房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新-強(qiáng)銷模式課件

房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新——強(qiáng)銷模式解析房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新——強(qiáng)銷模式解析1強(qiáng)銷模式概述一強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功二強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)三強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析四Content強(qiáng)銷模式概述一強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功二強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)三強(qiáng)銷21強(qiáng)銷模式的背景2強(qiáng)銷模式介紹3強(qiáng)銷模式的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)銷模式概述4強(qiáng)銷案例展示1強(qiáng)銷模式的背景2強(qiáng)銷模式介紹3強(qiáng)銷模式的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)銷模式概3強(qiáng)銷模式概述房地產(chǎn)調(diào)控?行政色彩濃郁尊重市場(chǎng)規(guī)律?調(diào)控房?jī)r(jià)重視供求關(guān)系主導(dǎo)?關(guān)注房?jī)r(jià)關(guān)注保障房地產(chǎn)營(yíng)銷逐漸溯回本源——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值強(qiáng)銷模式的背景當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)：?高端房趨冷?普通商品房趨熱?高端改善性需求回暖強(qiáng)銷模式概述房地產(chǎn)調(diào)控?行政色彩濃郁尊重市場(chǎng)規(guī)律?調(diào)控房?jī)r(jià)重4強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景營(yíng)銷1.0時(shí)代產(chǎn)品中心營(yíng)銷營(yíng)銷2.0時(shí)代消費(fèi)者定位營(yíng)銷營(yíng)銷3.0時(shí)代價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)銷售產(chǎn)品滿足并維護(hù)消費(fèi)者讓世界變得更好推動(dòng)力工業(yè)革命信息技術(shù)新浪潮科技企業(yè)看待市場(chǎng)方式具有生理需要的大眾買方有思想和選擇能力的聰明消費(fèi)者具有獨(dú)立思想，心靈和精神的完整個(gè)體主要營(yíng)銷概念產(chǎn)品開發(fā)差異化價(jià)值企業(yè)營(yíng)銷方針產(chǎn)品細(xì)化企業(yè)和產(chǎn)品定位企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀價(jià)值主張功能性功能性和情感化功能性、情感化和精神化與消費(fèi)者互動(dòng)情況一對(duì)多交易一對(duì)一關(guān)系多對(duì)多合作強(qiáng)銷模式概述營(yíng)銷1.0時(shí)代產(chǎn)品中心營(yíng)銷營(yíng)銷2.0時(shí)代消費(fèi)5強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)的飽和價(jià)格白熱化成本不斷翻升強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)的飽和價(jià)格白熱化成本6強(qiáng)銷模式概述研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我算老幾（品牌、產(chǎn)品、客戶群）只比對(duì)手領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)效用、時(shí)間決定價(jià)值營(yíng)銷如何創(chuàng)新？強(qiáng)銷模式概述研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷如何創(chuàng)新？7強(qiáng)銷模式概述360度競(jìng)品分析同區(qū)域或同價(jià)位或同類型樓盤實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。主要考量指標(biāo)不少于：工程進(jìn)度，重點(diǎn)是售樓處，示范區(qū)，樣板間，外立面，交房等。推廣進(jìn)度，重點(diǎn)是主廣告語，現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)銷活動(dòng)與媒體策略。銷售進(jìn)度，重點(diǎn)是推售產(chǎn)品，去化情況，蓄客方式與開盤分析。廣告表現(xiàn)，重點(diǎn)是戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)紙雜志電臺(tái)等媒體?；A(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比本案圖表實(shí)景照片廣告圖片個(gè)案匯總強(qiáng)銷模式概述360度競(jìng)品分析8樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘強(qiáng)銷模式概述重建項(xiàng)目的業(yè)界坐標(biāo)重設(shè)項(xiàng)目的區(qū)域坐標(biāo)坐標(biāo)系一旦改變，價(jià)值自然閃現(xiàn)樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘強(qiáng)銷模式概述重建項(xiàng)目的業(yè)界坐標(biāo)重設(shè)項(xiàng)目9我們不能改變整個(gè)市場(chǎng)的供求關(guān)系，但可以通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷改變一個(gè)項(xiàng)目局部的供求關(guān)系。我們認(rèn)定，只要改變了項(xiàng)目的供求關(guān)系，更快速度和更高價(jià)格的實(shí)現(xiàn)就是理所當(dāng)然。強(qiáng)銷模式概述我們不能改變整個(gè)市場(chǎng)的供求關(guān)系，但可以通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷改變10強(qiáng)銷模式介紹強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷是什么？“人海戰(zhàn)術(shù)”“強(qiáng)行推銷”“小蜜蜂”、“銷使”、派單員一套強(qiáng)有力的營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)！