洋河藍色經典廣告詞共4篇分析

..篇一：洋河藍色經典廣告分析洋河藍色經典廣告作品賞析報告一、作品總體介紹廣告主：洋河酒廠發(fā)布時間：2009年實施圍：全國核心策略：重塑品牌，促進銷售發(fā)布媒介：中央電視臺一套企業(yè)簡介：洋河酒廠位于北古鎮(zhèn)--洋河，地處省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造"綿柔型"白酒經典之作--洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，"藍色魅力"已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭劇烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷例。二、白酒總體市場情況分析中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一局部中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料價，流通費用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產經營本錢不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產品步伐。競爭對手分析白酒行業(yè)領跑者--五糧液無論在業(yè)還是消費者中間，作為中國白酒中的領跑者--五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液一直致力于"中國的五糧液，世界的五糧液"的品牌開展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭劇烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優(yōu)勢和"香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調，恰到好處，尤以酒味全面而著稱"的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的出色代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無法比較的規(guī)模優(yōu)勢，是世界聞名的釀酒生產基地；第三是嚴格的質量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，"該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)"，走出了一條中國傳統(tǒng)產業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產品品質，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。洋河進入中高檔白酒市場的決策曾經作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在家喻戶曉，盡管人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調研訪談發(fā)現(xiàn)，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶；一個是飛天形象。而這恰恰是在風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為群眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下"容易上頭"的印象，越來越不利于市場推廣。而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。所以洋河酒抓住了時機，積極轉型進入中高檔白酒市場。三、傳播對象目標消費者主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的"長"，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統(tǒng)，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解承受度比較高；對消費檔次和品質要求高〔諸如電器、服裝、化裝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高〕；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲""酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。消費者分析1、據有關資料顯示，此年齡段〔25歲到45歲的中年男士〕占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。2、此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。3、此年齡段人群大多就有一定的經濟根底作后盾。四、定位準確的市場定位洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。合理的產品定位洋河藍色經典系列高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期獲得收益。品牌定位洋河藍色經典緊抓兩點：(1)口味；(2)藍色并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。這些活潑在商務一線的群體，正是洋河的重度消費對象。五、洋河藍色經典特點產品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質醇厚，余香悠長。其突出特點是："甜、綿軟、凈、香。"酒評：產品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可根據區(qū)域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的根底上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。產品說明：洋河藍色經典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、飽滿而協(xié)調。喝藍色經典代表空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感士的注意。