【干貨】微商實(shí)戰(zhàn)之基礎(chǔ)篇章PPT學(xué)習(xí)課件

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)微商實(shí)戰(zhàn)之基礎(chǔ)篇章1

目錄什么叫微商?什么是微信營(yíng)銷(xiāo)?選擇什么樣的商品銷(xiāo)售?如何取得好友的信任及好感?如何打造微商品牌?微商的角色轉(zhuǎn)換以及持續(xù)創(chuàng)造微營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)?如何快速增加你的微信好友?如何邁出微商的第一步?2

什么叫微商?

01微商，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，是一種最新的商業(yè)模式32023/9/1說(shuō)到微商，不得不提微信！微信的發(fā)展史就是一個(gè)神話(huà)！它是2011年騰訊公司推出的一款智能手機(jī)即時(shí)通訊軟件，一年后用戶(hù)破1億，兩年后突破3億，三年后的今年6月破6億。42023/9/1不只是在微信朋友圈發(fā)發(fā)廣告，銷(xiāo)售商品，就叫微商！微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，依托于龐大的微信、陌陌、QQ、微博等移動(dòng)終端的朋友群體應(yīng)運(yùn)而生，一種1+1大于2的商品分銷(xiāo)模式。這就是云傳播的力量！利用這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立起來(lái)的商業(yè)，就叫微商！52023/9/1什么是微信營(yíng)銷(xiāo)?

02微信營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行、最火爆的一種營(yíng)銷(xiāo)手段62023/9/1很多人都不了解，不知道什么叫微信營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是通過(guò)你們目前手里面這個(gè)微信的朋友圈去宣傳某個(gè)產(chǎn)品達(dá)到讓你的朋友你的顧客你的微信好友下單購(gòu)買(mǎi)的這樣一個(gè)過(guò)程。72023/9/1有一個(gè)朋友，他有2個(gè)微信號(hào)，好友數(shù)量9969，那么他每發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，就有9969人看到，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于當(dāng)?shù)刈畲蟮纳坛刻斓娜肆髁?。一個(gè)人，一部手機(jī)就能辦到。這就是微信營(yíng)銷(xiāo)！82023/9/1美女服裝店老板使用微信前：每天進(jìn)店100多人，月平均成交額在3000左右。使用微信后：每天發(fā)發(fā)圖片，現(xiàn)在6000多粉絲，通過(guò)微信已經(jīng)轉(zhuǎn)到十幾萬(wàn)。這就是微信營(yíng)銷(xiāo)！92023/9/1微信營(yíng)銷(xiāo)的方式有兩種：第一種，刷屏式的營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣做只有兩個(gè)結(jié)果：第一，就是被朋友直接屏蔽拉黑，好友越來(lái)越少；第二，好朋友不好意思拉黑，看到你開(kāi)始刷屏直接跳過(guò)不看，并狠狠的罵一句這傻B又在刷屏了。102023/9/1微信營(yíng)銷(xiāo)的方式有兩種：第二種，叫做軟性植入分享式。什么叫軟性植入分享式呢？比如這個(gè)圖片，是我們分享的一個(gè)快遞收貨地址笑話(huà)的圖片給大家，結(jié)果卻惹來(lái)了50多個(gè)好友的點(diǎn)贊，80多個(gè)好友的評(píng)論，還有向我咨詢(xún)產(chǎn)品的潛在顧客，還有幾位要求做代理的好友。這條消息我為賺了兩千多元。112023/9/1這條廣告看起來(lái)不像一條廣告,但是它就是一條廣告,我將一個(gè)產(chǎn)品植入了一個(gè)故事；植入了一個(gè)明星;很多人看完以后都有購(gòu)買(mǎi)的欲望。各位,軟性植入分享方式很容易引起大家的共鳴以及購(gòu)買(mǎi)欲望,記住了,這種方法是最容易引起購(gòu)買(mǎi)的。122023/9/1選什么產(chǎn)品銷(xiāo)售?

