店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)課件

店鋪運(yùn)營思路店鋪運(yùn)營思路1一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃2一家店鋪，你計(jì)劃怎么做？店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)課件3一家店鋪，你計(jì)劃怎么做？除了這些，您是否還想到其他的？一家店鋪，你計(jì)劃怎么做？除了這些，4一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃5人群定位人群定位6風(fēng)格定位客戶產(chǎn)品相互影響●你要做哪些人群？●你要做什么產(chǎn)品？●做一家風(fēng)格鮮明的店鋪，太大眾化沖淡了自己的特色，迷失了方向。思考這2點(diǎn)來做細(xì)分，確定我們所要的風(fēng)格。風(fēng)格定位客戶產(chǎn)品相互影響●你要做哪些人群？思考這27價(jià)格定位不同的價(jià)格后面代表的是不同的消費(fèi)群體，商品定好價(jià)格，你在京東所能銷售的額與量其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)范圍。商品定價(jià)多參考自身產(chǎn)品利潤、競品價(jià)格、高級(jí)數(shù)據(jù)羅盤分析、戰(zhàn)略性考慮等。價(jià)格定位不同的價(jià)格后面代表的是不同的消費(fèi)群體，商品定好價(jià)格，8一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃9引流款對(duì)于引流款，我們也統(tǒng)稱為爆款，用一個(gè)有優(yōu)勢的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，讓其有一個(gè)好的排名，吸引流量然后再做轉(zhuǎn)化。做好引流款下面的關(guān)聯(lián)設(shè)置、套餐搭配、流量的閉環(huán)（PC和無線）引流款對(duì)于引流款，我們也統(tǒng)稱為爆款，做好引流款下面的關(guān)聯(lián)設(shè)置10活動(dòng)款活動(dòng)款11利潤款利潤款12爆款排布1個(gè)引流款（主爆款）2個(gè)經(jīng)典款（次爆款）3個(gè)利潤款（多賺錢）5個(gè)活動(dòng)款（清倉款）N個(gè)形象款（有銷量）理性篇：

1、選擇無限接近于金牌競爭系數(shù)的品類2、自然轉(zhuǎn)化率高于店鋪轉(zhuǎn)化率感性篇：

1、競爭對(duì)手少的2、客單價(jià)高的3、轉(zhuǎn)化率相對(duì)高的4、產(chǎn)品流量相對(duì)大的5、類目匹配度高且自然順位靠前的6、排序相對(duì)可以接近搜索頁首頁的商品爆款排布1個(gè)引流款（主爆款）理性篇：

1、選擇無限接近于金牌13一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃14產(chǎn)品轉(zhuǎn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化15詳情頁轉(zhuǎn)化如何制作詳情頁詳情頁轉(zhuǎn)化如何制作詳情頁16服務(wù)轉(zhuǎn)化服務(wù)轉(zhuǎn)化17一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃一、店鋪定位二、產(chǎn)品布局三、有效轉(zhuǎn)化四、引流計(jì)劃18免費(fèi)流量免費(fèi)流量19付費(fèi)流量付費(fèi)流量201.考核商家的配合度.占比：31%2.考核店鋪對(duì)于其他業(yè)務(wù)的使用占比：24%3.考核商家公司規(guī)模、業(yè)務(wù)承載量等。占比：11%

4.考核店鋪GMV、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、UV價(jià)值、精準(zhǔn)通投放使用、ROI產(chǎn)出等。占比：34%活動(dòng)流量—運(yùn)營對(duì)商家考核1.考核商家的配合度.占比：31%2.考核21店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)課件22