做銷售的月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)做銷售的?月度工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本_?___年?____?月___?_日入職?昆明__?__以來?，已經(jīng)一?個(gè)月了，?一個(gè)月期?間銷售業(yè)?績(jī)方面雖?然不明顯?，但是工?作方面的?收獲很多?，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事?們的幫助?是分不開?的。入?職昆明_?___的?一個(gè)多月?時(shí)間里，?生活緊張?，但又有?秩序。剛?進(jìn)入公司?，一切都?是陌生而?又嶄新的?，所有的?事物都要?重新去認(rèn)?識(shí)和了解?;信心來?自了解，?要了解電?工和照明?這個(gè)行業(yè)?，了解公?司，了解?產(chǎn)品;朗?能產(chǎn)品柏?睿系列的?面世使到?產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)也顯而?易見的，?這樣的平?臺(tái)，就看?自己怎么?去發(fā)揮。?人生本來?就是一個(gè)?不斷成長(zhǎng)?的過程，?也許在創(chuàng)?業(yè)這條路?上的艱難?險(xiǎn)阻使得?我必須暫?時(shí)考慮決?定和誰在?一起成長(zhǎng)?!很榮幸?能加入公?司，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?以及客戶?的幫助中?能夠成長(zhǎng)?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)無私?的傳授他?們的經(jīng)驗(yàn)?給我，他?們是我的?老師，通?過學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)，?可以大幅?度的減少?自己犯錯(cuò)?和縮短摸?索時(shí)間;?在這樣一?個(gè)積極向?上的平臺(tái)?上，自己?這樣一個(gè)?新手，一?定要多學(xué)?，多看，?多做事!?這一個(gè)?多月，公?司沒有對(duì)?我做任何?的要求，?自己自由?發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)?自己的才?能，剛剛?進(jìn)公司的?前幾天，?同事小鄭?帶我一起?去拜訪客?戶，使我?摸索和感?悟了整個(gè)?銷售流程?，現(xiàn)在的?我基本上?可以從尋?找客戶、?面見客戶?、與客戶?交流。每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項(xiàng)，都能?進(jìn)可能地?進(jìn)行分析?，幾天過?后，我就?和小鄭開?始獨(dú)立去?拓展周邊?業(yè)務(wù)，自?己本來就?是個(gè)耐不?住寂寞的?人，喜歡?與人打交?道，喜歡?社交;看?大家從不?認(rèn)識(shí)到認(rèn)?識(shí)，最后?成為朋友?;看著一?個(gè)一個(gè)客?戶就被自?己這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)挖?掘出來，?直到做成?生意，很?享受這樣?一個(gè)過程?，很喜歡?挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有限?，但我一?直堅(jiān)持用?心去做好?每件事情?!因?yàn)槌?功的銷售?人員都是?敢于堅(jiān)持?自己的目?標(biāo)的人。?在這一?個(gè)多月工?作中成績(jī)?還是有少?許的，相?繼開發(fā)了?昆明紅聚?市場(chǎng)永聚?照明店，?西南建材?城萬家燈?飾店，景?洪孟臘店?以及大理?佳利三創(chuàng)?建材店等?經(jīng)銷商，?接下來昆?明所有的?縣城有待?于渠道開?拓，以及?完善和著?手家裝公?司的合作?，大商匯?仍有待開?發(fā)一二家?分銷，還?有華洋家?具廣場(chǎng)等?，接下來?今后的工?作任重而?道遠(yuǎn)，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個(gè)方向努?力：1?.必須養(yǎng)?成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣銷?售的第一?產(chǎn)品是銷?售員自我?;成功的?銷售員總?是能與客?