2023年學(xué)生推銷產(chǎn)品推銷信息的作用4篇(模板)

第頁共頁2023年學(xué)生推銷產(chǎn)品推銷信息的作用4篇(模板)學(xué)生推銷產(chǎn)品推銷信息的作用篇一(一)產(chǎn)品根本情況被保險(xiǎn)人范圍：30天—16周歲投保人范圍：20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日保險(xiǎn)期間：至60周歲本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由根本保額和累積紅利保額兩局部構(gòu)成。(二)購置須知保險(xiǎn)責(zé)任：根本生存保險(xiǎn)金1.壓歲金：猶豫期完畢次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%3.婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%身故保險(xiǎn)金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利18周歲后：(根本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利投保人保費(fèi)豁免投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)(三)方案組合根本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈敏的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合方案。1.根本生存保險(xiǎn)金2.根本生存保險(xiǎn)金+高中教育金3.根本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金4.根本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金(四)案例演示一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購置“成長快樂”產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別理解一下兩種責(zé)任不同的保障方案快樂成長方案(0歲男孩為例)保險(xiǎn)利益：成長賬戶壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元;大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬元;婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。生命保障18周歲前假設(shè)不幸身故返還所交保費(fèi)與根本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。特別關(guān)愛投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。(五)風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)展分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)展分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。(六)籌劃原因隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的開展，更要關(guān)心下一代的安康成長。他們是祖國將來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們?nèi)缃癫⒉粔驈?qiáng)大，他們?nèi)缃裉幱谌鮿?，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。(七)籌劃任務(wù)讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。讓更多父母理解子女教育險(xiǎn)種，從而意識到購置此類險(xiǎn)種意義與作用，對保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識。二swot分析^ps(優(yōu)勢)：1.具有保障功能2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。w(優(yōu)勢)：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。o(時(shí)機(jī)):1.符合保險(xiǎn)市場中消費(fèi)者的心理分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比擬平安的投資方式，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。2.具有投資和保障的雙重功能分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比擬高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。3.父母對孩子的投資少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美妙的將來是每個(gè)父母的心聲。