場展覽；推出新世界置業(yè)會傳達“東方之夜〞東方歌舞團大型晚會信息；活動主題——新世界獎賞行動廣告主題——“來自東方，來自新世界〞東方新世界正式亮相內(nèi)部認購期蓄水第一階段第一步8-30/9/1、9-6/8見全案企劃書第40頁。操作手法：公開價目表活動內(nèi)容：現(xiàn)場封頂儀式

活動主題——賀東方新世界全面封頂廣告主題——“天河魅力所在〞東方新世界形象宣傳內(nèi)部認購期蓄水第一階段第二步9-13/15見全案企劃書第41頁。操作手法：抽簽認購活動內(nèi)容：成功購置送東方之夜大型文藝晚會門票

活動主題——住東方新世界，賞迷人“東方之夜〞廣告主題——東方新世界超額認購10倍，今天抽簽認購東方新世界——天河魅力所在火爆搶購東方新世界內(nèi)部認購期出售第二階段9-21見全案企劃書第41頁。操作手法：引發(fā)排隊認購熱潮活動內(nèi)容：9月28日舉行“東方之夜大型文藝晚會〞成功購置送東方之夜大型文藝晚會門票活動主題——東方舞動新世界廣告主題——東方新世界首期100%銷售，全新加推……東方新世界——天河魅力所在再度搶購東方新世界內(nèi)部認購期加推第三階段第一步9-21/22見全案企劃書第42頁。操作手法：再度加推活動內(nèi)容：設(shè)立一條東方名人星光大道東方歌舞團國慶期間蒞臨現(xiàn)場表演活動主題——東方星光大道正式啟動廣告主題——東方的高度，從9米開始計量東方的美，讓世界為之傾倒東方魅力細節(jié)展現(xiàn)內(nèi)部認購期加推第三階段第二步10-1/7見全案企劃書第42頁。操作手法：即將全面提價活動內(nèi)容：

活動主題——廣告主題——衷心感謝

鳴謝內(nèi)部認購期加推第三階段第三步10-13/15見全案企劃書第42頁。操作手法：借新一輪硬件支持公開出售活動內(nèi)容：鳳凰衛(wèi)視“東方名人面對面〞直播節(jié)目

活動主題——東方名人面對面廣告主題——開放的東方，開懷迎抱新世界——包容的東方，中西精萃合為己用東方文化主題公開出售期第一階段10-25/27、11-1/3、11-8/10見全案企劃書第43-44頁。操作手法：把活動引入?yún)^(qū)內(nèi)，營造高品位社區(qū)文化活動內(nèi)容：首期業(yè)主在花園的聯(lián)誼PARTY東方會〔會所〕免費全開放活動主題——迷人東方魅力夜廣告主題——品味天河新生活，感悟東方新世界

社區(qū)文化的營造公開出售期第二階段10-25/27、11-1/3、11-8/10見全案企劃書第44-45頁。操作手法：活動內(nèi)容：

活動主題——廣告主題——

東方新世界第一組團新一期準現(xiàn)樓銷售期2003-5-1見全案企劃書第45頁。第四局部各階段具體操作手法見全案企劃書第46頁至第57頁。根據(jù)本次推廣的要求，我們可把我們的目標客戶分為以下兩類：

