高校宿舍公寓空調(diào)租賃的SWOT分析

..目錄TOC\o"1-2"\h\u論文摘要2一、SWOT分析法簡(jiǎn)述3〔一〕SWOT分析法的定義3〔二〕SWOT分析法的分析步驟3二、尼普頓科技概況3〔一〕尼普頓公司公司概況3〔二〕尼普頓公司對(duì)于高?？照{(diào)租憑工程的研究3三、尼普頓公司高校租憑工程外部環(huán)境分析3〔一〕尼普頓公司高校租憑工程外部環(huán)境時(shí)機(jī)〔opportunities〕分析3〔二〕普頓公司高校租憑工程的外部環(huán)境威脅〔threats〕分析3四、尼普頓公司高校租憑工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析3〔一〕尼普頓公司高校租憑工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔strengths〕分析3〔二〕尼普頓公司高校租憑工程的劣勢(shì)〔weaknesses〕分析3五、尼普頓公司高?？照{(diào)租憑工程的建議3〔一〕加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)需求問(wèn)題。3〔二〕公司加大對(duì)工程的投入力度，提高在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力3〔三〕提高公司知名度，提高工作人員的效勞意識(shí)，獲取學(xué)校支持3〔四〕充分發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校部大力宣傳，提高學(xué)生的支持率3參考文獻(xiàn)：3致辭3..論文摘要近年來(lái)，每逢冬夏兩季，有關(guān)高校學(xué)生公寓有沒(méi)有安裝空調(diào)的問(wèn)題，都會(huì)引起校園外熱議。尤其是天氣炎熱的夏天，學(xué)生總會(huì)通過(guò)微信、貼吧、QQ群等表達(dá)要求學(xué)校在宿舍安裝空調(diào)的意愿。為此很多高校重視學(xué)生的呼聲和需求，從提高辦學(xué)條件和改善學(xué)生生活質(zhì)量、維護(hù)學(xué)生利益方面出發(fā)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，想為學(xué)生公寓安裝空調(diào)。尼普頓公司在充分了解市場(chǎng)需求的前提下，努力為市場(chǎng)提供空調(diào)租賃業(yè)務(wù)。本文從尼普頓公司出發(fā)，運(yùn)用SWOT分析法分析了尼普頓公司在外部環(huán)境中的時(shí)機(jī)和威脅，同時(shí)又分析了尼普頓公司部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在文章的最后，提出了尼普頓公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：學(xué)生公寓；空調(diào)租憑；SWOT；信息管理..尼普頓公司高校學(xué)生公寓空調(diào)租憑工程的SWOT分析王俊豪〔大學(xué)旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)〕一、SWOT分析法簡(jiǎn)述〔一〕SWOT分析法的定義SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)開展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這里的S〔strengths〕是優(yōu)勢(shì)、W〔weaknesses〕是劣勢(shì)，O〔opportunities〕是時(shí)機(jī)、T〔threats〕是威脅。SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的?！捕砈WOT分析法的分析步驟SWOT分析根本步驟為：〔1〕分析企業(yè)的部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)既可以相對(duì)企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的?！?〕分析企業(yè)面臨的外部時(shí)機(jī)與威脅，可能來(lái)自于與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部時(shí)機(jī)與威脅應(yīng)予以確認(rèn)。〔3〕將外部時(shí)機(jī)和威脅與企業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)展匹配，形成可行的戰(zhàn)略。SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢(shì)——時(shí)機(jī)〔SO〕組合、弱點(diǎn)——時(shí)機(jī)〔WO〕組合、優(yōu)勢(shì)——威脅〔ST〕組合和弱點(diǎn)——威脅〔WT〕組合。SO戰(zhàn)略是一種開展企業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。WO戰(zhàn)略是利用外部時(shí)機(jī)來(lái)彌補(bǔ)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改劣勢(shì)而獲取優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，回避或減輕外部威脅所造成的影響。WT戰(zhàn)略是一種旨在減少部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。二、尼普頓科技概況〔一〕尼普頓公司公司概況尼普頓公司是碧藍(lán)科技獨(dú)資控股的子公司。注冊(cè)資金1000萬(wàn)。公司自成立以來(lái)，致力于學(xué)校節(jié)能投資、高校合同能源管理、學(xué)校空氣能熱水器、校園直飲水機(jī)、開水器投資、空調(diào)租賃以及刷卡投幣式洗衣機(jī)租賃等投資運(yùn)營(yíng)工程。是以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、效勞群眾、環(huán)保節(jié)能、衛(wèi)生平安等為宗旨的效勞型高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2008年2月，現(xiàn)員工58人，其術(shù)人員19人，高級(jí)工程師8人，擁有豐富的熱水工程、水處理工程的施工經(jīng)歷和雄厚的技術(shù)力量及強(qiáng)大的售后效勞團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)已效勞了全國(guó)200多所學(xué)校，并得到了廣闊客戶的一致認(rèn)可。公司坐落于美麗的西子湖畔，辦公地點(diǎn)位于德勝路世貿(mào)科技中心，交通便利，市場(chǎng)區(qū)位開展明顯。公司順利通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，從業(yè)多年一直秉承"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、效勞群眾〞的宗旨，更以"環(huán)保節(jié)能、衛(wèi)生平安〞作為公司的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品及完善的效勞滿足不同消費(fèi)者的需求。〔二〕尼普頓公司對(duì)于高校空調(diào)租憑工程的研究高校學(xué)生公寓空調(diào)租憑是尼普頓公司的一個(gè)重點(diǎn)工程。"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、效勞群眾、環(huán)保節(jié)能、衛(wèi)生平安〞是該公司的宗旨。在中國(guó)已經(jīng)有很多高校已經(jīng)給學(xué)生公寓安裝空調(diào)，比方清華大學(xué)、大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、工業(yè)大學(xué)、交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、江南大學(xué)等高校，而這些高校大多都采用空調(diào)租憑模式，因?yàn)閷?duì)于高校而言，宿舍安裝空調(diào)，學(xué)校如果出資，經(jīng)費(fèi)太大，審批不好辦下來(lái)，而且后期的空調(diào)維修，各種售后保障，都不是很方便，花費(fèi)巨大。但是采用空調(diào)租憑的方式，把空調(diào)安裝交給其他企業(yè)，學(xué)校作為第三方，對(duì)租憑商進(jìn)展監(jiān)視，這樣空調(diào)的后續(xù)維修維護(hù)和運(yùn)行質(zhì)量能得到充分保證，學(xué)校也可以省去空調(diào)安裝的費(fèi)用，學(xué)生也可以花費(fèi)更少，滿足各種學(xué)生的需求。發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的決定作用，引入社會(huì)資金投資空調(diào)安裝工程。近年來(lái)，不少高校通過(guò)探索和實(shí)踐，在學(xué)生公寓安裝空調(diào)方面積累了不少經(jīng)歷，值得各高校互相學(xué)習(xí)。