民營醫(yī)院開業(yè)宣傳方案

XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院

營銷策劃方案（撰稿/提案：XXX）寫在前面

首先，感謝XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院給予我此次機(jī)會(huì)。

本案是我基于自身企劃經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司提供的部分項(xiàng)目相關(guān)資料以及我對(duì)醫(yī)療地產(chǎn)品牌需求狀況的理解而提出。在此，我對(duì)XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院提供的本次機(jī)會(huì)再次表示最誠摯的謝意；由于對(duì)醫(yī)療項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境及運(yùn)營推廣認(rèn)識(shí)尚淺，方案草擬過程中難免出現(xiàn)諸多瑕疵和不足之處，還敬望各位領(lǐng)導(dǎo)直言賜教，以資我在日后工作中予以改進(jìn)和完善！01項(xiàng)目解讀02推廣階段03執(zhí)行計(jì)劃

04分月活動(dòng)目錄010203010204030102XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院項(xiàng)目解讀01市場(chǎng)營銷環(huán)境在目前人口老齡化、全面開放二孩政策、環(huán)境污染、醫(yī)患矛盾的社會(huì)環(huán)境下，人們對(duì)高品質(zhì)的醫(yī)療的需求越來越大；就XX醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)觀察：1.行業(yè)現(xiàn)狀：收入的提高，信息的傳播，對(duì)健康的重視，使得對(duì)高品質(zhì)的醫(yī)療項(xiàng)目需求的人群也日益增加，然而宜賓本地高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)仍然空缺；2.項(xiàng)目現(xiàn)狀：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院充分整合了XXX高端地產(chǎn)品牌、客群和團(tuán)隊(duì)資源，以及XX市最大的三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院——XX市第二人民醫(yī)院的高端醫(yī)療及品牌、客群和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目定位由于中國公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的長期缺位，中國醫(yī)療市場(chǎng)上形成了“看病難、看病貴”的現(xiàn)象，這讓中國3000萬以上的高端人群（保守估計(jì)）的高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)需求無法滿足。要贏得這部分中高端人群的信賴，就需要以“國際水準(zhǔn)的高端醫(yī)療技術(shù)和人性化服務(wù)”為宣傳主導(dǎo)，通過活動(dòng)做輔助推進(jìn)，打造高端專業(yè)的品牌形象，從而吸引中高端客戶群，其次要擴(kuò)展客戶群，走合作化開發(fā)市場(chǎng)路線，如與高端地產(chǎn)、購物中心、貴族學(xué)校、大型企業(yè)等合作鎖定精準(zhǔn)消費(fèi)群體，同時(shí)增加便捷就醫(yī)體驗(yàn)，打造一站式個(gè)性化健康服務(wù)。先進(jìn)設(shè)備先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)高品質(zhì)服務(wù)舒適環(huán)境綠色通道競(jìng)爭(zhēng)手段專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)場(chǎng)，專家團(tuán)隊(duì)國際水準(zhǔn)的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備一對(duì)一的私人訂制服務(wù)綠色便捷的就醫(yī)途徑溫馨舒適的就醫(yī)環(huán)境推廣定位宣傳定位

1、通過項(xiàng)目啟動(dòng)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”四大理念，持續(xù)宣傳項(xiàng)目認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度，使客戶群體避開低價(jià)認(rèn)同，轉(zhuǎn)化至醫(yī)療環(huán)境、品質(zhì)、服務(wù)上。2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性活動(dòng)，建立XX中西醫(yī)結(jié)合西醫(yī)全區(qū)域服務(wù)最優(yōu)、環(huán)境最好、設(shè)備先進(jìn)的廣告概念。3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。宣傳目標(biāo)

以XX市區(qū)為主、區(qū)縣為輔，開展全區(qū)域的宣傳工作，通過有效規(guī)范、真實(shí)、吸引的廣告宣傳，吸引目標(biāo)市場(chǎng)客群?！?/p>

整合媒介資源提高傳播效率：充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成業(yè)務(wù)和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率?！?/p>

加強(qiáng)形象打造，規(guī)范各種外宣：加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，規(guī)范對(duì)外宣傳的品牌VI?！羲茉祉?xiàng)目形象，區(qū)隔細(xì)分市場(chǎng)：圍繞“專業(yè)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合XX醫(yī)療系統(tǒng)的市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使目標(biāo)客戶對(duì)XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣階段02宣傳目標(biāo)預(yù)熱期概念導(dǎo)入期2016年3月1、新聞媒體全面攻勢(shì)2、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告3、院線廣告4、開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行1、新媒體攻勢(shì)延續(xù)2、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)3、內(nèi)部廣宣設(shè)計(jì)4、開業(yè)新聞發(fā)布第一階段第二階段第三階段第四階段強(qiáng)勢(shì)宣傳期2016年5月蓄勢(shì)期2016年4月1、提案確認(rèn)2、公關(guān)活動(dòng)方案細(xì)化及實(shí)施準(zhǔn)備3、官方網(wǎng)頁建立4、微信公眾號(hào)建立5、會(huì)員體系建立6、軟文攻勢(shì)啟動(dòng)7、網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動(dòng)1、新媒體攻勢(shì)延續(xù)2、人性化的就醫(yī)體驗(yàn)3、互動(dòng)合作推廣延續(xù)期2016年6月-宣傳原則：前期預(yù)開業(yè)盛后期延導(dǎo)入、預(yù)熱期

任務(wù)◆推廣品質(zhì)醫(yī)療概念，完成從品質(zhì)醫(yī)療概念傳播到XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的銜接轉(zhuǎn)換◆推廣健康管理新模式，初步塑造XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌形象主題：XX進(jìn)入品質(zhì)醫(yī)療時(shí)代XX集團(tuán)全面進(jìn)軍醫(yī)療地產(chǎn)，打造XX市高端醫(yī)療服務(wù)蓄勢(shì)期

任務(wù)◆為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院蓄積關(guān)注◆告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)動(dòng)態(tài)信息◆為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)制造龐大聲勢(shì)主題：XX高端醫(yī)療服務(wù)

打造XX一站式個(gè)性化健康服務(wù)強(qiáng)勢(shì)宣傳期

任務(wù)◆引爆XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)關(guān)注度◆持續(xù)告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)動(dòng)態(tài)信息◆集中爆發(fā)開業(yè)宣傳制造聲勢(shì)主題：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院您的私人定制醫(yī)院品牌延續(xù)期

任務(wù)◆品牌形象維護(hù)和品牌影響延續(xù)簡述：