產(chǎn)品營銷策略總結(jié)

產(chǎn)品營銷策略總結(jié)一、產(chǎn)品營銷概況產(chǎn)品情況產(chǎn)品內(nèi)容街趣網(wǎng)的產(chǎn)品主要包括兩大類：商家優(yōu)惠信息發(fā)布和廣告位。其中優(yōu)惠信息在項目中為免費產(chǎn)品，商家注冊登錄后可以自主發(fā)布家裝建材優(yōu)惠信息（需保證信息的真實性，保證符合國家法律規(guī)定）。廣告位是街趣網(wǎng)在項目運行初期的主要盈利產(chǎn)品。利用項目運行一段時期后的網(wǎng)站訪問量知名度，對廣告位進行收費，形成初期的主要盈利。廣告的具體形式有以下幾種：彈出窗口一一隨首頁打開時彈出；產(chǎn)品廣告一一欄目之間插入；浮動廣告一一頁面左、右側(cè)各一個；鏈接一一頁面LOGO專欄；產(chǎn)品特點發(fā)布信息的特點主要是發(fā)布信息的內(nèi)容，為楊凌地區(qū)的家裝建材優(yōu)惠價格信息。對于商家來說，多了一種免費推廣自己店面及優(yōu)惠活動的渠道，方便快捷。對于消費者來說，可以通過街趣網(wǎng)的這一產(chǎn)品，及時了解家裝建材的優(yōu)惠信息，能夠以更加便宜的價格購置所需的商品0產(chǎn)品目標市場，銷害對象與區(qū)域產(chǎn)品的目標市場：楊凌區(qū)及周邊的建材市場及其消費者；服務(wù)對象：楊凌區(qū)及周邊有購買家裝建材?需求的消費者和家裝建材的銷害商家。產(chǎn)品所面對市場的前最與發(fā)展趨勢市場前景分析：①目前不存在相似與本項目的網(wǎng)站，無競爭者；②目前楊凌地區(qū)的商品房經(jīng)濟仍然看好，有商品房需求，也必然會衍生家裝建材的消費需求?；谝陨蟽牲c，本項目的市場前景非常樂觀（詳細分析見市場調(diào)查報告）O產(chǎn)品推廣悄況由于街趣網(wǎng)項目處于上線運營的初期階段，帶有試運行的性質(zhì)，首先要保證有充分的優(yōu)惠信息且質(zhì)量過關(guān)，才能提高網(wǎng)站瀏覽量和知名度。因此初期主要推廣工作圍繞項目的主要產(chǎn)品開展，即吸引商家入駐并發(fā)布優(yōu)惠價格信息。街趣網(wǎng)的產(chǎn)品推廣工作主要分成兩個部分。第一部分是利用橫幅和宣傳彩頁的方式進行網(wǎng)站及產(chǎn)品的初步宣傳。其中橫幅申請懸掛在楊凌錦林建材城和商業(yè)街。宣傳彩頁則分兩部分，一部分放在入駐商家店中，供來店消費者了解；另一部分則在部分小區(qū)進行分發(fā)。第二部分是工作人員到建林城等實體店推廣本網(wǎng)站。主要向商家介紹網(wǎng)站的具體服務(wù)內(nèi)容和資費標準。邀請商家登陸使用并反饋意見和建議‘:此次的推廣活動吸引到席夢思、貝爾地板、旗航壁紙、萊納斯旗艦店、顧家沙發(fā)、璀璨燈具、TATA木門等多個商家登陸進駐：營銷策路項目初期的網(wǎng)站的推廣，一方面項目組將主要通過發(fā)布廣告的方式將街趣網(wǎng)推廣到市場上,廣告將針對不同的對象發(fā)放不同的形式，具體計劃將分為兩部分：第一、我們會設(shè)計傳單，采用發(fā)傳單的方式推廣我們的網(wǎng)站，傳單的對象為周邊家具市場中的顧客，我們將在周邊每個市場一天發(fā)放200份左右的傳單.持續(xù)時間為五天，預(yù)計成本為300元左右。第二、我們將通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，主要通過現(xiàn)今比較火爆的網(wǎng)站，如人人網(wǎng)，微博，朋友網(wǎng)等，我們將在這些網(wǎng)站中注冊，同時擴大自己的用戶范圍，在用戶中發(fā)放網(wǎng)站的宣傳，同時建立網(wǎng)站的鏈接，讓網(wǎng)友可以第一時間瀏覽我們的街.趣網(wǎng)。并且發(fā)動好友幫助我們轉(zhuǎn)載我們的網(wǎng)站，以求達到最大范圍的宣傳。同時，為了解決優(yōu)惠信息來源，吸引商家入駐，本項目考慮設(shè)置獎品激勵商家發(fā)布優(yōu)惠信息、9對于發(fā)布優(yōu)惠信息數(shù)量多、質(zhì)量高的商家，發(fā)放實物獎勵或者免費在網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。營銷所遇問題在營銷推廣過程中，還有有一些商家入駐街趣網(wǎng)的意愿不強.主要原因有以下幾點：首先,街趣網(wǎng)作為一個剛剛試運營上線的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站，知名度不高，導(dǎo)致商家不愿意入駐。其次，一些商家作為連鎖加盟店，其品牌擁有宣傳網(wǎng)站，使其加入的意愿減弱。最后，還有一些新開業(yè)的商家擔(dān)心風(fēng)險問題，對于入駐網(wǎng)站猶豫不決。還有一個重要問題是網(wǎng)站本身。在商家使用的過程中，網(wǎng)站出現(xiàn)了一些錯誤，導(dǎo)致商家無法正常發(fā)布優(yōu)惠信息，導(dǎo)致商家的試用滿意度下降。這一點，負責(zé)技術(shù)的工作人員已經(jīng)開始在商家反饋的問題的基礎(chǔ)上進行網(wǎng)站的修改。二、產(chǎn)品發(fā)展及未來營銷策略1、產(chǎn)品發(fā)展計劃針對產(chǎn)品的發(fā)展計劃，項目組首先運用SWOT分析法對街趣網(wǎng)及產(chǎn)品進行了分析。內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢（S）1）街趣網(wǎng)所經(jīng)營的內(nèi)容主要圍繞家裝建材■信息展開。此類業(yè)務(wù)根據(jù)市場調(diào)查，在楊凌并沒有其他網(wǎng)站涉足，屬于垂直電子商務(wù)的較新的內(nèi)容。2）項目內(nèi)部職能分工明確，人員精簡，運行結(jié)構(gòu)簡單，便于撮作運行、2、劣勢（W）由于網(wǎng)站成立時間短，市場擁有率低，因此各項服務(wù)效果并未達到預(yù)期要求。