03產(chǎn)品是銷(xiāo)售的核心，是一切營(yíng)銷(xiāo)的根本！132023/9/1品牌形象店雜貨店142023/9/1比如，最近朋友問(wèn)我，說(shuō)同樣做微信營(yíng)銷(xiāo)，為何他每個(gè)月只賣(mài)幾百塊，而他的朋友卻能夠賣(mài)幾萬(wàn)乃至十幾萬(wàn)？他說(shuō)我做的是奶粉、還有各種手表、包包、化妝品、鞋子、內(nèi)衣……太雜亂！產(chǎn)品不對(duì)路！152023/9/1記住了，我們一定要做一個(gè)形象店、專(zhuān)賣(mài)店，而不是一個(gè)大雜鋪，如果你想什么東西都賣(mài)，那么我建議你多開(kāi)幾個(gè)微信賬戶(hù)，而不是一個(gè)微信搞得像五金店，像這個(gè)小賣(mài)鋪一樣。微信營(yíng)銷(xiāo)，面對(duì)的是全國(guó)顧客，只要你的好友夠多，那就比單一的實(shí)體店人流大，投入低。如果你每天推廣賣(mài)家紡、賣(mài)凈水器，這些不屬于易消耗品，產(chǎn)品不能有效針對(duì)顧客的需求，談何賺錢(qián)呢？162023/9/1如何取得好友的信任和好感?

04微商，信任度是第一位的，也是我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的必備要素。172023/9/1第三個(gè)保持積極陽(yáng)光正能量，一定要高端大氣上檔次。第一個(gè)方法就是點(diǎn)贊和評(píng)論；第二個(gè)注重個(gè)人微信號(hào)的品味；182023/9/1做微信營(yíng)銷(xiāo)前，她是四川南充的一個(gè)職校教師，一個(gè)月工資2500元，微信好友上千人，多是她的親人朋友和學(xué)生，但她一直沒(méi)有把她的人脈利用起來(lái)。案例：做微信營(yíng)銷(xiāo)后，利用微信7天之后就賺了五千塊錢(qián)，后面這個(gè)圖片是她九月份幾天的收入情況，之前三個(gè)月份平均1個(gè)月賺2萬(wàn)塊這是什么概念，這是用1個(gè)月賺了將近1年的年薪！192023/9/1如何打造微商品牌？

05微商，信任度是第一位的，也是我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的必備要素。202023/9/1你的頭像和你的名字，就是你的品牌形象，頭像就是你商品的LOGO，名字就是你商品的商標(biāo)。殺馬特氣質(zhì)美女212023/9/1她是一名模特，用了一張低調(diào)而又炫富的美麗自拍照做為自己的微商頭像，每天都有幾十個(gè)男人找他約炮。美女，你在干嘛？我在給男神們發(fā)貨！通過(guò)這種方式一個(gè)月可以?huà)旰脦兹f(wàn)，這就是頭像的重要性。222023/9/1微商的角色轉(zhuǎn)換以及持續(xù)創(chuàng)造微營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)？