例如、、等高校通過(guò)采取學(xué)校承當(dāng)根底電力設(shè)施投入，學(xué)生向企業(yè)租賃空調(diào)的形式，有效解決了學(xué)生公寓空調(diào)安裝的難題，同時(shí)降低了學(xué)校資金的投入。這種由學(xué)校通過(guò)公開招標(biāo)確定空調(diào)租賃效勞商，學(xué)生向該租賃效勞商租賃空調(diào)。學(xué)生通過(guò)申請(qǐng)可自主選擇空調(diào)租賃公司提供的不同套餐，與租賃效勞商簽訂協(xié)議，約定雙方權(quán)利和義務(wù)。空調(diào)租賃公司按學(xué)校規(guī)定的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)安裝，并按協(xié)議進(jìn)展空調(diào)維護(hù)工作，學(xué)校作為第三方進(jìn)展效勞監(jiān)視的管理模式，也得到了很多高校的認(rèn)可。三、尼普頓公司高校租憑工程外部環(huán)境分析〔一〕尼普頓公司高校租憑工程外部環(huán)境時(shí)機(jī)〔opportunities〕分析1、經(jīng)濟(jì)快速開展，購(gòu)置力增強(qiáng)隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，各個(gè)家庭的生活習(xí)慣變好了，幾乎家家有空調(diào)，現(xiàn)在的學(xué)生們嬌生慣養(yǎng)長(zhǎng)大的，在家都用習(xí)慣空調(diào)了，因此對(duì)學(xué)校宿舍的配套設(shè)施要求比擬高。而且大學(xué)生的主體又都是90后和00后，每到夏天降臨，隨著氣溫的驟然升高，并持續(xù)數(shù)月，學(xué)生在宿舍生活十分難熬，加之先前少數(shù)學(xué)校學(xué)生公寓已經(jīng)安裝了空調(diào)，導(dǎo)致局部高校學(xué)生集體向?qū)W校提出，并強(qiáng)烈要求學(xué)校為學(xué)生宿舍安裝空調(diào)，同時(shí)引發(fā)少數(shù)高校學(xué)生從宿舍向外亂扔物品等一系列不文明行為，少數(shù)學(xué)校學(xué)生出現(xiàn)了不穩(wěn)定現(xiàn)象，并引起了輿論的廣泛關(guān)注。這些緊急情況的發(fā)生，引起了高校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生公寓管理重要性的再認(rèn)識(shí)。2、潛在市場(chǎng)需求空間較大目前，學(xué)生公寓安裝空調(diào)在很多地區(qū)高校已經(jīng)開場(chǎng)實(shí)施，從現(xiàn)有情況來(lái)看，市68所全日制普通高校絕大多數(shù)高校學(xué)生宿舍都配備了空調(diào);省有各類高校156所，在校大學(xué)生181萬(wàn)人，住宿學(xué)生寢室有40多萬(wàn)間。截止2014年底，已經(jīng)累計(jì)安裝了10多萬(wàn)間，安裝比例到達(dá)25%以上。省高校從2013年11月份開場(chǎng)啟動(dòng)空調(diào)安裝工程，由省委省政府統(tǒng)籌規(guī)劃，在全省106所普通高校集中實(shí)施，全省高校所需安裝空調(diào)24萬(wàn)臺(tái)。省高?？照{(diào)安裝工程也在穩(wěn)步實(shí)施當(dāng)中，大學(xué)、師大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、工程學(xué)院、瓷學(xué)院等高校已經(jīng)或方案為學(xué)生公寓安裝空調(diào)。而地區(qū)的高校幾乎沒(méi)有學(xué)生宿舍有空調(diào)的，擁有很多高校，大學(xué)生數(shù)量在中國(guó)是最多的，而要求宿舍裝空調(diào)的呼聲也是最為強(qiáng)烈，很多高校也表示過(guò)要為學(xué)校安裝空調(diào)，只是因?yàn)榉N種原因暫時(shí)安裝不了，但是醉著時(shí)間的開展，曾經(jīng)阻礙的因素都會(huì)一一解決，很多高校也會(huì)逐漸一一安裝空調(diào)。因此可以看來(lái)高校宿舍安裝空調(diào)將是一個(gè)主流，成為未來(lái)的必然開展方向?！捕称疹D公司高校租憑工程的外部環(huán)境威脅〔threats〕分析1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇據(jù)調(diào)查，中國(guó)國(guó)已經(jīng)有很多個(gè)空調(diào)租憑公司了，只是有的公司還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到高校市場(chǎng)的巨大，沒(méi)有進(jìn)入到高?？