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SYB課件(大學(xué)生版)04九月2023SIYB中國項目何國舉1SYB課件(大學(xué)生版)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉2
“SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起考慮了自己的條件決定“要當(dāng)老板”,經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實踐之后,他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”,進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉3隨著30(6+24)段故事的進(jìn)展,讀者跟著去做,39(12+27)個練習(xí),從中學(xué)習(xí)和體驗進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉4
SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學(xué),構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步,即完成了SYB的培訓(xùn)工作。
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉5第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉6教學(xué)目的
在這一步里,主要解決“你想創(chuàng)業(yè),但你適合創(chuàng)業(yè)嗎?”的問題。重點學(xué)習(xí)如下內(nèi)容:1.什么是企業(yè)?企業(yè)如何贏利的?2.自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn):辦企業(yè)可能成功,也可能失敗。3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價:一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢?(通過自我練習(xí)和分析,判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)?。?/p>
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉7一.什么是企業(yè)?——開方式討論
——企業(yè)應(yīng)具備以下三個特點:企業(yè)是以盈利目的,從事的是為了賺錢的活動。企業(yè)是通過商品的生產(chǎn)和交換,或者服務(wù)的提供實現(xiàn)贏利。企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)實體。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉8企業(yè)是一個動態(tài)的過程首先,企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構(gòu)成。其次,企業(yè)的經(jīng)營有可能成功,也有可能失敗。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉9一個企業(yè)既要從市場上采購商品(產(chǎn)品/服務(wù)),又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品(產(chǎn)品/服務(wù))。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流——開放式討論02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉10商品流
供應(yīng)商(市場)顧客(市場)企業(yè)現(xiàn)金流02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉11只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的,企業(yè)才能盈利。在這兩個圈里,哪里賺了錢?
——開放式討論02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉12二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)貿(mào)易業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉13回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐富或技能最多?你愿意和很多人一起工作,還是更喜歡自己獨立工作?你擅長于動手的工作,還是更喜歡與人打交道的工作?你喜歡在戶外工作,還是喜歡坐在辦公室工作?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉14
另外,不同類型的企業(yè)進(jìn)入的門坎是不一樣的。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉15三、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉16頭腦風(fēng)暴
創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉17企業(yè)失敗的主要原因(P127練習(xí)2)·問題出現(xiàn)而不能及時解決;·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗;·不會管理員工;·不會抓住客戶;·出貨多但收錢少;·成本費用過多;·固定資產(chǎn)過多,導(dǎo)致現(xiàn)金不足;·存貨過多;·選址不好;·風(fēng)險防范不夠;·……02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉18四、將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來
進(jìn)行分析先做練習(xí):P9,創(chuàng)業(yè)潛力測試。25分鐘,在書本上做好練習(xí),然后請個別同學(xué)發(fā)言。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉19頭腦風(fēng)暴一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉20創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有:創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機(jī);風(fēng)險承受能力;堅韌不撥和處理危機(jī)的能力;家庭支持;主動性;協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力;決策能力;適應(yīng)企業(yè)需要的能力;對企業(yè)的承諾;談判技巧。你具備這些素質(zhì)和能力嗎?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉21評估個人財務(wù)狀況見P14頁創(chuàng)業(yè)故事(二)完成P128練習(xí)302八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉22如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力,有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)?!c企業(yè)人士交談,向他們學(xué)習(xí)。——參加一個培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班,接受培訓(xùn)?!鲆粋€成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。——閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍?!喿x報紙上關(guān)于企業(yè)的文章,想想這些企業(yè)的問題以及他們解決問題的方法?!苍S你應(yīng)該考慮找一個能與你取長補(bǔ)短的合伙人,而不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉23*做好你的創(chuàng)業(yè)能力提高計劃P129-130練習(xí)402八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉24第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉25教學(xué)目的:
——在這一步里,主要解決“你可以創(chuàng)業(yè),但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營什么?”的問題,重點學(xué)習(xí)如下內(nèi)容:
1.什么是企業(yè)構(gòu)思;2.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路;3.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法;4.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行驗證。
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉26一、什么是企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思就是對下問題的回答:你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)?你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)?你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉27換言之,企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項目。
