說服學(xué)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

說服學(xué)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年“爭論術(shù)”（）的主要目的是為了尋求真理。

參考答案:

錯(cuò)誤

“親其師，信其道”這句話說明學(xué)生會喜歡老師是因?yàn)槠洌ǎ?/p>

參考答案:

老師的吸引力

“善”，首先不單純是教條化的道德標(biāo)準(zhǔn)的制定，作為人的認(rèn)知、以及生存世界秩序的自我建構(gòu)，如同體道悟道一樣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而不是凝固于書本、法條之上的人定標(biāo)準(zhǔn)，善之于人，如同天道之于萬物，不由人而成，不因人而廢。

參考答案:

正確

“觸龍說趙太后”中太后不愿意聽任何關(guān)于讓長安君做人質(zhì)的話，觸龍卻成功地使太后了解了為什么要讓長安君去做人質(zhì)，完成了說服。觸龍?jiān)谛畔W(xué)習(xí)的哪一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)了突破獲得說服的成功？

參考答案:

了解說服信息階段

“辯也者，或謂之是，或謂之非，當(dāng)者勝也”出自：

參考答案:

墨子

“逆龍鱗”是指傳說龍喉下有逆鱗徑尺，有人觸之必怒而殺人。如果君王有了過錯(cuò)，不能“逆龍鱗”，那么應(yīng)該怎么做？

參考答案:

應(yīng)當(dāng)對君王的缺點(diǎn)和短處進(jìn)行掩蓋和美化，以美刺為手段

“鄒忌諷齊王納諫”能獲得成功與下面哪一個(gè)說服要素關(guān)系最大？

參考答案:

說服信息的生動(dòng)

《傳播與說服》一書中提到的說服效果的三個(gè)影響因素包括？

參考答案:

傳播者的可信度_受眾的情緒_受眾的身份、個(gè)性與參與性

《鬼谷子》是先秦儒家的代表理論著作。

參考答案:

錯(cuò)誤

《鬼谷子》認(rèn)為“世無常貴，事無常師”，“成于事而合于計(jì)謀，以之為主”，都是以能否實(shí)現(xiàn)自我的目的為中心，主張合則留，不合則去。

參考答案:

正確

1917年，以胡適、魯迅為代表的年輕知識分子提出“要用白話替代文言”，拉開了“文學(xué)革命”的序幕，推動(dòng)了中國文學(xué)乃至中國文化的現(xiàn)代化進(jìn)程。

參考答案:

錯(cuò)誤

下列哪個(gè)故事與飛箝術(shù)相關(guān)

參考答案:

烏鴉與狐貍

下列哪些顏色是無彩色？

參考答案:

黑色_白色

下列屬于游說模式（）

參考答案:

采取先禮后兵的方式。_切記言多必失。_切忌急于求成。_抱有同情之心。

下面哪些內(nèi)容是關(guān)于說服時(shí)機(jī)的重要性的（）

參考答案:

“決情定疑，萬事之機(jī)”_“夫子時(shí)然后言，人不厭其言”_“不憤不啟，不悱不發(fā)”

下面哪些是說服的基本方法()

參考答案:

了解說服對象的需求_抓住說服的時(shí)機(jī)_了解說服背景

下面哪項(xiàng)是信息重復(fù)帶來的有效性?

參考答案:

重復(fù)為人們提供了機(jī)會去仔細(xì)考慮溝通內(nèi)容，從而強(qiáng)化人們的信息加工

為了達(dá)到“和”，必要時(shí)不得不附和對方說法，委屈求全，放棄原則。

參考答案:

錯(cuò)誤

人的瞳孔的變化與人的心理活動(dòng)密切相關(guān)，當(dāng)一個(gè)人情緒低落、消極的時(shí)候瞳孔會縮大，而當(dāng)一個(gè)人開心或者興奮的時(shí)候，瞳孔會變小。

參考答案:

錯(cuò)誤

今天我們所謂“說服”等同于古代的“游說”。

參考答案:

錯(cuò)誤

以下不屬于雙向及多向說服的是

參考答案:

演講

以下關(guān)于伊索克拉底的說法，哪項(xiàng)不正確？

參考答案:

否定絕對真理與道德的存在

伊索克拉底作為一名重要的修辭學(xué)家，他的說服注重_______？

參考答案:

語言修辭的運(yùn)用_說服的邏輯_優(yōu)美的遣詞_說服者的道德品格

傅滿洲是在歐洲“黃禍論”背景下出爐的一個(gè)中國負(fù)面形象

參考答案:

正確

傅滿洲是由誰創(chuàng)造的負(fù)面中國形象？

參考答案:

薩克斯·羅默

儒家思想認(rèn)為“巧言令色，鮮以仁”，提倡“敏于行而訥于言”。

參考答案:

正確

先慮之，早謀之，斯須之言而足聽，文而致實(shí)，博而黨正，是

參考答案:

君子之辯

關(guān)于韓非子的“法”的思想，哪些說法是對的？

參考答案:

刑治制度_依法度來選拔人才

內(nèi)揵術(shù)的目的是想辦法獲得對方的完全信任。

參考答案:

正確

雙向及多向性說服是指兩個(gè)利益團(tuán)體或兩個(gè)以上的利益團(tuán)體都以說服對方或他方為宗旨而進(jìn)行的有針對性、有目的性的溝通交流。

參考答案:

正確

敘事性的想象（）是形成思想的基本方法，成為展望未來、預(yù)測、規(guī)劃和解釋的主要方法。

參考答案:

正確

敘事性的想象（）的方式被神話學(xué)大師斯圖亞特霍爾稱為“英雄歷程”。

參考答案:

錯(cuò)誤

古希臘時(shí)期的法庭演說主要需要說服的對象是？

參考答案:

陪審團(tuán)

可以通過知識考古來審視特定社會的知識生產(chǎn)、流通及其規(guī)范。

參考答案:

正確

后現(xiàn)代主義不是哈貝馬斯思想的重要組成部分

參考答案:

正確

聽其言則辭辯而無統(tǒng)，用其身則多詐而無功，上不足以順明王，不下足以和齊百姓，然而口舌之均，噡唯則節(jié)，足以為奇?zhèn)ァ①葏s之屬，這是

參考答案:

小人之辯

哈貝馬斯理論中的生活世界由傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣組成，是不應(yīng)改變的。

參考答案:

錯(cuò)誤

哈貝馬斯認(rèn)為，人們普遍遵守話語倫理將推動(dòng)社會的進(jìn)化，有助于人類不斷邁向解放。

參考答案:

正確

國共和談中，毛澤東在陪都發(fā)表了他著名的詞《沁園春.雪》，這首詞是他到了重慶才寫的。

參考答案:

錯(cuò)誤

國家形象是指，各個(gè)國家以及各國人民對某國所知覺到的總體之評價(jià)，代表對某國總的看法和觀點(diǎn)，是一個(gè)國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會等諸方面之綜合體現(xiàn)，是公共信息傳播同外交政策實(shí)踐深入交融的結(jié)果

參考答案:

正確

國家軟實(shí)力是體現(xiàn)國家力量的重要組成部分，軟實(shí)力的概念是由以下哪位學(xué)者提出的？

參考答案:

約瑟夫奈

在《傳播在社會中的結(jié)構(gòu)與功能》一書中提出“5W”模式的是？

參考答案:

拉斯韋爾

在傾聽的時(shí)候如果頭部向一側(cè)進(jìn)行傾斜則代表著一種順從，這個(gè)姿勢會露出人們的喉嚨和脖子，因此顯得人弱小和缺乏攻擊性。

參考答案:

正確

在雙方論辯中說服者要做到有禮有節(jié)地講話，只需切中要害就可以了，不要先禮后兵。

參考答案:

錯(cuò)誤

在古代戰(zhàn)爭中，攻城時(shí)通常圍三面留一個(gè)缺口，這是運(yùn)用了說服中的什么心理（）

參考答案:

恐懼心理

在古希臘的城邦中，跟“說服”有關(guān)的政治實(shí)踐最早產(chǎn)生在_____？

參考答案:

錫拉庫薩

在君主集權(quán)制度的社會，要說服一位君王，應(yīng)該“為尊者諱”，這是因?yàn)椋ǎ?/p>

參考答案:

在進(jìn)諫說服中批評君王過錯(cuò)，指陳君王的過失，會觸怒君王。_君王有了過失，做臣子的應(yīng)該代為隱藏。

在西方古希臘文化中，被稱為“說服的藝術(shù)”的學(xué)科是？

參考答案:

修辭學(xué)

在說服過程中，我們需要站在受眾方的歷史文化立場，用“第三只眼”客觀地看待雙方文化的差異，用“說服”的方式去營造共贏的格局，從而達(dá)到骨架形象高識別度的傳播效果。

參考答案:

正確

在談判中，如果對方出現(xiàn)了搓動(dòng)手心或者手背，表示他內(nèi)心感覺到緊張，處于談判的被動(dòng)地位，有可能是談判的內(nèi)容讓他感到比較棘手，甚至不知道如何進(jìn)行處理。

參考答案:

正確

墨家的說服理論是建立在（）的基礎(chǔ)上？

參考答案:

類

墨家說服的立足點(diǎn)是什么？

參考答案:

俠義精神

頭部后仰代表著驕傲和自信，非常自信的人喜歡頭部后仰，頭部后仰給人一種沾沾自喜、自命不凡或者自我優(yōu)越感強(qiáng)烈。

參考答案:

正確

如果你被告知明年你所在學(xué)校學(xué)費(fèi)會翻番，你可能就會更關(guān)注哪些問題？

參考答案:

增加收費(fèi)的論證_增加收費(fèi)的觀點(diǎn)是否合理

如果內(nèi)心將利看得過重，做事的出發(fā)點(diǎn)一味在于無止境的利的欲求，必將導(dǎo)致“人和”的喪失。

參考答案:

正確

如果在你演講中，對方出現(xiàn)拉耳垂的動(dòng)作，則是提醒你對方不想繼續(xù)聽下去，想打斷你發(fā)表自己的意見。

參考答案:

正確

如果說服對象沒有需求，就意味著不能進(jìn)行說服活動(dòng)。

參考答案:

錯(cuò)誤

學(xué)習(xí)理論的前提假設(shè)是，一個(gè)人態(tài)度的獲得，與他的習(xí)慣的形成有關(guān)。

參考答案:

正確

就其與社會權(quán)力的關(guān)系而言，知識是中性的。

參考答案:

錯(cuò)誤

幽默的說服者往往具有更強(qiáng)的說服力是因?yàn)?/p>

參考答案:

他常常使聽眾心情愉快，人在心情愉快的狀態(tài)中容易接受他人的觀點(diǎn)。

廣告主要通過創(chuàng)造新的觀念，來搖動(dòng)消費(fèi)者的心智，從而達(dá)到誘導(dǎo)購買的目的。

參考答案:

正確

彌子瑕被治罪的故事說明了（）

參考答案:

君王對他的“愛憎”變化了

當(dāng)人們實(shí)施說服時(shí)，喚起說服對象的自身需要，滿足說服對象的一定需求，是成功說服的根本保證。這符合了說服的（）原則

參考答案:

利他

當(dāng)你在演講或者談判的時(shí)候，如果他人低頭或者向一邊傾斜，則代表著贊成或者愿意繼續(xù)聽下去。

參考答案:

錯(cuò)誤

微表情就是一個(gè)人在有效刺激下的最初瞬間的表現(xiàn)，表現(xiàn)時(shí)間短、動(dòng)作幅度小、不受思維控制，自發(fā)的表情稱之為微表情。

參考答案:

正確

心情好的人在爭論出現(xiàn)時(shí)不愿進(jìn)行較深入的考慮，所以易被說服。

參考答案:

正確

忤合術(shù)主要討論策士的價(jià)值觀。

參考答案:

正確

情緒的表達(dá)可以通過表情、聲音聲調(diào)和身體姿態(tài)來表現(xiàn)。

參考答案:

正確

成為說服關(guān)系客體應(yīng)滿足下述哪些條件

參考答案:

必須是一種信息或信息的載體，能夠成為交流的中介_必須具有可理解性，有共同的經(jīng)驗(yàn)范圍_必須具有心理接近的可能性，能夠在一定程度上具備可溝通對話的空間

戰(zhàn)國時(shí)期的策士進(jìn)行游說之前，一般都會先了解了解對象國家的（）

參考答案:

國家地形狀況_財(cái)貨狀況_人口狀況

所謂反應(yīng)，就是反覆之回應(yīng)。反覆的目的就是要打探對方的實(shí)情，弄清真相，做到“知己知彼”。

參考答案:

正確

抗戰(zhàn)時(shí)期，中國共產(chǎn)黨在重慶創(chuàng)辦，在陪都輿論界開展說服活動(dòng)的報(bào)紙是

參考答案:

新華日報(bào)

拉扎斯菲爾德在調(diào)查選舉宣傳的效果時(shí)發(fā)現(xiàn)，人們往往會受到來自于“意見領(lǐng)袖”的影響。

參考答案:

正確

捭闔術(shù)也就是開合有道，通過言辭來實(shí)現(xiàn)自己目的的游說之法。

參考答案:

正確

教育孩子時(shí)，孩子學(xué)習(xí)好就給予孩子金錢的獎(jiǎng)勵(lì)，這種做法會使孩子熱愛學(xué)習(xí)。

參考答案:

錯(cuò)誤

文化背景、認(rèn)知體系、表達(dá)能力、噪音和人類語言本身的局限等等都可能成為溝通的障礙。

參考答案:

正確

文化軟實(shí)力包含一個(gè)國家的軍事力量

參考答案:

錯(cuò)誤

文化軟實(shí)力建構(gòu)中的說服學(xué)思維，有以下哪些影響

參考答案:

推動(dòng)軍事力量、經(jīng)濟(jì)力量_“說服”思維表達(dá)了應(yīng)有的大國自信_“說服”思維豐富了我國國家形象的傳播方式_“說服”思維促使國家形象的評判方式發(fā)生變化

無論利我還是利他，見得思義，進(jìn)而以義致利，則是更加積極有為地兼濟(jì)天下、利物厚生，從而成為達(dá)到“和”的另一途徑。

參考答案:

正確

普羅泰戈拉的“人是萬物的尺度”體現(xiàn)了一種樸素的唯物主義觀點(diǎn)。

參考答案:

錯(cuò)誤

更全面的甚至可能更具有穩(wěn)定效果的說服過程，可以或者說應(yīng)該是雙向乃至多向的，是信息憑借一定符號載體，在個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞，在這個(gè)過程中不僅強(qiáng)調(diào)相互間的信息反饋，這種信息更可能是啟發(fā)式的，同時(shí)接收者和發(fā)送者本身并不絕對化，時(shí)常換位，或者本身兼而有之，并最終獲取相互理解。

參考答案:

正確

服裝設(shè)計(jì)師提出“TOP”原則，T在這里指的是time，即什么時(shí)候穿的衣服；Object指的是為什么而穿；Place指的是在什么地方穿。

參考答案:

正確

服飾搭配藝術(shù)，是指服飾形象的整體設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)和配套。服飾搭配藝術(shù)與服飾的穿著、形象氣質(zhì)、周圍環(huán)境等因素密不可分，因此服飾搭配藝術(shù)與服飾款式要素、服飾配件要素、個(gè)人條件要素、環(huán)境要素、時(shí)間要素等因素相互交錯(cuò)，共同影響著整體的著裝。

參考答案:

正確

權(quán)力在社會中的分布是網(wǎng)狀的。

參考答案:

正確

權(quán)力是不同社會主體固有不變的屬性。

參考答案:

錯(cuò)誤

權(quán)力是動(dòng)態(tài)的。

參考答案:

正確

根據(jù)理查德·喬納森的研究，除了說服者應(yīng)承擔(dān)道德責(zé)任外，說服的接受者也應(yīng)承擔(dān)著一定的道德責(zé)任。

參考答案:

正確

毛澤東在重慶談判期間，接見各界名流，記者，美國軍人，并進(jìn)行文學(xué)傳播，1945年9月6日訪問柳亞子，發(fā)表《沁園春.雪》，引起報(bào)界轉(zhuǎn)載

參考答案:

正確

汽車廣告中多采用家庭郊游的美好場景來宣傳汽車，而不是采用比如馬達(dá)、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)等數(shù)據(jù)來說服消費(fèi)者購買，這是運(yùn)用了態(tài)度形成中的（）方法

參考答案:

感情遷移

法家的法術(shù)勢的觀點(diǎn)決定了法家說服以什么為主？

參考答案:

揣摩對方心理

演講模式不包括（）

參考答案:

對人群表達(dá)

演說是古希臘時(shí)期的社會說服實(shí)踐的重要體現(xiàn)，亞里士多德在《修辭學(xué)》一書中例舉了哪幾種演說？

參考答案:

政治演說_法庭演說_禮儀演說

白色在服飾中也是常用色，白色不偏激、不沉悶，與其它的色彩搭配都會出現(xiàn)或冷或暖的效果。因此白色適用于任何年齡、適合種類的服裝。

參考答案:

正確

第一部跟說服有關(guān)的系統(tǒng)著作《修辭學(xué)》的作者是？

參考答案:

亞里士多德

縱橫家的說服理論依據(jù)一般是什么？

參考答案:

實(shí)用主義

縱橫家說服理論產(chǎn)生的時(shí)代背景是（）

參考答案:

以戰(zhàn)爭為生存之道的戰(zhàn)國時(shí)期

肢體語言、聲音聲調(diào)和說話內(nèi)容，那么在有效的溝通效果中，各自所占的比例是什么呢？

參考答案:

55:38:7

自尊水平較低的人往往對自己的不足之處很敏感，不太相信自己，因而易被說服。

參考答案:

正確

自形象是指主觀評價(jià)

參考答案:

錯(cuò)誤

表情僅僅指的是面部表情。

參考答案:

錯(cuò)誤

言語謹(jǐn)慎是指（）

參考答案:

說服者不要和君王交淺言深_說服者不要直接指出君王的缺點(diǎn)_說服者不要隨便泄露君王隱秘

語言是人類最重要的交際工具，是溝通表達(dá)的主要方式。

參考答案:

正確

說服一詞中的“服”，從有利于雙方溝通與理解的角度說，更應(yīng)該是指

參考答案:

服務(wù)

說服信息學(xué)習(xí)觀的第二個(gè)階段是什么？

參考答案:

了解說服服信息

說服信息帶來的恐懼感越大，說服力越強(qiáng)大。

參考答案:

錯(cuò)誤

說服成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)是對方是否接受了你的觀點(diǎn)。

參考答案:

錯(cuò)誤

說服的中和之道在于雙方共同的誠的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問題，充分溝通取長補(bǔ)短，求符合道的同，存未合道的異。

參考答案:

正確

說服的中和之道首先正體現(xiàn)于說服雙方心性上“善”的立足，繼而在事物認(rèn)知和行為模式上符合