t(威脅):隨著市場的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競爭。(一)活動(dòng)主題愛從這里開場(二)活動(dòng)時(shí)間(三)活動(dòng)內(nèi)容1、公交車上的挪動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。學(xué)生推銷產(chǎn)品推銷信息的作用篇二一般來說，廣告主進(jìn)展終端促銷主要出于宣傳推廣、增量贏利、阻撓攔截、塑造品牌等幾大目的?！稄V告主研究》說明．隨著市場的開展和消費(fèi)者的成熟，企業(yè)的促銷策略也在不斷變化，除了長盛不衰的買贈(zèng)、打折之外．促銷方式趨向多元化。參見圖一?！?023―2023廣告主研究》說明：贈(zèng)品和效勞促銷既是廣告主常用的，也是公認(rèn)效果較好的促銷方式。其中，贈(zèng)品促銷是商家使用頻率最高的一種。參見圖二。案例1：某保健品企業(yè)。該企業(yè)認(rèn)為，目前做促銷活動(dòng)更重視產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來使用上的愉悅及進(jìn)步消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識。案例2：萊跨國飲料消費(fèi)企業(yè)，該企業(yè)在促銷活動(dòng)中贈(zèng)送背包，第一次的主題是“逍遙任我行”，第二次那么是“數(shù)碼精英”，都與其產(chǎn)品的品牌形象、目的受眾密不可分。該企業(yè)的另一產(chǎn)品的所有促銷活動(dòng)都在強(qiáng)調(diào)它的品牌內(nèi)涵：有該產(chǎn)品就有音樂。本報(bào)告由三篇內(nèi)容構(gòu)成，《認(rèn)知篇》立足贈(zèng)品促銷目前的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，系統(tǒng)分析^p了贈(zèng)品促銷的分類及功能；《問題篇》那么剖析了贈(zèng)品促銷過程中面臨的諸多問題和挑戰(zhàn)；《方法篇》那么針對現(xiàn)狀和問題，系統(tǒng)討論了如何策略地運(yùn)用好贈(zèng)品促銷，以及種種實(shí)戰(zhàn)方法。上篇：贈(zèng)品促銷認(rèn)知篇贈(zèng)品促銷，是針對消費(fèi)者而言所采取的一種目的性工具。它是以較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購置某一特定產(chǎn)品。‘銷售者可以利用這種刺激型的促銷方式來吸引潛在的消費(fèi)者和獎(jiǎng)勵(lì)忠誠顧客，進(jìn)步一些偶爾性用戶的重復(fù)購置率。一、贈(zèng)品促銷的分類通常，我們可以把贈(zèng)品促銷的形式分為三大類：一種是附包裝贈(zèng)品，即將贈(zèng)品附在產(chǎn)品內(nèi)，或附在包裝上。二是免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，即消費(fèi)者交還諸如盒蓋之類的購物證據(jù)就可獲得一份郵寄贈(zèng)品。三是自我清償性贈(zèng)品，即以低于一般零售價(jià)的價(jià)格向需要此種商品的消費(fèi)者出售的商品5。以上三種贈(zèng)品促銷，在形式和目的上都各有側(cè)重。比方，在附包裝贈(zèng)品中，企業(yè)一般會(huì)附贈(zèng)不同的產(chǎn)品來到達(dá)不同的銷售和宣傳目的，增加了顧客的超值感，短期內(nèi)迅速獲得較大收益；郵寄贈(zèng)品可以進(jìn)步消費(fèi)者關(guān)注度，且其一般多為情感類贈(zèng)品，所以能加深顧客的印象及其對品牌的好感度；自我清償性贈(zèng)品，能迅速進(jìn)步銷量，獲取收益。本報(bào)告將著重分析^p采用最多、見效最快、最直接的贈(zèng)品形式，即附包裝的直接贈(zèng)品形式。通常，我們可以按贈(zèng)品的產(chǎn)品形式把這種附包裝贈(zèng)品策略又分為四種：第一、贈(zèng)送同家同質(zhì)產(chǎn)品簡單說，就是買什么送什么。這種贈(zèng)品形式可以采用“外包裝附送”和“內(nèi)包裝加送”兩種。比方我們經(jīng)?？吹降摹百I大送小”、”買多送少”等捆綁在一起的贈(zèng)送方式；還有一種就是依附在內(nèi)包裝的贈(zèng)送方式，即所謂的“加量不加價(jià)”形式。這兩種形式都是企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速進(jìn)步銷量、占有市場而常用的促銷方式。同企業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品，可以最容易最方便地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品贈(zèng)送的可操作性，進(jìn)步市場占有率，實(shí)際上是一種變相的折扣形式。第二、贈(zèng)送同家異質(zhì)產(chǎn)品所謂同家異質(zhì)產(chǎn)品，即，消費(fèi)者購置該企業(yè)的此產(chǎn)品，就贈(zèng)送同企業(yè)的另一產(chǎn)品。這種形式在化裝品行業(yè)、家電行業(yè)、日用品行業(yè)等極為常見。比方買口紅送指甲油、買空調(diào)送加濕器、買洗發(fā)液送護(hù)手霜等等。這種方式常被產(chǎn)品種類較多的企業(yè)使用，它能較好地控制促銷本錢，在一定程度上緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力，而且還可以借此宣傳其它副產(chǎn)品，對其起到一定推介作用。