照{(diào)市場(chǎng)，但是隨著時(shí)間的流逝，它們這些公司早晚會(huì)進(jìn)入高校空調(diào)市場(chǎng)，但是中國(guó)的高校是有數(shù)量的，市場(chǎng)就這么大，所以未來(lái)高校空調(diào)租憑的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，尼普頓公司的外部競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。2、高校約束性的配套設(shè)施〔1〕高校電力增容問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，目前大局部高校在安裝空調(diào)的過(guò)程中，最關(guān)鍵的問(wèn)題是現(xiàn)有的根底電力設(shè)施老化，缺乏以支撐空調(diào)的運(yùn)行，需要進(jìn)展電力增容。而電力增容涉及到與校外供電部門溝通問(wèn)題；校電力增容工程合理布局問(wèn)題;電力增容經(jīng)費(fèi)投入問(wèn)題，學(xué)生公寓電力線路鋪設(shè)與學(xué)生公寓外觀協(xié)調(diào)性等多方面的問(wèn)題。〔2〕高校所在城市節(jié)能減排壓力的問(wèn)題。高校學(xué)生公寓安裝空調(diào)，將增加高校所在地政府節(jié)能減排的壓力，假設(shè)該城市有學(xué)生宿舍12萬(wàn)間，全部安裝空調(diào)后，每天24小時(shí)都用，全年將新增8122萬(wàn)度電，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模城市居民的空調(diào)用電量。要保證安裝空調(diào)工程的順利實(shí)施，高校要與地方政府做好溝通和協(xié)調(diào)，取得地方政府的支持。四、尼普頓公司高校租憑工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析〔一〕尼普頓公司高校租憑工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔strengths〕分析1、尼普頓公司的專業(yè)性尼普頓公司自成立以來(lái)，致力于學(xué)校節(jié)能投資、高校合同能源管理、學(xué)?？諝饽軣崴?、校園直飲水機(jī)、開水器投資、空調(diào)租賃以及刷卡投幣式洗衣機(jī)租賃等投資運(yùn)營(yíng)工程。是以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、效勞群眾、環(huán)保節(jié)能、衛(wèi)生平安等為宗旨的效勞型高新技術(shù)企業(yè)。而且尼普頓公司現(xiàn)已效勞了全國(guó)200多所學(xué)校，并得到了廣闊客戶的一致認(rèn)可。該公司順利通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，從業(yè)多年一直秉承"誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、效勞群眾〞的宗旨，更以"環(huán)保節(jié)能、衛(wèi)生平安〞作為公司的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品及完善的效勞滿足不同消費(fèi)者的需求。該公司是一家專業(yè)致力于高校空調(diào)租憑的公司，操作經(jīng)歷豐富，有很多已經(jīng)成功的案例可以讓學(xué)校參考。其專業(yè)性的在國(guó)首屈一指。2、尼普頓公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)尼普頓與廠家之間的合作關(guān)系?；谛@租賃空調(diào)的特殊性，尼普頓主要與一線品牌合作，以確保過(guò)硬的質(zhì)量以及長(zhǎng)期穩(wěn)定的售后效勞來(lái)著稱。因此這一點(diǎn)同樣深得學(xué)生，即未來(lái)潛在用戶的認(rèn)可，為空調(diào)廠家打出了良好的廣告效應(yīng)。為廠家做出了極大的奉獻(xiàn)。備受廠家認(rèn)可的廣告效應(yīng)，再加上校園空調(diào)租賃的數(shù)量巨大，且更新?lián)Q代快，尼普頓目前已經(jīng)成為了格力、美的、海爾、奧克斯全國(guó)重點(diǎn)的工程商，并享受到極為優(yōu)厚的價(jià)格資源。而這也成為尼普頓與經(jīng)銷商開展合作、開拓全國(guó)市場(chǎng)的重要籌碼。優(yōu)厚的價(jià)格優(yōu)惠從而造成了在學(xué)校方面金星空調(diào)租憑時(shí)對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠力度更大，空調(diào)租憑的業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)展的更加順利。