訴求方式廣告創(chuàng)意2、突出"洋河藍色經典"是綿柔型白酒，不傷身，這一點牢牢地吸引了商務人士。4、開片是一商務型場合，突出男主人公所代表的商務人士，指明產品的定位。5、產品包裝特點：洋河藍色經典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產品標志色，實現(xiàn)了產品差異化，突顯了產品個性。六、廣告評價篇二：洋河藍色經典廣告分析文理學院廣告籌劃創(chuàng)意學論文題目：試論洋河藍色經典的創(chuàng)意作者：黃金忠指導教師：鄧紅霞文學院中文系文秘專業(yè)12級三年制二班2014年12月27日試論洋河藍色經典廣告的創(chuàng)意關鍵詞：廣告洋河藍色經典藍色口味一、作品介紹廣告主：洋河酒廠發(fā)布時間：2009年實施圍：全國核心策略：重塑品牌，促進銷售發(fā)布媒介：中央電視臺一套企業(yè)簡介：洋河酒廠位于北古鎮(zhèn)--洋河，地處省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造"綿柔型"白酒經典之作--洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，"藍色魅力"已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭劇烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷例。產品簡介氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質醇厚，余香悠長。其突出特點是："甜、綿、軟、凈、香。"酒評：產品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可根據區(qū)域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的根底上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。為藍。二、傳播對象〔一〕目標消費者主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的"長"，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統(tǒng)，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解承受度比較高；對消費檔次和品質要求高〔諸如電器、服裝、化裝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高〕；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲""酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。〔二〕消費者分析1．據有關資料顯示，此年齡段〔25歲到45歲的中年男士〕占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。2．此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。3．此年齡段人群大多就有一定的經濟根底作后盾。三、定位〔一〕市場定位洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場?！捕钞a品定位洋河藍色經典系列高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期獲得收益?！踩称放贫ㄎ谎蠛铀{色經典緊抓兩點：(1)口味；(2)藍色。洋河藍色經典在保持洋河傳統(tǒng)"甜、綿、軟、凈、香"的獨特風格根底上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個最具特色的詞，就是"綿柔"。"綿柔"意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節(jié)制、可以控制。而這正吻合現(xiàn)在白酒消費的新趨勢。酒后不是去睡，四、訴求點〔一〕產品訴求〔二〕訴求方式五、廣告創(chuàng)意〔二〕突出"洋河藍色經典"是綿柔型白酒，不傷身，這一點牢牢地吸引了商務人士。〔四〕開片是一商務型場合，突出男主人公所代表的商務人士，指明產品的定位。〔五〕產品包裝特點：洋河藍色經典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產品標志色，實現(xiàn)了產品差異化，突顯了產品個性。參考文獻：[1]余明陽、先紅，"廣告籌劃創(chuàng)意學"[m]，復旦大學，2007年。[2]何佳訊，"廣告案例教程"[m]，復旦大學，2002年。[3]艷彩，"廣告客戶管理"[m]，大學，2009年。篇三：洋河藍色經典"天之藍"品位洋河藍色經典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的沉著。男人的情懷，您的情懷。洋河藍色經典"夢之藍"反面鷹擊長空圖，雄鷹背假設泰山，翼假設垂天之云，扶搖羊角而上者九萬里，絕云氣，負青天，之徙于南冥也，水擊三千里。驚濤駭浪卷起千堆雪，無一不表達了男人博大的胸襟，翱翔長空一覽眾山小的心懷。瓶蓋為獨具匠心的藍鉆造型，瓶身為經典的流線水滴型，深藍色彩，磨砂工藝與水晶的晶瑩剔透表達了其高貴典雅，如芙蓉出水。主頁博客相冊|個人檔案|好友洋河藍色經典洋河藍色經典據說清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾為洋河酒特地在附近的宿遷宮停留。他品嘗洋河大曲，贊不絕口，竟為此一住七天之久，留下御筆："洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也"，并指定其為向皇室的貢品。新中國建立后，政府撥出專款，在幾家私營釀酒作坊的根底上，建立了國營洋河酒廠。幾十年來，洋河酒廠幾經改造、擴建，現(xiàn)已成為我國著名的名酒廠家。洋河大曲酒具有色、香、鮮、濃、醇五種獨特的風格，以其"入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香"的特點，聞名中外，蟬聯(lián)國家名酒三連冠。在外人看來，洋河酒廠似乎應該輕松一下了。洋河藍色經典三年來的成功上市，一方面讓一直在改革中的洋河酒廠迎來了開展的又一春，另一方面也為全省白酒業(yè)的開展提供了一個樣本。洋河藍色經典2003年9月面市，以獨有的"藍色文化"和"1+1"營銷模式及超前的4×3后終端營銷，迅速在高端白酒市場占領了一席之地。品牌文化就是銷售力洋河藍色的根基是消費者心目中形成情結的恒久不變的"天藍瓶"。