06這個(gè)主題是非常重要的，會(huì)教你們?nèi)绾蚊刻炜焖俚脑黾?00個(gè)微信好友232023/9/1這條朋友圈消息，9月2日晚上發(fā)布，根本看不出來(lái)是在做廣告，要時(shí)間有時(shí)間，要地點(diǎn)有地點(diǎn)，要人物有人物，要故事情節(jié)有故事情節(jié)，這是一個(gè)100分的廣告，既烘托出了我的高大上和樂(lè)于助人，還有產(chǎn)品的潛臺(tái)詞：商品名稱(chēng)，產(chǎn)品不錯(cuò)，銷(xiāo)量很好。242023/9/1有人想到了：如果你做面膜，可以發(fā)布一條信息，配圖并說(shuō)明：“最近老火了，長(zhǎng)了很多痘痘，還好它有用?！庇谑呛跄愕挠H戚、朋友、同事就會(huì)問(wèn)你用的哪個(gè)牌子，這就是分享式傳播，但你不能老用這招，不然你的朋友、同事等就會(huì)說(shuō)你很假，藉此，你就要學(xué)會(huì)一個(gè)華麗地轉(zhuǎn)型！嗨，最近老火了，臉上長(zhǎng)很多痘痘，還好它有用！252023/9/1唉，到底怎么轉(zhuǎn)型呢？？？你需要發(fā)這樣一條微信進(jìn)行轉(zhuǎn)型：“各位小伙伴，最近很多朋友問(wèn)我怎么痘痘消除這么快，也幫不少朋友代購(gòu)了這個(gè)產(chǎn)品，你們都用的非常好，我也非常喜歡為你們服務(wù)，為了更好的服務(wù)大家呢，我花不少代價(jià)，取得了這個(gè)面膜的代理權(quán)，以后你們就有福氣了，以后用產(chǎn)品就更方便了，價(jià)格肯定會(huì)更便宜一些。”各位，通過(guò)這條微信就華麗的從一個(gè)分享者成功轉(zhuǎn)型成了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商呢？這是第1步轉(zhuǎn)型262023/9/1進(jìn)入第2步轉(zhuǎn)型這一步很關(guān)鍵，那就是招經(jīng)銷(xiāo)商。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：群里有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，是浙江一個(gè)醫(yī)院的護(hù)士，她們醫(yī)院有上百個(gè)醫(yī)生和護(hù)士，剛開(kāi)始用這種分享的方式，她的同事有30多個(gè)都用了這個(gè)產(chǎn)品，用了非常好，后來(lái)就問(wèn)她：她們可不可以在自己的朋友圈里賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，自己用既便宜點(diǎn)，又可以賺錢(qián)，何樂(lè)為不為呢？然后這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)好呀，好呀，結(jié)果她們公司里面就有10幾個(gè)同事在幫他賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。272023/9/1如何快速招到經(jīng)銷(xiāo)商送上門(mén)的不是買(mǎi)賣(mài)，千萬(wàn)不要太主動(dòng)了，太主動(dòng)了一定會(huì)讓別人覺(jué)得你是有利可圖的，天上不會(huì)條餡餅，只會(huì)掉陷阱！36計(jì)之欲擒故縱！282023/9/1我們可以在微信里，發(fā)了這樣一條微信：在此公開(kāi)感謝某某，讓我無(wú)意間聽(tīng)了一堂營(yíng)銷(xiāo)課程，一個(gè)月賺的錢(qián)竟然超過(guò)了自己的工資。所有看了這條微信的小伙伴們，同事，同學(xué)，都會(huì)羨慕嫉妒恨的，晚上睡覺(jué)都會(huì)失眠，一定會(huì)想問(wèn)你，哎，你到底在做什么啊？怎么這么賺錢(qián)，能不能告訴我，你這也還半推半就的說(shuō)，哦，這可是我們商業(yè)機(jī)密，得問(wèn)下我們老總能不能告訴你！

她的同學(xué)就求她：你就告訴我吧！但她就是不說(shuō)。切記：一定要?jiǎng)e人來(lái)求你，千萬(wàn)不要求她們。記住了中國(guó)人的觀念就是這樣，送上門(mén)的不是爛東西，就是詐騙。292023/9/1如何快速增加微信好友？07微信好友數(shù)量，是你開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)！302023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群312023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群322023/9/1我相信，每個(gè)人都有很多QQ好友、親人、朋友、同事、客戶(hù)…

“相對(duì)于QQ，微信在好友互動(dòng)、交流方面提供了更加高效的對(duì)話(huà)交流方式，因此將QQ好友變成微信好友，最有十分重要的意義。下面就來(lái)看一下如何將QQ好友添加為微信好友?！?32023/9/1首先進(jìn)入“程序”列表，打開(kāi)手機(jī)中的微信程序，在彈出的登陸窗口中輸入QQ號(hào)和密碼，點(diǎn)擊“登陸”按鈕進(jìn)行登陸。在登陸完成后，點(diǎn)擊主界面中的“設(shè)置”按鈕，進(jìn)入設(shè)置界面。在“設(shè)置”界面中找到“插件”選項(xiàng)并點(diǎn)擊進(jìn)入。第一步：342023/9/1第二步在“插件”窗口中找到“查看QQ好友”，點(diǎn)擊并進(jìn)入。然后程序會(huì)自動(dòng)下載并安裝相應(yīng)原插件，當(dāng)插件安裝完成后，就進(jìn)入“查看QQ好友”界面，此時(shí)在界面找到并點(diǎn)擊“查看好友”選項(xiàng)。352023/9/1第三步在打開(kāi)的QQ好友列表中，選擇需要加入的QQ好友，點(diǎn)擊“邀請(qǐng)”（對(duì)方目前還不是微信用戶(hù)）或“添加”（對(duì)方已是微信用戶(hù)）按鈕申請(qǐng)加對(duì)方為好友。362023/9/1第四步當(dāng)我們通過(guò)點(diǎn)擊“邀請(qǐng)”按鈕來(lái)添加一位非微信用戶(hù)時(shí)，程序會(huì)自動(dòng)打開(kāi)對(duì)應(yīng)的邀請(qǐng)界面，此時(shí)點(diǎn)擊“發(fā)送邀請(qǐng)”按鈕，就會(huì)向?qū)Ψ桨l(fā)送一份邀請(qǐng)郵件。此時(shí)被邀請(qǐng)方會(huì)收到一份邀請(qǐng)成為微信用戶(hù)的郵件。372023/9/1第五步當(dāng)對(duì)方成為微信用戶(hù)后，我們就可以再次添加對(duì)方為微信好友啦。點(diǎn)擊“我的好友”列表中的“添加”按鈕，在打開(kāi)的窗口中選擇“添加到通訊錄”按鈕，此時(shí)程序會(huì)向?qū)Ψ桨l(fā)送一份申請(qǐng)?zhí)砑訛槲⑿藕糜训恼?qǐng)求。當(dāng)對(duì)方允許后，就正式將QQ好友添加為微信好友啦。382023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群392023/9/1QQ空間和人人網(wǎng)等社交空間可以作為微信好友的導(dǎo)入基礎(chǔ)…402023/9/1

