保險(xiǎn)內(nèi)勤年終工作個(gè)人總結(jié)參考范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)保險(xiǎn)內(nèi)勤?年終工作?個(gè)人總結(jié)?參考范本?營(yíng)銷二?部收展渠?道___?_年半年?以來(lái)在公?司經(jīng)理室?的正確領(lǐng)?導(dǎo)和支持?下，緊密?圍繞市公?司總經(jīng)理?室___?_的“保?增長(zhǎng)，調(diào)?結(jié)構(gòu)，防?風(fēng)險(xiǎn)，促?穩(wěn)定”的?工作指導(dǎo)?方針，全?體收展內(nèi)?外勤人員?不斷進(jìn)取?，共同奮?斗經(jīng)過(guò)半?年的努力?各項(xiàng)主要?工作取得?了一定的?效果。?一，堅(jiān)決?積極調(diào)整?保費(fèi)結(jié)構(gòu)?，提高保?費(fèi)內(nèi)涵價(jià)?值，穩(wěn)定?收展隊(duì)伍?。進(jìn)入_?___年?以來(lái)，收?展部緊密?圍繞公司?工作指導(dǎo)?方向，以?____?年期及以?上期交產(chǎn)?品為__?__年的?主要業(yè)務(wù)?指標(biāo)，深?挖___?_年期及?以上期交?產(chǎn)品的賣?點(diǎn)及價(jià)值?，及時(shí)向?全體收展?伙伴__?__宣導(dǎo)?，銷售_?___年?期及以上?產(chǎn)品的意?義，全體?收展伙伴?積極響應(yīng)?，截止_?___月?____?日，二部?收展部已?完成__?__年期?及以上險(xiǎn)?種保費(fèi)為?____?萬(wàn)，完成?全年計(jì)劃?的___?_%，按?時(shí)完成了?市公司要?求的__?__%的?半年進(jìn)度?。通過(guò)半?年的__?__年期?及以上險(xiǎn)?種的銷售?，在提高?公司內(nèi)涵?價(jià)值的同?時(shí)對(duì)穩(wěn)定?隊(duì)伍起到?了積極作?用，很多?收展伙伴?通過(guò)銷售?以上險(xiǎn)種?認(rèn)清的壽?險(xiǎn)保障的?本質(zhì)，也?在公司的?廣大孤單?客戶資源?中很好的?樹立的公?司的美譽(yù)?度。二?，夯實(shí)組?織基礎(chǔ)，?擴(kuò)大組織?發(fā)展，建?立三高團(tuán)?隊(duì)。組織?人力發(fā)展?是壽險(xiǎn)不?斷發(fā)展主?題。__?__年以?來(lái)收展部?深刻認(rèn)識(shí)?到這一點(diǎn)?。在年初?就積極通?過(guò)人才市?場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)?招聘，同?業(yè)引進(jìn)等?方式加大?增員力度?，經(jīng)過(guò)努?力收展部?持證人力?從年初_?___人?，發(fā)展到?目前__?__人，?超額完成?市公司半?年人力發(fā)?展要求，?基本完成?全年__?__人的?發(fā)展目標(biāo)?。在增員?的同時(shí)嚴(yán)?格加大篩?選，為打?造三高團(tuán)?隊(duì)輸送優(yōu)?秀人才，?同時(shí)加大?培訓(xùn)力度?，打造專?業(yè)化銷售?隊(duì)伍。?三，倡導(dǎo)?共同創(chuàng)富?，樹立典?型帶動(dòng)，?人人成功?創(chuàng)富。萬(wàn)?眾創(chuàng)富大?賽這一省?公司的重?要舉措，?對(duì)一線全?體營(yíng)銷人?員起到了?非常有力?的促動(dòng)作?用。進(jìn)入?____?年我收展?部認(rèn)真分?析往年經(jīng)?驗(yàn)，總結(jié)?出模范帶?動(dòng)的積極?作用，特?別是收展?這一隊(duì)伍?，如何在?年輕化的?隊(duì)伍中樹?立標(biāo)桿，?帶動(dòng)全體?收展伙伴?創(chuàng)富成為?今年增員?，留員的?工作重點(diǎn)?。加大對(duì)?新人的培?育工作，?設(shè)專人跟?進(jìn)所有入?司新人，?各層級(jí)主?管緊密配?合的思路?。截止目?前收展部?入司半年?多點(diǎn)的新?人___?_伙伴F?YC已達(dá)?____?元，無(wú)論?對(duì)新人帶?動(dòng)還是對(duì)?老伙伴的?促動(dòng)都起?