知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件

知識(shí)5推銷(xiāo)方式知識(shí)51推銷(xiāo)方式的含義推銷(xiāo)方式是指企業(yè)或推銷(xiāo)人員向顧客(用戶)傳遞企業(yè)及推銷(xiāo)品的有關(guān)信息,幫助和說(shuō)服顧客(用戶)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,形成購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)形式。推銷(xiāo)方式的含義2、推銷(xiāo)方式的分類(lèi)相待推銷(xiāo)方式多種多樣,從大的方面來(lái)講,推銷(xiāo)方式可分為直接推銷(xiāo)方式和間接推銷(xiāo)方式兩種類(lèi)型、推銷(xiāo)方式的分類(lèi)3(一)直接推銷(xiāo)方式直接推銷(xiāo)方式就是通常所說(shuō)的人員推銷(xiāo)方式,它是推銷(xiāo)人員與顧客(用戶)直接接觸的推銷(xiāo)方式。特點(diǎn):適應(yīng)性強(qiáng)(直接面對(duì)顧客)針對(duì)性強(qiáng)(針對(duì)不同顧客來(lái)進(jìn)行)多功能性(信息員、公關(guān)員、服務(wù)員)局限性:推銷(xiāo)活動(dòng)范圍有限費(fèi)用開(kāi)支較大培養(yǎng)推銷(xiāo)員成本高具體形式:面談推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)會(huì)議推銷(xiāo)、電話推銷(xiāo)(一)直接推銷(xiāo)方式4面談推銷(xiāo)1、面談推銷(xiāo)的特點(diǎn)主動(dòng)性強(qiáng)、效果顯著,但費(fèi)工費(fèi)時(shí),勞動(dòng)量大2、擬定面談推銷(xiāo)計(jì)劃(5W1H)(1)何人(Who),即要訪問(wèn)哪一位潛在顧客;(2)何因(Why),即為什么要訪問(wèn)(這位)顧客(3)何事(What),即預(yù)備要同顧客談些什么;(4)何處(Where),即要在什么地方與顧客見(jiàn)面;(5)何時(shí)(When),即在什么時(shí)間同顧客見(jiàn)面;(6)何法(HoW),即采用什么樣的策略和方法。面談推銷(xiāo)5面談推銷(xiāo)3、面談推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程喚起顧客的注意——切入正題——示范說(shuō)明引起顧客注意的5種方法講究?jī)x表神態(tài),以良好的精神面貌投入說(shuō)好第一句話別出心裁的名片;迅速、準(zhǔn)確地提出顧客所需的核心利益;告訴潛在顧客有用的信息;對(duì)不起打擾提出能解決潛在顧客問(wèn)題的方法。面談推銷(xiāo)6面談推銷(xiāo)最初一分鐘的初步印象注意你的身體語(yǔ)言:在典型的兩人談話場(chǎng)景中;我們理解的信息只有7%來(lái)自他人口中說(shuō)出的文字;38%來(lái)自音調(diào)音量語(yǔ)速;55%來(lái)自看到或感覺(jué)到的身體語(yǔ)言(用微笑,緊緊握手,友好的眼神和專(zhuān)業(yè)的外表表達(dá)積極的信息)。面談推銷(xiāo)7營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)即推銷(xiāo)人員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)置柜臺(tái)進(jìn)行推銷(xiāo)。特點(diǎn)由于店鋪比較固定,容易博得顧客信任,所費(fèi)人力較少,但缺少上門(mén)推銷(xiāo)方式中的積極主動(dòng)的特點(diǎn)注意做好前期的宣傳營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)8會(huì)議推銷(xiāo)會(huì)議推銷(xiāo),是一個(gè)比較寬泛的概念,論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等,都可以算是會(huì)議推銷(xiāo)的范疇,甚至營(yíng)銷(xiāo)中為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而組織的會(huì)議、俱樂(lè)部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài),都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議,都以展示、銷(xiāo)售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式,可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾,從而達(dá)到提高自身知名度、樹(shù)立自身形象和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。特點(diǎn):有助于短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量洽談活動(dòng),省時(shí)省錢(qián),但受參會(huì)者人數(shù)、范圍的限制會(huì)議推銷(xiāo)9會(huì)議推銷(xiāo)廣交會(huì)中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì),簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)英文名為Cantonfair。創(chuàng)辦于1957年春季,每年春秋兩季在廣州舉辦,距2019年已有五十七年歷史,是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。自2019年4月第101屆起,廣交會(huì)由中國(guó)出口商品交易會(huì)更名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì),由單一出口平臺(tái)變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平臺(tái)。會(huì)議推銷(xiāo)10知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件11知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件12知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件13知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件14知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件15知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件16知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件17知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件18知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件19知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件20知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件21知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件22知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件23知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件24知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件25知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件26知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件27知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件28知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件29知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件30知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件31知識(shí)5推銷(xiāo)方式課件32知識(shí)5