“比如說(shuō)，我們做一張非常有個(gè)性化的圖，這張個(gè)性化的圖，可能是笑話(huà)，也可能是一張比較夸張的圖片，也可能是必備小常識(shí)，然后我們將其附上微信二維碼或微信號(hào)，圖片越引人注目，傳播的就越快?！?12023/9/1通過(guò)相冊(cè)、日志在QQ空間獲得極大的曝光量…422023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群432023/9/1

“比如你是做生意的，你一定有很多客戶(hù)及供應(yīng)商的電話(huà)；比如你是開(kāi)淘寶店的，你一定有很多買(mǎi)家的電話(huà)；比如你是老師，你一定有很多學(xué)生或?qū)W生家長(zhǎng)等的電話(huà)……”這些人你都可以想辦法導(dǎo)入到微信好友中去……442023/9/11、先將這些用戶(hù)用EXCEL表格列好（按照QQ通訊錄的格式），比如姓什么、名什么、手機(jī)號(hào)是多少…2、從云端上傳到你的QQ通訊錄…3、再?gòu)奈⑿艑?dǎo)入，這樣微信自動(dòng)會(huì)將開(kāi)通了微信的QQ好友添加…

導(dǎo)入方法完成以上步驟，你所做的就是每天添加好友就OK了，而且通過(guò)率頗高，為什么？因?yàn)槟銈冎坝行湃位A(chǔ),而且系統(tǒng)會(huì)提示這個(gè)好友是從通訊錄中添加的…452023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群462023/9/1

“比如說(shuō)你是賣(mài)美瞳的，你可以加一些女性的群；你是賣(mài)男性用品的，你可以加一些男性多的群；比如你是賣(mài)汽車(chē)用品的，你可以加一些車(chē)主群……”這就是我們常說(shuō)的：“物以類(lèi)聚人以群分。那么如何找到這些群，你可以在微博、百度貼吧、社區(qū)論壇等地方去搜…”472023/9/1【案例1】《中國(guó)紅》傳播及銷(xiāo)售就是通過(guò)微信群組，7天捐贈(zèng)了4000多個(gè)圖書(shū)館，截止到目前為止，已經(jīng)有100多個(gè)群，每個(gè)群500人，共銷(xiāo)售了14萬(wàn)冊(cè)！微信群組，是微信在獲取用戶(hù)推廣上比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)……482023/9/1【案例2】《中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)十三戰(zhàn)法》的傳播及銷(xiāo)售也是通過(guò)微信群組，7天建立10多個(gè)群，每個(gè)群150人，上市不到1個(gè)月已經(jīng)銷(xiāo)售了4000冊(cè)！微信群組，是微信在獲取用戶(hù)推廣上比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)……492023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群502023/9/1爭(zhēng)分奪秒-碎片化時(shí)間512023/9/1

“微博和微信都是在利用碎片化時(shí)間，你可以將微博好友轉(zhuǎn)化為微信好友，同時(shí)在長(zhǎng)微博或者微博長(zhǎng)圖中加入微信號(hào)或二維碼,這個(gè)也是網(wǎng)絡(luò)上比較常用的一種微信推廣手段……”微博好友轉(zhuǎn)化為微信好友，也是你運(yùn)營(yíng)個(gè)人微信的重要一環(huán)。比如你是做美瞳的那么在微博長(zhǎng)圖上加微信號(hào)，并告訴大家怎么正確佩戴美瞳，怎么保養(yǎng)，也是會(huì)獲得很高的轉(zhuǎn)化…522023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群532023/9/1通過(guò)下線(xiàn)活動(dòng)、聚會(huì)等推廣微信二維碼542023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁(yè)端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機(jī)導(dǎo)入手機(jī)通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長(zhǎng)微博加入微信號(hào)微博導(dǎo)入線(xiàn)下行業(yè)聚會(huì)、活動(dòng)其他社交軟件，如陌陌、遇見(jiàn)其他推廣行業(yè)微信的群微信群總結(jié)：快速增加微信好友的方法：552023/9/1