3、尼普頓公司選用空調(diào)的優(yōu)勢(shì)尼普頓公司在高校選用的都是節(jié)能型空調(diào)。該空調(diào)對(duì)學(xué)生而言有兩大優(yōu)勢(shì)：〔1〕節(jié)能型空調(diào)十分環(huán)保。因?yàn)殡S著全球氣溫的變暖，全球各國(guó)都提倡選用節(jié)能型的產(chǎn)品，空調(diào)的大量使用正是造成全球變暖的一大兇手，但是隨著社會(huì)的開展，夏天的炎熱和冬天的寒冷都說(shuō)明空調(diào)是必不可少的，節(jié)能型空調(diào)正是因此而出現(xiàn)的。節(jié)能型空調(diào)是依靠蒸發(fā)吸收空氣中的熱量到達(dá)降溫目的，根據(jù)自然物理現(xiàn)象"水蒸發(fā)效率〞這一原理，與傳統(tǒng)壓縮機(jī)空調(diào)在工作原理及構(gòu)造上不同、在降溫速度、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、安裝運(yùn)行維護(hù)等方面有都有顯著的優(yōu)點(diǎn)，整體降溫將帶給整個(gè)宿舍最大的舒適度?！?〕節(jié)能型空調(diào)十分的經(jīng)濟(jì)節(jié)能。節(jié)能型空調(diào)和傳統(tǒng)空調(diào)的運(yùn)行方式是不同的，可以保證空氣的新鮮度，節(jié)能型空調(diào)運(yùn)行起來(lái)非常的穩(wěn)定，能夠?yàn)閷W(xué)生宿舍打造一個(gè)十分新鮮安康的環(huán)境。節(jié)能型空調(diào)十分省電，而對(duì)于學(xué)生而言，省電即意味著不用交那么多的電費(fèi)，同比之下能開啟更多的時(shí)間。對(duì)學(xué)生產(chǎn)生極大的利益，滿足學(xué)生們的根本需求。4、尼普頓公司的現(xiàn)代化信息管理在高校進(jìn)展空調(diào)租憑不單單空調(diào)質(zhì)量要好，更重要的是大量的數(shù)據(jù)管理以及售后效勞及時(shí)性要求高。在數(shù)據(jù)管理方面，尼普頓公司簽訂合同的對(duì)象不是學(xué)校，而是每一位學(xué)生。為200多所高校效勞，尼普頓所要管理的學(xué)生就多達(dá)200萬(wàn)人，而與學(xué)生相對(duì)應(yīng)的空調(diào)也多達(dá)幾十萬(wàn)臺(tái)。更加復(fù)雜的是，由于學(xué)生在四年求學(xué)期間，會(huì)因?yàn)閾Q專業(yè)等因素，根本每個(gè)學(xué)生在校期間都需要調(diào)整一次寢室，空調(diào)移機(jī)的可能性很大。用尼普頓公司的話說(shuō)，"這些空調(diào)本身是在動(dòng)的。〞此外，開學(xué)在集中時(shí)間需要收取大量現(xiàn)金，原來(lái)租賃空調(diào)的學(xué)生，畢業(yè)后還需退還其押金。對(duì)于這一項(xiàng)項(xiàng)龐大且不時(shí)變動(dòng)的數(shù)據(jù)，尼普頓經(jīng)過(guò)多年的摸索，最終以信息化手段實(shí)現(xiàn)有效解決。尼普頓公司介紹，2013起，尼普頓加大投入，針對(duì)學(xué)校與學(xué)生，研發(fā)相應(yīng)的管理軟件。在嘗到信息化管理的"甜頭〞后，2014年與2015年分別投入100萬(wàn)元、300多萬(wàn)元，加碼系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計(jì)，開發(fā)出公寓管理系統(tǒng)、報(bào)修系統(tǒng)、收費(fèi)管理系統(tǒng)等軟件。而且，通過(guò)將這些系統(tǒng)無(wú)償贈(zèng)予學(xué)校，雙方共同使用，打通數(shù)據(jù)后臺(tái)，尼普頓可實(shí)現(xiàn)線上收費(fèi)，有效防止丟錢、收假幣等問(wèn)題；利用軟件的跟蹤管理功能，簡(jiǎn)化退押金流程；學(xué)生調(diào)整寢室，目前的流程已變?yōu)榫€上先有所記錄，而后線下執(zhí)行，由此實(shí)現(xiàn)人與物的匹配，空調(diào)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)也更為清晰。而在使用尼普頓開發(fā)的系統(tǒng)過(guò)程中，數(shù)字化手段的應(yīng)用也提升了學(xué)校的后勤管理水平。〔二〕尼普頓公司高校租憑工程的劣勢(shì)〔weaknesses〕分析1、知名度偏低知名度作為衡量一個(gè)企業(yè)地位指標(biāo)，較低知名度意味著在進(jìn)駐新興市場(chǎng)時(shí)，將會(huì)付出更多的推廣本錢。