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，項目組成員并不能全天24小時參與到街趣網(wǎng)的運行中，因此各項工作開展比較慢。網(wǎng)站建成后問題依然比較多，商家使用的滿意度不高。外部環(huán)境分析機會（0）1）楊凌近幾年房市良好，消費者買房后進行裝修需要家裝建材的優(yōu)惠信息。2）楊凌的家裝建材市場具備一定規(guī)模，商品的種類和品牌繁多，優(yōu)惠信息多但擴散程度低,需要一個渠道以增加優(yōu)惠信息的擴散度。3）隨善互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的消費者學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)搜隼家裝建材管商品的相關(guān)信息。2、威脅（T）隨善市場的擴大，競爭對手也在增加，同行業(yè)的崛起也是對我們最大的危札尤其是在調(diào)查中了解到的“楊凌家裝建材網(wǎng)〃。楊凌的商品房銷售情況趨于冷淡，可能會對網(wǎng)站的市場產(chǎn)生影響。根據(jù)以上分析，本項目組提出以下產(chǎn)品發(fā)展計劃：首先，街趣網(wǎng)應(yīng)該專注于楊凌地區(qū)的家裝建材優(yōu)惠價格信息發(fā)布。這是本項目的核心所在、優(yōu)勢所在，也是本項目目前區(qū)別于其他信息發(fā)布網(wǎng)站關(guān)鍵所在。因此，產(chǎn)品的發(fā)展計劃應(yīng)該圍繞這個核心，開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。項目計劃在網(wǎng)站運行平穩(wěn)之后，推出論壇版塊」論壇的主要作用是進一步提高商家和消費者在街越網(wǎng)上的自由度。初步劃分為品牌版、價格討論版、消費者篇求版、商家活動版、消費者討論版和商家討論版。利用論壇的形式，充分激發(fā)買賣雙方的活力，進一步促進信息在買賣雙方之間的流通。其次，針對項目宣傳問題，本項目考慮開發(fā)基于安卓操作系統(tǒng)的移動客戶端。既作為產(chǎn)品的一環(huán)，方便消費者隨時隨地查閱信息、，商家隨時發(fā)布信息。也作為一個重要的宣傳手段。同時，開通基于微信的宣傳平臺，向微信群體推廣網(wǎng)站。還可以最大限度利用微博、空間、人人等社交網(wǎng)站，開展宣傳活動，并和客戶端聯(lián)動，擴大宣傳力度。最后，在項目步入平穩(wěn)階段后，應(yīng)該開發(fā)出能夠帶來穩(wěn)定收入來源的產(chǎn)品。項目計劃在未來推出更多的收費服務(wù)，一方面注重提高用戶的使用體驗，；另一方面，為網(wǎng)站確定穩(wěn)定的收入來源。具體收入服務(wù)可能包括：論壇的虛擬貨幣及權(quán)限、店鋪專欄、網(wǎng)站首頁廣告2、未來營銷策略預(yù)期項目未來主要運用4RS理論開展營銷活動。要增加對4RS(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報)營銷理論的研究與應(yīng)用，力求最大限度地吸引客戶。具體內(nèi)容包括：與顧客建立關(guān)聯(lián)。努力與客戶形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把客戶與網(wǎng)站緊密聯(lián)系在一起，以大大減少客戶流失的可能性。提高市場反應(yīng)速度。建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度及回應(yīng)能力，以最大限度減少客戶的不滿，穩(wěn)定客戶群。加強運用關(guān)系營銷。避免盲目擴大市場，努力尋求與客戶建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系。注重客戶回報。避免不計成本地盲目追求市場份額，以利益最大化為目標。在具體方法上，可以采用用戶定制的策略?？蛻舳ㄖ频馁徺I方式也贏得的更多的回頭客。比如給在線購買打印機的客戶額外贈送墨盒。我們可以通過客戶定制來滿足不同顧客的希求。根據(jù)商家的要求，定制信息的展示方法，根據(jù)消費者的需求，定制不同的功能版塊。三、結(jié)語通過初步上線運行得到的結(jié)果，項目組編制了此篇產(chǎn)品營銷概況總結(jié)和未來營銷策略。主要對已經(jīng)實施過的推廣營銷手段的效果進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，并制定解決方案。同時，運用SWOT和4RS等分析方法，討論項目未來網(wǎng)站和產(chǎn)品的發(fā)展方向，提出未來街趣網(wǎng)可能的產(chǎn)品以及主要的營銷策略。希望通過更加豐富獨特的產(chǎn)品和合理的營銷策略，使街趣網(wǎng)這一項目日臻成熟，盡快實現(xiàn)盈利。純干貨：產(chǎn)品營銷策略匯總2017-01-0511:50|樓#2營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，下面至簡電商的小簡就來介紹下產(chǎn)品營銷的30個策略?？蛻裘麊魏苤匾赫砜蛻裘麊?，經(jīng)常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。對一切進行測試，每個推廣營銷活動，計算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷害的平均利潤;測試方法時認真分析，你會發(fā)現(xiàn)總有一個方法比其他方法更好;測試各種銷害方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷害成。