房地產(chǎn)活動策劃范本

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。

（1）物業(yè)的定位；

（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；

（3）目標(biāo)市場的分析；

（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析；

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析；

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有\(zhòng)o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。

內(nèi)容來自

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

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整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)；

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告分析；

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告分析；

（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告分析；

（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告分析；內(nèi)容來自

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析；

（7）戶外或其他媒體的分析；

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，

更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，

只能嘆怨\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，

針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告和媒介宣傳內(nèi)容來自策劃書網(wǎng)（）

房地產(chǎn)階段性\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強(qiáng)有力的\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

（1）\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的重點(diǎn)；

（2）\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的主題和表現(xiàn)手法；策劃書網(wǎng)策劃書

（3）各類媒體\o"點(diǎn)擊搜索所有關(guān)于［廣告］的文章"廣告的創(chuàng)意與制作；

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；

（5）整合傳播的策略；

（6）媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

(1)促銷活動的主題；

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督；

(3)促銷活動與銷售執(zhí)