“利用以上方法，你就可以獲得海量的微信用戶(hù)，也只有具備海量的用戶(hù)，你才能夠做微信營(yíng)銷(xiāo)，你才能夠提轉(zhuǎn)化……”有了用戶(hù)，接下來(lái)我們就要看如何運(yùn)營(yíng)……562023/9/1如何邁出微商第一步？

08起點(diǎn)，很重要，千里之行始于足下！572023/9/1第三步：先讓朋友圈內(nèi)10個(gè)好友使用你的產(chǎn)品。第一步：親自體驗(yàn)，你才能夠真正的了解產(chǎn)品；第二步：掌握微信朋友圈運(yùn)營(yíng)方法；582023/9/1

“以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，一位學(xué)徒學(xué)了3年手藝，即將出師。他的師傅讓她做一道河豚，她做的非常仔細(xì)和認(rèn)真，然后師傅讓他嘗一嘗，再拿給顧客，她沒(méi)敢，所以最終她被辭掉了……”第一步：親自體驗(yàn)，你才能夠真正的了解產(chǎn)品；592023/9/1第二步：掌握微信朋友圈運(yùn)營(yíng)方法；以人為主微信不是商城，人店合一產(chǎn)品展示照片不是專(zhuān)業(yè)，而是真實(shí)互贊+回復(fù)如何說(shuō)服陌生人下單產(chǎn)品選擇客單價(jià)有大講究一天不要超過(guò)10條，內(nèi)容穿插不要刷屏…602023/9/1第二步：掌握微信朋友圈運(yùn)營(yíng)方法；高、大、上更新自己的生活，刻意體現(xiàn)有品位有網(wǎng)感展現(xiàn)自己產(chǎn)品的說(shuō)辭，反復(fù)推敲建立信任分享更多交易成功和用戶(hù)好評(píng)專(zhuān)業(yè)字里行間體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)知識(shí)一天不要超過(guò)10條，內(nèi)容穿插不要刷屏…612023/9/1以人為主微信不是商城，人店合一【情感營(yíng)銷(xiāo)】切記微信營(yíng)銷(xiāo)講究的是人對(duì)人，而非人對(duì)商店。比如你是賣(mài)美瞳的，你不可能將你的微信號(hào)命名為“XX美瞳店”，那樣是沒(méi)人找你的，微信營(yíng)銷(xiāo)一定是對(duì)方對(duì)你發(fā)布的內(nèi)容感興趣，對(duì)你這個(gè)人的品味，內(nèi)容感興趣，繼而和你聊天，建立信任感，最終她/他才能夠找你買(mǎi)東西……你是什么人，那么你的微信號(hào)就是你這個(gè)人，建立信任感，微信不是商城，人店合一。622023/9/1“比如我們給客戶(hù)打電話(huà)，我們拿過(guò)一個(gè)通訊錄，看到一個(gè)客戶(hù)是做印刷的。那么我們可以通過(guò)四步來(lái)建立信任感，以達(dá)到微信營(yíng)銷(xiāo)的目的?！钡谝痪湓?huà)：你好X總，您還在做印刷嗎？而非：你好X總，我們是做微信營(yíng)銷(xiāo)的。這句話(huà)很值得推敲，對(duì)方會(huì)感覺(jué)你認(rèn)識(shí)他，最起碼不是一個(gè)太陌生的人；第二句話(huà)：前段時(shí)間，我們打算印刷一些物品，但找不到您電話(huà)，所以這次打電話(huà)給您，是保持一下溝通，如果下次還有物品需要印刷，我們?cè)僬夷?；第三句?huà)：不知道您是否還記得，我們公司是做微信的，簡(jiǎn)明扼要的告訴對(duì)方你是做什么的。這樣客戶(hù)不但不反感，因?yàn)槟闶撬目蛻?hù)，而且他還會(huì)保留你的電話(huà)。第四句話(huà)：我叫小王或小張，您不用記我電話(huà)，您可以存我的微信。這樣以后一旦他想到微信營(yíng)銷(xiāo)，他會(huì)第一時(shí)間記起，以前有個(gè)客戶(hù)打過(guò)電話(huà)給他，而且還存了微信。還是那句話(huà)：微信不是商城，人店合一632023/9/1產(chǎn)品展示照片不是專(zhuān)業(yè)，而是真實(shí)“大家都知道，微信朋友圈能夠發(fā)布圖文。這樣你就可以把你的產(chǎn)品放在圖文里做很好的介紹（利用圖文消息在微信公眾號(hào)里做詳細(xì)的描述），利用朋友圈分享給個(gè)人的朋友。