15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事_第1頁(yè)
15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事_第2頁(yè)
15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事_第3頁(yè)
15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事_第4頁(yè)
15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩3頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事

來(lái)源:黃崇杰的日志

營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)覺需要和滿意需要的過程,也是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程,由于這是一個(gè)與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.

1.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包,給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī),但他的伴侶對(duì)他說:?只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。?于是,這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,?您好!?他對(duì)遇到的第一只駝鹿說,?您肯定需要一個(gè)防毒面具。??這里的空氣這樣清爽,我要它干什么!?駝鹿說,?現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具.??真圓滿,可我并不需要.??您稍候,?推銷員說,?您已經(jīng)需要一個(gè)了?說著他便開頭在鴕鹿居住的林地中心建筑一座工廠。?你真是發(fā)瘋了!?他的伴侶說。?不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。?當(dāng)工廠建成后,很多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說:?現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。??這正是我想的。?推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。?真是個(gè)好東西??!?推銷員興奮他說。?別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具,你還有嗎??你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)。?

?可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢?"駝鹿奇怪???地問。?防毒面具。?推銷員簡(jiǎn)潔地回答。

2.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里?世界最大?的?應(yīng)有盡有?百貨公司的銷售員。老板問他:?你以前做過銷售員嗎??他回答說:?我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。?老板喜愛他的機(jī)智:?你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候,我會(huì)來(lái)看一下。?一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說太長(zhǎng)了,而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了5點(diǎn),差不多該下班了。老板真的來(lái)了,問他說:?你今日做了幾單買賣??一單,?年輕人回答說。?只有一單??老板很驚訝地說:?我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢???300,000美元,?年輕人回答道。?你怎么賣到那么多錢的??目瞪口呆,半晌才回過神來(lái)的老板問道。?是這樣的,?鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說,?一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西,我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤,然后中號(hào)的魚鉤,最終大號(hào)的魚鉤。

接著,我賣給他小號(hào)的魚線,中號(hào)的魚線,最終是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。?老板后退兩步,幾乎難以置信地問道:?一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤,你就能賣給他這么多東西???不是的,?鄉(xiāng)下來(lái)

的年輕售貨員回答道,?他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告知他‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢??

3.山不過來(lái),我就過去

在追求銷售勝利的過程中,我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順,肯定會(huì)遇到困難、遇到瓶頸,也肯定有?頭撞南墻?的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過程當(dāng)中,也肯定會(huì)經(jīng)受許多磨難和厲練,我們遇到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不行能跨越的溝壑。

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事,有一位大師,幾十年練就一身?移山大法?,然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù),惟一能移動(dòng)山的方法就是:山不過來(lái),我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像?大山?一樣,是我們無(wú)法轉(zhuǎn)變的,或至少是臨時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)變的。?移山大法?啟示人們:假如事情無(wú)法轉(zhuǎn)變,我們就轉(zhuǎn)變自已。假如別人不喜愛自已,是由于自已還不夠讓人喜愛;假如無(wú)法說服他人,是由于自已還不具備足夠的說服力;假如顧客不情愿購(gòu)買我們的產(chǎn)品,是由于我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客情愿購(gòu)買的產(chǎn)品;假如我們還無(wú)法勝利,是由于我們自已臨時(shí)沒有找到勝利的方法。要想事情轉(zhuǎn)變,首先得轉(zhuǎn)變自已。只有轉(zhuǎn)變自已,才會(huì)最終轉(zhuǎn)變別人;只有轉(zhuǎn)變自已,才可以最終轉(zhuǎn)變屬于自已的世界。山,假如不過來(lái),那就讓我們過去吧!

4.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫,有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí),赫然發(fā)覺他老婆送他的懷表不見了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說非常的寶貴,于是他立刻又跑回馬廄查找找了一段時(shí)間,幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到,因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)覺外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說:假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表,那個(gè)人便能得到五毛錢,于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里查找懷表,經(jīng)過了一段時(shí)間,當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí),都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與絕望,就在這個(gè)時(shí)候,農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音:一個(gè)孩童對(duì)他說。

但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到,怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?由于沒有任何的厲害關(guān)系,因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童,過了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的

懷表,農(nóng)夫很驚異地問他,你是怎么辦到的?那個(gè)小孩回答:這個(gè)故事是否能給我們有?灸?當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí),我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想,我們所努力的方法及方向是否正確呢?

