09招商人員薪酬福利與績效考核方案

招商人員薪酬福利與績效考核方案為建立招商團隊激勵機制，提高招商隊伍的積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)行業(yè)規(guī)律并結合公司和項目的實際情況，特制定本方案。說明：1、薪酬：基礎工資+績效工資+餐補+通信補助+全勤獎+傭金。2、招商業(yè)績是指，合作雙方簽訂合作協(xié)議，乙方繳納的代理費。3、傭金均為稅前計算，稅費由個人承擔，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。招商價格及提成：序號招商等級代理費/3年組員組員經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)1省級代理300萬元37500/單30000/單22500/單2市級代理60萬元7500/單6000/單4500/單3區(qū)縣代理21萬元2500/單2000/單1500/單4轉介紹人享受3-5%1000/單800/單600/單三、招商計劃（201509-201612）：項目101112123456789101112合計華東華南西南華北西北全國252535352540353530353535403040500完成比例考核：1、大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；低于50%，按50%；市代每單按3單考核任務，省代每一單按15單考核任務；上述比例可以季度、年度追溯，力爭提高全體員工的招商收入；公司資源、公司高管接引進來的客戶不計提成，算團隊任務；客服、其他人員起到收集信息作用，其提成標準不受考核比例指標約束，日常工作中收集整理的客戶享受成交的每單400元獎勵提成；四、招商預算：項目101112123456789101112合計全國加盟商數(shù)252535352540353530353535403040500招商總額*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月費用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月提成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.542525五、招商團隊配置：崗位名稱配置現(xiàn)狀人均年提成備注招商總監(jiān)1180w招商部建制5個團隊，依據(jù)績效管理辦法評選卓越團隊、精英員工及蝸牛團隊、員工，并分別予以獎懲。2、目前剛剛起步的招商團隊人員不足，隨業(yè)務增長補充。招商經(jīng)理515w招商主管1545w其他六、薪酬福利標準：序號崗位等級基本薪資績效工資交通補貼通訊補貼餐補全勤獎合計1二級專員240050010010030010035002一級專員290050010010030010040003二級經(jīng)理330060010010030010045004一級經(jīng)理380060010010030010050005二級總監(jiān)450090010010030010060006一級總監(jiān)55009001001003001007000公司內(nèi)部行政基本區(qū)分：1、2、3、4為專員崗，5、6為經(jīng)理崗，其中專員崗拿個人的提成，經(jīng)理崗拿團隊提成；基礎薪資其中2000為基本工資，超出部分為崗位工資部分；七、試用期、轉正與績效工資規(guī)定：1、辦理入職手續(xù)后，公司對新員工集中進行3天的入職培訓。培訓期結束后工作未滿一個月者不計發(fā)培訓期的基礎工資和其他補助；工作滿一個月者，在培訓期只計發(fā)基礎工資，不計發(fā)其他補助。2、試用期3個月，試用期內(nèi)完成任務額后隨即提前辦理轉正手續(xù)，基礎工作隨即按公司薪酬體系上調(diào)；簽訂正式勞動合同。3、績效工資與業(yè)績、績效考核掛鉤。若當月未產(chǎn)生業(yè)績，則不計核績效工資；若業(yè)績超出任務額，則在計核獎勵的基礎之上，績效工資按相同比例累計核發(fā)。4、當月缺席曠工一小時及其以上，累計遲到、早退三次及其以上，請病、事假者取消全勤獎。5、連續(xù)3個月累計不能完成任務者予以辭退。八、轉崗：招商工作推進過程中，或招商工作基本結束后，對業(yè)績及表現(xiàn)合格的員工，公司將區(qū)別轉為運營、營銷等崗位。九、晉升：業(yè)績突出及表現(xiàn)優(yōu)異者，公司將按晉升管理制度區(qū)別予以加薪晉級，或予以加薪晉級并同時晉職。招商人員個人業(yè)績連續(xù)3個月完成指標的可晉升到下一個級別，連續(xù)完成任務并被評定為卓越團隊的經(jīng)理在該團隊內(nèi)享受業(yè)務總監(jiān)工資待遇。十、任務額：1、招商總監(jiān)個人每月至少完成招商任務21,000元，公司業(yè)務總額658萬；2、招商經(jīng)理個人每月至少完成招商任務21,000元，部門業(yè)務總額135萬；3、招商專員個人每月至少完成招商任務21,000.00元；4、乙方未全額支付相關費用不視為完成任務額，不計核獎勵；5、每個月的計劃按照實際下達為準；十一、月度績效考核辦法：月度績效考核項目、內(nèi)容、標準及權重比例：考核項目權重考核細則實際權重備注1招商任務完成率85%實際完成額÷任務額上不封頂2日客戶匯總報表1%按任務數(shù)，不得重疊3周客戶匯總報表1%按任務數(shù)，不得重疊4周工作總結與計劃1%5月客戶匯總報表1%6月工作總結與計劃1%7工作表現(xiàn)10%1、敬業(yè)精神2、學習態(tài)度3、執(zhí)行力4、團隊協(xié)作5、忠誠度6、經(jīng)驗分享7、考勤8、遵章辦事9、個人風尚10、禮儀行為進一步細化后每項按0.5—1.0評分8加權平均合計權重2、當月實際績效工資總額＝績效工資標準額×（實際任務完成額÷規(guī)定任務總額）×月度實際加權平均合計績效權重。3、屆時再另行制定考核項目中2、3、4項所需的實施細節(jié)、具體規(guī)則、考評問卷、評分界定、配套表單及其他作業(yè)文件。4、在今后的日常運營管理過程中，上述表格中的項目和細則內(nèi)容視具體情況變化會適當調(diào)整。5、對招商人員3個月累加后平均的加權平均合計權重就是其完成及超額完成任務后的季度獎勵考核權重；季度考核的具體實施措施屆時另行制定。6、對招商人員四個季度累加后平均的加權平均合計權重就是其完成及超額完成任務后的年度獎勵考核權重；年度考核的具體實施措施屆時另行制定。執(zhí)行時間：20150930-20161231*********有限公司營銷中心2015年09月20日其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二．培訓的及要求培訓目的安全生產(chǎn)目標責任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責任制，做到“責、權、利”相結合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容，現(xiàn)與財務部簽訂如下安全生產(chǎn)目標：一、目標值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負有查禁的責任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填