品牌打造培訓(xùn)

佳木斯區(qū)賞心終端品牌打造培訓(xùn)內(nèi)容大綱1、品牌建立的意義2、品牌建立的方法3、賞心品牌打造的可行性方法（未來(lái)）4、賞心品牌打造方案（現(xiàn)在）5、實(shí)施進(jìn)程與改進(jìn)一、品牌打造的意義1、什么是品牌？

通俗說(shuō)：在當(dāng)?shù)乩习傩招睦镎J(rèn)為你是品牌，那你就是品牌（當(dāng)然要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)）2、品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是什么？

大家說(shuō)說(shuō)剃須刀品牌有哪些？飛利浦、飛科、超人、奔騰、博朗、吉列、松下等

大超市品牌有哪些？大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、新瑪特超市、華聯(lián)、聯(lián)華等

手帕紙品牌有哪些?心相印、清風(fēng)、潔柔、五月花、潔妮、舒潔、維達(dá)、潔云等

終極目標(biāo)：占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式（就是把品牌放進(jìn)老百姓的心里）一、品牌打造的意義3、擁有品牌會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

滿(mǎn)足顧客的內(nèi)在需求（虛榮心、有面子）

抬高品牌身價(jià)(沃爾沃案例）

競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔（心相印案例）

促進(jìn)銷(xiāo)售（佳百大有一新顧客不了解賞心品牌有顧慮，通過(guò)講解，最終產(chǎn)生了銷(xiāo)售）一、品牌打造的意義4、沒(méi)有品牌有哪些劣勢(shì)？

得不到顧客對(duì)品牌的信任

丟失高端客群

競(jìng)品的沖擊

顧客砍價(jià)，損失毛利一、品牌打造的意義5、賞心品牌打造的意義

強(qiáng)化品牌壟斷地位；建立品牌阻隔，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；提高商品價(jià)值6、賞心品牌打造的基礎(chǔ)

在東三省無(wú)論從連鎖店數(shù)量、業(yè)績(jī)、知名度、品牌影響力上，賞心都是絕對(duì)的壟斷地位。

在全國(guó)范圍內(nèi)，中國(guó)中老年裝現(xiàn)在還沒(méi)有一家全國(guó)范圍內(nèi)的品牌，都是一些區(qū)域性品牌，我們就是其中一家。我們屬于第一集群的品牌。因?yàn)闆](méi)有全國(guó)性品牌，我們就可以占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)地位。一、品牌打造的意義品牌營(yíng)銷(xiāo)的定位：就是要建立差異性。要么做行業(yè)第一。如果不是行業(yè)第一名，那就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)細(xì)分品類(lèi)做第一名。（老王吉案例）

我們賞心的定位就是打造中老年裝第一品牌。二、品牌打造的二種方式1、傳播營(yíng)銷(xiāo)

電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、室外廣告、微信營(yíng)銷(xiāo)等，如：三星、腦白金、美邦2、口碑營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)顧客使用后的口碑進(jìn)行傳播，轉(zhuǎn)介紹等，如：IPHONE、賓館紅腸、大明醬肉三、賞心品牌打造的可行性方法（未來(lái)）1、傳播營(yíng)銷(xiāo)：龍江衛(wèi)視廣告、交通廣播廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告、商場(chǎng)廣告、員工介紹、微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等2、口碑傳播：忠誠(chéng)VIP顧客、轉(zhuǎn)介紹、親情化服務(wù)等四、賞心品牌打造方案（現(xiàn)在）1、目標(biāo)：在品牌覆蓋區(qū)域打造“中老年裝第一品牌”形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智模式2、集中所有曝光點(diǎn)打造“中老年第一品牌”3、更改歡迎用語(yǔ)4、品牌打造專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)（品牌介紹、面料、支數(shù)、版型、工藝、售后保障）5、打造“親情化服務(wù)”6、方案實(shí)施與跟進(jìn)、修正四、賞心品牌打造方案1、目標(biāo)：打造中老年裝第一品牌，即是我們公司的品牌定位，也是我們品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

“賞心歲月”影響的人群越大，排名越靠前，說(shuō)明我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)越成功。

客群分為消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者，品牌營(yíng)銷(xiāo)不能只影響消費(fèi)者，還得影響潛在消費(fèi)者。（大商影響范圍，賞心影響范圍。英菲尼迪案例）四、賞心品牌打造方案2、集中所有曝光點(diǎn)打造“中老年裝第一品牌”