——我應(yīng)該做什么生意?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉28二、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉29從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)
我會做某種服裝,而且我可以買一架縫紉機(jī),所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。
人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝,我有技術(shù)也有設(shè)備,因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。
我知道怎樣做蛋糕,也有烤制設(shè)備,因此我可以考慮開一家面包房。
很多同學(xué)需要生日蛋糕,我會做這種蛋糕,因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。
我會修理計算機(jī),因此我想開一家電腦修理行。
我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難,我知道怎樣修理,因此我打算開一家電腦修理行。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉30課堂練習(xí):P131練習(xí)5分組四個組,討論10分鐘后,派一個代表發(fā)言。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉31四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法:頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉32頭腦風(fēng)暴法1、一般頭腦風(fēng)暴法——如“一個老外在丹霞山”。2、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法
與銷售相關(guān)的企業(yè)。與制造相關(guān)的企業(yè)。間接相關(guān)的企業(yè)(副產(chǎn)品)。與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉33銷售線
制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線
產(chǎn)品針對產(chǎn)品的頭腦風(fēng)暴法02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉34
關(guān)聯(lián)服務(wù)
核心服務(wù)針對服務(wù)的頭腦風(fēng)暴法02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉35分組討論:
分成三組,運用結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉36調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調(diào)查當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2、用同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做,居民可能需要的幾個企業(yè)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉37調(diào)查你所處的環(huán)境
自然資源。居民的能力和技能。機(jī)構(gòu)工業(yè)進(jìn)口代替品出版物商品展銷會02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉38利用各種問題1、你自己遇到過的問題。2、工作中的問題。3、其他人遇到過的問題。4、你所在的社區(qū)缺少什么。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉39利用互聯(lián)網(wǎng)B&BB&C搜索網(wǎng)站02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉40五、驗證你的企業(yè)構(gòu)思
有了企業(yè)構(gòu)思,但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎?1、篩選企業(yè)想法一覽表從顧客、競爭對手、資源和需求、知識技能四個四個進(jìn)行分析,選出3-6個。
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉412、驗證你的企業(yè)想法實地調(diào)研SWOT分析環(huán)境影響評估02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉42——用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲,大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉43優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢:你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉44弱(劣)勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位:你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉45機(jī)會——O機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如:你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉46威脅——T
威脅與機(jī)會相反,是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如:你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn),顧客日見減少等等。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉47SWOT分析的結(jié)果
經(jīng)過SWOT分析,你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施,存在可能的三種取舍:1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲,可以做全面的可行性研究,準(zhǔn)備以此為項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思,使之完善。3.放棄這項構(gòu)思,另起爐灶。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉48第三步
評估你的市場02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉49教學(xué)目的:
——在這一步里,主要是“通過運用市場營銷的原理,判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場前景?”的問題,重點學(xué)習(xí)如下內(nèi)容:
1.什么是市場;2.什么是營銷;3.分析如何開展市場營銷;4.通過制定市場營銷計劃,預(yù)測你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉50一.什么是市場1、開放式討論:什么是市場?(要求舉例)2、“市場”的概念:交易地點顧客是不是所有的人都是你的顧客?具備什么條件的人才是顧客呢?=人+購買欲望+
購買力
3、市場分類:(1).現(xiàn)有的、潛在的、失而復(fù)得的。(2).個人消費的顧客,機(jī)團(tuán)消費的顧客。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉51二.什么是營銷
營銷02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉52三.什么是市場營銷
——市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利:●提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù);●制定顧客愿意接受的價格;●讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù);●讓顧客了解并吸引他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉53四.市場營銷重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)
顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利市場營銷——對于企業(yè)而言,顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶?;蛘哒f是接觸顧客和促成購買的工具。企業(yè)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉54五.市場營銷工作應(yīng)該如何開展——市場營銷不是簡單的銷售,是一個系統(tǒng)工程。
孫子兵法有云:知彼知己,百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶,那么,我們首先必須了解我們的顧客,知道他們想要什么,這樣才能更好地為顧客提供服務(wù)。這就是市場營銷工作的起點。?怎樣開始?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉55——對于企業(yè)來說,市場(顧客)是最重要的,而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā),知道誰是我們的顧客,并要知道我們的顧客有多少,這些顧客能不能給我們帶來贏利。那么如何才能知道這些信息呢?第一步:了解你的市場(顧客)我的產(chǎn)品賣給誰?
市場調(diào)研02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉56
市場調(diào)研通常要從三方面考慮
誰是我的市場(顧客)?
我的市場有多大?
我能獲得利潤嗎?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉57
如何掌握這些的信息?
