食品促銷創(chuàng)意活動方案

食品促銷創(chuàng)意活動方案你對食品促銷有什么樣的看法?假如要你去實現(xiàn)這個促銷的成果，你會怎么去籌劃這個活動方案呢？以下是我為大家細心整理的食品促銷創(chuàng)意活動方案五篇，歡送閱讀！食品促銷創(chuàng)意活動方案1一、公司簡介本公司以〃與綠色同行，與自然為本〃為企業(yè)宗旨，號召廣袤人民酷愛大自然，愛惜大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于20-年-月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣袤市民的好評，此時此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1、財務目標今年（20-年），力爭銷售收入到達-億元，利潤比上年番一番（到達一萬兀）。2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝接受國際綠色包裝的4r策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自家庭婦女：這一類消費人群主要為30一一45歲的結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、安康和款待客人、休閑食用、送禮等須要。3、購置渠道時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。食品促銷創(chuàng)意活動方案4一、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者奇妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿足。.安康，盡管消費者對這一點不特別明確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有必需需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。(二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。.便利性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念。.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市場環(huán)境分析1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從90年頭起先，洋休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了天翻地覆的變更。僅餅干一類-年就到達150萬噸,全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業(yè)在國內(nèi)和國際市場上開展形勢都特別看好。2、網(wǎng)絡消費者分析：(1)網(wǎng)絡用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人參與了網(wǎng)民的行列，截止到-年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，到達37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上照舊呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，到達了28%。⑵網(wǎng)絡購物消費的快速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物慢慢成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，便利，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的效勞模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的.電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費群體崛起。②安康食品居于主導地位。③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快。三、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，中學/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時寵愛購置更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大感冒。四、網(wǎng)絡營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等。2、新的浴生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。五、4P營銷組合1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的安康品牌，踴躍推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店。⑵建立微信公眾效勞號，推出并介紹對應的商品。⑶建立微博，推廣有益可口的休閑零食。(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動。3、針對價格方面：(1)折扣活動。(2)定時定量競拍。(3)積分兌換活動。4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動。⑵微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。⑶微信休閑食品學問問答。食品促銷創(chuàng)意活動方案51、籌劃背景：宏觀環(huán)境：保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標準過低，特殊是局部以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業(yè)沒有嚴謹?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量限制體系，不留意產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量限制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味留意廣告和營銷策略，導致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。患者在閱歷過多數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙"火眼金睛〃，任你自說自話，我自巍然不動。導致的干脆結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今日這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機的解決應當全部保健品的營銷籌劃的重點。企業(yè)內(nèi)部資源：A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。B、沒有銷售網(wǎng)絡和分銷渠道。2、產(chǎn)品市場分析：當前我國保健品市場形成“三分天下〃的局面，這三類產(chǎn)品分別是:以中醫(yī)理論為根底，以中藥為原料的產(chǎn)品;以養(yǎng)分學理論為根底，以各類養(yǎng)分物質(zhì)為資源的養(yǎng)分補充劑;以生物工程學為理論根底，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響特別深遠，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購置習慣。以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全可以用三個字來概括一一通，排，補，修。通：絕大多數(shù)人都聽過并認同中醫(yī)的“通那么不痛，痛那么不通〃。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，假如局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的病癥來，要做到通那么不痛，就要消退瘀證，使氣血運行通暢。利用“通〃理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。排：很多人看到這個字就能聯(lián)想到"排出毒素，一身輕松。〃可見盤龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源〃常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。補：男人須要補，因為他們簡潔腎虛;女人須要補，因為特殊的生理構(gòu)造導致她們氣血兩虧;老人須要補，因為須要多種養(yǎng)分;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了？于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。修：修是治療范疇的概念，須要修的人已經(jīng)到達了重病的狀態(tài),結(jié)合〃平衡〃產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念根底上，須要突出悖0隨著時代的開展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生抑制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為根底的產(chǎn)品將是全部保健食品的第一選擇。3、營銷方案：雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導：A、多層次學術(shù)式會議招商B、單層次會議直銷。C、營銷向效勞轉(zhuǎn)變，突出特性化效勞?，F(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。D、利潤支配合理有效的利潤支配是全部銷售模式的驅(qū)動器。［微小環(huán)節(jié)略］E、廣告語理念設定：本產(chǎn)品的廣告語應在“平衡、自然〃理念范疇內(nèi)設定。以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中微小環(huán)節(jié)方案待以后出臺。食品促銷創(chuàng)意活動方案己的銷售渠道，以“綠色〃為主。5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1,建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，接受全國賬戶管理系統(tǒng)。6、效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網(wǎng)絡化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告?zhèn)鞑セ顒?。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必需的醫(yī)療與環(huán)保學問。8、促銷在網(wǎng)上進展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進展價格實惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、探究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10、營銷探究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細心籌劃，公司首次注冊了二個國際域名，在-中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和效勞內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在一、一等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡營銷的顧客效勞通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就須要有可行的推動準備保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建準備，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建立。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及管理。(3)網(wǎng)站推廣準備的制定與實施。(4)網(wǎng)上反應信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用供應指導。3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：⑴人員工資⑵硬件費用：如計算機添置⑶軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等(二卜綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應留意網(wǎng)站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。⑵美觀與管用適度統(tǒng)一：以管用為主，兼顧視覺效果。(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度啟程而非以本企業(yè)為中心。(5)交互功能：力求增加訪問者參與時機，實此時此刻線交互。(三卜制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣準備應考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終運用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何。⑶我們應當主要向誰做推廣。(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。⑸是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。⑹我們競爭對手的推廣手段如何。⑺如何保持較低的傳播本錢。食品促銷創(chuàng)意活動方案2一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購置--糖可養(yǎng)分片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為-各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為一個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國--全部營銷網(wǎng)絡。三、活動時間20xx年1、首場--月--日一」月-日,全部的周-周-2、次場-月-日一月-日，全部的周-周-3、后場-月-日一月-日，全部的周-周-四、活動內(nèi)容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取-集團-糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,地址是--2、凡參與本次活動，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與-集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，101%）返還購物款，超過一元以--元計算）;二等獎，50%返還購物款，（-名）;三等獎，10%返還購物款，（-名）;四等獎，5%返還購物款，（-名）;無空獎。五、相關(guān)事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進展，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片〃活動的全布內(nèi)容和活動細那么。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。4、售后效勞的跟進措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應對措施。6、活動正試"啟動前〃的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運輸狀況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的說明和應對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當天，在各商場門口放一幅用來傳播“今越糖可養(yǎng)分片〃的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱忱微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員細致檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。6、當長發(fā)放禮品，并進展登記，一份答卷一份禮品（今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆），幸免虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當天購置后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（-名，101%）返還購物款，超過一-元以一-元計算）;二等獎，50%返還購物款,（-名）;三等獎，10%返還購物款，（-名）;四等獎，5%返還購物款，（-名）;無空獎（-糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆）。9、留意事項（1）活動時間為-糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop傳播資料。（3）限制人流量，幸免出現(xiàn)混亂無序的局面。食品促銷創(chuàng)意活動方案3一、籌劃背景（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、歡樂果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。據(jù)統(tǒng)計20xx年的數(shù)字統(tǒng)計，我國休閑食品市場容量已到達1673.3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出很多新的市場時機，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，此時此刻是中國的消費者食用最多的休閑食品，說明中國消費者的休閑食品觀念還停留在開展的初期，沒有領(lǐng)導品牌，遠未形成像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。⑵由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。很多內(nèi)資企業(yè)在浩大市場時機面前卻開展的舉步維艱，為什么呢?因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控實力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場時機均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場