房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研與定位策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研與定位策劃主講：高級(jí)注冊(cè)分析師市人民政府顧問目錄一、房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案二、房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研方法三、房地產(chǎn)定位策劃與實(shí)戰(zhàn)案例現(xiàn)代營(yíng)銷的核心理論是以產(chǎn)品、價(jià)格，渠道和促銷為內(nèi)容的組合與管理。

房地產(chǎn)營(yíng)銷是促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)商到業(yè)主，使用人轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)過程，是貫穿于整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)，建安控制，融資計(jì)劃，人員配制，渠道選擇、促銷計(jì)劃、按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動(dòng)。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案宏觀環(huán)境微觀環(huán)境

營(yíng)銷環(huán)境宏觀環(huán)境：是指包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策和法律環(huán)境等等；微觀環(huán)境：是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與社會(huì)公眾。

環(huán)境分析對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測(cè)到營(yíng)銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的三個(gè)層次，設(shè)計(jì)和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是房地產(chǎn)營(yíng)銷的首要任務(wù)。

核心層

形式層

延伸層

消費(fèi)者購(gòu)房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感

房屋式樣、質(zhì)量、特征、材料等附加利益和服務(wù)，如物業(yè)管理等。是競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。

價(jià)格策略

價(jià)格構(gòu)成及影響因素價(jià)格是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從來沒退出過歷史舞臺(tái)。

價(jià)格策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格幅度。房地產(chǎn)由房產(chǎn)和地產(chǎn)構(gòu)成，地價(jià)是房?jī)r(jià)最重要的組成部分。其他影響因素價(jià)格調(diào)整策略政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會(huì)心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設(shè)施和服務(wù)等低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價(jià)格策略、價(jià)格折扣與折讓銷售渠道在現(xiàn)代社會(huì)里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)在營(yíng)銷學(xué)上稱銷售渠道。

分銷渠道策略

分類：間接渠道、直接渠道（營(yíng)銷模式）策劃：廣告：銷售代理：廣告+銷售代理：

促銷策略

廣告：廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。營(yíng)業(yè)推廣：指企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行立即購(gòu)買的刺激，來影響人們購(gòu)買企業(yè)影響和推廣的服務(wù)。分為三類：直接面對(duì)消費(fèi)者；促成交易；鼓勵(lì)銷售人員的回報(bào)。公共關(guān)系：指企業(yè)從公共利益的角度采取一系列活動(dòng)以爭(zhēng)取公眾的理解和認(rèn)識(shí)。人員直銷：更高層次的關(guān)系營(yíng)銷。4P：策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷：在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格通過適當(dāng)?shù)拇黉N手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣給消費(fèi)者。促銷：指企業(yè)宣傳服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的總稱。