新客戶。需要通過新的媒體投入而吸引而來的所有買家。

資源客戶。新世界業(yè)主，新世界員工，媒介朋友，相關(guān)關(guān)系伙伴等。值得一提的是，資源客戶的好處在于他們的誠意度相當高，他們輕易不會退還誠意金。這批客戶可保證前期的銷售速度。4.1目標客戶劃分4.2推盤思路讓東方新世界的正式出售成為社會新聞。強調(diào)對資源客戶的充分利用。利用資源客戶的提前認購奠定局部的銷售業(yè)績。必須造勢。通過在蓄水期的長時間輔墊與造勢，在首次推盤段的中后期進行引爆，通過營造的強銷勢頭樹立工程優(yōu)質(zhì)搶手的形象，感染下一期的客戶。內(nèi)部認購段必須確保到達100%的銷售。這意味著，如果有120個實客，在正式出售認購當日，只能推出100套單元。可通過有準備的“臨時〞加推留住這小局部的客戶。在排隊買樓已不是新鮮事的情況下，不應(yīng)為了過分地造勢而引起客戶的不滿意。盡最大的力量降低為了造勢而引起客戶不滿的可能性，我們要讓100%的客戶滿意。操作手法當中必須注意不應(yīng)流失任何的目標客戶。在整體的廣告策略中，我們認為應(yīng)力爭到達從飽和推廣——有效推廣——品牌營銷的過程。即從最開始的擴大市場影響到中段的把最用效的資源產(chǎn)生最大的效果，再到最后只要做廣告“東方新世界全新單位即日上市〞便可賣樓了。4.3推廣目標劃分內(nèi)部登記期8月1日~8月27日推出：50套——銷售目標：50套內(nèi)部認購期8月28日~9月20日內(nèi)部認購正式出售日9月21日目標方案：推出：100套——銷售目標：100套理想方案：推出：150套——銷售目標：150套內(nèi)部認購加推期9月21日~10月20日推出：150套——銷售目標：130套公開出售10月21日~明年1月31日推出：200套——銷售目標：150套準現(xiàn)樓銷售期2003年4月20日~……推出：524套——銷售目標：594套內(nèi)部登記4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1內(nèi)部登記期：本階段主要針對資源客戶；資源客戶只能選取指定范圍的單元；收取5000元臨時定金，于內(nèi)部認購加推期補足；臨時定金不可退；臨時認購書亦不可以轉(zhuǎn)名；該階段與內(nèi)部認購期有一定的價差；內(nèi)部登記內(nèi)部認購期4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1內(nèi)部認購期：本階段主要針對新客戶；收取5000元誠意金，可退；臨時認購書轉(zhuǎn)名需收費；9月10日前額外97折，9月20日前額外98折；銷售人員明示推盤范圍及暗示價格幅度，進行價格試探。9月16日公布內(nèi)部認購出售范圍及價目表；內(nèi)部登記內(nèi)部認購期內(nèi)部認購發(fā)售日4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1內(nèi)部認購正式出售日：目標只有一個——100%銷售；推出單元必須少于實客數(shù)量，營造供不應(yīng)求；憑內(nèi)部認購期臨時定金收據(jù)號進行抽簽認購；下一階段價格有所提升；未認購客戶在10月底獲取還臨時定金；內(nèi)部登記內(nèi)部認購期內(nèi)部認購發(fā)售日內(nèi)部認購加推期4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1內(nèi)部認購加推期方案一：在市場承接缺乏時，增加出售日數(shù)量，減少加推數(shù)量；通過加推單元挽回未落定的客戶及展開新一輪的推廣；借助資源客戶的定金補足營造該檔期的熱烈銷售氣氛；該檔期借助國慶黃金周進行銷售推廣；該階段的價格與公開出售期相比仍有一定的優(yōu)惠空間；內(nèi)部登記內(nèi)部認購期內(nèi)部認購發(fā)售日內(nèi)部認購加推期4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1內(nèi)部認購加推期方案二：對市場承接充滿信心，戰(zhàn)略上營造第二次的銷售高潮；抽簽認購后馬上宣布周日上午加推新一批價格優(yōu)惠單元；先到先得，引發(fā)新一輪排隊搶購熱潮；本階段比上一階段價格有所提升；由于相對較多的單元在本階段推出，目標利潤有提高；內(nèi)部登記內(nèi)部認購期內(nèi)部認購發(fā)售日內(nèi)部認購加推期公開發(fā)售期4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1公開出售期：品牌成功樹立；現(xiàn)場硬件進一步完善；價格進一步向上提升；內(nèi)部登記內(nèi)部認購期內(nèi)部認購發(fā)售日內(nèi)部認購加推期公開發(fā)售期準現(xiàn)樓銷售期4.4各階段操作手法501001502002503003504004505008-289-219-21/2210-202003-5-1準現(xiàn)樓銷售期：本階段根本上為準現(xiàn)樓及現(xiàn)樓出售；價格進一步向上提升；人脈銷售全面啟動；4.5操作手法的優(yōu)勢及要求

成功到達引爆市場，大大增加工程及開展商知名度的推廣目的。充分利用資源客戶。讓每一位我們的朋友都成為我們的銷售代表；同時，在一定的程度上大大地節(jié)約了推廣本錢；增加前期業(yè)主的優(yōu)越感。營造開展商及工程品牌的忠誠度；公平公正的抽簽認購方法，防止了二次置業(yè)買家對排隊的排斥心理；在客戶滿意的前提下，同時應(yīng)能做到營造熱銷勢頭；資源客戶的利用，能到達最大限度延長熱銷氣氛的效果。防止了競爭工程首期認購后，加推出售時冷冷清清的局面；不會流失任何一個目標客戶；通過蓄水期起到截擊對手的作用，大大地分流對手目標客戶的作用；確保內(nèi)部認購首期出售100%銷售的市場口碑。本操作手法的要求主要是：n

操作人員對市場的把握及操作大型樓盤出售的經(jīng)驗

旭輝地產(chǎn)東方新世界專案小組成員成功操作同類個案包括：廣州奧林匹克花園、保利花園、新城海濱花園、東山雅筑……第五局部全盤價格策略見全案企劃書第58頁至第63頁。5.1低開高走VS利潤最大化

利潤最大化——保利花園低開高走——廣州奧林匹克花園、光大花園、中海名都低開高走在營銷策略方面明顯地占有絕對優(yōu)勢：以少量產(chǎn)品成功試探市場；獲得首期出售的絕對成功；成功樹立工程品牌，打響工程知名度；成功地凝聚了人氣，擴充了潛在客戶群；讓少數(shù)暫時未作購置的客戶成為本工程的追捧者，成為潛在目標客戶群；準確地測試了工程的價格定位，步入良性的穩(wěn)定銷售期；5.2什么是低開高走

在房地產(chǎn)銷售企劃中，大致存在著三種低開高走的價格策略：價格隨著產(chǎn)品素質(zhì)的不斷提升而自然地低開高走。如前期賣低樓層單元，后期賣高樓層單元；二期產(chǎn)品遠遠超越首期等；受工程進度、銷售時機、硬件支持、市場需求的變化而低開高走。簡單而言，就是在最后的狀態(tài)下賣最好的價錢；策略上的低開營造出產(chǎn)品的“超值〞，高走是價值的真實回歸