天藍瓶外觀設計新穎獨特，倒葫蘆型的古典風格酒瓶，工藝特殊，色彩鮮艷，特別是瓶頸上系著紅色絲綢蝴蝶結的裝飾，更顯得別致、得意，此瓶造型獲得過國家專利獎。該酒1979年成為國家最早的八大名酒之一，并榮獲過國際金獎，蟬聯(lián)了國家名酒三連冠。洋河展覽館里有原國家領導人、盛贊洋河"天藍瓶"的照片；還有任紅舉、思耀為洋河"天藍瓶"作的詞、譜的曲，藍色的小瓶里滴下清泉水，香飄千百年，到過蟠桃會，聞一聞，如半仙；嘗一嘗，云中飛，藍色小瓶水流長啊！美酒伴春暉。藍色世紀，藍色洋河。近年來，洋河著力打造"藍色文化"，使其在挖掘、整合與創(chuàng)新中不斷升華，并賦予其強烈的現(xiàn)代氣息和時代精神，表達了與時俱進的現(xiàn)代文明意識，并以獨特的文化定位確立"洋河"品牌在中國酒界的個性物征。藍色一直是洋河獨具特色的傳統(tǒng)色彩，可以說，洋河藍色文化的力量影響著一代又一代消費者的選擇，讓洋河有了一批又一批的忠實消費者。藍色作為洋河產品的代表色，藍品質綿柔就是購置力在白酒市場"賣歷史、賣年代、賣安康"等賣點中，洋河人始終以消費者滿意為宗旨，以"質量是最好的賣點"為營銷理念。為了創(chuàng)新洋河藍色經典的綿柔新口味，企業(yè)通過對省4325人次的目標消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反映進展了綜合分析，對洋河研發(fā)的酒體風格進展了新的定義和研究，歷經三年，打造出了綿柔型白酒的在品質，做到了專家評介的"低而不寡、高而不烈、綿長而尾凈、飽滿而協(xié)調"特色，于消費者是"香氣優(yōu)雅怡人，入口綿甜柔和，飲中暢快淋漓，飲后輕松舒適"之口感，到達了增之一分那么濃，減之一分那么淡的品質，把人體安康對白酒的要求上升到一個新的高度。洋河藍色經典還對傳統(tǒng)工藝做了眾多革新。采用慢火蒸餾。這是因為在蒸餾過程中先出來的酒和后出來的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍色經典就是選用中段的酒。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質就形成得少。洋河藍色經典采用緩慢發(fā)酵工藝，通過控制升溫，使發(fā)酵時間延長，從而促使酒體中香味物質充分形成，盡管這樣會影響到出酒率，但酒質提高了。為了使酒體更"綿柔"，"洋河"還設法控制入池酸度和入池淀粉比例。這項技術的難點在于：既要防止引起"香氣大、刺激性強"等微量成分物質的產生或過量生成，又要防止抑制局部輔香輔味復雜成分的生成。通過生產多種特殊工藝的調味酒，建立適應消費者口味的勾兌模式和框架構造，為"藍色經典"獨特風格及科學保障體系的最終確立奠定了重要根底。即：利用夏季超長期〔200余天〕壓窖的有利時機，生產出特級甜、特級綿、特級香調味酒；采用雙輪底、回沙等傳統(tǒng)工藝，生產特殊調味酒；利用醬香型等多種其它香型酒的生產工藝，生產出具有不同香型風格特征的調味酒。這些調味酒為"綿柔型"白酒提供了豐富的輔香輔味物質，使得"綿柔"的風格更加典型突出。關于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經典提升產品質量的一個重要措施。白酒飲后舒適度主要指飲后不暴辣、不上頭、不口渴、腸胃舒適、很快恢復正常。白酒飲后是否舒適主要取決于酒中各種微量元素的種類、比值是否恰當。其中，最關鍵的是酯類物質和酸類物質的組合和配伍。酯類物質是芳香物質，酸類物質是呈味物質。酯類物質比重大了，酒就會沖、辣，有粗糙感；酸類物質比重大了，酒就寡淡、尾雜。而酯和酸這兩大類物質又各有幾十個種類，這些物質的量比關系都會對飲酒后的舒適度產生影響。所以洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術，把各種原酒和調味酒，按最正確比例組合在一起，呈現(xiàn)給消費者的產品，不但口味綿軟，而且飲后舒適。創(chuàng)新營銷就是市場力營銷理念是品牌成長的翅膀，企業(yè)的營銷理念必須從企業(yè)本位向用戶本位轉換，做市場不做銷售，做品牌不做產品，做長遠不做短期。洋河大膽創(chuàng)新營銷方式，自己深入終端，與消費者"零距離"接觸，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色品牌文化的博大和高遠。創(chuàng)立了1＋1營銷模式，被一位市場營銷專家形象地稱為"雙人舞"，企業(yè)與經銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。靖江經銷商季總在開場做洋河藍色經典時，就把洋河藍色經典當做自己的品牌，自己的推進，公司在1+1營銷的根底上又創(chuàng)新出4×3后終端營銷模式，藍色經典包裝的第一眼、品質的第一口、訴求的第一次心靈感應，全方位地對目標消費者的心智產生沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得消費者心智資源，表現(xiàn)了全新的市場影響力。洋河藍色經典受到市場的追捧，這是洋河藍色文化、洋河優(yōu)異品質和洋河新穎營銷有機組合的成功，這是洋河人的杰作，這是洋河品牌的榮耀。歸根結底，是文化賦予了洋河藍色經典強大的生命力，洋河人勇于創(chuàng)新的開拓精神，也必將開創(chuàng)洋河更加燦爛輝煌的明天！篇四：洋河藍色經典廣告籌劃方案經貿職業(yè)技術學院期末課程考核2012/2013學年第二學期洋河藍色經典廣告策劃方案一、企業(yè)情況分析...........................................................................................................................3二、企業(yè)產品分析〔主要針對洋河藍色經典〕...........................................................................3〔一〕產品特點：...........................................................................................................................3〔二〕產品生命周期.......................................................................................................................3〔三〕定位.......................................................................................................................................4〔四〕