西諾傳媒柳州市瀘州老窖招商會(huì)活動(dòng)策劃案

千古風(fēng)韻百年老窖本次招商品鑒會(huì)，是面向柳州市進(jìn)行招商代理，欲通過活動(dòng)在宣揚(yáng)瀘州老窖百年的古樸風(fēng)韻和悠久的酒文化，為百年老窖系列進(jìn)行推廣，同時(shí)建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高品牌的知名度。九五至尊皇家御液品牌拓展預(yù)測及活動(dòng)意義：1、通過活動(dòng)獲得當(dāng)?shù)匦袠I(yè)認(rèn)同及經(jīng)銷商的認(rèn)可，為發(fā)展贏得空間；2、通過活動(dòng)加深經(jīng)銷商對瀘州老窖國窖系列的關(guān)注度，為開拓柳州市的白酒高端市場做鋪墊；3、通過品鑒和現(xiàn)場氛圍的營造，以及活動(dòng)的全程策劃，使各級(jí)經(jīng)銷商深層次的理解國窖系列背后的文化內(nèi)蘊(yùn)，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商的整體素質(zhì)，從而主動(dòng)要求進(jìn)行品牌代理，增加的他們的品牌認(rèn)可度，圈定代理商的選擇范圍。大勢將成天降帝王活動(dòng)時(shí)間：2011年4月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：柳州市柳州飯店（五星級(jí)酒店）

活動(dòng)主辦：瀘州老窖品牌酒業(yè)有限公司、柳州市總經(jīng)銷商

活動(dòng)協(xié)辦：柳州西諾廣告有限公司

活動(dòng)執(zhí)行：瀘州老窖品牌酒業(yè)有限公司、柳州市總經(jīng)銷商

出席嘉賓：柳州市商業(yè)廳長、柳州市酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長、

柳州市酒類專賣管理局長、柳州市副市長、各縣縣長

柳州市電視臺(tái)臺(tái)長、柳州日報(bào)社社長、各上市企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者等

……瀘州老窖招商品鑒會(huì)成功五大要素一、現(xiàn)場氛圍要熱烈，和品牌形成共性，傳遞品牌信息，與經(jīng)銷商產(chǎn)生共鳴，并促進(jìn)經(jīng)銷商簽約；二、招商會(huì)是展示企業(yè)實(shí)力和體現(xiàn)企業(yè)的操作執(zhí)行能力的重要環(huán)節(jié)，因此招商會(huì)的產(chǎn)品展示、策略講解、政策說明應(yīng)最為集中，講解人要集中公司最好的資源把各項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)一次性打通，避免信息截流；三、招商會(huì)中各銷售人員要與經(jīng)銷商進(jìn)行良好的溝通，占據(jù)主動(dòng)，促成簽約；；四、招商會(huì)要借助外部資源，特別是政府和媒體層面的資源，為招商會(huì)現(xiàn)場制造氛圍；五，合理有效的利用媒介資源，以新聞熱點(diǎn)及軟性炒作，制造新聞效應(yīng)，引起柳州市場的關(guān)注，為后期推廣推波助瀾?；始业浞豆彭崌延邉菀?，得者兵也！因此，我司將通過內(nèi)外場的布置，及活動(dòng)流設(shè)置，以皇家御用來體現(xiàn)出這樣的現(xiàn)場營銷氛圍：“皇家氣質(zhì)，尊貴典范”

