九牧公司市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案

九牧公九牧公程序文件標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁(yè)次：1/5版本/版次：A/1制修訂部門制成審查核準(zhǔn)核準(zhǔn)日期口受控口非受控□外發(fā)文件相關(guān)分發(fā)單位：口總經(jīng)理室 口總務(wù) 口財(cái)務(wù)部 口組裝車間口人力資源 口計(jì)劃部 □技術(shù)部 口鑄造車間□營(yíng)銷部 口開發(fā)部 口副總 口電鍍車間口品管部 口采購(gòu)部 口拋光車間 口機(jī)加車間修訂記錄文件版別修訂日期修訂頁(yè)次修訂摘要九牧公司程序文件標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁(yè)次：2/5版本/版次：A/21、目的：完成既定銷售額與銷售量，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品形象，同時(shí)效益增值。2、范圍：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)則：機(jī)構(gòu)調(diào)整，人員整頓.每個(gè)片區(qū)承包銷售量和銷售額度,按月報(bào)表.每個(gè)片區(qū)或每二、三個(gè)片區(qū)設(shè)片區(qū)主管一人，責(zé)任到人，指標(biāo)落實(shí)到人頭。片區(qū)人員必須進(jìn)行出任前培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品的特征了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況,有談判技巧，能代表公司整體形象經(jīng)考核后上崗.片區(qū)責(zé)任人的權(quán)利和責(zé)任片區(qū)責(zé)任人有隨時(shí)更換或拆換當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的權(quán)力.片區(qū)責(zé)任人對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)績(jī)考核.片區(qū)責(zé)任人有權(quán)處理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)糾紛與爭(zhēng)議.片區(qū)責(zé)任人有權(quán)在公司統(tǒng)一價(jià)格框架下,按比例獎(jiǎng)勵(lì)有業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商.片區(qū)責(zé)任人有權(quán)處理業(yè)績(jī)差的經(jīng)銷商權(quán)留舍問(wèn)題.片區(qū)責(zé)任人必須按計(jì)劃完成銷售指標(biāo)，工資獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤.片區(qū)責(zé)任人每周向營(yíng)銷經(jīng)理遞交銷售《周報(bào)表》，每月向營(yíng)銷總監(jiān)遞交《月報(bào)表》片區(qū)責(zé)任人必須有足夠的補(bǔ)救措施，努力完成銷售目標(biāo).片區(qū)責(zé)任人的費(fèi)用片區(qū)責(zé)任人的工資，獎(jiǎng)金同業(yè)績(jī)掛鉤,所有差旅費(fèi)用，從業(yè)績(jī)提成中沖抵公司不付給差旅費(fèi)用.房租、水電費(fèi)、公司預(yù)墊，按銷售業(yè)績(jī)優(yōu)劣，年終實(shí)行減免或分?jǐn)偂Ｆ瑓^(qū)責(zé)任人的客戶接待費(fèi),視其訂單金額的大小，考慮報(bào)銷、部分報(bào)銷、不報(bào)銷。片區(qū)責(zé)任人的通訊費(fèi)，視其業(yè)務(wù)完成的情況考慮，報(bào)銷、部分報(bào)銷、不報(bào)銷。標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁(yè)次：2/5版本/版次：A/2建立XX自己品牌的形象店或?qū)Ｙu店.引入XX的CI/VI設(shè)立高檔次的形象店，重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的形象店十分重要.形象店主要承擔(dān)宣傳企業(yè)文化、企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品形象和產(chǎn)品銷售的責(zé)任。形象店承擔(dān)打假的責(zé)任以及開拓新客戶的責(zé)任.工程市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的階段性促銷活動(dòng).四至八月為工程市場(chǎng)的旺購(gòu)期，九至十二月為家裝市場(chǎng)的旺購(gòu)期,在此期間開展重點(diǎn)促銷活動(dòng)，有利于提高銷售量.促銷方案由營(yíng)銷市場(chǎng)部編制，預(yù)估銷售增長(zhǎng)額，制編預(yù)算表，報(bào)總經(jīng)辦審批.工程市場(chǎng)的選定，由市場(chǎng)部配合片區(qū)責(zé)任人定奪.家裝市場(chǎng)的選定，要考慮到小區(qū)規(guī)模大小,入住居民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平來(lái)定奪.空白市場(chǎng)的開拓空白市場(chǎng)的開拓由營(yíng)銷總監(jiān)指導(dǎo)下的，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理進(jìn)行具體實(shí)施的動(dòng)作模式.空白市場(chǎng)的開發(fā)指標(biāo)直接落實(shí)到總監(jiān)和經(jīng)理.空白市場(chǎng)開拓成功后，由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理移交就近片區(qū)責(zé)任人.成功的空白市場(chǎng)移交后，片區(qū)責(zé)任人的銷售指標(biāo)增加.政策要求：1、公司必須賦于經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理充分的權(quán)力，如：人員安排權(quán)、員工辭退權(quán)、獎(jiǎng)金分配權(quán)、資金調(diào)撥權(quán)（指總經(jīng)理審批額度中的資金）。2、公司必須授于經(jīng)理根據(jù)客戶訂單大小的價(jià)格浮動(dòng)權(quán)，按照公司規(guī)定的浮動(dòng)比例，特殊情況另報(bào)審批。3、形象店和專賣店的價(jià)格傾斜權(quán)。4、業(yè)務(wù)員定額工資的再次分配權(quán)。5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，自主出差權(quán)，公司應(yīng)于資金保證。燎轉(zhuǎn)g 九 牧 公 司程序文件標(biāo)題：市場(chǎng)銷售管理與運(yùn)行方案文件編號(hào)：QP頁(yè)次：2/5版本/版次：A/2片區(qū)責(zé)任人績(jī)效考核與評(píng)價(jià)辦法主指標(biāo)訂單1 、1圣缶實(shí)際訂單1、訂單完成率（八）= 本月計(jì)劃訂單2、訂單月薪（A）=應(yīng)領(lǐng)工資XAX40%40資金回收實(shí)際訂單1、資金回籠完成率（8）= 實(shí)際訂單本月計(jì)劃訂單2、回籠月薪（B1）=應(yīng)領(lǐng)工資XBX30%30輔指標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)1、銷售部下達(dá)開發(fā)二批商數(shù)量cE上4L缶/小、 本月實(shí)建網(wǎng)點(diǎn)2、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（0= 計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)3、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪（C1）=應(yīng)領(lǐng)工資XCX15%15追收余欠款1、追收余欠款率（D）= 實(shí)際追回款應(yīng)追回款2、追收余欠款月薪（D1）=應(yīng)領(lǐng)工資XDX15%15其它日常管理1、不按時(shí)遞交周報(bào)表，月報(bào)表一1/次2、不服從管理，月度違規(guī)定超5次者，免職。-5說(shuō)明1、各類完成率最高為150%，超過(guò)150%，按150%計(jì)算月薪；2、片區(qū)責(zé)任人綜合考評(píng)得分=AX40+BX30+CX15+DX15-其它；3、片區(qū)責(zé)任人月薪=（A1+B1+C