廣東碧桂園營(yíng)銷整合策略案

“碧桂園”品牌傳播策略案永遠(yuǎn)快人一步！背景碧桂園一直立足于“給您一個(gè)五星級(jí)的家”去傳播宣傳。這個(gè)口號(hào)已經(jīng)深入人心。讓碧桂園品牌形象的推廣帶動(dòng)樓盤(pán)宣傳，以使傳播更有效，資金利用更充分。為品牌注入與時(shí)共進(jìn)的活力，了解消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的看法及期望。目錄消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)碧桂園本年度的品牌傳播主題消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)（一）自住換房改善條件增加用途新組家庭解困投資保值總結(jié)：目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤(pán)，滿足二、三次置業(yè)者的需求——渡假與自住。買樓渡假消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)（二）消費(fèi)者買樓過(guò)程：收集信息看樓決定買收樓總結(jié)：1、買樓是理性消費(fèi)，買樓風(fēng)險(xiǎn)包括“選樓”和“收樓”。2、首要因素：樓盤(pán)的素質(zhì)。3、消費(fèi)心態(tài)：追求一個(gè)滿足生活需要的自我空間。4、隨著購(gòu)買過(guò)程的深入，對(duì)發(fā)展商的考慮越來(lái)越多。消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)（三）總結(jié)：1、買發(fā)展商就是買承諾！2、發(fā)展商的品牌效應(yīng)逐步成為吸引潛在消費(fèi)者看樓的重要因素。選擇好樓（發(fā)展商在消費(fèi)者開(kāi)始接觸后逐步發(fā)揮作用）收到好樓碧桂園面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅市區(qū)范疇或主題概念的中小型樓盤(pán)蠶食了部份市場(chǎng)。建筑戶型、空間概念等方面創(chuàng)新不足，會(huì)失去對(duì)部份消費(fèi)者的吸引。由于樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)量大，與社會(huì)公眾對(duì)住宅的實(shí)際需求量有沖突。總結(jié)：提煉對(duì)消費(fèi)者具吸引力的因素。本年度碧桂園如何傳播品牌軌跡順德碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家碧桂豪園——成功自有非凡處廣州碧桂園——懂得享受生命華南碧桂園——每日的星級(jí)享受碧桂花城——錦繡人生給您一個(gè)五星級(jí)的家總結(jié)：華南碧桂園的品牌定位概念是一次提升。品牌檢驗(yàn)保留鮮明的品牌個(gè)性人性的訴求方式準(zhǔn)確的定位檢視過(guò)于直白的樓盤(pán)廣告促銷手法提升品牌的整體概念與時(shí)共進(jìn)品牌定位的提升解決問(wèn)題的方法提升碧桂園品牌概念；解決品牌廣告與樓盤(pán)廣告風(fēng)格落差過(guò)大的沖突。怎樣提升品牌概念從“家”的概念，提升到對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。延續(xù)對(duì)人們的內(nèi)心世界發(fā)掘與價(jià)值認(rèn)同。延續(xù)碧桂園一貫在社會(huì)公眾中大手筆、縱橫開(kāi)闊的品牌形象積累。怎樣解決傳播落差為樓盤(pán)直銷廣告擬定人性化主題，呼應(yīng)品牌概念。緊抓碧桂園對(duì)家的概念進(jìn)行深化，把家具體化。形式