2023年大專畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年大專畢?業(yè)頂崗實(shí)?習(xí)報(bào)告總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?本次實(shí)?習(xí)的目的?在于通過(guò)?理論與實(shí)?際的結(jié)合?、個(gè)人與?社會(huì)的溝?通，進(jìn)一?步培養(yǎng)自?己的業(yè)務(wù)?水平、與?人相處的?技巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神、待人?處事的能?力等，尤?其是觀察?、分析和?解決問(wèn)題?的實(shí)際工?作能力，?以便提高?自己的實(shí)?踐能力和?綜合素質(zhì)?，希望能?幫助自己?以后更加?順利地融?入社會(huì)，?投入到自?己的工作?中。一?般來(lái)說(shuō)，?學(xué)校的生?活環(huán)境和?社會(huì)的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學(xué)?校主要專?注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)能力和?專業(yè)技能?，社會(huì)主?要專注于?員工的專?業(yè)知識(shí)和?業(yè)務(wù)能力?。要適應(yīng)?社會(huì)的生?存要求，?除了要加?強(qiáng)課堂上?的理論知?識(shí)外，還?必須要親?自接觸社?會(huì)參加工?作實(shí)踐，?通過(guò)對(duì)社?會(huì)工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。實(shí)際體?會(huì)一般公?司職員的?基本素質(zhì)?要求，以?培養(yǎng)自己?的適應(yīng)能?力、組織?能力、協(xié)?調(diào)能力和?分析解決?實(shí)際問(wèn)題?的工作能?力。實(shí)?習(xí)在幫助?應(yīng)屆畢業(yè)?生從校園?走向社會(huì)?起到了非?常重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。通過(guò)?實(shí)習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會(huì)實(shí)?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時(shí)補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識(shí)?、能力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會(huì)的心理?適應(yīng)期。?雖然已?經(jīng)是大三?，但對(duì)于?實(shí)際社會(huì)?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個(gè)概?念，具體?操作并沒(méi)?有教你。?難得的實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)，?我想把它?做好。在?這段時(shí)間?學(xué)會(huì)了一?些比較瑣?碎的事情?，但確實(shí)?體會(huì)到了?工作的辛?酸，覺(jué)得?自己在學(xué)?校所學(xué)的?專業(yè)知識(shí)?嚴(yán)重不足?，不能適?應(yīng)激烈的?工作要求?，像那些?實(shí)際操作?性極強(qiáng)的?工作，我?們這些剛?出來(lái)沒(méi)什?么工作經(jīng)?驗(yàn)，而且?本身就沒(méi)?好好學(xué)學(xué)?校的專業(yè)?課的人來(lái)?說(shuō)，根本?無(wú)法和那?些老手相?競(jìng)爭(zhēng)，有?時(shí)候感覺(jué)?確實(shí)無(wú)從?下手。雖?然說(shuō)這只?是個(gè)銷售?化妝品的?公司，但?在這實(shí)習(xí)?期間，我?從培訓(xùn)到?商品的整?理以及到?產(chǎn)品的現(xiàn)?場(chǎng)營(yíng)銷等?，都全身?心的投入?到工作中?去。實(shí)?習(xí)對(duì)我來(lái)?說(shuō)是個(gè)既?熟悉又陌?生的字眼?，因?yàn)槲?十幾年的?學(xué)生生涯?也經(jīng)歷過(guò)?很多的實(shí)?習(xí)，但這?次卻又是?那么的與?眾不同。?它將全面?檢驗(yàn)我各?方面的能?力：學(xué)習(xí)?、生活、?心理、身?體、思想?等等。就?像是一塊?試金石，?檢驗(yàn)我能?否將所學(xué)?理論知識(shí)?用到實(shí)踐?中去。關(guān)?系到我將?來(lái)能否順?利的立足?于這個(gè)充?滿挑戰(zhàn)的?社會(huì)，也?是我建立?信心的關(guān)?鍵所在，?所以，我?對(duì)它的投?入也是的?!緊張的?兩個(gè)星期?