5.美國(guó)知名主持人?林克萊特?一天訪問一名小伴侶,問他說:?你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀??小伴侶天真的回答:?我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!?

林克萊特接著問:?假如有一天,你的飛機(jī)飛到太平洋上空全部引擎都熄火了,你會(huì)怎么辦??小伴侶想了說:?我會(huì)先告知坐在飛機(jī)上的人綁好平安帶,然后我掛上我的降落傘跳出去。?當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí),林克萊特連續(xù)凝視這孩子,想看他是不是自作聰慧的家伙。沒想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說:?為甚么要這么做??小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法:?我要去拿燃料,我還要回來(lái)?。?。

我們把產(chǎn)品推舉給客戶時(shí),我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn),甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金??墒牵覀儼颜媲?、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動(dòng)了嗎?假如我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛,那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢?~~~~

6.郭靖挽著黃蓉的胳膊,讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書館的時(shí)候,四周頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無(wú)袖小背心,用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來(lái),同時(shí)也包起了自己翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿,光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲,身上披掛著汴大的典型裝束——前面有?汴京高校?四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫。

基本上說,假如大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書館,那么大家也可以設(shè)想當(dāng)時(shí)郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側(cè)過眼來(lái),讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉,這樣一對(duì)人物的消失甚至直接摧毀了許多人的價(jià)值觀和規(guī)律,許多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒有座位了。根據(jù)汴大的習(xí)慣,大家都是天南海北的牛人,誰(shuí)也不要干擾誰(shuí),所以兩個(gè)人之間必定要空一個(gè)座位。

圖書館早就半數(shù)客滿而沒有兩個(gè)并在一起的座位剩下。?人滿了。?郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴,扯了扯郭靖的胳膊說:?先別走,我去商議?一下。?黃蓉松開郭靖,一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說:?對(duì)不起,同學(xué),你身邊可以坐人么??大家可以想象當(dāng)時(shí)假如不是疼惜他明天要交的作業(yè),那個(gè)兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起,他除了點(diǎn)頭還能干什么?不過好在汴大的同學(xué)們修養(yǎng)都還不錯(cuò),就是比較拽,那個(gè)男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃,只是對(duì)黃蓉露齒微笑。

于是黃蓉把自己的書包放在了那個(gè)男生旁邊。她立即跑到圖書館另一邊,選了其中看起來(lái)最順眼的男生,湊上去很淑女地問:?同學(xué),我在那邊有個(gè)位子,我們換個(gè)座位可不行以?那邊空調(diào)太涼,我覺得冷……?那個(gè)男生抬起頭來(lái)看著黃蓉上身薄薄的白色小背心,心里說:?喲,妹妹,你穿這樣能不冷么??在黃蓉絢爛的笑容下,他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭,整理起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下,然后拉起郭靖的手,和他肩并肩的坐在了空出來(lái)的兩個(gè)位置上。兩個(gè)男生

悄悄地看著彼此,過了一會(huì)他們一起低聲說:?真牛!不過我們的虛榮心也得到滿意了!?

7.你是胡蘿卜,是雞蛋,還是咖啡豆?

一個(gè)女兒對(duì)父親埋怨她的生活,埋怨事事都那么困難。她不知該如何應(yīng)付生活,想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗,好象一個(gè)問題剛解決,新的問題就又消失了。

她的父親是位廚師,他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水,然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜,其次只鍋里放如雞蛋,最終一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮,一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴,不耐煩地等待著,納悶父親在做什么。大約20分鐘后,他把火閉了,把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi),把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi),然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后,他才轉(zhuǎn)過身問女兒,?友愛的,你觀察什么了???胡蘿卜、雞蛋、咖啡?,她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸,留意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后,他看到了是只煮熟的雞蛋。最終,他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡,女兒笑了。她怯生問到:?父親,這意味著什么??

他解釋說,這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水,但其反應(yīng)各不相同。你呢,我的伴侶,你是看似強(qiáng)硬,但遭受苦痛和逆境后畏縮了,變脆弱了,失去了力氣的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是共性情不定的人,但經(jīng)過死亡、分手、離婚或失業(yè),是不是變得頑強(qiáng)了,變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前,但你是不是因有了頑強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)峻強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子轉(zhuǎn)變了給它帶來(lái)苦痛的開水,并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí),它的味道更好了。假如你像咖啡豆,你會(huì)在狀況最糟糕時(shí),變得有出息了,并使四周的狀況變好了。