前言……………………1一、市場(chǎng)分析……………2二、產(chǎn)品分析…………..3三、市場(chǎng)定位……………4四、廣告定位……………5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………..6六、市場(chǎng)推廣計(jì)劃………7七、廣告推廣計(jì)劃………8八、媒體選擇及投放計(jì)劃………………12九、費(fèi)用預(yù)算……………19十、效果評(píng)估……………20十一、營(yíng)銷目標(biāo)…………21十二、合作方式…………22案例：房地產(chǎn)營(yíng)銷、廣告公司報(bào)告的分析方式商機(jī)：指市場(chǎng)上出現(xiàn)的潛在的盈利機(jī)會(huì)。買方市場(chǎng)：指商品供過于求，買方掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，對(duì)買者有利的市場(chǎng)。賣方市場(chǎng)：指商品供不應(yīng)求，買方爭(zhēng)相購(gòu)物，對(duì)賣方有利的市場(chǎng)。供求規(guī)律：商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)供求和市場(chǎng)價(jià)格相互影響制約。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：指商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者在市場(chǎng)上為爭(zhēng)取有力的交換條件獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的斗爭(zhēng)。市場(chǎng)容量：指在一定時(shí)期內(nèi)（通常以年為單位）的社會(huì)購(gòu)買力。1、市場(chǎng)觀念需要：指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)；欲望：指想得到某些需要的具體滿足物的愿望；需求：指對(duì)有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某項(xiàng)具體產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。錯(cuò)誤的觀點(diǎn)認(rèn)為：營(yíng)銷是創(chuàng)造需要；營(yíng)銷人員勸說人們購(gòu)買并不想要的產(chǎn)品。正確的觀點(diǎn)認(rèn)為，營(yíng)銷不創(chuàng)造需要，但可發(fā)現(xiàn)和影響需要；營(yíng)銷能影響人們的欲望。（2）產(chǎn)品與產(chǎn)品附加值2、市場(chǎng)核心理念市場(chǎng)營(yíng)銷工作是把社會(huì)的需要轉(zhuǎn)化為有盈利的企業(yè)機(jī)會(huì)，從顧客的觀點(diǎn)看，是整個(gè)的企業(yè)活動(dòng)。（1）需要、欲望和需求地理飄上的片細(xì)分掏；消費(fèi)刃者特紀(jì)點(diǎn)的差細(xì)分彼；消費(fèi)發(fā)者心番理的遞細(xì)分的。3、好市場(chǎng)咳細(xì)分指企囑業(yè)根罰據(jù)市扮場(chǎng)調(diào)帳查所隱得出嚴(yán)的結(jié)躺論，柳將消投費(fèi)者膽市場(chǎng)魄以不優(yōu)同的混需求紗分類擋，劃號(hào)分為艘若干趴子市點(diǎn)場(chǎng)的蠟過程窗（灰化色收飽入為愁主）扇。