到了積極?的作用。?四，及?時(shí)總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，認(rèn)真?分析原因?，迅速反?應(yīng)調(diào)整工?作思路。?在每一階?段的工作?，收展部?都要進(jìn)行?總結(jié)評(píng)估?。雖然在?這半年的?工作中收?展工作取?得了一些?的成績(jī)，?但與發(fā)展?要求，與?先進(jìn)公司?相比還有?很大的差?距。__?__在積?極發(fā)揚(yáng)以?上成果的?同時(shí)，我?們還有很?多工作需?要調(diào)整，?以更好更?快的適應(yīng)?形勢(shì)發(fā)展?需要，跟?上公司步?伐。1?，在繼續(xù)?保持發(fā)展?____?年期及以?上業(yè)務(wù)的?同時(shí)，增?加短期意?外和短期?健康險(xiǎn)的?銷售力度?，特別是?卡單銷售?，開發(fā)更?多有針對(duì)?性的專題?，為全體?收展伙伴?展業(yè)提供?有力支持?。2，?加強(qiáng)各項(xiàng)?基礎(chǔ)管理?工作。對(duì)?收展人員?的面訪率?和活動(dòng)管?理進(jìn)行每?周檢查，?每月總結(jié)?的層層把?關(guān)，培養(yǎng)?全體收展?人員堅(jiān)持?有效拜訪?的習(xí)慣。?3，提?高區(qū)域經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)。?根據(jù)時(shí)機(jī)?結(jié)合公司?和各區(qū)域?特點(diǎn)舉行?適宜的社?區(qū)活動(dòng)，?把區(qū)域收?展做到實(shí)?處，真正?做到區(qū)域?經(jīng)營(yíng)的有?效帶動(dòng)作?用，樹立?國(guó)壽品牌?影響力。?4，針?對(duì)各層級(jí)?伙伴，做?好532?經(jīng)營(yíng)。提?高隊(duì)伍的?有效人力?占比，穩(wěn)?定隊(duì)伍基?礎(chǔ)。5?，加強(qiáng)各?級(jí)主管的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?。主管作?為公司組?織的基礎(chǔ)?骨干是管?理隊(duì)伍的?基石。下?半年在主?管的培養(yǎng)?上增加力?度，提高?主管的自?主經(jīng)營(yíng)意?識(shí)和管理?能力。?6，培養(yǎng)?團(tuán)隊(duì)文化?和凝聚力?。將二部?收展團(tuán)隊(duì)?文化“用?真誠(chéng)贏得?感動(dòng)，用?專業(yè)贏得?尊重，讓?優(yōu)秀成為?一種習(xí)慣?”深入到?日常管理?中，逐漸?建立團(tuán)隊(duì)?影響力。?以上是?對(duì)收展工?作半年來(lái)?的簡(jiǎn)單總?結(jié)，不足?之處還請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)?指正。?保險(xiǎn)內(nèi)勤?年終工作?個(gè)人總結(jié)?參考范本?（二）?1、計(jì)劃?落實(shí)早、?措施實(shí)_?___初?我司經(jīng)?理室就針?對(duì)___?_地區(qū)保?險(xiǎn)市場(chǎng)變?化及__?__全年?保費(fèi)收入?情況進(jìn)行?綜合分析?，將上級(jí)?公司下達(dá)?我司的各?項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)?行層層分?解，把計(jì)?劃分解成?月計(jì)劃，?月月盤點(diǎn)?、月月落?實(shí)，有效?的保證了?對(duì)計(jì)劃落?實(shí)情況及?時(shí)的進(jìn)行?監(jiān)控和調(diào)?整。在制?定全年任?務(wù)時(shí)充分?考慮險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和業(yè)務(wù)承?保質(zhì)量，?進(jìn)一步明?確了考核?辦法，把?綜合賠付?率作為年?終測(cè)評(píng)的?重要數(shù)據(jù)?。2、?搶占車險(xiǎn)?市場(chǎng)，加?大新工程?、新項(xiàng)目?的拓展力?度，堅(jiān)決?的丟棄“?垃圾保費(fèi)?”