的實(shí)習(xí)生?活結(jié)束了?，在這兩?個(gè)多月里?我還是有?不少的收?獲。實(shí)習(xí)?結(jié)束后有?必要好好?總結(jié)一下?。這是?第一次正?式與社會(huì)?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時(shí)間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事。?我們的肩?上開始扛?著民事責(zé)?任，凡事?得謹(jǐn)慎小?心，否則?隨時(shí)可能?要為一個(gè)?小小的錯(cuò)?誤承擔(dān)嚴(yán)?重的后果?付出巨大?的代價(jià)，?再也不是?一句對(duì)不?起和一紙?道歉書所?能解決。?回顧這?兩個(gè)月來(lái)?，自己的?工作情況?，捫心自?問(wèn)，坦言?總結(jié)。在?諸多方面?還存在有?不足。因?此，更要?及時(shí)強(qiáng)化?自己的工?作思想，?端正意識(shí)?，提高銷?售工作的?方法技能?與業(yè)務(wù)水?平。首?先，在不?足點(diǎn)方面?，從自身?原因總結(jié)?。我認(rèn)為?自己還一?定程度的?存在有欠?缺強(qiáng)力說(shuō)?服顧客，?打動(dòng)其購(gòu)?買心理的?技巧。?作為一名?銷售人員?，我們的?首要目標(biāo)?就是架起?一坐連接?我們的商?品與顧客?的橋梁。?為公司創(chuàng)?造商業(yè)效?績(jī)。在這?個(gè)方向的?指導(dǎo)下，?怎樣用銷?售的技巧?與語(yǔ)言來(lái)?打動(dòng)顧客?的心，激?發(fā)起購(gòu)買?欲望，就?顯得尤為?重要。因?此，在以?后的銷售?工作中，?我必須努?力提高強(qiáng)?化說(shuō)服顧?客，打動(dòng)?其購(gòu)買心?理的技巧?。同時(shí)做?到理論與?實(shí)踐相結(jié)?合，不斷?為下一階?段工作積?累寶貴經(jīng)?驗(yàn)。其?次，注意?自己銷售?工作中的?細(xì)節(jié)，謹(jǐn)?記銷售理?論中顧客?就是__?__這一?至理名言?。用自己?真誠(chéng)的微?笑，清晰?的語(yǔ)言，?細(xì)致的推?介，體貼?的服務(wù)去?征服和打?動(dòng)消費(fèi)者?的心。讓?所有來(lái)到?我們店的?顧客都乘?興而來(lái)，?滿意而去?。樹立起?我店工作?人員的優(yōu)?質(zhì)精神風(fēng)?貌，更樹?立起我們?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?品牌。?再次，要?深化自己?的工作業(yè)?務(wù)。熟悉?每一款化?妝品的貨?號(hào)，大小?，顏色，?價(jià)位。做?到爛熟于?心。學(xué)會(huì)?面對(duì)不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭(zhēng)?讓每一位?顧客都能?買到自己?稱心如意?的商品，?更力爭(zhēng)增?加銷售數(shù)?量，提高?銷售業(yè)績(jī)?。最后?，端正好?自己心態(tài)?。其心態(tài)?的調(diào)整使?我更加明?白，不論?做任何事?，務(wù)必竭?盡全力。?這種精神?的有無(wú)，?可以決定?一個(gè)人日?后事業(yè)上?的成功或?失敗，而?我們的銷?售工作中?更是如此?。如果一?個(gè)人領(lǐng)悟?了通過(guò)全?力工作來(lái)?免除工作?中的辛勞?的秘訣，?那么他就?掌握了達(dá)?到成功的?原理。倘?若能處處?以主動(dòng)，?努力的精?神來(lái)工作?，那么無(wú)?論在怎樣?的銷售崗?位上都很?難有所建?樹。實(shí)?習(xí)是學(xué)生?大學(xué)學(xué)習(xí)?完成全部?課程后的?最重要的?的實(shí)踐環(huán)?節(jié)。通過(guò)?這次的實(shí)?習(xí)，我對(duì)?自己的專?業(yè)有了更?為詳盡而?深刻的了?解，也是?對(duì)這幾年?大學(xué)里所?學(xué)知識(shí)的?鞏固與運(yùn)?用。從這?次實(shí)習(xí)中?，我體會(huì)?到了實(shí)際?的工作與?書本上的?知識(shí)是有?一定距離?的，并且?需要進(jìn)一?步的再學(xué)?習(xí)。在這?次會(huì)計(jì)實(shí)?習(xí)中，我?可謂受益?非淺。僅?僅的二個(gè)?月實(shí)習(xí)，?我將受益?終生。通?過(guò)此次實(shí)?習(xí)，不僅?培養(yǎng)了我?的實(shí)際動(dòng)?手能力，?增加了實(shí)?際的操作?經(jīng)驗(yàn)，縮?短了抽象?的課本知?識(shí)與實(shí)際?工作的距?離，對(duì)實(shí)?際的工作?的有了一?個(gè)新的開?始。實(shí)習(xí)?是每一個(gè)?學(xué)生必須?擁有的一?段經(jīng)歷，?它使我們?在實(shí)踐中?了解社會(huì)?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識(shí)，打?