第三、贈(zèng)送異家異質(zhì)產(chǎn)品即購置該企業(yè)一種產(chǎn)品，贈(zèng)送其它企業(yè)的另一種異質(zhì)產(chǎn)品。這種贈(zèng)品形式也比擬常見，但多表現(xiàn)為缺乏關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品贈(zèng)送。常常贈(zèng)送的是一些普通的簡單的產(chǎn)品，而且和企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么關(guān)聯(lián)性，比方買酒送打火機(jī)，買保健品送打火機(jī)；買書送紙巾，買音像制品送紙巾；買洗發(fā)液送杯子……總之，無論產(chǎn)品是什么，其贈(zèng)品就是打火機(jī)、紙巾、杯子、牙刷、肥皂等最普通、也相對廉價(jià)的物品。這種贈(zèng)品方式雖然本錢較低，實(shí)用性也強(qiáng)，但是卻缺乏新意，缺乏情感投入。久而久之，消費(fèi)者會(huì)對這些贈(zèng)品缺乏認(rèn)同，逐漸喪失對贈(zèng)品的興趣，從而影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的情感依附和品牌信任。鑒于此，隨著企業(yè)的開展，以及消費(fèi)者的日益成熟，有些企業(yè)開場調(diào)整“異家異質(zhì)產(chǎn)品”的贈(zèng)送策略，在贈(zèng)品選擇上，也會(huì)根據(jù)目的顧客的需求和愛好，投其所好，贈(zèng)送一些價(jià)值不菲的產(chǎn)品，除了自己企業(yè)貼牌訂購的某類贈(zèng)品外，還會(huì)選擇其他行業(yè)的知名品牌作為贈(zèng)品，該策略的執(zhí)行往往是為了提升企業(yè)品牌以及顧客的忠誠度，而不僅僅是對銷量的關(guān)注。第四、贈(zèng)送異家互補(bǔ)產(chǎn)品贈(zèng)送異家互補(bǔ)產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購置此企業(yè)產(chǎn)品，贈(zèng)送其它企業(yè)或其它品牌的不同質(zhì)產(chǎn)品．但是產(chǎn)品之間有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性．在功能上往往具有互補(bǔ)性。比方買某品牌相機(jī)，送它品牌膠卷；買此品牌微波爐，送彼品牌餐具等等。這種形式搭配關(guān)聯(lián)性強(qiáng)．容易吸引消費(fèi)者，在加強(qiáng)與贈(zèng)品企業(yè)的合作聯(lián)絡(luò)中，還能共進(jìn)共退，減少本錢．降低貿(mào)易壁壘。因?yàn)樗鼈冊谫I方心目中是被聯(lián)絡(luò)在一起或是可以被聯(lián)絡(luò)在一起的。它們對彼此的競爭地位可以產(chǎn)生顯著的影響。當(dāng)然，互補(bǔ)產(chǎn)品之間的戰(zhàn)略性聯(lián)絡(luò)在很大程度上取決于買方的感知。假如產(chǎn)品之間實(shí)際上是相關(guān)聯(lián)絡(luò)的，而買方未意識到這種聯(lián)絡(luò)，企業(yè)可以通過指導(dǎo)買方認(rèn)識此種聯(lián)絡(luò)來獲取競爭優(yōu)勢。需要強(qiáng)調(diào)的是，本報(bào)告所提到的捆綁在一起的贈(zèng)品促銷形式與單純的捆綁式銷售是有差異的，前文中所提到的“附包裝贈(zèng)品形式”只有一個(gè)品牌主體，企業(yè)或者直接贈(zèng)送自己消費(fèi)的產(chǎn)品，只有一個(gè)品牌，產(chǎn)品地位是有主有副；或者強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品品牌的附屬地位。而捆綁式銷售那么不同．它是兩個(gè)或者多個(gè)品牌處于平等地位，屬于互相推廣，以數(shù)量大、價(jià)格低為優(yōu)勢迅速促成購置，到達(dá)“雙贏”的目的。二、贈(zèng)品促銷五大利益點(diǎn)第一，吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者可獲得的價(jià)值感贈(zèng)品促銷可以直接給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。這種實(shí)惠一是表達(dá)在物質(zhì)上，即以一定面值的貨幣來換取更多的同質(zhì)或異質(zhì)商品；二是表達(dá)在精神上，即消費(fèi)者在購置過程中所得到的愉悅感及其在購置后滿足感，這些感覺都來自于商品和贈(zèng)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值感被認(rèn)同、被承受。這種情感可以加深消費(fèi)者對該商品、該品牌的印象，有利于增強(qiáng)商品的競爭力。第二，短期內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場占有率贈(zèng)品是顧客在以原來價(jià)格購置了一定數(shù)量的某商品后可以免費(fèi)享有的產(chǎn)品．通過贈(zèng)品發(fā)送可以刺激消費(fèi)者的購置。贈(zèng)品促銷屬于一種間接的讓利促銷，相對于直接的降價(jià)，它同樣能到達(dá)降價(jià)促銷的效果，但負(fù)面影響較小。