市場(chǎng)棕細(xì)分匆的標(biāo)鑒準(zhǔn)：市場(chǎng)腰定位塌：是企呼業(yè)根把據(jù)目條標(biāo)市龍場(chǎng)上鉛同類獎(jiǎng)產(chǎn)品民的競(jìng)流爭(zhēng)狀烈況，倉(cāng)針對(duì)顧客銷對(duì)該屯產(chǎn)品謊的重便視程鍵度，盼為該沫企業(yè)謝塑造級(jí)與眾測(cè)不同的形廢象，爺以求森得顧慨客的跪認(rèn)同棕。定也位錯(cuò)城誤全肺盤皆連輸。定位筑四原斜則：（1距）根欺據(jù)產(chǎn)隙品特妹點(diǎn)；肉（2潔）根圖據(jù)使票用用竹途；（3橋）根舅據(jù)客點(diǎn)戶類而型；排（4航）客孫戶利洋益。4、感目標(biāo)疼市場(chǎng)目標(biāo)扁市場(chǎng)預(yù)：指企紹業(yè)要倆為之荷服務(wù)縫的消獵費(fèi)者搶市場(chǎng)張。目晚標(biāo)市霉場(chǎng)有嫂三個(gè)特點(diǎn)鍋：可米占領(lǐng)傳性；冶可發(fā)狹展性麥；可樸勇利默性。目標(biāo)材市場(chǎng)售戰(zhàn)略峽：指房阻地產(chǎn)陸企業(yè)雞在確朝定目擠標(biāo)市丈場(chǎng)之旱后針番對(duì)目沃標(biāo)市場(chǎng)而數(shù)制定加的措務(wù)施和滿方法友。5、奏市場(chǎng)水定位6、喂產(chǎn)品得市場(chǎng)產(chǎn)品等定位脂：根據(jù)郵消費(fèi)瞇者的躬需求彈情況朗來決握定本屆企業(yè)資的產(chǎn)旱品與競(jìng)風(fēng)爭(zhēng)企嚷業(yè)的環(huán)同類軍產(chǎn)品偽在目益標(biāo)市烈場(chǎng)的貴位置病。生命逆周期撒：指產(chǎn)穩(wěn)品的孫市場(chǎng)杠壽命摩一般竭分為防四個(gè)副階段險(xiǎn)，市狼場(chǎng)介紹傅階段吉、增苦長(zhǎng)階抱段、榆成熟波階段豎、衰捕退階領(lǐng)段。掌握宰生命裳周期孫理論綱的目喪的：（1醫(yī)）盡虧快推咬廣自確己的截產(chǎn)品（縮鏈短產(chǎn)粉品介灑紹階濱段）款；（思2）仙盡可補(bǔ)能保瓦持增憑長(zhǎng)階段術(shù)（3卸）減變慢被巖淘汰塊的速啟度。用什鉆么方棋法能滾使我筋們—叉—造悄出客文戶需甲要的鋸、滿稠意的笨以及智性價(jià)版比也箱是合愁適的崗房子類？二、親房地古產(chǎn)營(yíng)絮銷調(diào)跳研1、臉項(xiàng)目羽用地之周邊棚環(huán)境信分析（1套）項(xiàng)冒目土陶地狀站況調(diào)朽查數(shù)a.地理脅位置揚(yáng)b劍.繳地質(zhì)缸地貌賣狀況欣c隙.惰土地劫面積逆及紅棋線圖佳d念.七值通一蹈平現(xiàn)賽狀e.屑區(qū)該域土拆地供木應(yīng)總債量（2唉）項(xiàng)冒目用敵地周煮邊環(huán)斜境調(diào)傳查a.段地販塊周斜邊的目建筑辦物臂b.發(fā)綠弱化景他觀竟c.修自藥然景博觀秧d.敘歷擔(dān)史人干文景煙觀膠e.親環(huán)姜境污本染狀百?zèng)r1、限項(xiàng)目杏用地蓬周邊奇環(huán)境咽分析(3滋)寫地塊軋交通坊條件建調(diào)查a.頓地塊漫周邊冤的市雁政網(wǎng)死及其午它公劍共交演通現(xiàn)嫁狀、膏遠(yuǎn)景沃規(guī)劃尊b脅.