1.P2——了解顧客的有關(guān)信息
2.P5——了解競爭對手的有關(guān)信息
●不要把競爭對手視為敵人,而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師?!衲壳笆袌霭l(fā)展迅速,專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯,也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉58用什么辦法了解信息?1、直接與顧客交談;2、傾聽顧客議論;3、研究競爭對手;4、詢問供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷售記錄;6、閱讀有關(guān)報章。……02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉59第二步:想辦法找到你的顧客,將你的產(chǎn)品賣給顧客。我們通過市場調(diào)研,已經(jīng)對市場有了了解,知道了誰是你的市場;你的市場有多大,你的市場能讓企業(yè)贏利。但是,企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流,我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^去找到顧客并令顧客滿意呢?我們需要四塊“踏腳石”,這就是市場營銷的“4P”。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉60市場(顧客)市場營銷了解市場產(chǎn)品Product價格Price地點Place促銷Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤企業(yè)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉61第一“P”——產(chǎn)品策略(提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù))
企業(yè)要想成功,必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù),這被稱為“產(chǎn)品”,是市場營銷組合中的第一要素,也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。
——重點考慮兩個問題:
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉62第一:了解清楚產(chǎn)品的三個層次1、實質(zhì)層——產(chǎn)品的核心價值2、實體層——產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層——產(chǎn)品的附加值02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉63第一:令你產(chǎn)品適銷對路★記?。侯櫩褪瞧髽I(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要,保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想要的,而不是你想要的,你不能代替顧客!——為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”,你就要做到:第一:了解顧客的需要;第二:掌握顧客的需要變化;第三:提供顧客想要的產(chǎn)品;第四:尋找新的想法。
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉64第二“P”——價格策略(制定什么樣的價格)——價格是市場營銷組合的第二個要素,也是我們跨國市場之河的第二塊“踏腳石”。在這里,我們策略的核心是如何定價。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉65定價方法:“一個原則和四個知道”一個原則:“低到足以吸引顧客購買,高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個知道:1.知道你的成本2.知道顧客愿意接受的價格3.知道競爭對手的價格4.知道如何使你的價格更具吸引力02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉66第三“P”——地點策略(如何接觸到顧客)
我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價格合適,地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。
●.“地點”包含兩方面的意思:一是指企業(yè)的選址,對零售商和服務(wù)商尤為重要;二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法,叫分銷,這對制造商而言尤為重要。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉67選址要考慮的因素:考慮因素:租金?顧客源?與原材料供應(yīng)商的距離?分銷方式?運輸?能否兼顧自己的工作和生活?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉68●關(guān)于分銷體系——這主要是針對制造業(yè)而言,即企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉69●分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉70消費品生產(chǎn)者最終消費者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費資料分銷渠道02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉71工業(yè)品生產(chǎn)者工業(yè)品用戶經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商生產(chǎn)資料分銷渠道02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉72第四“P”——促銷策略(如何接觸到顧客)●促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。這是市場營銷組合的第四個因素,也是讓我們跨過市場之河的第四塊“踏腳石”?!裾埾粋€誤區(qū):市場營銷中所說的促銷,不是指單純的促銷活動。而是指整個宣傳過程。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉73促銷常用的方式有廣告向市場發(fā)布信息,使大家對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更大的購買興趣。促進(jìn)銷售或者叫營業(yè)推廣。是指盡一切努力,使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產(chǎn)品。公眾宣傳樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感,往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。人員推銷業(yè)務(wù)人員向顧客作面對面的溝通,促成交易。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉74六.根據(jù)市場營銷計劃預(yù)測銷售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事(十三)請注意:銷售預(yù)測有兩個陷阱,一是不認(rèn)真調(diào)查研究,二是過于樂觀。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉75練習(xí)24——從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測的知識在做習(xí)題24的時候請注意以下事項:1、陳立華繼張老板、王老板之后開第三家安全門生產(chǎn)企業(yè),市場容量10%的速度增長。只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后,會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同,但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個練習(xí)8中的各個習(xí)題,以及練習(xí)9、10。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉76練習(xí)8習(xí)題4這個練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改:市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定,在以后12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉77第七步
預(yù)測啟動資金需求02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉78教學(xué)目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)(投資)的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金,也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分——流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉79案例:請考慮開一家酒樓的投資1.場地—裝修;2.廚房設(shè)備;3.餐廳設(shè)備;4.原材料;5.租金;6.工資;7.水電費;8.辦公費;9.營銷費;……
固定投資
流動資金
此外,還有開辦費1.衛(wèi)生許可證;2.營業(yè)執(zhí)照;3.稅務(wù)登記證;4.機(jī)構(gòu)代碼證。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉80——用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢,用的錢可以歸結(jié)為三大類:固定資產(chǎn)投資;流動資金投入;開辦費。1、啟動資金的類型:02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉81怎么劃分呢?固定資產(chǎn)投資包括:企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。
