世聯(lián)淡市營銷案例集錦

沒有一個『冬天』不可以逾越2021世聯(lián)淡市營銷案例集錦回望08，中國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一場深刻的轉(zhuǎn)折房地產(chǎn)行業(yè)十年景氣終結(jié)房地產(chǎn)市場遭遇了十幾年來最嚴(yán)重的需求萎縮，成交大幅下滑房價在經(jīng)歷了十年的上漲后，首次出現(xiàn)下跌一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬，二線、三線城市也無一幸免市場充滿不確定性……BUT誰說淡市成交就少？！誰說淡市開盤銷售率就低？！誰說淡市客戶就只觀望不買單？！世聯(lián)用事實和數(shù)據(jù)告訴中國：淡市，才能表達(dá)營銷的價值??！3北京區(qū)域上海區(qū)域深圳區(qū)域佛山保利花園天驕峰景公園大地金地梅隴鎮(zhèn)鼎太風(fēng)華泰華陽光海中信紅樹灣萬科金域藍(lán)灣萬科運河?xùn)|1號萬科清林徑2021實力見證萬科霞光道5號西絨線26號復(fù)地首府萬科公園五號金海灣長沙保利花園圣地亞哥復(fù)地東湖遠(yuǎn)洋城亙元太陽城東方一品萬科新榆公館金地芙蓉世家億達(dá).第五郡萬科假日潤園綠庭尚城世紀(jì)城金域中央鵬欣一品漫城中海御湖翰苑天華硅谷莊園北京區(qū)域上海區(qū)域深圳區(qū)域上?！巴猸h(huán)外〞價格標(biāo)桿淡市中價格堅挺，持續(xù)熱賣完全差異化競爭決策以產(chǎn)品為基石持續(xù)尋求高價認(rèn)識客戶“漫品生活〞升華工程形象穩(wěn)定熱銷樹立區(qū)域標(biāo)桿上海?鵬欣一品漫城媒體精確制導(dǎo)路演SP活動配合積分升級層層鎖定客戶上海剛需熱點中心位置創(chuàng)新營銷方式創(chuàng)造超高銷量上?！ぞG庭尚城清晰的戰(zhàn)略思考，扎實的策略執(zhí)行，集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)2個月1000套，淡市締造樓市神話，持續(xù)9周雄居南京樓市銷售冠軍大上海區(qū)域調(diào)兵遣將協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊必勝南京?蘇寧天華硅谷莊園大事件一舉確立蕭山首席豪宅地位：世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郞咸平亮相杭城，千人入場、一票難求；高端品質(zhì)展示堅決客戶信心；火爆現(xiàn)場引發(fā)客戶搶購，36小時徹夜排隊，狂銷百套，銷售金額1.5億元！高舉高打，蕭山首席徹夜排隊，狂銷1.5億杭州蕭山?錦潤東方一品團(tuán)隊作戰(zhàn)，難題逐個擊破銷售與籌劃的緊密結(jié)合前線和后臺的無縫銜接南京的北部天空，世聯(lián)戰(zhàn)旗逆風(fēng)飄揚。南京·世紀(jì)城金域中央線上高調(diào)亮相線下渠道深挖緊抓內(nèi)部客戶限時優(yōu)惠逼定淡市淡季陌生區(qū)銷售冠軍寧夏?亙元太陽城09年愿景：中國房地產(chǎn)市場效勞的第一選擇北京區(qū)域上海區(qū)域深圳區(qū)域快速靈活應(yīng)對市場變化靈活的推售策略和價格策略高效引導(dǎo)高端客戶需求實現(xiàn)淡市下的高價高速高價高速的CBD豪宅經(jīng)典北京?萬科公園五號工程核心價值的深度理解與傳遞強有力的現(xiàn)場逼定城市別墅標(biāo)桿工程北京?復(fù)地首府政經(jīng)核心地王城市豪宅逆市突破的成功案例逆勢立世〔藏頭詩〕逆境進(jìn)場受危命，勢如破竹解困境。立威揚名西城區(qū)，世聯(lián)淡市顯真功?？