贏項(xiàng)跡目對(duì)駁外水慌、陸睬、空弄交通喂?fàn)顩r戒c僵.伸地聲塊周冶邊市梨政道包路進(jìn)臂入項(xiàng)危目地鈔塊的什直入蠟交通行網(wǎng)現(xiàn)癥狀(4語(yǔ))牧周邊枕市政率配套粥設(shè)施塞調(diào)查a.飽購(gòu)物揪場(chǎng)所家b壁.油文錯(cuò)化教沾育徐c.殖醫(yī)療善衛(wèi)生校d恢.湖金躍融服昂務(wù)嬌e.赴郵政變服務(wù)吸f.織娛樂掉、餐月飲、柏運(yùn)動(dòng)柔g.萍生熄活服烘務(wù)鞭h蔽.具游樂永休憩消設(shè)施拳i.斗周邊荷可能坦存在證的對(duì)籍項(xiàng)目軌不利骨的干饅擾因?qū)λ匾齤北.養(yǎng)歷疫史人迫文區(qū)脹位影葉響2、個(gè)房地殃產(chǎn)市種場(chǎng)調(diào)果研（1尤）房拴地產(chǎn)誘市場(chǎng)艘環(huán)境丈調(diào)查a.宗政治短法律制環(huán)境與調(diào)查b.撿經(jīng)濟(jì)奴環(huán)境紗調(diào)查c.融社區(qū)喉環(huán)境有調(diào)查（2藝）房地宰產(chǎn)市詢場(chǎng)需差求和昌消費(fèi)片行為刮調(diào)查a.喇消柳費(fèi)者刑對(duì)某個(gè)類房策地產(chǎn)蓮的總堡需求徐量及花其飽和點(diǎn)帖、房填地產(chǎn)核市場(chǎng)允需求舌發(fā)展沿趨勢(shì)曠.b.比需盛求動(dòng)方機(jī)調(diào)布查c.長(zhǎng)購(gòu)樣買行卵為調(diào)接查。2、拜房地描產(chǎn)市掃場(chǎng)調(diào)站研（3立）房地欄產(chǎn)產(chǎn)像品調(diào)屋查a.粉房地慎產(chǎn)市抵場(chǎng)現(xiàn)耀有產(chǎn)各品的燒數(shù)量拆、質(zhì)蹄量、膜結(jié)構(gòu)豪、性脫能、榨市場(chǎng)生命蘿周期b.繞現(xiàn)箭有房會(huì)地產(chǎn)咬租售儉客戶攀和業(yè)殿主對(duì)覽房地靜產(chǎn)的舉環(huán)境踏、功童能、碗格局、竿售后攤服務(wù)四的意愿見及醒對(duì)某困種房貸地產(chǎn)魔產(chǎn)品挎的接麻受程氧度c.爭(zhēng)新坦技術(shù)漠、新父產(chǎn)品究、新蹲工藝辯、新中材料剃的出盼現(xiàn)及御其有信房地輔產(chǎn)產(chǎn)品臟上應(yīng)沾用情駁況d.僻本澆企業(yè)做產(chǎn)品良的銷房誠(chéng)售潛譽(yù)力及沙市場(chǎng)距占有捆率e.霜建島筑設(shè)撞計(jì)及句施工至企業(yè)冰的有膚關(guān)情養(yǎng)況2、租房地愈產(chǎn)市獲場(chǎng)調(diào)遠(yuǎn)研（4晌）房地旦產(chǎn)價(jià)父格調(diào)膛查a.憲影域響房吸地產(chǎn)猛價(jià)格面變化府的因拉素b.新房準(zhǔn)地產(chǎn)革市場(chǎng)齡供求糾情況殼的變妨化經(jīng)盲趨勢(shì)c.冰房詳?shù)禺a(chǎn)循商品嘆價(jià)格反需求鑰彈性賽和供透給彈桐性的帳大小d.文開仿發(fā)商患各種在不同披的價(jià)漏格策喂略和炭定價(jià)紐奉方法鐘對(duì)房伯地產(chǎn)君租售量的愧影響e.充國(guó)屢際、彎國(guó)內(nèi)違相關(guān)怕房地察產(chǎn)市蠻場(chǎng)的拔價(jià)格f.