強(qiáng)銷模式介紹強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷是什么？“人海戰(zhàn)術(shù)”“強(qiáng)行推銷”11強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式介紹強(qiáng)銷模式強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動(dòng)銷售人員個(gè)體的積極性，用人數(shù)眾多、組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售對(duì)象的產(chǎn)品定位，到客戶集中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁、在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道、對(duì)手售樓處和商場(chǎng)超市等地方設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)，減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放，給組織嚴(yán)密的多層級(jí)銷售人員發(fā)放高額提成，把保險(xiǎn)和“直銷”中用外圍人員有償介紹客戶的方式運(yùn)用到房地產(chǎn)銷售中，鼓勵(lì)“狼性”精神，力求在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成樓盤去化的目標(biāo)。2007200820092011華美SOHO中國(guó)陽光100多家……強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式介紹2007200820092011華美12強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式介紹特點(diǎn)\營(yíng)銷模式傳統(tǒng)坐銷傳統(tǒng)代理代理強(qiáng)銷自主強(qiáng)銷梯級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)無無有有推廣費(fèi)用占比高高適當(dāng)較高價(jià)格決定權(quán)自主自主協(xié)商自主價(jià)格表設(shè)置自主自主協(xié)商自主銷售傭金低較低高高整體營(yíng)銷費(fèi)用5%5%5%-7%5%-6%銷售去化速度慢慢快較快實(shí)現(xiàn)開發(fā)商目標(biāo)較全面較全面全面全面強(qiáng)銷模式概述特點(diǎn)\營(yíng)銷模式傳統(tǒng)坐銷傳統(tǒng)代理代理強(qiáng)銷自主強(qiáng)銷梯13強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷案例展示名不見經(jīng)傳的爆發(fā)開盤當(dāng)日3000人瘋搶售樓處當(dāng)日去化1200套環(huán)一線城市圈樓盤出路何在？強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷案例展示開盤當(dāng)日3000人瘋搶售樓處當(dāng)日去14強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷案例展示品牌企業(yè)的經(jīng)久不衰08年金融風(fēng)暴后，29億，41億，43億，40億，46億，58億一支隊(duì)伍行銷天下，三級(jí)聯(lián)動(dòng)再創(chuàng)輝煌強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷案例展示15強(qiáng)銷模式概述一強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功二強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)三強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析四Content強(qiáng)銷模式概述一強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功二強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)三強(qiáng)銷161強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)2強(qiáng)銷模式組織架構(gòu)3強(qiáng)銷模成功的前提強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功1強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)2強(qiáng)銷模式組織架構(gòu)3強(qiáng)銷模成功的前提強(qiáng)銷17物質(zhì)刺激精神激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)物質(zhì)刺激精神激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基18營(yíng)銷總監(jiān)銷售部銷售支持組銷售總監(jiān)1銷售副總監(jiān)1置業(yè)經(jīng)理1置業(yè)經(jīng)理2置業(yè)經(jīng)理N編外人員N銷售副總監(jiān)N銷售總監(jiān)2銷售總監(jiān)N客服部策劃部平面設(shè)計(jì)文案策劃強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)銷售部銷售支持組銷售總監(jiān)1銷售副總監(jiān)1置業(yè)經(jīng)理1置業(yè)19強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)開發(fā)商采用強(qiáng)銷模式，從營(yíng)銷部門整體上來講真正做到策劃、客服、銷售有力結(jié)合，相互支撐，免去不必要的矛盾，各部門成為銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的后盾。銷售團(tuán)隊(duì)分設(shè)銷售大組、銷售小組，組長(zhǎng)拿自己團(tuán)隊(duì)的公傭，使得團(tuán)隊(duì)上下合力，銷售中的問題及時(shí)得到解決。團(tuán)隊(duì)之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)20強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)銷模式有較完整的晉級(jí)制度，使銷售人員可以不斷挑戰(zhàn)，公平公正。同時(shí)淘汰制度嚴(yán)格，月度排名末位淘汰，每個(gè)賽季團(tuán)隊(duì)重組，使銷售人員在壓力較大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，充分發(fā)揮狼性精神，調(diào)動(dòng)自己的無限潛能。