刂品帕?，制造賣壓銷售團(tuán)隊的整合北京?西絨線26號天津最具純粹居住品質(zhì)的城市別墅、最具貴族氣質(zhì)的城市別墅、最具資產(chǎn)價值的城市別墅萬科北方區(qū)域最頂級的城市別墅；重拳出擊，廣泛高調(diào)的推廣增強及提高工程調(diào)性，挖掘強化工程核心價值，成就淡市下頂級城市別墅經(jīng)典淡市下的頂級城市別墅天津?萬科霞光道5號在市場一片降聲的2021年11月，純粹三居社區(qū)如何突破？產(chǎn)品單一；非市場主流銷售面積；超高容積率；毗鄰立交橋、快速環(huán)路、運輸鐵路，客戶抗性很強烈開盤熱銷60%，完美實現(xiàn)了快速出貨！純粹三居完美實現(xiàn)快速出貨中海地產(chǎn)天津首作的搶灘登陸天津?中海御湖翰苑天津西部新城區(qū)域領(lǐng)跑者賦予變化的產(chǎn)品推售！精準(zhǔn)定位新天津年輕客群穩(wěn)定的價格策略每周過百上門量，熱銷造場，把戲翻新的優(yōu)惠策略，因時而動??！天津?萬科假日潤園借助重大活動，加大優(yōu)惠力度，強勢推廣；一對一客戶宴請拜訪，定向客戶渠道；周周小活動，利用老業(yè)主暖場促進(jìn)新客戶成交；樹立區(qū)域價值標(biāo)桿建立西安第一豪宅地位西安?金地芙蓉世家緊抓客戶淡市消費心理，08年大盤第一年改變宣傳策略，產(chǎn)品成為宣傳重點，打下了堅實的根底；完美的現(xiàn)房實景現(xiàn)場展示表達(dá)大盤實力以及開發(fā)商實力，保證客戶信心，保證銷售業(yè)績；營銷活動豐富多彩，積極引導(dǎo)客戶；率先抓住市場回暖跡象，從11月份起轉(zhuǎn)變產(chǎn)品重點，緊抓剛性需求客戶，取得不俗成績；成為業(yè)界學(xué)習(xí)的基地；價格堅挺！銷量堅挺！大連?億達(dá)第五郡逆勢飛揚，引領(lǐng)渾南沈陽·萬科新榆公館把握市場，反響快速深挖客群，策略靈活執(zhí)行力強，寒冬熱賣！09年愿景：中國房地產(chǎn)市場效勞的第一選擇北京區(qū)域

上海區(qū)域深圳區(qū)域珠海市場的持續(xù)領(lǐng)跑者珠海情侶路地標(biāo)性建筑全面家居解決方案引領(lǐng)居住風(fēng)潮；7天樣板房、全員營銷、飛行簽約等領(lǐng)先珠海的創(chuàng)新營銷手法；珠海?萬科金域藍(lán)灣以跑贏大勢，快速出貨為目的的營銷策略價格掌握主動權(quán)、促銷多樣化、周周新鮮、造場、殺客客戶摸索;現(xiàn)場播報;短信尖準(zhǔn)狠;網(wǎng)絡(luò)炒作;殺客技巧;展場直通車;團(tuán)購;戶外簡明直接?xùn)|莞?萬科運河?xùn)|一號高品質(zhì)的現(xiàn)場展示策略，豐富多樣的營銷活動策略，圍繞老帶新的多種促銷策略緊抓老客戶，創(chuàng)造淡市奇跡廈門?建發(fā)圣地亞哥淡市下高調(diào)開盤圈層營銷運用典范高調(diào)入市，建立工程大盤形象高端活動引爆東湖階層客戶，借勢國際一線品牌，奠定武漢營銷經(jīng)典工程地位武漢?復(fù)地東湖國際高層豪宅高價快銷的經(jīng)典案例淡市下價格組合策略以及以客戶為導(dǎo)向的定價策略，以實現(xiàn)點對點爆破?，F(xiàn)場賣壓系統(tǒng)的建立，讓場地沸騰起來旺季做持續(xù)銷售，淡季做節(jié)點式銷售籌備充分的系列營銷事件，吸引全東莞的人氣和關(guān)注，徹底甩開競爭對手。東莞?光大天驕峰景盤貨、盤客以確定推售策略形象與價格策略配合提高銷售力封盤重新開盤后依然實現(xiàn)淡市熱銷佛山?