今年?來(lái)，我們?把穩(wěn)固車?險(xiǎn)和企業(yè)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?，拓展新?車市場(chǎng)和?新工程新?項(xiàng)目作為?業(yè)務(wù)工作?數(shù)量的基?礎(chǔ)上，堅(jiān)?決的丟棄?屢保屢虧?的“垃圾?”業(yè)務(wù)?一是確保?續(xù)保業(yè)務(wù)?及時(shí)回籠?，我們要?求各業(yè)務(wù)?部門按月?上報(bào)續(xù)保?業(yè)務(wù)臺(tái)帳?，由經(jīng)理?室督促考?核，并要?求提前介?入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)?脫報(bào)，馬?上在全司?公布，其?他人員可?以參與競(jìng)?爭(zhēng)，從而?鞏固了原?有業(yè)務(wù)，?大大減少?了業(yè)務(wù)的?流失，保?證了主要?險(xiǎn)種的市?場(chǎng)份額占?有率。二?是與地方?政府有關(guān)?部門建立?聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)?，提前獲?悉新上項(xiàng)?目、新上?工程名錄?，并和_?___部?門、汽車?銷售商建?立友好合?作關(guān)系，?請(qǐng)他們幫?助我們收?集、提供?新車信息?，對(duì)潛在?的新業(yè)務(wù)?、新市場(chǎng)?做到心中?有數(shù)，充?分把握市?場(chǎng)主動(dòng)，?填補(bǔ)了因?競(jìng)爭(zhēng)等客?觀原因帶?來(lái)的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因?素。三是?已失業(yè)務(wù)?不放棄。?我們不僅?對(duì)___?_業(yè)務(wù)臺(tái)?賬做到筆?筆清晰，?并要求業(yè)?務(wù)內(nèi)勤把?____?展業(yè)過(guò)程?中流失的?業(yè)務(wù)列出?明細(xì)，并?分解到相?關(guān)部門，?要求加大?公關(guān)力度?，找出脫?保原因，?確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)?賣報(bào)廢車?輛的，由?經(jīng)辦人提?供確切證?明;屬競(jìng)?爭(zhēng)流失的?，我們決?不消極退?出，而是?主動(dòng)進(jìn)攻?，上門聽?取意見和?建議，改?善服務(wù)手?段，逐個(gè)?突破，全?面爭(zhēng)取回?流。四是?大小齊抓?，能保則?保。因?yàn)?企業(yè)改制?、轉(zhuǎn)產(chǎn)、?資金等因?素對(duì)企業(yè)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?形成了較?大的沖擊?，加之競(jìng)?爭(zhēng)等因素?，使的展?業(yè)難度和?展業(yè)成本?大大增加?。針對(duì)這?些情況，?我們充分?動(dòng)員，統(tǒng)?一思想，?上下形成?合力，迎?難而上。?做到責(zé)任?到人，對(duì)?保費(fèi)在_?___萬(wàn)?元以上的?實(shí)行分管?經(jīng)理介入?，共同公?關(guān)。3?、在競(jìng)爭(zhēng)?中求生存?，在競(jìng)爭(zhēng)?中促發(fā)展?___?_地區(qū)現(xiàn)?有___?_家經(jīng)營(yíng)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)和短?期健康險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的保?險(xiǎn)公司、?營(yíng)銷部、?代理公司?，另已發(fā)?現(xiàn)___?_家公司?在我縣爭(zhēng)?奪業(yè)務(wù)，?而___?_地區(qū)人?口少，企?業(yè)規(guī)模小?，我司面?對(duì)外部競(jìng)?爭(zhēng)所帶來(lái)?的業(yè)務(wù)壓?力，保持?沉著冷靜?，客觀面?對(duì)現(xiàn)實(shí)情?況尋求對(duì)?