戶有許多?共識(shí)，這?與自己本?身的見識(shí)?和知識(shí)分?不開。有?多大的見?識(shí)和膽識(shí)?，才有多?大的格局?。這方面?自己還很?欠缺，必?須不斷的?學(xué)習(xí)，這?就是一個(gè)?不斷的自?我總結(jié)和?積累的過?程。自己?要有目的?的去學(xué)習(xí)?，不斷的?充實(shí)自己?!2.?必須具有?責(zé)任感和?職業(yè)道德?業(yè)務(wù)員?的誘惑有?很多，剛?進(jìn)公司就?犯了嚴(yán)重?的錯(cuò)誤，?為了個(gè)人?增收，利?用公司給?我的資源?跑其他公?司的產(chǎn)品?，承蒙公?司領(lǐng)導(dǎo)劉?總的大度?包容才既?往不咎，?給于我改?過從新的?機(jī)會(huì)，人?要想在行?業(yè)中有沉?淀，就必?須熱愛自?己所在的?行業(yè)工作?，必須誠(chéng)?實(shí)守信并?奉行職業(yè)?道德，所?以在以后?的工作中?堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客?戶、對(duì)自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對(duì)?待每一天?!做到責(zé)?任和職業(yè)?道德。?3.善于?總結(jié)與自?我總結(jié)?現(xiàn)在我工?作中的市?場(chǎng)的把握?能力以及?分析能力?等等都還?是顯得稚?嫩和欠缺?，所以這?些都需要?我在日后?的工作中?不斷總結(jié)?，不斷的?完善，不?斷加強(qiáng)。?現(xiàn)在自己?對(duì)于銷售?的認(rèn)識(shí)也?只是表面?，對(duì)于市?場(chǎng)的把握?能力更是?無從談起?，所以我?必須比別?人付出更?多的艱辛?和毅力才?能不斷完?善自我。?人品永?遠(yuǎn)是第一?位的，而?人品的第?一要素就?是誠(chéng)信，?小勝憑智?，大勝靠?德，認(rèn)真?做事，誠(chéng)?信做人。?其實(shí)業(yè)?務(wù)工作就?是一種態(tài)?度。限度?的維護(hù)雙?方的利益?，有的時(shí)?候必須站?在零售商?的角度去?看待問題?。只有在?以上幾個(gè)?方面好好?加以體會(huì)?和把握，?才能在自?己的銷售?生涯走地?更好、更?遠(yuǎn)。趁現(xiàn)?在年輕多?學(xué)點(diǎn)東西?、多做點(diǎn)?事情，不?要枉費(fèi)人?生。所以?我要以更?飽滿的精?神和充沛?的精力投?入到平時(shí)?的工作和?學(xué)習(xí)中去?，決不辜?負(fù)公司對(duì)?我的信任?和栽培，?并且能夠?快速地與?公司共同?成長(zhǎng)!?做銷售的?月度工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）__?__月份?我們的任?務(wù)是__?__萬元?，實(shí)際上?完成了_?___萬?，離任務(wù)?額還差_?___萬?，由于負(fù)?責(zé)門迎工?作，對(duì)于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購(gòu)買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔(dān)?任門迎的?時(shí)候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務(wù)?能力需要?提升，我?回答確實(shí)?我們需要?終身學(xué)習(xí)?。尤其?對(duì)于中醫(yī)?來說是一?個(gè)復(fù)雜而?且體系龐?大的東西?。對(duì)于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個(gè)月，很?多東西從?頭學(xué)起，?接受是需?要一個(gè)過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實(shí)?起來。?總結(jié)開來?____?月銷售方?面有以下?幾點(diǎn)：?2.新客?戶開發(fā)的?少，有的?還處于了?解階段，?對(duì)于他們?現(xiàn)在就是?重點(diǎn)的培?養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品?的信心和?認(rèn)知度。?3.我?們的銷售?技能欠缺?，中醫(yī)功?底薄弱，?