8.從前,有位年輕的獵手,他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁,苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)?,指著站得最高的一只大雁說:?那只大雁是放哨的,我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)覺特別狀況就會(huì)向雁群報(bào)警,所以接近雁群往往是很困難的。但我有方法,你現(xiàn)在有意驚動(dòng)雁奴再埋伏不動(dòng)。?年輕人照做了。

雁奴發(fā)覺年輕人后馬上向同伴發(fā)出警告,正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏?,但沒發(fā)覺什么,便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。最終,幾乎全部的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情,紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上,可憐的雁奴被啄得傷痕累累。?現(xiàn)在,你可以靠近雁群了。?長(zhǎng)者提示道。于是,年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)?,雁奴雖瞧在眼里但也

懶得再管,年輕人舉槍……悲劇往往就是這樣發(fā)生的:忠誠(chéng)的人被誤會(huì),被誤會(huì)的人不能堅(jiān)持究竟。

9.很多人到一個(gè)地方去淘金,一個(gè)家伙也去了。他發(fā)覺人們要去淘金必需要經(jīng)過一條河,于是他靈機(jī)一動(dòng),不去淘金了,開頭在這條河上擺渡。他的想法是:不論是去淘金的,還是淘金回來(lái)的,都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的,無(wú)論是否淘到了金,要回家都需要坐船。那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開頭修橋,收過橋費(fèi),并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院,把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈,帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど?,又搞起了房地產(chǎn)。

10.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候,他家境貧寒,母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年,因無(wú)錢上學(xué),母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伴計(jì)。在火車站,車開動(dòng)了,母親噙著淚,形只影單地站在站臺(tái)上,目送著幼小的孩子。9歲的松下,睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去,留戀、生疏、孤獨(dú)立刻覆蓋了他,淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。

松下到大販獨(dú)立生活后不久,火盆店倒閉了,他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)懇,做事肯動(dòng)腦筋,受到老板和大師傅們的寵愛。但

是,由于他年紀(jì)小,老板只讓他干雜活,從不讓他做?重要的?事情。松下一邊打雜,一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí),他看在眼里,記在心上,進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí),店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí),一部自行車的價(jià)格,按個(gè)人收入比例折算,比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能托付一個(gè)孩子去推銷呢?然而,少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候,他總是艷羨地站在一旁,仔細(xì)地看著,聽著。他幻想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)最終來(lái)了。一天,一位富商派人到店里來(lái),準(zhǔn)備買一輛自行車。富商急于想看貨,大師傅們都不在,老板只好對(duì)15歲的松下說:?你去試試吧。?這真是天賜良機(jī),少年松下興奮極了。他興奮精神,吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行),信念十足地送到富商家。

見到買主后,少年松下馬上盡一切所知,不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平常留心記住了師傅們對(duì)顧客說的話,但由于是第一次實(shí)踐,所以說起來(lái)很費(fèi)勁,講話結(jié)結(jié)巴巴。不過,他的滿腔熱忱始終洋溢在整個(gè)推銷的過程中。好不簡(jiǎn)單才講完,最終,他鞠了一躬,有禮貌地對(duì)富商說:?這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車,請(qǐng)您買下吧,拜托了!?那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后,摩挲著他的頭說:?真是個(gè)熱心可愛的好孩子。好吧,我打算買下了,不過,要打九折。?—

—在當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下馬上點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷幻想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂,飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一?好消息?時(shí),誰(shuí)知老板馬上變了面孔,扳著臉說:?誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家,告知他,只能減價(jià)5%。?一瓢涼水澆到了滿腔熱忱的松下頭上,他一下子驚呆了,心里布滿了委屈。他想,以前店里不止一次以九折出售自行車,為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是,學(xué)徒是沒有資格與老板論理的。

老板的命令不能違背,但要松下轉(zhuǎn)變承諾,到買主那里去討價(jià),也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地懇求老板答應(yīng)以九折出售。說著說著,淚水奪眶而出,一時(shí)難以抑制,竟然放聲大哭起來(lái)。這樣一來(lái),老板也不知如何是好,由于他面對(duì)的究竟是一個(gè)孩子。

這時(shí),富商等得不耐煩了,他派人來(lái)了解了狀況后說:?即使只減價(jià)5%,也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里,我以后絕不到別的店里買自行車。?一個(gè)只讀了四年學(xué)校的少年,第一次嘗試推銷,不僅把貨物推銷出去了,而且還訂下了?連續(xù)購(gòu)買?的口頭合同.