降價(jià)促銷容易使顧客對商品的質(zhì)量、品牌的競爭力產(chǎn)生疑心，特別會(huì)影響到商品零售價(jià)格的穩(wěn)定；而贈(zèng)品促銷那么力求防止這種情況，它以廉價(jià)、實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)用優(yōu)勢來增加消費(fèi)者可獲得的價(jià)值感，從而吸引消費(fèi)者購置的增加?？梢詭椭髽I(yè)在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場占有率。第三，緩解企業(yè)壓力，控制促銷本錢恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品可以平衡企業(yè)在促銷本錢和價(jià)值之間的考量。企業(yè)可以在其本身可以承受的范圍內(nèi)，考慮其所賣產(chǎn)品利潤空間的前提下，去選擇本錢相對較低、但對消費(fèi)者而言價(jià)值感較強(qiáng)的產(chǎn)品。此外，假如企業(yè)的產(chǎn)品和贈(zèng)品不屬于同一企業(yè)，在操作中，還要力務(wù)實(shí)現(xiàn)和贈(zèng)品企業(yè)的高效溝通與合作，在一定的本錢范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。第四，以贈(zèng)品促進(jìn)主品銷售，以主品帶動(dòng)贈(zèng)品銷售買贈(zèng)促銷本質(zhì)上是以贈(zèng)品促進(jìn)主品銷售、以主品帶動(dòng)贈(zèng)品銷售。無論其產(chǎn)品及贈(zèng)品是否屬于同一企業(yè)，都能把兩者利益親密捆綁。于是，贈(zèng)品與主品的關(guān)聯(lián)性與互補(bǔ)性可以積極強(qiáng)化消費(fèi)者對兩種產(chǎn)品所產(chǎn)生的印象，增加重復(fù)購置的時(shí)機(jī)。而劣質(zhì)的贈(zèng)品也會(huì)給主品造成不良影響，從而影響消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知，所以要精心選擇贈(zèng)品。第五，幫助消化庫存，回?cái)n資金贈(zèng)品形式的捆綁銷售可以將熱銷產(chǎn)品稍作讓利，與滯銷產(chǎn)品或庫存產(chǎn)品一同銷售，或者同樣的產(chǎn)品幾件捆綁，同時(shí)低價(jià)出售。該策略可以較快的將這些庫存消化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)特定階段的目的。中篇：問題篇――贈(zèng)品促銷面臨的問題廣告主營銷廣告活動(dòng)研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對贈(zèng)品這一促銷形式的使用比例有所下降。在諸多影響因素中，消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化是一個(gè)重要的因素。隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理漸漸趨于成熟理性，隨著打折、買贈(zèng)等促銷方式大面積地復(fù)制和虛假性促銷的出現(xiàn)，消費(fèi)者反響日趨平淡。贈(zèng)品促銷在籌劃和執(zhí)行的過程中，將會(huì)面臨越來越多的問題和挑戰(zhàn)。問題一：迫于競爭壓力，盲目跟進(jìn)促銷市場環(huán)境瞬息萬變，競爭對手營銷戰(zhàn)略地不斷變化和調(diào)整都將直接影響到企業(yè)的營銷行為。當(dāng)競爭對手大規(guī)模開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)時(shí)，假如企業(yè)盲目地跟隨、被動(dòng)地開展贈(zèng)品促銷，不但會(huì)使促銷效果大打折扣，擾亂企業(yè)原有營銷方案的執(zhí)行，還會(huì)有大面積損失已有市場份額的可能。在如此被動(dòng)的情形下，企業(yè)不僅不可以戰(zhàn)勝競爭對手，反而有被競爭對手拖垮的可能。問題二：消費(fèi)心理有待認(rèn)真把握隨著消費(fèi)者的購置行為日益理性化，對于贈(zèng)品本身的價(jià)值會(huì)進(jìn)展理性的分析^p，尤其是對于那些過高訴求贈(zèng)品價(jià)值的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為羊毛出在羊身上的，自己已經(jīng)支付了贈(zèng)品的使用價(jià)值。假如贈(zèng)品一成不變，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閷?zèng)品的厭煩而遷就到產(chǎn)品本身。同時(shí)，假如贈(zèng)品的發(fā)送過程過于繁瑣，消費(fèi)者在獲取的過程中等待時(shí)間太長，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)烈的反感情緒，并放棄參與活動(dòng)，這樣不僅沒有可以起到贈(zèng)品促銷的目的，同時(shí)還會(huì)直接影響到產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)。案例：某家具消費(fèi)廠家，為了促銷其真皮沙發(fā)，贈(zèng)送棉坐墊。