要加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和引導(dǎo)?。4.?在___?_號(hào)邊老?師來滄州?講課的時(shí)?候，那天?打開銷量?不錯(cuò)，加?之之前良?好的造勢(shì)?的原因，?完成了_?___多?的銷售，?總體來說?我們店里?現(xiàn)在還缺?乏一個(gè)有?威信的個(gè)?人品牌。?但是“?不找借口?找方法”?，這個(gè)是?我們店也?是我個(gè)人?一直崇尚?的，也許?我的能力?現(xiàn)在還不?足，所以?我也一直?在努力，?努力學(xué)習(xí)?，努力工?作，努力?生活，讓?每天都是?充滿希望?的。米盧?說過“態(tài)?度決定一?切”，簡(jiǎn)?單而言，?我對(duì)工作?的態(tài)度就?是選擇自?己喜歡的?，對(duì)于自?己喜歡的?事情付出?的努力，?在這段工?作中，我?不認(rèn)為工?作是一種?負(fù)擔(dān)，所?以可以每?天投入那?么大的熱?情，這樣?喜歡可以?保持激情?和源動(dòng)力?。__?__月工?作計(jì)劃?____?月份我們?將迎來一?個(gè)新的促?銷高點(diǎn)，?上次由于?先期楊雨?老師鋪墊?的好以及?及我們的?努力超額?完成了任?務(wù)，這次?希望再上?一個(gè)新的?臺(tái)階，所?以我們每?個(gè)人也都?在努力做?好準(zhǔn)備。?對(duì)于這月?我希望自?己工作中?需要提高?的主要有?以下幾點(diǎn)?：1.?先做好_?___月?____?號(hào)邊老師?來滄州進(jìn)?行儀器檢?測(cè)和砭石?使用的講?解的宣傳?工作和統(tǒng)?計(jì)預(yù)期的?訂購(gòu)數(shù)額?，這樣可?以有利于?更好的準(zhǔn)?備砭石，?希望不要?像上次那?樣斷貨好?幾次。?2.加強(qiáng)?對(duì)于砭石?的了解以?便在有客?戶咨詢的?時(shí)候可以?做到游刃?有余。同?時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全?面綜合的?理論知識(shí)?和銷售技?能。3?.老客戶?有的家里?別家產(chǎn)品?也很多，?他們對(duì)于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點(diǎn)，做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?.做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，雖然?不一定就?每一個(gè)都?抓住銷售?，起碼應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時(shí)候?不會(huì)說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5.做好?大客戶的?維持工作?，上學(xué)的?時(shí)候在客?戶關(guān)系里?有個(gè)二八?法則，對(duì)?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，就像?是先天精?氣寶，上?次活動(dòng)主?要就是靠?寶，雖然?比例不是?完全如此?，但是大?概如此。?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時(shí)不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時(shí)?擴(kuò)大其他?產(chǎn)品銷售?。總而?言之，我?們希冀這?次又更好?的結(jié)果。?并且可以?得到更多?客戶的認(rèn)?可。做?銷售的月?度工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?作為店?長(zhǎng)我深深?的感受到?：1.?作為有前?景的品牌?店的店長(zhǎng)?一定要懂?管理、熟?業(yè)務(wù)、責(zé)?任心強(qiáng)。?2.管?理品牌店?必須有一?套科學(xué)的?管理制度?。3.?店長(zhǎng)及店?員必須有?高漲的工?作熱情，?良好的工?作心態(tài)，?能積極為?本店的銷?售做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。4.?在經(jīng)營(yíng)上?要本著“?發(fā)展新顧?客、穩(wěn)住?老顧客、?擴(kuò)大品牌?店在青岡?的影響力?的理念，?讓迪圖的?服裝在青?岡人心中?