強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)強(qiáng)銷模式有較完整的晉級(jí)21強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)物質(zhì)刺激強(qiáng)銷相比坐銷模式，銷售人員的傭金比例有顯著差異，按照級(jí)別分別可以拿到5‰、2‰、1‰的提傭，對(duì)于銷售人員刺激較大。同時(shí)在不影響營(yíng)銷費(fèi)用的前提下，推出不同程度的周獎(jiǎng)金、月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金與階段性激勵(lì)政策，可以充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，突破銷售瓶頸。強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)強(qiáng)銷相比坐銷模式，銷售22強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)精神激勵(lì)強(qiáng)銷模式注重分享文化，銷售人員不僅可以得到物質(zhì)收獲，還可以不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，滿足精神需求。企業(yè)文化不斷落地、階段性培訓(xùn)、表彰大會(huì)、旅游、完善的晉升制度等都可以使銷售人員愛崗如家，不斷刷新自己的銷售業(yè)績(jī)。強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)精神激勵(lì)強(qiáng)銷模式注重分23強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提2.以“銷”為中心布局推廣從大規(guī)模投放廣告時(shí)代轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)投放時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告業(yè)的轉(zhuǎn)變強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告業(yè)的轉(zhuǎn)變24強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提2.以“銷”為中心布局推廣強(qiáng)銷模式房地產(chǎn)推廣工作的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)媒體戶外廣告依靠自然來訪公關(guān)活動(dòng)自媒體支持銷售員外拓聯(lián)手電商不間斷的旺場(chǎng)活動(dòng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提傳統(tǒng)媒體自媒體25每周旺場(chǎng)銷售活動(dòng)每月一次有規(guī)模的活動(dòng)每季度一次品牌活動(dòng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提2.以“銷”為中心布局推廣客戶到訪專場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)嫁接看房團(tuán)專場(chǎng)推介會(huì)企業(yè)內(nèi)部推介會(huì)電商看房團(tuán)大客戶看房團(tuán)每周旺場(chǎng)銷售活動(dòng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提客戶26強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功公益慈善實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提2.以“銷”為中心布局推廣營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)典類別節(jié)日活動(dòng)名人代言客戶維系主題論壇綁架品牌高端資源情景體驗(yàn)低碳環(huán)?！瓘?qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功公益慈善實(shí)施強(qiáng)銷模式的前提節(jié)日活27強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功服務(wù)銷售策劃強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力階梯開發(fā)以“產(chǎn)品創(chuàng)新、高品質(zhì)服務(wù)”為主要原則的房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、銷售、服務(wù)的全過程，在這市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天，成為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展的重要手段強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功服務(wù)銷售策劃強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)以“產(chǎn)品創(chuàng)新、28強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道包裝

景觀包裝工地包裝樣板間包裝取用整潔、安全、便捷的道路，沿路需最集中凸顯園林、建筑風(fēng)貌，小品情趣豐富、灌木茂盛、大樹綠蔭覆蓋，私密、優(yōu)雅閑致、生活氣息濃厚規(guī)劃若干駐足觀景（關(guān)注）點(diǎn)，統(tǒng)一銷售人員銷售說辭根據(jù)銷售反饋和施工進(jìn)度，階段性更新、優(yōu)化樣板間增設(shè)聽覺、視覺、味覺體驗(yàn)，設(shè)專人引導(dǎo)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)工地包裝樣板間包裝取用整潔29強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)客戶的參觀動(dòng)線是富含故事的動(dòng)線，是制造夢(mèng)想的動(dòng)線樣板間來訪現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定打造200米打動(dòng)客戶的參觀動(dòng)線會(huì)所駐足景觀一：體驗(yàn)奇珍異草像客戶展示園林設(shè)計(jì)理念，講解園區(qū)珍奇植物，體驗(yàn)美好人居環(huán)境前50米的動(dòng)線是進(jìn)一步了解客戶背景最好的時(shí)機(jī)，用感性的語言和客戶交流十分重要。駐足景觀二：兒童游樂區(qū)塑造家庭氛圍，講解陪伴孩子的重要性，暢談居住美好駐足景觀三：人車分離設(shè)計(jì)講解別墅生活安全性，從車輛管理到物業(yè)服務(wù)，到私人管家，引導(dǎo)高端尊貴性。強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)客戶的參觀動(dòng)線是富含故事的動(dòng)線，是制造夢(mèng)想30強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)會(huì)所走出會(huì)所50米之內(nèi)是進(jìn)一步了解客戶情況，從職業(yè)、年齡、地域客戶認(rèn)知金三角談起來訪現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定參觀動(dòng)線與銷售流程的緊密結(jié)合了解了客戶信息，可以進(jìn)一步了解客戶需求，這里需要讓客戶用感性的語言來描述未來生活的場(chǎng)景路程過半，指引客戶欣賞各種駐足景觀，講解人居理念。

