產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板

PAGEPAGE5文檔編號(hào)版本密級(jí)共頁Ver01機(jī)密產(chǎn)品代理市場(chǎng)分析報(bào)告項(xiàng)目名稱：擬制人：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：前言目的：通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和可行性，了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開發(fā)方向以及投資依據(jù)。適用范圍：主要適用于空氣除塵市場(chǎng)，以及客戶指定的類似產(chǎn)品。第一部分市場(chǎng)及客戶情況分析該產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)（客戶情況分析）（說明針對(duì)該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶群和細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)未來2-3年的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)潛力等）（如果是制定產(chǎn)品，需要介紹客戶的情況，包括以下幾方面：客戶名稱，地址，主營(yíng)業(yè)務(wù)，上年銷售收入，需要用我公司配套的產(chǎn)品含同類客戶產(chǎn)品的歷史銷售量）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況（說明各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出該類產(chǎn)品的時(shí)間、價(jià)格（單臺(tái)或不同批量的價(jià)格）、各廠家產(chǎn)品定位情況，包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣點(diǎn)差異、價(jià)格比較，以便實(shí)施針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略（描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售模式與銷售渠道等信息，以此分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的定價(jià)策略、銷售策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略變化情況。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有情況（描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、銷售情況、特別是要有1-2個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近兩年的銷售量。）（如果是定制產(chǎn)品，也從上述幾方面分析競(jìng)爭(zhēng)情況）市場(chǎng)策略1、商標(biāo)品牌策略（說明產(chǎn)品銷售時(shí)，擬采用的商標(biāo)品牌情況，還是用代理商、分銷商等其他廠家的商標(biāo)銷售）2、產(chǎn)品的重點(diǎn)功能分析（描述將來我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)）3、產(chǎn)品價(jià)格策略（根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格情況，考慮對(duì)該類產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤(rùn)率等基本原則，說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位情況）銷售策略（主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)方案類產(chǎn)品，說明擬訂的銷售方案等）（定制產(chǎn)品，只需要對(duì)第2、3條進(jìn)行分析）四、銷售收入預(yù)測(cè)1、銷量預(yù)測(cè)（未來1-3年的銷售量預(yù)測(cè)，可分樂觀、中值、保守三種情況）時(shí)間新產(chǎn)品銷售量半年一年一年半2、價(jià)格預(yù)測(cè)（未來1-3年該產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)）時(shí)間新產(chǎn)品價(jià)格半年一年一年半五、市場(chǎng)投入預(yù)測(cè)根據(jù)銷售方式、銷售額等，測(cè)算1-3年的市場(chǎng)投入。 時(shí)間新產(chǎn)品價(jià)格半年一年一年半注釋：市場(chǎng)投入包括：廣告宣傳及前期市場(chǎng)投入銷售費(fèi)用投入用戶服務(wù)等費(fèi)用六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（對(duì)可能影響銷售的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)對(duì)銷售的影響程度，提出可能的解決辦法?？刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑喉?xiàng)次風(fēng)險(xiǎn)描述概率影響緩解措施責(zé)任人12風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的概率分為：（低、中、高三檔）結(jié)論：綜合以上分析認(rèn)為，對(duì)該產(chǎn)品的立項(xiàng)開發(fā)，從市場(chǎng)角度看，是可行（或不可行）的。第二部分市場(chǎng)（用戶）對(duì)XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求一、市場(chǎng)（客戶）希望的技術(shù)參數(shù)要求二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對(duì)責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對(duì)單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十六項(xiàng)