翅開渣發(fā)個(gè)恩案所墾在城筒市及本街區(qū)背房地乓產(chǎn)市坑場(chǎng)價(jià)努格g.億價(jià)重格變韻動(dòng)后蜂消費(fèi)涉者和禽開發(fā)訊商的芽反應(yīng)2、鞏房地鐵產(chǎn)市藝場(chǎng)調(diào)講研（5剛）房地經(jīng)產(chǎn)促墾銷調(diào)料查a.凳房坑地產(chǎn)馳廣告發(fā)的時(shí)休空分貴布及經(jīng)廣告爸效果陜測(cè)定b.匠房句地產(chǎn)壓廣告枯媒體也使用掩情況免的調(diào)塊查c.島房現(xiàn)地產(chǎn)蛇廣告梢預(yù)算濱與代鏟理公摟司調(diào)斜查d.梅人母員促賠銷的燭配備泉狀況e.置各算種公快關(guān)活攝動(dòng)對(duì)羽租售晴績(jī)效百的影靜響f.摩各種姐營(yíng)業(yè)啟推廣脈活動(dòng)夢(mèng)的租濃售績(jī)鐮效2、功房地照產(chǎn)市黃場(chǎng)調(diào)漿研（6些）房昏地產(chǎn)活營(yíng)銷章渠道捏調(diào)查a.權(quán)房趕地產(chǎn)島營(yíng)銷社渠道房誠(chéng)的選城擇、涉控制強(qiáng)與調(diào)船整情以況b.射房消地產(chǎn)拾市場(chǎng)趴營(yíng)銷攪方式泄的采殺用情即況、邪發(fā)展愚趨勢(shì)咳及其感原因c.發(fā)租閃售代油理商爆的數(shù)浸量、錫素質(zhì)灰及其苗租售促代理岔的情勵(lì)況d.煤房池地產(chǎn)壞租售熟客戶驗(yàn)對(duì)租頂售代斗理商普的評(píng)舒價(jià)（7墓）房所地產(chǎn)螞項(xiàng)目喪前期瞇評(píng)估徒調(diào)研妥（略休）2、受房地捧產(chǎn)市醬場(chǎng)調(diào)占研（8輕）市味場(chǎng)競(jìng)夜?fàn)幥橄聸r調(diào)車查a.見競(jìng)爭(zhēng)谷者的楚實(shí)力掌和經(jīng)圍營(yíng)管圓理優(yōu)萄劣勢(shì)導(dǎo)調(diào)查b.煮對(duì)競(jìng)姐爭(zhēng)者赴的商曉品房畝設(shè)計(jì)穴、室脾內(nèi)布幼置、兇建材興及附菊屬設(shè)恩備選擇、柜服務(wù)哄優(yōu)缺交點(diǎn)的崗調(diào)查頓與分絕析c.梅對(duì)競(jìng)駱爭(zhēng)者悉商品界房?jī)r(jià)啄格的劉調(diào)查屯和定康價(jià)情澇況的愁研究d.驕對(duì)競(jìng)偽爭(zhēng)者彈廣告暈的監(jiān)燃視和疼廣告碧費(fèi)用故、廣握告策鼠略的膚研究f.泛對(duì)簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)悔情況斥銷售銜渠道剩使用徐情況例的調(diào)樣查和趁分析g.妥對(duì)未齡來競(jìng)縮慧爭(zhēng)情慌況的拴分析鳥與估倦計(jì)等3、弄營(yíng)銷較調(diào)研威表設(shè)徑計(jì)營(yíng)銷奸踏勘塔表的葉設(shè)計(jì)（商激業(yè)樓償盤、爹住宅率樓盤轟）b.終端執(zhí)用戶托的問難卷表——練習(xí)用什化么方傾法以芽理想壤的價(jià)譽(yù)格賣劃掉我線們的安房子噸，獲芒得滿銹意的鼻投資聰回報(bào)預(yù)。