保利花園淡市熱銷之“揚帆九式〞異地度假物業(yè)淡市營銷大法：度假物業(yè)之推廣、客戶、定價、銷售等創(chuàng)新模式揚帆九式：以展會為主推廣，旅游式體驗營銷，擠壓銷代提高銷售力：1、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶、跨區(qū)域整合推廣營銷〔參加深圳展會、異地展場、戶外廣告〕；2、濱海體驗系列活動；3、專業(yè)營銷配合〔盤客、造勢、擠壓、定價〕惠州?金融街金海灣歲末一天的認(rèn)購＋簽約相當(dāng)于合富輝煌08年1－7月的全部拔形象樹信心，重展示重品質(zhì)，借勢主題活動，持續(xù)老帶新，營銷創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新：奧運籌，國慶籌、新年籌，戶外天天換，行會、協(xié)會、商會等渠道營銷中山?遠(yuǎn)洋城資源為王，多渠道拓展客戶資源；造場制勝，不斷翻新旺場活動；工程在開盤4個月之內(nèi)根本清盤！省府板塊標(biāo)桿樓盤長沙?保利花園遠(yuǎn)郊封閉型市場淡市熱銷的致勝之道萬科08年V-nature主打產(chǎn)品；成功打造“城市有機生活〞方式淡市下展示包裝PDCA循環(huán)；多維度全景式體驗；滲透式低本錢營銷；非常規(guī)新客戶拓展策略深圳·萬科清林徑不停翻新的營銷手段深圳房產(chǎn)市場的領(lǐng)跑者1,打造產(chǎn)品獨特性,通過差異化競爭引爆市場2,踩準(zhǔn)市場節(jié)奏,根據(jù)主流產(chǎn)品\目標(biāo)客戶\市場競爭,制定靈活的推售策略3,根據(jù)不同產(chǎn)品,更換形象,制造興奮點,不斷吸引市場關(guān)注4,靈活的價格策略:(三期)引領(lǐng)市場,率先進(jìn)行價風(fēng)格整,打破僵局;(四期)高性價比入市,熱銷后穩(wěn)步提價,最終高出原定目標(biāo)的10%,通過四期旺銷帶動整個工程的銷售.深圳?金地梅隴鎮(zhèn)因市而變，盤點可售產(chǎn)品，重新安排推售節(jié)奏，以別墅、公寓的推出，制造節(jié)點式爆破，帶動大平面的銷售策略性價風(fēng)格整，平穩(wěn)過渡并實現(xiàn)持續(xù)熱銷，大平面產(chǎn)品銷售率逾90%，稱為深圳翹楚高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品及效勞展示典范，故事及體驗營銷錦上添花。深挖及整合老業(yè)主資源，利用擠壓式銷售戰(zhàn)術(shù)、客戶分級措施，順利實現(xiàn)公寓的開盤熱銷高端豪宅大盤分期成功開發(fā)持續(xù)熱銷深圳?中信紅樹灣淡市下持續(xù)熱銷數(shù)月獲周銷售冠軍的營銷攻略價格策略：維持價格箱體，保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；推售策略：不同產(chǎn)品交替推售，維系市場興奮度；渠道策略：嘗試多種渠道，拓展陌生市場，及時監(jiān)控篩選、老帶新；現(xiàn)場策略：持續(xù)熱場、銷售工具組合使用、現(xiàn)場充分展示工程利好；團(tuán)隊策略：籌劃銷售密切配合，快速反響，及時與開發(fā)商溝通深圳?泰華陽光海六期在不能公開推廣情況下成功提升工程知名度、做推廣：短信覆蓋、挖掘老業(yè)主、大客戶推廣內(nèi)外競爭劇烈下成功提高銷售率：以價格策略為主，配合推售策略的組合營銷七期在前海市場同質(zhì)競爭劇烈的情況下成功搶奪片區(qū)客戶資源：在競爭對手關(guān)鍵營銷動作節(jié)點安排截流客戶動作，突出工程獨特價值吸引客戶等待大社區(qū)里的小戶型六期、七期逆市熱銷深圳?鼎太風(fēng)華崩盤市場價格速度堅挺者區(qū)域絕對價格話事權(quán)、市場控制權(quán)推售差異化和價格策略1、運用補缺戰(zhàn)略搶占市場先機2、賣點重新梳理，突出宣傳重點3、用小戶型沖量，帶動現(xiàn)場氣氛，促成大戶型、小戶型全面熱銷。、快速