在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動，挽回許多、甚至大部分客戶;當他們回來時，他們將變成最好、最忠誠的一群客戶;當然在行動前，首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。今天讓小利，明天掙大錢：大部分生意的利潤都來自重童購買的客戶;前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來大量利潤;只有確定了客戶的終身價值，才能確定第一次應(yīng)該對客戶投資多少;給帶來新客戶的銷售員大量獎勵能獲得巨大的收益。顧客與客戶的區(qū)別:顧客二購買商品和服務(wù)的人客戶二受到保護的人。女受貫徹客戶的概念，將客戶視為有價值的密友。人們總是爰上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司。你應(yīng)該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，但你應(yīng)該爰上的是你的客戶。給別人帶來的價值越多，你得到的就越多。消費者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的。宣傳更快!比競爭對手更快一步，消費者往往先入為主，對最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會印象深刻。借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略，從而開辟本行業(yè)的行銷新模式，建立獨特的競爭優(yōu)勢。測試每一分錢的投入帶來的效果，這樣最大程度隆低風(fēng)險，也能幫助找到最有效的行銷方法。每一個銷害行為的背后，都有一個更大的銷害行為。增加銷害業(yè)績的三種途徑：增加顧客數(shù)量;增加單詞消費額;增加顧客的購買頻次。不要忽視每一個顧客的價值，從這一個顧客身上，通過轉(zhuǎn)介紹，終身vip服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價直獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的市場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法，確認你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補市場缺口?；蛘呦劝l(fā)制人的營銷包裝手法。要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛」抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，在平他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功?！獋€成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問題的欲望。大部份生意的獲利，都是嘉重復(fù)光顧的老客戶。選對池塘，事半功倍「要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘」19?「最浪費時間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應(yīng)該是「現(xiàn)在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是「未來」可能需要的人。從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進而創(chuàng)造另一個交易機會，是提高交易價值的最好方法。把你的最佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷害代表，為現(xiàn)有客戶提供新價值「雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。不要花錢做廣告，假如你能為可以預(yù)見的結(jié)果花錢的話是最好的;通過廣告爭取新客戶總是比來自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會浪費寶貴的資產(chǎn).不要目光短淺只注意最初的銷害（更多的技巧會在隨后的課中講述）；人們會聽從自信的領(lǐng)導(dǎo)。要確保自己讓別人了解你的學(xué)問，要經(jīng)常做提升自我形象的事情人的注意是有不完全的。努力引起客戶的注意，努力保持他們的注意"企業(yè)靠什么生存?靠顧客上門，什么讓顧客上門?是管理嗎?不是，是營銷!所以一個企業(yè)90%成敗的關(guān)鍵取決與一個企業(yè)的營銷策略，比爾蓋茨，馬云，史玉柱，牛根生最重要的特質(zhì)，不是管理，而是營銷。你想變大老板，那你必須是一個營銷大師。所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。第一名和第二名的企業(yè)，通常會差近1倍的市場份額，差距是什么?就是行銷策路，超越別人靠出奇制勝的營銷策略，被超越也是因為沒有好的行銷策略，牛根生由一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個億躍升到47個億，是營銷的作用，管理是一小步一小步成長，營銷是一飛沖天，所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。一個新的營銷通路的建設(shè)，和一種新的營銷手段的應(yīng)用將巨大的改變一個企業(yè)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)比如像網(wǎng)絡(luò)營銷，郵局為什么會沒