除了必不可少的東西非買不可外,盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊,即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括:企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費包括:辦證費、驗資費、技術(shù)(專利)轉(zhuǎn)讓費、加盟費等。看故事(二十一)(第50頁)有比較清楚的了解。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉822、投資——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn),一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面?!话阃顿Y不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題;投資用在后一項的居多即購置設(shè)備。設(shè)備一般指:機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。
讀故事(二十二)(第52頁)了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉83黃亮和李燕的投資預(yù)測02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉843、流動資金——流動資金用于:購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用——讀故事(二十三)(第54頁)看黃亮、李燕的流動資金預(yù)算。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉85黃亮和李燕的流動資金預(yù)測提示:一般情況下,流動資金要準(zhǔn)備三個月。為什么?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉86P84練習(xí)習(xí)題1:口頭提問,學(xué)員作答。習(xí)題2:各位學(xué)員動手練習(xí),然后請一位學(xué)員演示其答案。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉87第八步
制定利潤計劃02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉88教學(xué)目的(1)懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。(2)學(xué)會成本計算和制定價格的方法。(3)懂得預(yù)測銷售額。(4)學(xué)會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。(5)知道如何籌集資金。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉89利潤總成本總收入=-單位產(chǎn)品收入‖銷售量價格×‖單位產(chǎn)品收入相加直接材料成本直接人工成本間接成本02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉901.確定商品價格在第二P時已經(jīng)解決,這里不再贅述。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉912.預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟:(1)列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。(2)預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量,而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。(3)為你的每項產(chǎn)品制定價格。(4)用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉92讀黃亮和李燕的故事45頁(二十七)看他們的銷售預(yù)測:02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉933.制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。
02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉94公式:應(yīng)納增值稅
=含稅銷售額/(1+征收率)*征稅率或公式:應(yīng)納增值稅
=不含稅銷售額(即:營業(yè)凈收入)*征稅率例如:某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人,當(dāng)月銷售額10000元,則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為?10000/(1+6%)*6%=566(元)關(guān)于增值稅02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉9502八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉964.制定現(xiàn)金流量計劃你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī),為防患于未然,你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時,就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉9702八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉985.資金來源●借錢●貸款●賒購●合伙02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉99第四步
企業(yè)的人員組織02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1001.一家企業(yè)的人員構(gòu)成2、關(guān)于員工:(1)如何招聘員工(2)如何用好員工教學(xué)目的02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1011.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主合伙人員工02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1022.關(guān)于員工——如何招聘人?1.設(shè)計好企業(yè)的組織架構(gòu)
經(jīng)理行政部財務(wù)部設(shè)計部采購部生產(chǎn)部銷售部02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1032.落實崗位責(zé)任制——P17《黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事》2.關(guān)于員工——如何招聘人?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1043.面試——角色扮演。2.關(guān)于員工——如何招聘人?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉105角色扮演——想到我的企業(yè)來工作的親戚背景狀況:你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理,以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算,向你提出要求,要你把這份工作給他。你怎么辦?業(yè)主:知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀(jì)律已被免職了一段時間。再說,你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是,你該怎樣拒絕他的要求呢?同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚:手頭非常拮據(jù),需要錢送孩子上重點學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作,而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1063.關(guān)于員工——如何用人分組討論:——《西游記》的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉107第五步
選擇一種企業(yè)法律形態(tài)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉108教學(xué)目的1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。2、認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面:業(yè)主數(shù)量和注冊資本;成立條件;經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉109一.什么是企業(yè)的法律形態(tài)——簡單地說,即:企業(yè)選擇什么樣的投資方式,組建什么形式的企業(yè)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉110我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種,適合微小型企業(yè)的有:
個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織(如上海等地)。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任,也受成立條件的限制。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1112、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較,比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。(1)業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉112(2)成立條件的比較02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉113(3)經(jīng)營特征比較02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉114(4)利潤分配和債務(wù)責(zé)任02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1153、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模;行業(yè)類型和發(fā)展前景;能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念(傾向于個人決策還是協(xié)商合作)來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉116第六步