11.英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船,這艘船1894年下水,在大西洋上曾138次遭受冰山,116次觸礁,13次起火,207次被風(fēng)暴扭斷桅桿,然而它從沒有沉沒過。

勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不行思議的經(jīng)受及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益,最終打算把它從荷蘭買回來(lái)捐給國(guó)家?,F(xiàn)在這艘船就停靠在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

不過,使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí),他剛打輸了一場(chǎng)官司,托付人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù),也不是他遇到的第一例自殺大事,然而,每當(dāng)遇到這樣的事情,他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣勸慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí),突然有一種想法,為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢?于是,他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里,每當(dāng)商界的托付人請(qǐng)他辯護(hù),無(wú)論輸贏,他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。它使我們知道:在大海上航行的船沒有不帶傷的。雖然屢遭挫折,卻能夠頑強(qiáng)地百折不撓地挺住,這就是勝利的隱秘。

12.那天的風(fēng)雪真暴,外面像是有很多發(fā)瘋的怪獸在咆哮廝打。雪惡狠狠地查找攻擊的對(duì)象,風(fēng)哽咽著四處搜尋。大家都在喊冷,讀書的心思好像已被凍住了。一屋的跺腳聲。鼻頭紅紅的歐陽(yáng)老師擠進(jìn)教室時(shí),等待了許久的風(fēng)席卷而入,墻壁上的《中同學(xué)守則》一鼓一頓,開玩笑似的卷向空中,又一個(gè)跟頭栽了下來(lái)。往日很溫柔的歐陽(yáng)老師一反常態(tài):滿臉的嚴(yán)厲?莊重甚至冷酷,一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來(lái),

我們驚異地望著歐陽(yáng)老師。?請(qǐng)同學(xué)們穿上膠鞋,我們到操場(chǎng)上去。?幾十雙眼睛在問??由于我們要在操場(chǎng)上立正五分鐘。?

即使歐陽(yáng)老師下了?不上這堂課,永久別上我的課?的恐嚇之詞,還是有幾個(gè)嬌滴滴的女生和幾個(gè)很橫的男生沒有出教室。操場(chǎng)在學(xué)校的東北角,北邊是空曠的菜園,再北是一口大塘。那天,操場(chǎng)、菜園和水塘被雪連成了一個(gè)整體。矮了很多的籃球架被雪團(tuán)打得?啪啪?作響,卷地而起的雪粒雪團(tuán)嗆得人睜不開眼張不開口。臉上像有很多把細(xì)窄的刀在拉在劃,厚實(shí)的衣服像鐵塊冰塊,腳像是踩在帶冰碴的水里。我們擠在教室的屋檐下,不愿邁向操場(chǎng)半步。

歐陽(yáng)老師沒有說什么,面對(duì)我們站定,脫下羽絨衣,線衣脫到一半,風(fēng)雪幫他完成了另一半。?在操場(chǎng)上去,站好!?歐陽(yáng)老師臉色蒼白,一字一頓地對(duì)我們說。誰(shuí)也沒有吭聲,我們老狡猾實(shí)地到操場(chǎng)排好了三列縱隊(duì)。瘦削的歐陽(yáng)老師只穿一件白襯褂,襯褂緊裹著的他更顯單薄。后來(lái),我們規(guī)法規(guī)矩地在操場(chǎng)站了五分多鐘。在教室時(shí),同學(xué)們都以為自己敵不過那場(chǎng)風(fēng)雪,事實(shí)上,叫他們站半個(gè)小時(shí),他們頂?shù)米。兴麄冎淮┮患r衫,他們也頂?shù)米 ?/p>

溫馨提示:正如生命中的很多傷痛一樣,其實(shí)并不如自己想像的那么嚴(yán)峻。假如不把它當(dāng)回事,它是不會(huì)很痛的。你覺得痛,那是由于你自以為傷口在痛,可怕傷口的痛。面對(duì)困難,很多人戴了放大鏡,但和困難拼搏一番,你會(huì)覺得,困難不過如此。

13.瘋子和呆子

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^,了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái),覺得這些人瘋瘋癲癲,行事出人意料,可算大開眼界。想不到預(yù)備返回時(shí),發(fā)覺自己的車胎被人下掉了。?肯定是哪個(gè)瘋子干的!?教授這樣憤憤地想道,動(dòng)手拿備胎預(yù)備裝上。事情嚴(yán)峻了。下車胎的人竟然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去??!教授一籌莫展。在他焦急萬(wàn)分的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論