尼普頓公司因?yàn)閯倓?chuàng)立沒(méi)多久，在高校的名氣還沒(méi)有打出來(lái)，知名度比擬低，非常影響進(jìn)入新興市場(chǎng)的推廣進(jìn)度。2、員工效勞意識(shí)低因?yàn)楦咝？照{(diào)租憑需要企業(yè)派工作人員入住高校校區(qū)，剛開場(chǎng)學(xué)生過(guò)來(lái)租憑空調(diào)時(shí)工作人員態(tài)度比擬好，但是隨著時(shí)間的流逝，空調(diào)一租就是一年的，工作人員最初的效勞意識(shí)已經(jīng)逐漸消失，空調(diào)出現(xiàn)的各種售后問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)，這就需要企業(yè)工作人員的表現(xiàn)了，但是很多高校的企業(yè)入駐人員，因?yàn)闉榱藴p少各種售后的損失，在一定程度上會(huì)損害學(xué)生的利益，這種情況也是很常見的。所以說(shuō)這也是企業(yè)的劣勢(shì)之一。五、尼普頓公司高?？照{(diào)租憑工程的建議〔一〕加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)需求問(wèn)題。大局部學(xué)生對(duì)于學(xué)生宿舍安裝空調(diào)有迫切的愿望，但也存在少局部學(xué)生由于各種原因，不愿意使用空調(diào)，高校在對(duì)學(xué)生公寓配備空調(diào)時(shí)，必須充分尊重這局部學(xué)生的意愿。總的來(lái)看，存在這一問(wèn)題的原因主要在于：一是學(xué)生宿舍樓層上下不同，低樓層相對(duì)高樓層溫度要低一些;二是學(xué)生寢室朝向的不同，導(dǎo)致陰面與陽(yáng)面學(xué)生需求不一致的問(wèn)題;三是學(xué)生由于身體等原因，對(duì)于空調(diào)的需求也不一致。對(duì)學(xué)生空調(diào)租憑采用自愿原那么，要進(jìn)展非常清晰明了的宣傳，吸引學(xué)生。〔二〕公司加大對(duì)工程的投入力度，提高在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，尼普頓公司應(yīng)該加大對(duì)高校宿舍空調(diào)租憑工程的投入力度，加大對(duì)企業(yè)工作人員的培訓(xùn)，加大現(xiàn)代信息化處理數(shù)據(jù)的研究，使相應(yīng)的管理軟件更加順暢，減少軟件運(yùn)行中產(chǎn)生的錯(cuò)誤。加大對(duì)企業(yè)高校宣傳小組的獎(jiǎng)勵(lì)，是他們更加積極，更加盡心盡力的對(duì)學(xué)校宣傳，從而開括更多的市場(chǎng)。其次也可以吸引更多有高校資源的合作伙伴參加，公司可以提供一切的運(yùn)營(yíng)中需要的設(shè)備，資金，辦公場(chǎng)所等，從而加大尼普頓公司在高校空調(diào)租憑行業(yè)中的比重，提高尼普頓公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力?！踩程岣吖镜闹?，提高工作人員的效勞意識(shí)，獲取學(xué)校支持因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)濟(jì)的快速開展，高校對(duì)空調(diào)的需求量很大。因?yàn)榈母咝缀跛奚岫紱](méi)有安裝空調(diào)，對(duì)空調(diào)租憑行業(yè)也不是很了解，尼普頓公司可以把以前在、地區(qū)成功的案例拿出來(lái)，給各大高校觀看，從而解決各大高校對(duì)尼普頓公司的不了解。還可以派遣專業(yè)的講解小組，在各大高校在之間來(lái)回講解，向?qū)W校宣講市場(chǎng)前景，解答疑慮，并進(jìn)展盈利分析，從而爭(zhēng)取學(xué)校支持。其次還應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)定企業(yè)駐學(xué)校工作人員的效勞態(tài)度問(wèn)題，提高工作人員的效勞意識(shí),防止因工作人員效勞態(tài)度差引發(fā)的各種售后問(wèn)題，可以減少客源流失，提高學(xué)校學(xué)生的滿意度，從而使企業(yè)的宿舍空調(diào)租憑工程進(jìn)展的更加順利?！菜摹吵浞职l(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校部大力宣傳，提高學(xué)生的支持率尼普頓公司在學(xué)校進(jìn)展空調(diào)租憑，剛好可以滿足學(xué)校提高配套設(shè)施的需求，也滿足了學(xué)生們要對(duì)宿舍安