swot分析..........................................................................................................................4三、市場分析...................................................................................................................................5〔一〕營銷環(huán)境...............................................................................................................................5〔二〕市場概況...............................................................................................................................5〔三〕消費者分析...........................................................................................................................6四、市場競爭狀況...........................................................................................................................6五、廣告策略分析...........................................................................................................................6六、廣告表現(xiàn)...................................................................................................................................7〔一〕廣告主題：...........................................................................................................................7〔二〕廣告創(chuàng)意及方案...................................................................................................................7七、廣告媒介...................................................................................................................................7〔一〕媒介分析...............................................................................................................................7〔二〕媒介選擇...............................................................................................................................8〔三〕媒介方案...............................................................................................................................8八、廣告方案費用預測...................................................................................................................8〔一〕廣告時間...............................................................................................................................8〔二〕運用媒體...............................................................................................................................8〔三〕費用預算〔由網絡得知以下廣告費用〕...........................................................................8九、廣告效果監(jiān)測...........................................................................................................................9〔一〕實施前的預測：...................................................................................................................9〔二〕實施中的測定：...................................................................................................................9〔三〕實施后的評估.......................................................................................................................9本次籌劃主要源于教師布置的作業(yè)，主要目的是熟悉廣告籌劃書包括的容及流程，畢竟廣告是當今企業(yè)重要的活動之一，而熟悉了解并且自行制作，可以提升自己的能力。