2023年空調售后工作總結

2023年空調售后工作總結空調銷售年終工作總結

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了須要對自己的工作總閱歷教訓的時候了。一回憶過去1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點開拓市場，培育了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。2.注意品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力氣起著特別大的推動作用。xx年勝利把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售狀況良好。3.對老客戶的優(yōu)質服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。二總現(xiàn)在1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢舉薦的怪現(xiàn)象。2.跟單工作的艱難。根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為3-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，干脆影響到客戶的銷售安排，這對公司的信譽也會造成肯定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了特別大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

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中心空調銷售年度工作總結

標簽：年度工作總結

時間：2023-01-16

篇一：中心空調銷售心得體會始終以來始終從事著中心空調的銷售工作，也有許多摯友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今日剛好閑下來，就中心空調銷售中的事情在這里簡潔談談，借以拋磚引玉。注意細微環(huán)節(jié)，把握客戶需求過了節(jié)，年前談的一個小客戶，也許有12023方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中心空調。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好摯友介紹的，沒方法必需做。因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們去現(xiàn)場看場地，定出風口、主機位置。我們一行三人，我、摯友、設計師在工地見到了甲方老板，很細致的一個勝利人士，據(jù)說她的事務所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，始終是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好?半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多須要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調無法供應新風裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中特別注意她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)覺她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是放開的，我馬上建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果真不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

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空調銷售員工作總結

標簽：工作總結

時間：2023-10-26

空調銷售員工作總結以下文章由工作總結網(wǎng)我舉薦！

1、有關系要用關系,沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經(jīng)得起考驗；強大的經(jīng)濟后盾。2、首先是對公司產(chǎn)品有信念，了解有關產(chǎn)品的各種性能特點，并細致探討一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點狀況。分體空調可以探討蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中心空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，并細致視察他們的工作方法。4、熟識肯定的商務禮儀，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應當多依靠點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。6、中國的中心空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必需明白技術才行！應當先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。以下文章由工作總結網(wǎng)我舉薦！7、實惠的價格，合理的設計，完備的服務。8、錢和質量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。10、做個騙子可以銷售的'很好，做個誠懇的人一樣可以銷售的很好，看你情愿做什么人而已。11、肯定要曉得對方的