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采購(gòu)計(jì)劃主講人：夏承龍OTB這個(gè)詞的全稱是opentobuyopento是即將開放做事的意思而buy則是買貨的意思采購(gòu)計(jì)劃OTB具體是做什么？采購(gòu)計(jì)劃張某準(zhǔn)備參加訂貨會(huì)，張某準(zhǔn)備了400萬的計(jì)劃采購(gòu)金額采購(gòu)計(jì)劃OTB正是將這些銷售庫(kù)存和利潤(rùn)等數(shù)據(jù)匯集了一個(gè)龐大的計(jì)劃體系采購(gòu)計(jì)劃最大限度的提升貨銷和利潤(rùn)，通過OTB里的大量精準(zhǔn)的預(yù)估數(shù)據(jù)推導(dǎo)出更合理的買貨金額，銷售數(shù)據(jù)推算越精準(zhǔn)，買貨額也就越合理買貨額推算的精準(zhǔn)，就意味著商品的銷售效率顯著提升完成同樣的銷售目標(biāo)不再需要更大力度的折扣采購(gòu)計(jì)劃不再需要更大力度的促銷利潤(rùn)也隨之增長(zhǎng)采購(gòu)計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張缺乏系統(tǒng)的OTB規(guī)劃銷售預(yù)估不精準(zhǔn)和商品采購(gòu)缺乏相應(yīng)的規(guī)劃庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)商品規(guī)劃OTB銷售預(yù)估采購(gòu)計(jì)劃銷售預(yù)估這個(gè)部分是最重要的部分采購(gòu)計(jì)劃所有的采購(gòu)計(jì)劃的數(shù)據(jù)是否可靠取決于銷售目標(biāo)的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度一旦銷售估算錯(cuò)誤，那么后面所有的數(shù)據(jù)都可能是錯(cuò)誤的。銷售預(yù)估往往一個(gè)小小的銷售預(yù)估細(xì)節(jié)就會(huì)導(dǎo)致多產(chǎn)生成百上千萬的庫(kù)存采購(gòu)計(jì)劃銷售預(yù)估采購(gòu)計(jì)劃商品規(guī)劃商品規(guī)劃主要是指買貨金額在商品類目上的配比sku數(shù)量和價(jià)格等具體細(xì)節(jié)的規(guī)劃具體每個(gè)品類的買貨占比是多少采購(gòu)計(jì)劃每個(gè)品類的歷史庫(kù)銷比出貨折扣和售罄率等數(shù)據(jù)的比較商品規(guī)劃相對(duì)出口折扣力度更小銷售潛力更大的品類采購(gòu)計(jì)劃售罄率更高OTB作為買手的核心掌握要領(lǐng)，需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，才能從理論基礎(chǔ)到熟練的實(shí)際應(yīng)用，并且通常在公司OTB也并不一定由買手獨(dú)立

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