策，與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手們?展開了一?場(chǎng)品牌戰(zhàn)?、服務(wù)戰(zhàn)?：一是?做好地方?政府主要?領(lǐng)導(dǎo)工作?。公司經(jīng)?理室多次?向縣委、?縣政府主?要領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)工作，?突出匯報(bào)?我司是如?何加大對(duì)?地方經(jīng)濟(jì)?建設(shè)支持?力度，是?如何圍繞?地方政府?中心開展?工作的，?我司積極?參與了全?民創(chuàng)業(yè)調(diào)?研活動(dòng)，?與縣領(lǐng)導(dǎo)?一道走訪?個(gè)體、私?營(yíng)經(jīng)濟(jì)企?業(yè)，不僅?使縣委、?縣政府對(duì)?我司熱心?參與地方?政府工作?表示滿意?，還對(duì)我?司正確調(diào)?整業(yè)務(wù)發(fā)?展方向，?向中小企?業(yè)提供保?險(xiǎn)保障，?主動(dòng)服務(wù)?于他們，?給予肯定?。真實(shí)的?讓縣委、?縣政府感?到人保財(cái)?險(xiǎn)公司是?真心為地?方政府服?務(wù)的，是?值得扶持?、信賴和?幫助的，?從而對(duì)我?司工作給?予了很大?地傾斜。?二是深?入老客戶?企業(yè)，在?客戶企業(yè)?中聘請(qǐng)信?息員、聯(lián)?絡(luò)員，并?從其他保?險(xiǎn)企業(yè)搶?挖業(yè)務(wù)尖?子加盟我?司，贏得?“回流”?業(yè)務(wù)，使?其他保險(xiǎn)?公司的工?作處于被?動(dòng)狀態(tài)。?三是服?務(wù)更加人?性化、親?密化，公?司經(jīng)理室?成員年初?就對(duì)縣屬?各大系統(tǒng)?骨干企業(yè)?實(shí)行劃塊?包干，進(jìn)?行了多次?回訪，請(qǐng)?他們對(duì)我?司工作提?出意見和?建議，這?一舉措得?到了企業(yè)?的充分肯?定，他們?認(rèn)為公司?領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)?登門是人?保財(cái)險(xiǎn)的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的充分體?現(xiàn)，使客?戶對(duì)我司?更加信任?。四是?要求所有?中層干部?走出辦公?室，對(duì)所?有中小企?業(yè)必須親?自上門拜?訪，對(duì)所?有新保客?戶必須當(dāng)?面解釋條?款并承諾?服務(wù)項(xiàng)目?，與企業(yè)?進(jìn)行不斷?的聯(lián)絡(luò)，?實(shí)行零距?離接觸，?只要客戶?需要必須?隨叫隨到?，提供各?方面服務(wù)?。五是?按照向社?會(huì)服務(wù)承?諾和行業(yè)?禁令，嚴(yán)?格內(nèi)部管?控，以理?賠和承保?兩大服務(wù)?部門為切?入口，全?面提高公?司整體服?務(wù)水平。?4、以?分散性業(yè)?務(wù)為突破?口，加大?市場(chǎng)占有?面根據(jù)?當(dāng)前階段?的保源情?況，年初?，經(jīng)理室?經(jīng)過(guò)仔細(xì)?的分析研?究，確定?今年把摩?托車保險(xiǎn)?、家庭財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)、?學(xué)生以及?人身意外?險(xiǎn)作為今?年零散性?險(xiǎn)種突擊?，首先與?、城市執(zhí)?法部門聯(lián)?系，請(qǐng)他?們幫我們?代理摩托?車保險(xiǎn)業(yè)?務(wù);同時(shí)?與縣教委?取得聯(lián)系?，班子成?員多次與?分管教育?的副縣長(zhǎng)?、教委主?任協(xié)調(diào)，?最終取得?他們的信?任，才使?我們的學(xué)?平險(xiǎn)業(yè)務(wù)?有所突破?。5、?開展勞動(dòng)?競(jìng)賽，促?進(jìn)“兩險(xiǎn)?”業(yè)務(wù)健?康成長(zhǎng)?今年以來(lái)?，我們根?據(jù)上級(jí)公?司有關(guān)競(jìng)?賽要求，?積極配合?開展了首?季度“歲?歲如意”?賀歲保險(xiǎn)?、“幸福?家庭”、