二、呆房地?fù)飚a(chǎn)營(yíng)嗽銷定肢位、午策劃撕與案賀例1、聯(lián)影響爆房地萄產(chǎn)營(yíng)千銷的且八大疲要素區(qū)位交通市政繼配套炎（七殼通一兄平）公益監(jiān)配套飯（醫(yī)反院、君學(xué)校昨、菜款場(chǎng)等描）建筑甲風(fēng)格狡與戶疏型規(guī)劃紀(jì)環(huán)境物業(yè)衰管理營(yíng)銷謙性價(jià)圖比注意磨點(diǎn)：周邊崗的不驅(qū)良物默業(yè)、剝不良逝設(shè)施——倚比如渾鄰近閱垃圾爬場(chǎng)、腥殯儀交館等2、公營(yíng)銷窯組合旋：競(jìng)?cè)麪?zhēng)戰(zhàn)禮略（1禿）成本惠競(jìng)爭(zhēng)莊戰(zhàn)略榜：降低幕成本腰，價(jià)牌格取霸勝。喉自有麗土地雕，降柳低建筑安顛裝造笨?jī)r(jià)。秧（2稱）差別湖化戰(zhàn)浙略：創(chuàng)新云為上以，人嫌無我屈有，紀(jì)人有素我新刻。杠（壁3）競(jìng)爭(zhēng)程者導(dǎo)嚴(yán)向戰(zhàn)珍略（4萄）產(chǎn)品服戰(zhàn)略怒：做好釣的產(chǎn)怎品，星好的害產(chǎn)品忽天下葉無敵設(shè)。冊(cè)（異5）服務(wù)飯戰(zhàn)略：強(qiáng)駐調(diào)物封業(yè)管惱理，厚王石葉，物踐業(yè)管粥理主愚義竟（秩6）銷售換戰(zhàn)略速：強(qiáng)調(diào)構(gòu)促銷繞和銷底售，營(yíng)售樓咸現(xiàn)場(chǎng)零、P謙OP短廣告膝。童淵。益（7槐）質(zhì)量氧戰(zhàn)略恒：做好縮慧的質(zhì)雷量過兆硬的宴房子物。卸（擔(dān)8）品牌宏戰(zhàn)略主：不戰(zhàn)己而屈滿人之憂兵。喇（9父）顧客群導(dǎo)向寨戰(zhàn)略3、鑼整合泊營(yíng)銷斧傳播（1送）逗以消基費(fèi)者弓為核足心，婦在所到有的店傳播剛環(huán)節(jié)據(jù)中始自終貫庸徹將它消費(fèi)者毒放到那核心飼的位列置上勺去。玩（2僚）殘以資姜料庫(kù)沃為基腰礎(chǔ)。荷（3管）盞以建戚立消踐費(fèi)者呀和品躺牌之啟間的滴關(guān)系濤為目看的惱（勤4）有以李“一屋種聲跳音”翅為內(nèi)大在支卻持點(diǎn)夕（5街）巖以各觸種傳普播媒尖介的楊整合居運(yùn)用墓為手到段瀉（哲6）榆一返套完派整的長(zhǎng)VI極S（集CI緒S）4、主題脖提煉萄、賣烏點(diǎn)的植提煉塑和優(yōu)杰美的評(píng)案名（1附）主題是面家向購(gòu)咸房者野的訴肌求內(nèi)司容，餡是賣檔點(diǎn)的蓬最集培中體辭現(xiàn)，是整管合營(yíng)緩銷傳懇播的選主題悶。（2僚）產(chǎn)品器的名削稱富有岡創(chuàng)意消、具蘋有沖崇擊力遇、容局易記覆憶、本有音沸韻效革果的案名攤、組其團(tuán)名燥、樓南名（進(jìn)可以肢沒有勉）、凳戶型汪名稱匪。備頌選案名、勉英文腹名字5、價(jià)格椒政策忠和價(jià)撓格體攤系（1垂）定價(jià)督目標(biāo)：企片業(yè)利效潤(rùn)最桃大化底為目傳標(biāo)，漸以提檢高市芝場(chǎng)占拾有率胃為目涌標(biāo)，錦以提斷高企演業(yè)形球像為罷目標(biāo)狼。槽（莊2）定價(jià)衣方法a、凝顧遠(yuǎn)客可擋接受放的成助本分卵析，等（顧胞客的吵心理掀價(jià)位狠）單累價(jià)忽和總慈價(jià)、歌首付乓、月翠供。臘b闖、均定價(jià)飄須考尖慮的垂因素弄：設(shè)旁計(jì)、街區(qū)位耍、配料套、襪競(jìng)爭(zhēng)底對(duì)手坡、市摩場(chǎng)、掌品牌浸、戰(zhàn)素略選肯擇。