打進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，就要在不同的生活場(chǎng)景內(nèi)讓顧客看到“中老年裝第一品牌”的形像，不斷加深這種印像，使顧客無(wú)論在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)都可以第一時(shí)間想到賞心。（7次影響）如：休閑環(huán)境(家人看電視、網(wǎng)絡(luò)廣告、微信營(yíng)銷(xiāo)）、上班環(huán)境（公交廣告、交通廣播）、就餐環(huán)境（飯店內(nèi)小廣告）、商場(chǎng)環(huán)境（大促、靜態(tài)展、員工介紹）、朋友環(huán)境（顧客轉(zhuǎn)介紹）、健身環(huán)境（廣場(chǎng)舞廣告）等。四、賞心品牌打造方案經(jīng)典案例：六桂福珠寶

在高速?gòu)V告、電視廣告、公交廣告、商場(chǎng)廣告、飯店廣告、倉(cāng)買(mǎi)廣告、代言人廣告、路邊廣告等全方位打造龍江珠寶強(qiáng)勢(shì)品牌。我們賞心也要通過(guò)現(xiàn)有資源，全方位打造賞心品牌。每一次母親節(jié)、老年節(jié)、靜態(tài)展、短信營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、商場(chǎng)活動(dòng)、POP宣傳、傳單廣告、營(yíng)業(yè)員介紹、親情化服務(wù)等所有展示點(diǎn)上，都要直接體現(xiàn)“中老年裝第一品牌”字樣與形像。四、賞心品牌打造方案3、更改歡迎用語(yǔ)：新歡迎語(yǔ)：“歡迎光臨，中老年裝第一品牌,賞心歲月”。

副宣傳用語(yǔ)：賞心歲月，一個(gè)表達(dá)孝心的品牌。（用于POP\傳單等副標(biāo)題）

要求：全區(qū)在3月末前，所有店鋪、員工必須100%按新用語(yǔ)迎客。未達(dá)標(biāo)店鋪將用全區(qū)通報(bào)。四、賞心品牌打造方案4、品牌打造專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)：1）品牌介紹：

賞心歲月品牌成立已十幾年，一直致力于打造“中老年裝第一品牌”，總部及研發(fā)中心設(shè)在中國(guó)的時(shí)尚之都“上?！薄，F(xiàn)在連銷(xiāo)店鋪近百家，分布在北京、上海、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、呼和浩特等各大城市，選擇賞心歲月就代表選擇了“孝心”、“檔次”、“環(huán)保健康”、“售后保障”?，F(xiàn)在賞心歲月無(wú)論在連鎖規(guī)模、營(yíng)收業(yè)績(jī)、品牌占有率上，都是中老年裝第一品牌。現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有仿冒品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)了，所以，大家一定要認(rèn)準(zhǔn)“賞心歲月”品牌。四、賞心品牌打造方案2）面料印染：

我們公司所用的都是“環(huán)保面料”。（什么叫環(huán)保面料：不含可轉(zhuǎn)化為致癌芳香胺的偶氮染料、不是急性毒染料、甲醛含量合格染料所印染的面料叫環(huán)保面料。“國(guó)家規(guī)定有118種禁用染料”）注：禁用染料在與人體皮膚的長(zhǎng)期接觸中，通過(guò)皮膚吸收而在人體內(nèi)發(fā)生分解或還原，產(chǎn)生某些對(duì)人體有致癌性的芳香胺，嚴(yán)重影響人的身體健康。

服裝安全類(lèi)別分為：A類(lèi)兒童、B類(lèi)可接觸皮膚、C類(lèi)不可接觸皮膚。四、賞心品牌打造方案所以，看似一樣的面料，但由于所用染料不同、制做工藝不同，價(jià)格也會(huì)相差一倍多。我公司的面料都是由金時(shí)針織、天馬實(shí)業(yè)、美欣達(dá)印染等印染大廠生產(chǎn)的，無(wú)論染料、工藝、質(zhì)量都有保障。由于我們的面料染料好，所以色澤艷麗、飽和度、明度更好，通俗來(lái)說(shuō)：就是顏色正。所以我們的面料：穿在身上環(huán)保、健康、漂亮。四、賞心品牌打造方案3）面料支數(shù)：

支數(shù)定義：在公定回潮率條件下（8.5%），重量為一磅的細(xì)紗中，有多少個(gè)每絞長(zhǎng)度為840碼的絞紗，即為多少支數(shù)。

打個(gè)比方：一兩棉花做成30根長(zhǎng)度為1米的紗，那就是30支；一兩棉花做成40根長(zhǎng)度為1米的紗，就是40