2023營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?營銷總監(jiān)?工作總結(jié)?范文一?、本年度?工作總結(jié)?___?_新?lián)Q了?家公司，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對新?的工作進?行簡要的?總結(jié)。?我是今年?____?月份到公?司工作的?，___?_月份開?始組建市?場，在沒?有做過快?銷品工作?以前，我?是沒有市?場銷售經(jīng)?驗的，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏超市行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)?知識。為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?切從零開?始，一邊?學習產(chǎn)品?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和產(chǎn)?品方面的?難點和問?題，我經(jīng)?常請教其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案和?對一些比?較難纏的?客觀問題?針對性策?略，取得?了良好的?效果。?通過不斷?的學習產(chǎn)?品知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?對賣場有?了一個大?概的認識?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應對客?戶所提到?的各種問?題，準確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過一?個月的努?力，對市?場的認識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學習產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，針對市?場的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競爭，?現(xiàn)在可以?拿出一個?比較完整?的方案應?付一些突?發(fā)事件。?對于一個?項目可以?全程的操?作下來。?存在的?缺點：?對于賣場?了解的還?不夠深入?，對產(chǎn)品?的技術(shù)問?題掌握的?過度薄弱?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋，對于?一些大的?問題不能?快速拿出?一個很好?的解決問?題的方法?。在與客?戶的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客戶，以?至于引起?一連串的?不良反應?。本職的?工作做得?不好，感?覺自己還?停留在一?個銷售人?員的位置?上，對市?場銷售人?員的培訓?，指導力?度不夠，?影響市場?部的銷售?業(yè)績。?二、__?__工作?計劃在?下半年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作來?做：(?1)建立?一支銷售?能力強，?而相對穩(wěn)?定的銷售?人員。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?企業(yè)的根?本。在今?年的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?作為一項?主要的工?作來抓。?(2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?大問題，?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。(3?)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務能力?提高到一?個新的檔?次。(?4)銷售?目標今?年的銷售?目標最基?本的是做?到月月有?進帳的單?子。根據(jù)?公司下達?的銷售任?務，把任?務根據(jù)具?體情況分?解到每月?，每周，?每日;以?每月，每?周，每日?的銷售目?標分解到?各個銷售?人員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務。并在?完成銷售?任務的基?礎上提高?銷售業(yè)績?。我認?為公司今?年的發(fā)展?是與整個?公司的員?工綜合素?質(zhì)，公司?的指導方?針，團隊?的建設是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標?準，建立?一個良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?2023?營銷總監(jiān)?工作總結(jié)?范文（二?）一、?團隊發(fā)展?整體情況?：培養(yǎng)?并建立了?一支熟悉?業(yè)務運作?流程而且?相對穩(wěn)定?的營銷隊?伍，截止?目前，共?組建業(yè)務?部___?_個。目?前信陽師?范學院已?成為我營?業(yè)部人才?輸送基地?，同時不?斷的開展?社會招聘?渠道，期?望通過不?斷的發(fā)展?，達到年?底擁有_?___個?業(yè)務部員?工的目標?。當前完?成率為_?___%?，后期還?需要繼續(xù)?努力。?二、個性?化制度的?建立營?銷部依托?市營業(yè)部?強有力的?后臺支撐?，及時轉(zhuǎn)?變渠道業(yè)?務思路，?以服務代?管理，以?支撐代檢?查，制定?了系列日?常工作制?度，極大?的簡化了?工作流程?，提高了?員工積極?性。1?、創(chuàng)新思?路，積極?發(fā)展為?了切實維?護員工利?益，優(yōu)勝?劣汰，獎?罰分明，?有效推動?薪酬管理?工作的順?利開展，?營銷部制?定了“評?優(yōu)”制度?。根據(jù)員?工的工作?總體情況?綜合考評?，計劃評?選月度、?季度、年?度銷售冠?軍，并實?行一定的?物質(zhì)獎勵?。2、?堅持業(yè)務?知識培訓?，創(chuàng)造良?好學習氛?圍營銷?部堅持“?每周一訓?”的學習?制度，學?習業(yè)務理?論知識，?促進服務?質(zhì)量的提?升。目前?在營銷部?內(nèi)形成“?比、學、?趕、超”?的良好學?習氛圍，?員工的業(yè)?務水平和?服務意識?不斷提高?。3、?培養(yǎng)員工?積極心態(tài)?，努力打?造一流服?務堅持?并完善了?晨夕會制?度。制定?工作目標?、工作計?劃，做到?事事有準?備，日日?有總結(jié)，?天天有提?高。鼓勵?員工多思?考，由被?動營銷變?為主動服?務。三?、工作不?足之處：?1、針?對已經(jīng)合?作的客戶?的后續(xù)服?務不到位?客戶雖?然已經(jīng)簽?下來了，?之前感覺?萬事大吉?了，其實?這種想法?是非常的?不成熟，?后來經(jīng)過?幾個月的?工作，再?加上戴總?和胡經(jīng)理?都有跟我?們開會中?重點講到?老客戶的?維護好與?壞的問題?。確實感?覺到一個?新客戶開?拓比較難?，但是對?于已經(jīng)成?功合作的?客戶其實?是比較簡?單的。?2、開拓?新客戶量?少今年?我合作成?功的客戶?主要是通?過電話銷?售和網(wǎng)絡?客服等渠?道找到客?戶，而自?己真正找?的客戶很?少，這點?值得自己?好好的深?思一下，?有一些大?部分原因?是為了不?錯過任何?一個主動?聯(lián)系我司?的意向強?烈客戶，?因此大部?分的時間?花在了聯(lián)?系電話銷?售客戶上?，而忽略?了自己聯(lián)?系上的意?向客戶。?而自己今?年開拓的?新客戶量?不多，這?點在明年?要很好的?改進，并?且明年訂?好一個計?劃，讓自?己的時間?分配的合?理。3?、客戶報?表沒有做?很好的整?理領(lǐng)導?只有通過?明了的報?表才能夠?知道我今?天的工作?狀態(tài)和收?獲如何，?然后有針?對性的加?以指正和?引導。而?我自己也?每天做好?完整而又?