珠海萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)暨開(kāi)盤策略思考

萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)暨開(kāi)盤策略思考一、迎接第一個(gè)銷售熱潮的到來(lái)！

1、開(kāi)盤是我們正式銷售的開(kāi)始，也是本項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)的核心內(nèi)容，一定要重點(diǎn)對(duì)待，充分準(zhǔn)備；

2、經(jīng)過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的預(yù)熱階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群；

3、工程的啟動(dòng)配合（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蓋板），媒介的配合（電視+單頁(yè)+道旗+外展銷+短信+戶外廣告牌），要充分引起市場(chǎng)的關(guān)注，形成萬(wàn)山地產(chǎn)新的熱點(diǎn)；

4、開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造一定要做足，配合開(kāi)盤活動(dòng)，聚集人氣，感染所有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的人，打消他們的顧慮，達(dá)成銷售；

5、開(kāi)盤前的宣傳造勢(shì)，開(kāi)盤活動(dòng)的籌備，開(kāi)盤后的持續(xù)熱銷新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配合；

二、市場(chǎng)打擊點(diǎn)如何？第一打擊點(diǎn) 第二打擊點(diǎn) 第三打擊點(diǎn)

2009.5.26-6.16預(yù)熱階段2009.6.17-6.20開(kāi)盤（暫定）2009.6.21-持續(xù)熱銷階段

目標(biāo)：*全面穿透市場(chǎng)目標(biāo)：*全面建立項(xiàng)目形象目標(biāo)：*持續(xù)熱銷概念*逐步展現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)*激動(dòng)開(kāi)盤銷售第一高潮*不斷配合銷售攻擊市場(chǎng)*持續(xù)銷售VIP卡同時(shí)跟進(jìn)大客戶*為開(kāi)盤蓄積人氣（對(duì)銅仁進(jìn)行市場(chǎng)掃描）萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：新一代地產(chǎn)標(biāo)桿

第一打擊點(diǎn)、預(yù)熱階段

預(yù)熱階段

戶外封殺*戶外廣告牌、道旗、條幅*戶外招示布：開(kāi)盤前一星期在主要道路掛出內(nèi)容：“6月20日萬(wàn)山新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)隆重開(kāi)盤” 方式：官山路、解放路干道、市民廣場(chǎng)等

短信*開(kāi)盤信息的發(fā)布（重點(diǎn)在銅仁發(fā)短信10萬(wàn)條）電視廣告*30S、60S電視廣告

DM專遞*全面介紹項(xiàng)目*發(fā)布開(kāi)盤信息

現(xiàn)場(chǎng)包裝*售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝、政府領(lǐng)導(dǎo)視察工作圖像掛于售樓部顯眼地方*工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，發(fā)布開(kāi)盤信息銅仁招商*逢周六、日在銅仁設(shè)置展點(diǎn)，重點(diǎn)在銅仁收集投資客戶

注：此階段重點(diǎn)解決如何建立外界影響力的問(wèn)題。

第二打擊點(diǎn)、開(kāi)盤慶典

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)盤

開(kāi)盤慶典*開(kāi)盤儀式*舞蹈嘉年華（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表演） *抽獎(jiǎng)活動(dòng)

持籌選房活動(dòng)*選房*簽約

現(xiàn)場(chǎng)展示氛圍*熱烈、聚集人氣

三、開(kāi)盤準(zhǔn)備工作內(nèi)環(huán)境簽約臺(tái)：設(shè)立簽約區(qū)（由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，形成尊貴感）現(xiàn)場(chǎng)氛圍 小點(diǎn)臺(tái)：點(diǎn)心+飲料（由服務(wù)人員倒飲料和發(fā)送小點(diǎn)心，有親切感）

造氛圍區(qū)：公司關(guān)系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場(chǎng)增加熱烈氣氛

外環(huán)境開(kāi)盤信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開(kāi)盤信息營(yíng)銷廣場(chǎng) 開(kāi)盤活動(dòng)：制造熱烈的氣氛和場(chǎng)面，讓來(lái)的人容易產(chǎn)生沖動(dòng)

模型展示：需由銷售人員用無(wú)線麥進(jìn)行講解，以免照顧不周引起客戶不滿

四、開(kāi)盤活動(dòng)氛圍目標(biāo)：消化自認(rèn)籌以來(lái)所積累的客戶，對(duì)外發(fā)布正式銷售信息 主攻人員：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流動(dòng)人員（可進(jìn)行傳播行為）、存在的準(zhǔn)買家、來(lái)過(guò)但未落定的客戶。

輔攻人員：邀請(qǐng)函 大戶洽談人員 媒介相關(guān)人員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及知名人士（如萬(wàn)山區(qū)區(qū)長(zhǎng)、招商局、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)等）

方式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)1、開(kāi)盤儀式、腰鼓表演 活動(dòng)2、舞蹈節(jié)

活動(dòng)3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置西點(diǎn)、水果、飲料示范氛圍銷售中心開(kāi)放／工程進(jìn)度開(kāi)放

五、活動(dòng)執(zhí)行程序

【活動(dòng)時(shí)間】6月20日AM09：30—12：00

【活動(dòng)地點(diǎn)】銷售中心門口（或展示中心空地）

【邀請(qǐng)人員】萬(wàn)山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)／公司領(lǐng)導(dǎo)／各合作公司主要人員／記者／關(guān)系朋友／公司職員

【活動(dòng)程序】09：30—09：45腰鼓隊(duì)表演

09：45—10：00嘉賓簽到

10：00宣布開(kāi)盤慶典開(kāi)始

10：00—10：15舞蹈表演

10：15—10：20政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：20—10：25中房集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：25開(kāi)盤慶典剪彩

10：25—10：30陪同領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀工地現(xiàn)場(chǎng)

10：30—11：45持籌選房活動(dòng)

11：45—12：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)【持籌選房】

目的：制造刺激、緊張的氣氛，誘發(fā)到場(chǎng)者的購(gòu)房沖動(dòng)，形成熱銷的氛圍；建議：可對(duì)前50名選房者提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)，增加刺激性和參與性；如免半年物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)一年報(bào)紙、現(xiàn)金紅包等；【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】

目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人們的參與意識(shí)；禮品：購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)（如98折？視情況而定）、鑰匙扣、禮品傘、太陽(yáng)帽等

【開(kāi)盤活動(dòng)清單】

背景板懸掛充氣氣球條幅

搭設(shè)舞臺(tái)音響禮儀小姐剪彩彩球、托盤簽約臺(tái)六、主要費(fèi)用預(yù)算媒體數(shù)量、時(shí)間單價(jià)總價(jià)備注電視30、60S3000元每月5000元計(jì)劃一個(gè)半月短信10萬(wàn)條4000元戶外大牌待定道旗待定條幅50條80元每條4000元銅仁展臺(tái)4天1500元每天6000元單頁(yè)5000份0.4元2000元各類噴繪400M28元3200元現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括環(huán)保袋1.5萬(wàn)元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000元總價(jià)：42200元七、重點(diǎn)內(nèi)容提煉

■戶外廣告牌、道旗的落實(shí)★★★★★■工地工期的計(jì)劃★★★★★■銅仁展點(diǎn)派單計(jì)劃的確定★★★★■開(kāi)盤活動(dòng)（舞蹈嘉年華）★★★

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