一、企業(yè)情況分析洋河酒廠位于北古鎮(zhèn)--洋河，地處省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造"綿柔型"白酒經典之作--洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，"藍色魅力"已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭劇烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷例。洋河釀酒起源于兩漢而興于唐宋，解放后政府以幾家私人作坊為根底成立國營洋河酒廠，即為現(xiàn)洋河股份前身。洋河酒屬于濃香型大曲酒，以小麥、大麥、豌豆為原料精制而成；洋河酒曾屢次榮獲"國際名酒"和入選中國八大名酒行列?，F(xiàn)針對不同市場推出主要品種有洋河大曲、洋河藍色經典系列。二、企業(yè)產品分析〔主要針對洋河藍色經典〕〔一〕產品特點：酒味：產品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可根據區(qū)域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的根底上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。〔二〕產品生命周期1.新產品面市階段：根據央視"我們的品牌"紀錄片所知，洋河藍色經典自2003年刮起的"藍色風暴"，以其前衛(wèi)大膽的色彩運用，廣受社會追捧。其實，當時的白酒行業(yè)里根本上都是以紅色、黃色為主，洋河卻大膽啟用藍色，需要面對各種質疑和挑戰(zhàn)。甚至有人斬釘截鐵地斷言，說這個產品不會有未來，然而唯獨沒有放棄的還是洋河人。2005年以市場"補缺者"的身份，避其鋒芒，取其喘息之時。兩年多的品牌宣傳--戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍色經典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價值墊定了豐厚的根底。藍色經典在市場和局部區(qū)域試水成功。成熟產品階段：十年后的今天，洋河藍色經典以其獨到的廣告設計，不一樣的廣告風格，鑄就了傳奇。風行了全國?！踩扯ㄎ?．品牌定位：延續(xù)洋河藍色經典綿軟口味兒，藍色主題并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。這些活潑在商務一線的群體，正是洋河的重度消費對象。產品定位：藍色經典產品定位是高檔酒，緊跟五糧液?！菜摹硈wot分析三、市場分析〔一〕營銷環(huán)境宏觀環(huán)境：大本營位于長三角地區(qū)，豐富的資源和歷史酒文化的傳承，可以激起大多數(shù)人曾經的洋河情節(jié)，具有心理優(yōu)勢。微觀環(huán)境：洋河藍色經典的綿柔口感是對人們追求低度酒的一種迎合更是一種挑戰(zhàn)?！捕呈袌龈艣r：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一局部中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料價，流通費用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產經營本錢不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產品步伐?！踩诚M者分析1．據有關資料顯示，30歲到45歲的中年男士占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。2．此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。3．此年齡段人群大多就有一定的經濟根底作后盾。5.20歲到30歲男性是"洋河藍色經典"的潛在消費人群，可深度挖掘。四、市場競爭狀況競爭對手分析白酒行業(yè)領跑者--五糧液無論在業(yè)還是消費者中間，作為中國白酒中的領跑者--五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液一直致力于"中國的五糧液，世界的五糧液"的品牌開展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭劇烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優(yōu)勢和"香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調，恰到好處，尤以酒味全面而著稱"的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的出色代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無法比較的規(guī)模優(yōu)勢，是世界聞名的釀酒生產基地；第三是嚴格的質量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，"該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)"，走出了一條中國傳統(tǒng)產業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產品品質，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。地方性酒業(yè)的競爭包括洋河、雙溝、今世緣、湯溝等品牌。雙溝珍寶坊是雙溝酒業(yè)開發(fā)的一個戰(zhàn)略性品牌，以市場進展重點突破，主攻商務渠道，輔之以政務渠道。2006年公司成立雙溝珍寶坊事業(yè)部，進展品牌的強勢運作?；站瓢ò倌暧{、口子窖、高爐家、百年皖酒和古井等品牌?？谧咏咽鞘袌霰憩F(xiàn)最為穩(wěn)健的一個白酒品牌，其通路特點是典型的以時機市場為判斷標準，以酒店終端為操作平臺，通過盤中盤方式啟動局部市場，用局部市場帶動整個大盤啟動。五、廣告策略分析廣告目標：延續(xù)洋河藍色經典的目標在全國進展推廣，使得更多的人對于洋河藍色經典有更深一層次的理解市場細分：目標市場策略：將產品的主要消費人群定為職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的"長"，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。產品定位策略：把產品定位為中高端市場，并且最終決定把洋河藍色經典定位為商務、公務接待用酒，以適應市場需求，提升洋河的形象。六、廣告表現(xiàn)〔一〕廣告主題：如今所見的洋河藍色經典的廣告主題