樣板間講解樣板間參觀流程，名人參觀的經(jīng)歷，重點(diǎn)觀看的部分，以及注意事項(xiàng)。強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)會(huì)所走出會(huì)所50米之內(nèi)是進(jìn)一步了解客戶情31強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)案場(chǎng)人員工作紀(jì)律、著裝儀表、談吐氣氛等進(jìn)行管理強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)32強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功前臺(tái)安排禮賓人員前往停車場(chǎng)迎接客戶，陪同客戶走入售樓處。保安登機(jī)客戶車牌號(hào)，并指引客戶停車，簡(jiǎn)單詢問預(yù)約情況。然后用對(duì)講設(shè)備向前臺(tái)告知客戶的人數(shù)、車輛情況、預(yù)約情況。強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)水吧人員第一時(shí)間迎上，給客戶提供各種飲料，打造賓至如歸的感覺強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功前臺(tái)安排禮賓人員前往停車場(chǎng)迎接客戶，陪33立體沙盤前展示屏、戶型模型的擺放，導(dǎo)致沒有銷售人員利用此項(xiàng)工具進(jìn)行銷售，同時(shí)遮擋沙盤，客戶看不全面所有現(xiàn)代化展示設(shè)備，統(tǒng)一放置門口，形成企業(yè)實(shí)力現(xiàn)代化展示區(qū)。放置第二天，便看到銷售人員在觸摸屏前為客戶做介紹。強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功立體沙盤前展示屏、戶型模型的擺放，導(dǎo)致沒有銷售人員利用此34將死角的沙發(fā)移到此處，使得整個(gè)區(qū)域皆為洽談區(qū)，案場(chǎng)變得明亮。該區(qū)域位于立式沙盤一角，據(jù)觀察無客戶坐在該區(qū)域，中午成為置業(yè)經(jīng)理?xiàng)⒌?。功能浪費(fèi)，且墻上的消防栓有點(diǎn)有礙觀瞻。強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功將死角的沙發(fā)移到此處，使得整個(gè)區(qū)域皆為洽談區(qū)，案場(chǎng)變得明35此部位前后均為對(duì)坐式沙發(fā)，只有此區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目介紹，立式展示板設(shè)計(jì)精美，但此部分僅成為客戶通道，無人問津。將死角沙發(fā)移走，將看板放置在此區(qū)域，遮擋消防栓，并形成合理動(dòng)線，將戶型模型移至此處，提高利用率。強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功此部位前后均為對(duì)坐式沙發(fā)，只有此區(qū)域?yàn)轫?xiàng)目介紹，立式展示36強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功37強(qiáng)銷模式概述一強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功二強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)三強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析四Content強(qiáng)銷模式概述一強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功二強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)三強(qiáng)銷38強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)1建立行銷拓客體系2來訪現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定3打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)1建立行銷拓客體系2來訪現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定3打造39市場(chǎng)調(diào)研與樓盤分析走盤手繪樓市圖、生活地圖建立區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)盟強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析市場(chǎng)調(diào)研與樓盤分析強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析40建立行銷拓客體系強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)外展點(diǎn)的選擇與建立大客戶開拓規(guī)劃行銷拓展地圖開拓影響力中心建立行銷拓客體系強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)外展點(diǎn)的選擇與建立大客戶4143強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)1.外展點(diǎn)的選擇與建立根據(jù)客戶定位，在人群密集的地方，如商場(chǎng)、超市、小區(qū)等地，以及城市所轄縣、村集中擺放物料，設(shè)立展臺(tái)，吸引客戶。占領(lǐng)城市核心位置增強(qiáng)廣告效應(yīng)客戶集中，派單效果明顯起到“分戰(zhàn)場(chǎng)”作用43強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)1.外展點(diǎn)的選擇與建立42強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)、類別A類B類C類位置要求城市繁華商界、城市綜合體能借勢(shì)公司等地、目標(biāo)客戶出入的人流密集的商場(chǎng)、超市高端社區(qū)、寫字樓、重要交通樞紐等展點(diǎn)功能品牌宣傳、客戶到訪、旺場(chǎng)活動(dòng)、小型開盤等客戶邀約、項(xiàng)目宣傳項(xiàng)目宣傳、客戶邀約管理人員公司選址、搭建（租賃）、裝修統(tǒng)一配備人員公司、銷售大組共同選址、各銷售大組輪流值守各銷售大組自行尋找各自管理物料要求沙盤、背投、形象墻等展位、形象包裝、基礎(chǔ)物料等易拉寶、簡(jiǎn)單展位、物料等1.