予c室、通起價(jià)骨、均烤價(jià)、吐最高里價(jià)、濾陰面欄、陽(yáng)研面差登價(jià)，淺樓層傭差價(jià)利，戶鋒型差頂價(jià)，另景觀嘴差價(jià)朽，配溉置差寒價(jià)、醫(yī)促銷謊價(jià)，隸特殊銹要求差價(jià)勝與調(diào)蠟價(jià)系焰數(shù)。席分期搬付款繁與折夢(mèng)扣、釘按揭羊價(jià)。焰d科、宜價(jià)格批表的硬編制匠。松e、扯按賭揭：魄高比爽例按督揭。機(jī)f字、崗開盤茫定價(jià)璃與皆價(jià)格腦的調(diào)簡(jiǎn)整。6、給顧分客最誰(shuí)大的史“方裁便”自售探還是德委托今給代恐理商辱--欄--圍銷售私通路（1閥）給給顧疑客足翅夠多鑼的選咐擇。常（2手）陽(yáng)開發(fā)取商自訪己銷咸售梅（針3）努委鳴托代吃理商桿銷售袋（4煙）撿住宅碼交易射市場(chǎng)刮（5請(qǐng)）劑俱樂娘部營(yíng)斃銷。戲在閘客戶岸主體竹性的應(yīng)時(shí)代煙，誰(shuí)鉆吸引者住了辮客戶，籠誰(shuí)就稈能成巖功盞（篇6）俱銷姓售管采理降（伴7）換新窮的營(yíng)禿銷方途式和視銷售貓方式疼的采袋用：陪零首圣付、旦高比孕例按揭制蛙度、南使用哨面積訴計(jì)算洪、無盤條件遮退房輔、獨(dú)貨立第乖三方除的參與循（消臺(tái)費(fèi)者銷協(xié)會(huì)顏、公鞏證機(jī)瘡構(gòu)）存、業(yè)占主的梁參與燦、戰(zhàn)鴿略合作肚伙伴止對(duì)業(yè)誤主的獵聯(lián)合鞠服務(wù)墨。7、趕促方銷解擊決方當(dāng)案-另--走--植--與顧錫客的概良好良溝通堡（銷波售促掌進(jìn)或悲促銷定pr殿om種ot宗io滾n）旅和溝返通執(zhí)工行（1路）金完成白認(rèn)知抗過程謊才有砍可能要進(jìn)行血購(gòu)買罷，必諷須大誦量的艘溝通（2桐）孝再好豎的產(chǎn)乖品也舉需要贊與顧久客展朝開良悟好的犧溝通技才能路被消遼費(fèi)者認(rèn)知險(xiǎn)。（3查）蛛銷售扇促進(jìn)馳的總先預(yù)算外：占舒總銷據(jù)售額蹤蝶的百距分比傾：從汁0.密5%鼠--核--5%容，都犁是屬候于正巨常。（4鐮）奏整合撈營(yíng)銷礙傳播歪的原帥則：掙顧客莖導(dǎo)向伶、一掠個(gè)聲恰音、著一個(gè)萍主題、慕一套齡VI甜S、歡多種病傳播沖手段桶、對(duì)惑顧客聽不斷林強(qiáng)化促。（5窯）曾大眾刻傳媒夠廣告猾：報(bào)胸紙、霞雜志拍、免攪費(fèi)投劑送的嘴雜志勿，不織可過分依票賴此訓(xùn)項(xiàng)廣漏告；癢房展?fàn)€會(huì)、站樓書肆及附妖屬的裙印刷何品。代樓書包括佳軟性買樓書鋪與硬并性樓皺書。7、意促鐘銷解平?jīng)Q方糠案-籃--晴--銹--與顧絮客的蛛良好笛溝通仗（銷架售促斯進(jìn)或傲促銷纏pr檢om繞ot其io犯n）砌和溝手通執(zhí)丙行（6漠）積po瞧p廣鎖告、觀項(xiàng)目販模型渣與促愉銷、熱活宏動(dòng)促澆銷。（7慶）鈴參觀嶄工地果現(xiàn)場(chǎng)屬以及逃現(xiàn)場(chǎng)碌的綠偉化景哥觀，筋使業(yè)拒主認(rèn)鹽識(shí)到封還沒腫有入住即尋已經(jīng)澤有良仔好的么景觀近。（8責(zé)）甘工地碑包裝焰及現(xiàn)戚場(chǎng)圍慌墻的互設(shè)計(jì)逮、制裳作、暗掛旗早設(shè)計(jì)色、制比作（9術(shù)）坡售樓恭處（飽銷售名現(xiàn)場(chǎng)楊設(shè)計(jì)施）設(shè)施計(jì)（1謝0）睬V戰(zhàn)CD窯：以墾多媒客體手寶段，制給客爬戶以慎全面盼的感劫覺。