現(xiàn)場示意效果：酒店大門口柳州飯店外立18米拱門，烘托外圍氣氛，同時(shí)起到引導(dǎo)和告知作用現(xiàn)場示意效果：酒店正廳口及甬道外場至內(nèi)場主入口懸掛橫幅及彩旗，并以引導(dǎo)牌引導(dǎo)，引導(dǎo)牌上注明活動(dòng)時(shí)間，會(huì)場廳位等。外場至簽到處全鋪紅地毯做引導(dǎo)，各主要拐角處用花籃和引導(dǎo)牌做指示。外場布置示意效果：簽到處及禮品發(fā)放處簽到處整體風(fēng)格為傳統(tǒng)中式，以仿九龍壁屏風(fēng)及背景畫面體現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容和古韻之風(fēng)，接待人員均著清朝宮廷服裝，負(fù)責(zé)簽到，并引導(dǎo)客戶進(jìn)場。內(nèi)場布置示意效果：主會(huì)場主背景仿照乾清宮大殿，設(shè)龍椅，天階、屏風(fēng)，整個(gè)會(huì)場四周懸國窖系列展示招貼，并設(shè)立展示區(qū)內(nèi)場布置示意效果：嘉賓休息區(qū)及重點(diǎn)客戶洽談區(qū)用屏風(fēng)及木質(zhì)隔斷，在休息廳內(nèi)設(shè)置出具有濃郁中國風(fēng)格的洽談區(qū)，從細(xì)節(jié)處展現(xiàn)國窖系列酒的文化精髓御品天下百年國窖流程亮點(diǎn)政要致辭：市領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭；國窖品鑒：專題演示并講解國窖系列酒的文化和工藝；專家品鑒：市領(lǐng)導(dǎo)及專家猜國酒年份，并發(fā)表品酒評論；國粹表演：傳統(tǒng)川劇變臉、團(tuán)體民樂表演等；國窖情景?。含F(xiàn)場融入情景劇，將國窖系列融入劇內(nèi)介紹并推廣；國窖典藏：拍賣珍藏版國窖，拍賣所得用于公益，為后期宣傳做鋪墊。招商解讀：就招商細(xì)則和媒體推廣進(jìn)行講解；帝皇至尊：對簽約的特大經(jīng)銷商進(jìn)行加冕儀式；御品天下：百年國窖廣告片播放，吸引參與的經(jīng)銷商，促進(jìn)現(xiàn)場簽約。招商會(huì)基本流程圖序號(hào)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容約時(shí)長1機(jī)場/車站來賓報(bào)到1天2會(huì)議廳來賓入場20分鐘3主持人致歡迎詞介紹與會(huì)重要人員5分鐘（播放廣告宣傳）4企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)10分鐘5政府部門或其他權(quán)威部門代表致詞5分鐘6技術(shù)部門代表講述產(chǎn)品10分鐘7市場部門代表介紹新品推廣策略10分鐘8策劃公司代表演講演示廣告片10分鐘9媒體代表講述投放策略及廣告對市場的拉動(dòng)作用10分鐘10國粹表演20分鐘11國窖拍賣10分鐘12經(jīng)銷商代表發(fā)言及企業(yè)負(fù)責(zé)人為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)10分鐘13銷售部門代表講述經(jīng)銷商政策20分鐘14客戶參觀產(chǎn)品展示廳新品展示并舉行專家品鑒會(huì)15商務(wù)洽談廳商務(wù)洽談、疑難溝通、促進(jìn)簽約（產(chǎn)品同時(shí)展示）帝王之勢審慎縝密禮儀服飾細(xì)節(jié)：著清朝宮女旗袍，頭戴牡丹花冠，給來賓以帝王享受般的服務(wù)品鑒酒器細(xì)節(jié)：青銅酒器，更顯帝王尊榮加冕儀式細(xì)節(jié)：龍椅龍袍，萬福尚榮，對經(jīng)銷商而言，是莫大的榮耀和獎(jiǎng)勵(lì)。演繹細(xì)節(jié)：川酒、川劇、國粹精華，匯集一堂，更顯千年古韻拍賣細(xì)節(jié)：競拍、報(bào)道，捐款、報(bào)道等一系列活動(dòng)要從一而終，至始至終貫穿國窖的品牌和文化。品鑒細(xì)節(jié)：品鑒過程中，要有行業(yè)、政府內(nèi)的專家參與，并給予專業(yè)性的評價(jià)，以此來品評國窖系列的色澤、口感，醇香等特點(diǎn)，并賦予國窖系列新的文化意義。御品天下龍吟九州活動(dòng)后續(xù)報(bào)道及推廣推廣核心：新聞事件軟性報(bào)道，硬廣形象擴(kuò)大影響媒體選擇：1、平面報(bào)媒：柳州日、晚報(bào)為主，南國今報(bào)為輔；以軟性報(bào)道為主，硬廣進(jìn)行配合。2、電梯廣告：投入200張宣傳，在告知活動(dòng)信息后改成形象廣告，在公眾及目標(biāo)群眾中樹立瀘州老窖高端的品牌形象。（4月2日到4月12日，隔三天投放一次軟廣告，共3次）。3、電視媒體：4月3日至4月18日，柳州市電視臺(tái)飛播字幕，傳達(dá)“瀘州老窖招商會(huì)定于4月23日召開”這一信息。（共計(jì)15天）后期新聞報(bào)道不少于2次。在與廣告主的充分溝通之后，西諾傳媒結(jié)合酒類行業(yè)目前推廣的主要形式上，在以下九個(gè)環(huán)節(jié)之上做了一些創(chuàng)新與完善的策劃。新品發(fā)布30%維持曝光率10%任務(wù)型促銷30%品牌型硬廣告10%客戶關(guān)系公關(guān)20%推廣訴求點(diǎn)媒體支持+活動(dòng)針對競品的媒介投放活動(dòng)+媒體支持媒體形象廣告發(fā)布互動(dòng)活動(dòng)+媒體支持推廣渠道銷量/信息獲知人數(shù)單純的廣告版面統(tǒng)計(jì)銷量/庫存數(shù)暫無系統(tǒng)的考核手法銷量/客戶數(shù)據(jù)庫考核標(biāo)準(zhǔn)提煉：1、西諾傳媒可利用自身資源優(yōu)勢，對品牌推廣鏈重新創(chuàng)新整合。