外展點(diǎn)的選擇與建立強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)、類別A類B類C類位置要求城市繁華商界、城43強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)1.外展點(diǎn)的選擇與建立外展點(diǎn)的管理：設(shè)立外拓目標(biāo)物料支持大組輪值制度專人管理，監(jiān)督檢查看房車的配備與使用強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)1.外展點(diǎn)的選擇與建立物料支持大組輪值制度442.規(guī)劃行銷拓展地圖★★★▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲●●●●●●●●●●★根據(jù)目標(biāo)客戶群，合理規(guī)劃城市片區(qū)，將城市劃分成不同類型的區(qū)域：A類為目標(biāo)客戶集中區(qū)B類為目標(biāo)客戶挖掘區(qū)C類為普遍輻射區(qū)。強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)2.規(guī)劃行銷拓展地圖★★★▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲●●●452.規(guī)劃行銷拓展地圖強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)開展時(shí)間目標(biāo)制定執(zhí)行計(jì)劃新開盤項(xiàng)目在開盤前5-3個(gè)月進(jìn)行拓展工作常規(guī)項(xiàng)目根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行拓展派單總數(shù)量每日拉訪總量成交量和比例各渠道來訪量及比例時(shí)間安排先后順序人員數(shù)量費(fèi)用預(yù)算2.規(guī)劃行銷拓展地圖強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)開展時(shí)間目標(biāo)制定執(zhí)行計(jì)462.規(guī)劃行銷拓展地圖實(shí)施細(xì)則：每天分別安排銷售大組人員在相應(yīng)范圍內(nèi)開展派單。將片區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位、居民社區(qū)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，逐個(gè)突擊，做強(qiáng)力拓展。也可根據(jù)項(xiàng)目所在位置，到城市1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行外出拓展。強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)2.規(guī)劃行銷拓展地圖強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)473.大客戶開拓強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)所在區(qū)域政府機(jī)構(gòu)教育系統(tǒng)行會(huì)商會(huì)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位金融系統(tǒng)商業(yè)中心醫(yī)療機(jī)構(gòu)3.大客戶開拓強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)所在區(qū)域政府機(jī)構(gòu)教育系統(tǒng)行483.大客戶開拓強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)快速獲取準(zhǔn)客戶名單一站銷售，多單成交集中拜訪，節(jié)省時(shí)間，環(huán)境安全順利的簽約過程及再銷售的機(jī)會(huì)企業(yè)專屬的房產(chǎn)顧問，提升自我形象業(yè)績(jī)提升及團(tuán)隊(duì)管理的利器無須增加企業(yè)成本便可增加員工福利保障可滿足員工的個(gè)性化購(gòu)房需求免費(fèi)獲取專業(yè)的房產(chǎn)投資資訊及咨詢服務(wù)豐富員工活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)凝聚力提升雇主的形象購(gòu)買方便，省時(shí)省力還可享受一定優(yōu)惠滿足個(gè)性化購(gòu)房需求公司把關(guān)，先行過濾，員工不需擔(dān)心房產(chǎn)公司信用問題專業(yè)的置業(yè)顧問隨時(shí)服務(wù)大客戶開拓的益處銷售團(tuán)隊(duì)大客戶領(lǐng)導(dǎo)大客戶員工3.大客戶開拓強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)快速獲取準(zhǔn)客戶名單無須增加企49強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)大客戶銷售流程3.大客戶開拓尋找大客戶約訪鎖定關(guān)鍵人物面談舉行員工大會(huì)個(gè)性化跟單強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)大客戶銷售流程3.大客戶開拓舉行員工大會(huì)個(gè)50強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)社區(qū)覆蓋渠道合作創(chuàng)建圈子老帶新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)線攔截商家聯(lián)動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)4.開拓影響力中心以完備的銷售制度為依據(jù)充分挖掘銷售員的潛能，使其利用自己一切資源為公司帶來有價(jià)值的客戶群。強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)社區(qū)覆蓋渠道合作創(chuàng)建圈子老帶新動(dòng)線攔截商家51打造“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)執(zhí)行力企圖心責(zé)任團(tuán)隊(duì)精神何為強(qiáng)銷模式團(tuán)隊(duì)的“狼性”堅(jiān)韌打造“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)執(zhí)行力企圖心責(zé)任團(tuán)隊(duì)精52強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)打造“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

＄＝人力×人均產(chǎn)能×活動(dòng)率×企圖心銷售狀態(tài)強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)5355銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)人才市場(chǎng)的長(zhǎng)期客戶優(yōu)質(zhì)銷售洗牌校園招聘POP說明會(huì)銷售主管自發(fā)組建團(tuán)隊(duì)人才基地輸出強(qiáng)