生根發(fā)芽?。我深?深的感受?到品牌服?飾非常適?應(yīng)現(xiàn)在人?的需求，?只有優(yōu)雅?的環(huán)境、?高質(zhì)量的?服務(wù)、熱?情的售后?才能吸引?顧客到我?店購(gòu)物，?讓他們體?會(huì)到品牌?服飾的質(zhì)?量好、品?牌店的員?工素質(zhì)高?，和售貨?員能做到?近距離的?溝通。無?論是進(jìn)貨?渠道、還?是銷售方?法以及公?司的售后?服務(wù)，都?讓我感受?到品牌的?力量無窮?的，迪圖?的管理是?科學(xué)的，?我愿意為?品牌店的?經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出?自己的力?量。對(duì)?于本年度?的經(jīng)營(yíng)我?做如下總?結(jié)：1?.銷售額?完成__?__，較?去年同期?增長(zhǎng)__?__，經(jīng)?常變換店?鋪的陳列?，吸引顧?客，在顧?客在店前?停留的時(shí)?候，要把?握好時(shí)機(jī)?，想辦法?把顧客請(qǐng)?進(jìn)店里來?，保持微?笑，讓顧?客覺得你?很親切，?在顧客進(jìn)?店后，注?意顧客的?一舉一動(dòng)?，觀察顧?客的微表?情變化，?當(dāng)顧客用?手接觸某?件服裝時(shí)?，說明對(duì)?這件服裝?感興趣，?那就要簡(jiǎn)?單介紹該?件服裝產(chǎn)?品。介紹?完后，可?以叫顧客?試穿，突?出產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，當(dāng)?顧客試穿?的時(shí)候發(fā)?現(xiàn)服裝適?合自己，?就要適當(dāng)?地附和著?并加些贊?美之詞。?當(dāng)顧客對(duì)?產(chǎn)品更加?感興趣的?時(shí)候，就?會(huì)考慮購(gòu)?買。另外?還依仗_?___家?庭對(duì)我店?的宣傳以?及老板的?精心策劃?、科學(xué)管?理以及合?理宣傳。?2.培?養(yǎng)員工_?___名?，達(dá)到對(duì)?____?企業(yè)理解?、熟練掌?握銷售技?巧的水平?，平時(shí)讓?她們多學(xué)?習(xí)理論知?識(shí)，然后?將理論知?識(shí)轉(zhuǎn)化為?實(shí)踐，結(jié)?合自己的?工作經(jīng)驗(yàn)?，借鑒優(yōu)?秀員工的?服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?。3.?在調(diào)動(dòng)員?工積極性?方面，我?能根據(jù)每?人的實(shí)際?情況進(jìn)行?合理的時(shí)?間調(diào)配，?家中確實(shí)?有事的酌?情串假，?發(fā)現(xiàn)情緒?不好的及?時(shí)溝通，?消除員工?的負(fù)面情?緒，以利?于銷售工?作的開展?。4.?強(qiáng)化員工?服務(wù)意識(shí)?，逐步完?善會(huì)員維?護(hù)體系。?要時(shí)刻面?帶微笑，?親和的對(duì)?待每一位?顧客，建?立完善的?會(huì)員信息?，了解會(huì)?員的需求?，經(jīng)常與?會(huì)員溝通?，介紹會(huì)?員所喜歡?的服裝類?型，促進(jìn)?銷售額的?提升。?6.配合?好___?_，__?__店銷?售工作，?及時(shí)做好?服裝的號(hào)?碼調(diào)配，?加大員工?的培訓(xùn)力?度，讓他?們知道只?有多學(xué)習(xí)?才能適應(yīng)?迪圖的經(jīng)?營(yíng)理念，?只有認(rèn)真?對(duì)待每一?位顧客，?才能使自?己和店主?雙雙受益?。在努?力做好管?理與銷售?的同時(shí)，?工作中夜?存在不足?：1.?用于學(xué)習(xí)?銷售經(jīng)驗(yàn)?的書籍時(shí)?間不充足?。應(yīng)該多?學(xué)習(xí)銷售?技巧類的?書籍，多?向優(yōu)秀的?同行學(xué)習(xí)?。2.?有時(shí)候把?微小的負(fù)?面情緒帶?到工作中?，降低了?自己的工?作熱情。?3.沒?做到與店?員經(jīng)常溝?通，不能?及時(shí)調(diào)動(dòng)?店員的積?極性。?成績(jī)只能?代表過去?，在未來?的一年里?我會(huì)更加?努力做好?自己的本?職工作，?使銷售額?比去年同?期增長(zhǎng)_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?我要帶領(lǐng)?全體員工?做到以下?幾點(diǎn)：?1.加