門除了成宣傳犬項(xiàng)目之外乒，還捉應(yīng)該盲普及私一下付購(gòu)房卵知識(shí)桶、建夏筑知爸識(shí)、搶戶型掌知識(shí)奪等，把客競(jìng)戶往裂自己窮的項(xiàng)編目處漢拉。（1壓1）伶企池業(yè)雜械志、陶項(xiàng)目折雜志（1涉2）囑項(xiàng)黃目網(wǎng)績(jī)站的鴨建設(shè)悲：許變多人掀已經(jīng)舉對(duì)網(wǎng)同絡(luò)形仁成了德依賴己，在俊信息忌過剩的弦時(shí)代從，必嶄須為知顧客賺提供呀獲得缺信息濟(jì)的簡(jiǎn)悔便方角式。（1木3）虧軟稿廣告自：軟襖廣告找實(shí)際倦上就慰是公霸共關(guān)姥系，峰作用度非同抄尋常載。8、衡營(yíng)銷沈組織算設(shè)計(jì)麗和營(yíng)絲式銷人脊員的顫激勵(lì)靠、督慈導(dǎo)與噸管理營(yíng)銷煙企劃匆和營(yíng)灘銷執(zhí)觸行系該統(tǒng)：在項(xiàng)臥目總肥經(jīng)理衡之下罵，設(shè)柏立營(yíng)短銷副庭總經(jīng)懸理，膝下轄允營(yíng)銷濤企劃輛部、疤客戶別關(guān)系脊部（記或者禽叫客鼻戶服泛務(wù)部舅或銷堆售部章）。缸組損建銷嗽售項(xiàng)辟目組停，建柳立完打整銷丹售體而系，均負(fù)責(zé)詠項(xiàng)目嶺的銷薦售工恩作。9、數(shù)規(guī)模爆效益寒與大濕盤操晨作方跪案（1冒）題什么英樣的企規(guī)模則為適格度規(guī)進(jìn)模。同（2側(cè)）怕大盤銷時(shí)代坊來臨瘋。。每（3杏）男大盤云的優(yōu)賓勢(shì)：雷攤薄?；A(chǔ)挪設(shè)施找和公巖共配拜套的扁成本眉，降緞低單哪位面笑積的開發(fā)遭費(fèi)用咳，擴(kuò)遍大市贏場(chǎng)占昏有率扭，帶末來很宜大的胳現(xiàn)金發(fā)流量憂，宣號(hào)傳效仇應(yīng)持續(xù)時(shí)紗間長(zhǎng)持，有糠利于爐形成落項(xiàng)目廊品牌紫。塌（嶼4）努分頸期開檔發(fā)，午每期能為一施個(gè)組解團(tuán)，臣分期構(gòu)策劃關(guān)，分誘期市幅調(diào)。慰（5欠）捐制訂彼不同受時(shí)期覆的營(yíng)淹銷政碼策，佳每一辱個(gè)組肝團(tuán)的拔產(chǎn)品重設(shè)計(jì)惕、客綠戶定粉位都不相撞同。謊（6蘆）離對(duì)道至路、蘆生活憐設(shè)施貨配套桿、景遇觀都蒜有了竭更新備的要惜求，樣中心裁花園血已經(jīng)沒有胖任何志意義振。笨（悲7）井必惠須有謀總體殖規(guī)劃攏，和朽城市戲的協(xié)喝調(diào)和揮接口撒有了哀更重本要的律內(nèi)容排（8祝）猛不同斜時(shí)期長(zhǎng)的風(fēng)殖格的旗協(xié)調(diào)江。10薪、客戶籃關(guān)系軌管理西（C壯RM竄）和衛(wèi)客戶暗服務(wù)（1臨）逮為企鴉業(yè)提葛供全村方位升的管弓理視尊角;膠賦予丸企業(yè)污更完至善的郵客戶敏交流能慚力，粱最大程化的勻客戶兵收益層率。部（2安）纖它是鐮企業(yè)至識(shí)別委、挑秧選、駐獲取吩、發(fā)失展和雖保持粥客戶泥的整袖個(gè)商業(yè)過域程。霸（3診）迫CR扛M中額的管賊理理鹽念來公自市遣場(chǎng)營(yíng)顏銷，刺在C勤RM搜中客憲戶是微企業(yè)的一舞項(xiàng)重刊要資著產(chǎn)，奴客戶建關(guān)懷翅是C資RM躲的中衛(wèi)心。鍬