也可以不用微信公眾號(hào)，而是直接拍你的照片，越真實(shí)，越有用，越能夠增強(qiáng)信任感。微信它是一個(gè)閉環(huán)，他還沒(méi)有比價(jià)?！蔽⑿艩I(yíng)銷(xiāo)要的不是專(zhuān)業(yè)，而是真實(shí)。642023/9/1互贊+回復(fù)如何說(shuō)服陌生人下單通常情況下，陌生人的東西我們是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。而我們有計(jì)劃地每天將我們微信朋友圈的好友，無(wú)論他發(fā)什么（明顯很悲傷的東西不要贊，可真誠(chéng)的評(píng)論），都贊一遍，同時(shí)配上經(jīng)典的評(píng)論。陌生人看到我們經(jīng)常關(guān)注他或她，而且評(píng)論的很有意思，他就會(huì)降低排斥，愿意接收我們推薦的東西。這也是一種信任感的建立過(guò)程，越積極，越有用。評(píng)論的內(nèi)容一定要仔細(xì)推敲，不可太隨意，太過(guò)枯燥乏味……評(píng)論要有網(wǎng)感，幽默詼諧，傳遞正能量652023/9/1產(chǎn)品選擇客單價(jià)有大講究在微信上可以賣(mài)東西，但不能夠賣(mài)太貴重的東西。這也是為什么賣(mài)奢飾品的賣(mài)不過(guò)做快消品的。比如春節(jié)賣(mài)幾時(shí)到一兩百塊的禮盒，很容易賣(mài)出去，但賣(mài)幾百乃至上千的東西就會(huì)賣(mài)的很少。微信好友對(duì)客單價(jià)很有講究，微信有一個(gè)信任的成本，幾十塊能夠接受，就算上當(dāng)受騙，也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。比如還有一個(gè)案例，朋友圈賣(mài)飛機(jī)，宣傳的很好，但真正的會(huì)有客戶(hù)買(mǎi)嗎，明眼人一看，就知道這個(gè)僅是炒作而已？662023/9/1殺馬特高、大、上更新自己的生活，刻意體現(xiàn)有品位這個(gè)我前面說(shuō)過(guò)，如果你的微信一看就很屌絲，很殺馬特，微信好友怎么可能找你下單呢？如果打給你200塊，你可能連微信號(hào)都不要，就跑了！比如你是賣(mài)美瞳的，你要非常注意你朋友圈的內(nèi)容，時(shí)刻體現(xiàn)你的品味，你到什么地方吃飯，你到什么地方旅游,你在什么地方看電影……切記：你的品味能夠影響微信好友對(duì)你的感知，你的眼光不錯(cuò)，生活狀態(tài)不錯(cuò)，那么你賣(mài)的東西應(yīng)該不錯(cuò)。672023/9/1有網(wǎng)感展現(xiàn)自己產(chǎn)品的說(shuō)辭，反復(fù)推敲“網(wǎng)感這個(gè)概念不太好描述，它考究的是一個(gè)人的寫(xiě)作功底+對(duì)行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的把控。就是同樣一條信息，你寫(xiě)了沒(méi)人關(guān)注，而一個(gè)專(zhuān)業(yè)的文案寫(xiě)了，就有人關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論。這一點(diǎn)我建議大家學(xué)學(xué)杜蕾斯?！?82023/9/1比如杜蕾斯利用熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，非常注意捕捉名人微博，與之互動(dòng)。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點(diǎn)前睡覺(jué)的人，懷孕。”杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評(píng)論：“有我！沒(méi)事??！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。這就是網(wǎng)感，及時(shí)捕捉對(duì)自身有用的信息，加以利用，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)……692023/9/1網(wǎng)感這么重要，那么網(wǎng)感怎么鍛煉呢？