珠寶門店薪資績(jī)效

珠寶門店薪資績(jī)效珠寶店員工薪資績(jī)效方案適用人群：所有員工適用品類：所有產(chǎn)品一．2016-2017年年度銷售目標(biāo)每月月底，店長(zhǎng)將目標(biāo)和任務(wù)分解，制定團(tuán)隊(duì)、個(gè)人月度及每日目標(biāo)和任務(wù)。以下為每月目標(biāo)銷售任務(wù)分解表：2016-2017年非素銷售目標(biāo)單位：萬元總目標(biāo)班組目標(biāo)12月401月552月463月384月-7月268月409月-11月24/56/34/25/30/3412月201月27.52月233月194月-6月15/177月138月209月-11月12/28/17二．工資結(jié)構(gòu)職位工資結(jié)構(gòu)主管崗位補(bǔ)貼+底薪+提成+妝補(bǔ)+工齡工資+全勤獎(jiǎng)+非素獎(jiǎng)勵(lì)店長(zhǎng)崗位補(bǔ)貼+底薪+提成+妝補(bǔ)+工齡工資+全勤獎(jiǎng)+非素獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問底薪+提成+妝補(bǔ)+工齡工資+業(yè)績(jī)保障+全勤獎(jiǎng)+非素獎(jiǎng)勵(lì)注：?jiǎn)T工每滿一年，底薪加50元/年，10年封頂。底薪：1880元妝補(bǔ)：100元全勤獎(jiǎng)：100元業(yè)績(jī)保障：600元基本薪資：2680元三．產(chǎn)品分類及提點(diǎn)方式銷售業(yè)績(jī)提成方式品類提點(diǎn)素金4‰黃金5‰鉑金3%金鑲玉、金鑲寶石、3D，精品黃金3.5%鉆石、K金5%彩寶，碧璽、玉器，玉珠、手串2%銀鐲子，銀飾、其他員工：業(yè)績(jī)采用迎賓輪崗，公提和私提相結(jié)合的方式，私提70%，公提30%。例如：銷售鉆石1000元私提=1000(銷售業(yè)績(jī))×5%（提點(diǎn)）×70%=35元公提=1000(銷售業(yè)績(jī))×5%（提點(diǎn)）×30%÷4（班組人數(shù)）=3.75元總提成=35+3.75=38.75元店長(zhǎng)：補(bǔ)貼500+班組總業(yè)績(jī)×提點(diǎn)方式÷班組人數(shù)×1.2倍主管：補(bǔ)貼1000+店鋪總業(yè)績(jī)×提點(diǎn)方式÷店總?cè)藬?shù)×1.4四．非素銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率月度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)象/適用范圍目標(biāo)完成率/獎(jiǎng)勵(lì)（元）職位100%<x＜120%120%≤x＜150%150%≤x主管500400300店長(zhǎng)700600400銷售顧問500200100班組全店300個(gè)人團(tuán)隊(duì)PK獲勝團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成率超過≥120%個(gè)人非素達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：1.每銷售一件K金、金鑲玉、鑲寶石或玉器單品，實(shí)收價(jià)在1500元至2000元之間的，獎(jiǎng)勵(lì)10元；實(shí)收價(jià)在2000元至4000元之間的，獎(jiǎng)勵(lì)20元；實(shí)收價(jià)在4000元至6000元之間的，獎(jiǎng)勵(lì)30元；實(shí)收價(jià)在6000元至8000元之間的，獎(jiǎng)勵(lì)40元。如果實(shí)收價(jià)達(dá)到10000元，獎(jiǎng)勵(lì)100元；如果達(dá)到20000元，獎(jiǎng)勵(lì)200元。2.每銷售一件鉆石單品，獎(jiǎng)勵(lì)在1000元時(shí)為10元，2000元時(shí)為20元，以此類推。請(qǐng)注意，以上獎(jiǎng)勵(lì)必須在正常折扣情況下才能領(lǐng)取。3.個(gè)人非素業(yè)績(jī)目標(biāo)季度獎(jiǎng)勵(lì)：按季度的連續(xù)3個(gè)月計(jì)算，每月達(dá)到80%以上的完成率，將獲得100元的慰問金。領(lǐng)班將按整個(gè)班的80%達(dá)標(biāo)率計(jì)算，店長(zhǎng)將按整個(gè)店的80%計(jì)算。4.其他福利和假期：產(chǎn)假三個(gè)月（無薪酬假期）、年假3天（入職不間斷滿一年）。內(nèi)購折扣參照表如下：本店員工可享受2次/年的內(nèi)購福利，鉆石K金內(nèi)購價(jià)3.9折（特價(jià)另需申請(qǐng)），一口價(jià)8折，產(chǎn)品不退換，無提成。只限自己佩戴，若違反規(guī)定，則原價(jià)購買?？?jī)效管理：1.店內(nèi)員工必須服從管理者的安排。不服從者（例如吵架等）第一次將捐出200元，第二次將自動(dòng)離職。2.因搶單產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)一次者，經(jīng)領(lǐng)班或店長(zhǎng)/經(jīng)理調(diào)查屬實(shí)后，并依據(jù)情節(jié)嚴(yán)重處以50～100元的罰款。3.因搶單產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)兩次以上者，經(jīng)店長(zhǎng)/經(jīng)理調(diào)查屬實(shí)后，經(jīng)理有權(quán)對(duì)該員工予以勸退處理。4.因顧客投訴影響店鋪形象及口碑者，經(jīng)店長(zhǎng)/經(jīng)理調(diào)查屬實(shí)后，并依據(jù)情節(jié)嚴(yán)重處以50～100元的罰款。5.不能私下平分單，分提成，銷售數(shù)據(jù)要正直清晰。經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反者將罰款200元。6.個(gè)人非素業(yè)績(jī)連續(xù)3個(gè)月未完成的，店鋪將給予考核。7.個(gè)人非素任務(wù)連續(xù)3個(gè)月都是倒數(shù)第1名的，店鋪將給予考核。請(qǐng)注意：指定業(yè)績(jī)沒有完成，完成70%的個(gè)人提成打7折，完成80%的個(gè)人提成打8折，完成90%的個(gè)