法律環(huán)境和你的責(zé)任02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉117教學(xué)目的1、了解一個企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1181、法律和責(zé)任辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情,就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考:其他法律…...02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉119個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關(guān)政策與程序.2、工商登記02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉120私營企業(yè)(包括個體工商戶)從事經(jīng)營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè):自然資源開采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等。2、建筑業(yè):指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計、房屋修繕等。3、交通運輸業(yè):指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。4、商業(yè):指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。5、飲食業(yè):從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、菜館、切面鋪。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1216、服務(wù)業(yè):從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、體育娛樂等。7、修理業(yè):從事鐘表、自行車、縫紉機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè):9、農(nóng)林牧漁業(yè):種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。
10、文化藝術(shù)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉122私營企業(yè)(包括個體工商戶)經(jīng)營方式如下:1、自產(chǎn)自銷2、代購代銷3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運服務(wù)8、代客儲運9、修理業(yè)務(wù)10、咨詢服務(wù)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉123從事有關(guān)行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級證2、機(jī)電設(shè)備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品:提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志:提供文化局審批的“書刊經(jīng)營許可證3、字畫:由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務(wù)科審批02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉124四、服務(wù)業(yè)1、刻字眷印復(fù)印:由公安局特行科審批特行許可證2、理發(fā)美發(fā):衛(wèi)生許可證、健康證、技術(shù)等級證、
環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè):由行業(yè)辦公室審批,洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批2、機(jī)動車零配件修理由汽車維修管理處審批02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1253、依法納稅流轉(zhuǎn)稅所得稅附加稅增值稅營業(yè)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費附加制造業(yè)1.一般納稅人:17%2.年銷售額100萬元以下:6%一般:33%兩檔照顧性稅率:1.年應(yīng)納稅所得額在3萬元(含3萬元)以下的企業(yè):18%2.年應(yīng)納稅所得額在10萬元(含10萬元)以下至3萬元的企業(yè):27%流轉(zhuǎn)稅的:市區(qū):7%縣城、鎮(zhèn):3%偏遠(yuǎn)地區(qū):1%流轉(zhuǎn)稅的3%商業(yè)1.一般納稅人:17%2.年銷售額180萬元以下:6%服務(wù)業(yè)3%、5%、20%02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉126增值稅:增值稅:是以商品及應(yīng)稅勞務(wù)的增值額為征稅對象,并以其銷售額為計稅依據(jù),通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅,是我國現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍:在我國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物都屬于增值稅的征收范圍。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉127小規(guī)模納稅人增值稅計算方法公式:應(yīng)納增值稅
=含稅銷售額/(1+征收率)×
征稅率或公式:應(yīng)納增值稅
=不含稅銷售額(即:營業(yè)凈收入)×
征稅率例如:某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人,當(dāng)月銷售額10000元,則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為?02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉12810000/(1+6%)*6%=566(元)02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1294、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個問題,才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。(1)依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。(2)注意勞動保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。(3)合法合理的勞動報酬。(4)足額交納社會保險金。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉1305、商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。它通常包括:(1)資產(chǎn)保險——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。(2)人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉131第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉132教學(xué)目的在本次課結(jié)束時,使參加培訓(xùn)的學(xué)員(1)了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容,以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書(2)明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉133凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉134一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括幾個部分的內(nèi)容?頭腦風(fēng)暴法:用5分鐘時間請學(xué)員列舉創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉135創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測(12個月)創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動資金(月)銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨立又互為聯(lián)系的整體02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉136企業(yè)概況要求:簡潔、清晰、明了02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉137案例:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司
主要經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
經(jīng)營地點:肇慶市人民中路企業(yè)類型:服務(wù)業(yè)
法人代表:譚艷娟02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉138創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況請兩位學(xué)員各用1分鐘對個人情況加以介紹要求:真實、準(zhǔn)確、有序02八月2023SIYB中國項目04九月2023SIYB中國項目何國舉139譚艷娟:女,43歲,失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。1985年7月幼兒教育中師畢業(yè)1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員,其間,1999年8月——2001年,在職學(xué)習(xí)取得營養(yǎng)師資格2005年
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