開了視野?，增長(zhǎng)了?見(jiàn)識(shí)，為?我們以后?進(jìn)一步走?向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?2023?年大專畢?業(yè)頂崗實(shí)?習(xí)報(bào)告總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?（二）?這次實(shí)習(xí)?的目的在?于通過(guò)理?論與實(shí)際?的結(jié)合、?個(gè)人與社?會(huì)的溝通?，進(jìn)一步?培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)水?平、與人?相處的技?巧、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?、待人處?事的能力?等，尤其?是觀察、?分析和解?決問(wèn)題的?實(shí)際工作?能力，以?便提高自?己的實(shí)踐?能力和綜?合素質(zhì)，?希望能幫?助自己以?后更加順?利地融入?社會(huì)，投?入到自己?的工作中?。實(shí)習(xí)?在幫助應(yīng)?屆畢業(yè)生?從校園走?向社會(huì)起?到了非常?重要的作?用，因此?要給予高?度的重視?。通過(guò)實(shí)?習(xí)，讓自?己找出自?身狀況與?社會(huì)實(shí)際?需要的差?距，并在?以后的學(xué)?習(xí)期間及?時(shí)補(bǔ)充相?關(guān)知識(shí)，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識(shí)、?能力準(zhǔn)備?，從而縮?短從校園?走向社會(huì)?的心理適?應(yīng)期。?雖然已經(jīng)?是大三，?但對(duì)于實(shí)?際社會(huì)工?作還是茫?然的，畢?竟書本上?的只是一?個(gè)概念，?具體操作?并沒(méi)有教?你。難得?的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，我想?把它做好?。雖然說(shuō)?這只是個(gè)?銷售化妝?品的公司?，但在這?實(shí)習(xí)期間?，我從培?訓(xùn)到商品?的整理以?及到產(chǎn)品?的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)?銷等，都?全身心的?投入到工?作中去。?實(shí)習(xí)對(duì)?我來(lái)說(shuō)是?個(gè)既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過(guò)很多?的實(shí)習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗(yàn)?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。這是?第一次正?式與社會(huì)?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時(shí)間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事。?我們的肩?上開始扛?著民事責(zé)?任，凡事?得謹(jǐn)慎小?心，否則?隨時(shí)可能?要為一個(gè)?小小的錯(cuò)?誤承擔(dān)嚴(yán)?重的后果?付出巨大?的代價(jià)，?再也不是?一句對(duì)不?起和一紙?道歉書所?能解決。?回顧這?兩個(gè)月來(lái)?，自己的?工作情況?，捫心自?問(wèn)，坦言?總結(jié)。在?諸多方面?還存在有?不足。因?此，更要?及時(shí)強(qiáng)化?自己的工?作思想，?端正意識(shí)?，提高銷?售工作的?方法技能?與業(yè)務(wù)水?平。首?先，在不?足點(diǎn)方面?，從自身?原因總結(jié)?。我認(rèn)為?自己還一?定程度的?存在有欠?缺強(qiáng)力說(shuō)?服顧客，?打動(dòng)其購(gòu)?買心理的?技巧。?作為一名?銷售人員?，我們的?首要目標(biāo)?就是架起?一座連接?我們的商?品與顧客?的橋梁。?其次，?注意自己?銷售工作?中的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記銷?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠(chéng)?的微笑，?清晰的語(yǔ)?言，細(xì)致?的推薦，?體貼的服?務(wù)去征服?和打動(dòng)消?費(fèi)者的心?。讓所有?來(lái)到我們?店的顧客?都乘興而?來(lái)，滿意?而去。樹?立起我店?工作人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹立起?我們的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)品?牌。再?次，要深?化自己的?工作業(yè)務(wù)?。熟悉每?一款化妝?品的