2、西諾傳媒可利用自身資源優(yōu)勢，對維持曝光率環(huán)節(jié)重新整合。

3、西諾傳媒可利用自身資源優(yōu)勢，在新品發(fā)布、促銷與公共關(guān)系的推廣方式環(huán)節(jié)之上做創(chuàng)新與完善。西諾提煉活動(dòng)后期效果

活動(dòng)一開始就引起了轟動(dòng)，柳州很多人都在追逐瀘州老窖酒，出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：有一些人為了弄到瀘州老窖酒，專門去購買整箱瀘州老窖酒。參與活動(dòng)的經(jīng)銷商，有很多人是伴隨著瀘州老窖品牌的成長而發(fā)展起來的。重要的是，柳州市地區(qū)消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期重新回味起瀘州老窖品牌成長歷程，喚起了對家鄉(xiāng)品牌感情和擁戴，品牌形象和內(nèi)涵有了一定程度的提升，這是一次成功的練兵，瀘州老窖企業(yè)開始了真正意義上的市場操作，親身感受了營銷策劃的威力，為未來的市場發(fā)展走出了重要的一步。百年瀘州老窖閱歷即魅力！是客戶的商業(yè)伙伴和思想外腦：□廣告?zhèn)鞑ヮ檰枴蹩蛻羰袌鰻I銷團(tuán)隊(duì)的延伸協(xié)助客戶開展?fàn)I銷活動(dòng)，提供計(jì)劃、執(zhí)行和控制。國際化的視角和資源，協(xié)助客戶完成具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。SINO是一家致力于為廣告主進(jìn)行推廣企劃的公司AccountService客戶服務(wù)Media媒介Creative創(chuàng)意Marketing市場營銷Promotion促銷PR公關(guān)VD影像開發(fā)R&C調(diào)查/咨詢PP執(zhí)行/制作西諾成立于2007年12月，是具有法國背景的綜合型廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)公司，西諾的服務(wù)內(nèi)容綜合涵蓋了：廣告?zhèn)鞑MC整合營銷國際進(jìn)出口貿(mào)易三大模塊。西諾是法國西諾迪SINODIX集團(tuán)在亞洲區(qū)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)SINO中國品牌的運(yùn)營，在：香港、深圳、北京、上海、廣州、廣西均設(shè)立加盟機(jī)構(gòu)，讓西諾的客戶在中國本土即可享受國際化的綜合性廣告?zhèn)鞑シ?wù)。創(chuàng)意、設(shè)計(jì)媒介服務(wù)媒介分析數(shù)據(jù)公關(guān)及促銷策略及市場推廣市場分析數(shù)據(jù)AECreativeMediaPlanningSalesPromotionMarketing&Research以客戶為中心的全面服務(wù)信息收集及調(diào)研合作過的全國性高端客戶案例合作過的柳州當(dāng)?shù)乜蛻舭咐晌髦Z傳媒為電梯媒體商家成功打造品牌形象得到市場極大的反響，效果非常顯著。市場分析專屬媒體——所有資源合理調(diào)動(dòng)，專為行業(yè)中唯一一家品牌服務(wù)的媒體作為酒類品牌的專屬媒體，需要具備以下條件：1、品牌行業(yè)排他性、全時(shí)段、全版面獨(dú)占2、媒體公司具有專業(yè)廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（策劃/設(shè)計(jì)）3、與品牌受眾匹配的媒介覆蓋質(zhì)量4、具備受眾長期固定鎖定的功能5、總有效覆蓋成本低，死角傳播面積小媒體表現(xiàn)：靜態(tài)畫面西諾·柳州獨(dú)家代理電梯框架平面媒體西諾愿成為瀘州老窖的戰(zhàn)略合作伙伴合