棉坐墊柔軟，花色美觀，效果都很好，企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊，在夏季仍然促銷棉坐墊，最終導(dǎo)致了銷量下降，促銷活動(dòng)沒有起到其應(yīng)有的效果。案例：某化裝品贈(zèng)品促銷?；顒?dòng)聲稱只要消費(fèi)者購置一份產(chǎn)品，便可以得到作為贈(zèng)品的試用裝，而當(dāng)消費(fèi)者非常積極參加該活動(dòng)，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)需要持購物小票排隊(duì)，參加一系列的游戲、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，消費(fèi)者大多因?yàn)槌绦驘┈嵍型就顺?。這樣故弄玄虛使得消費(fèi)者產(chǎn)生被玩弄的感覺，直接影響到該產(chǎn)品的品牌形象。問題三：贈(zèng)品本身選擇不當(dāng)，達(dá)不到預(yù)期促銷效果贈(zèng)品假如價(jià)值過低，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，太隨意、普通、簡單、劣質(zhì)、沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)使消費(fèi)者對其主打品牌產(chǎn)生不良印象，與此同時(shí)，假如贈(zèng)品促銷力度太大，贈(zèng)品價(jià)值過高又容易喧賓奪主，加大企業(yè)促銷本錢，搶占主推品的風(fēng)頭，同時(shí)引起消費(fèi)者的疑心。案例1：某知名微波爐企業(yè)。該企業(yè)推出的光波空調(diào)在大多城市強(qiáng)勢啟動(dòng)了“2023年新春攻略”，“買1000多元的光波空調(diào)，送3880元的瑞士名牌鉆表”。類似的字眼近期不斷見諸全國各地媒體，另外還包括2180元鉆表、388元大禮包、188元大禮包等贈(zèng)品。此次贈(zèng)品促銷遭到了行業(yè)內(nèi)外眾多的非議，贈(zèng)品的價(jià)值引起消費(fèi)者的置疑。案例2：廣州某顧客在商場購置了一臺電磁爐，商場贈(zèng)送了一套爐具，使用過后發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)送的爐具質(zhì)量太差，根本無法正常使用。當(dāng)找到商家尋求退換時(shí)，商家表示，爐具是“白送的，質(zhì)量無所謂”，堅(jiān)決不換。6問題四：贈(zèng)品促銷有待嚴(yán)密操控，防止引發(fā)企業(yè)危機(jī)企業(yè)在開展贈(zèng)品促銷的過程中，存在著過度濫用贈(zèng)品促銷，渠道不暢通，經(jīng)銷商克扣贈(zèng)品數(shù)量等現(xiàn)象。過度濫用贈(zèng)品促銷活動(dòng)，會(huì)減損產(chǎn)品本身的形象，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，從而忽略了產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。此外，由于執(zhí)行不力，贈(zèng)品促銷常常成為渠道成員沖突的導(dǎo)火線，成為區(qū)域市場價(jià)格混亂的火藥桶。案例：2023年春節(jié)，揚(yáng)州市場的“川池酒”銷售形勢喜人。為了超額完成任務(wù)，川池酒揚(yáng)州辦事處和大賣場“時(shí)代超市”結(jié)合推出買贈(zèng)活動(dòng)。即：每購置一瓶?8元的川池貢酒，贈(zèng)送一瓶250毫升的川池美酒?；顒?dòng)一開展，川池酒在時(shí)代超市的銷量急劇上升，兩天就完成過去一周的銷量。四天后，揚(yáng)州市場的批發(fā)渠道，餐飲渠道的反響讓川池酒揚(yáng)州區(qū)域經(jīng)理頭痛不已――川池美酒在渠道上因?yàn)闀r(shí)代超市的贈(zèng)送，而導(dǎo)致全面滯銷!7問題五：競品促銷引發(fā)品牌忠誠度的流失傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，假如某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已經(jīng)擁有很好的品牌形象，假如進(jìn)展贈(zèng)品促銷，有可能影響消費(fèi)者對該品牌的印象。例如，有觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌提升是建立在品牌產(chǎn)品所提供的核心利益根底上的，而贈(zèng)品促銷的本質(zhì)是兩個(gè)利益體的捆綁，它重在表達(dá)一種價(jià)格優(yōu)勢，這與品牌提升的初衷是相違犯的，它扭曲了品牌認(rèn)知的核心利益根底。8然而，問題是，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化，“在消費(fèi)者這邊，曾經(jīng)流行的品牌階梯(brandladder)正在日趨淡化，取而代之的是品牌均勢(brandparity)觀念，尤其是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，在消費(fèi)者看來，所有品牌都是一樣的。他們愿意購置本周正在出售的任何可承受的品牌。消費(fèi)者可能看不出高露潔牙膏和佳潔士牙膏，飄柔香波和花王施芬香波等的差異。降價(jià)卷和特價(jià)將造就出一代關(guān)注價(jià)格的新型消費(fèi)者?！薄咐耗诚M(fèi)者本來想好要買某一著名品牌電視機(jī)，等到了家電超市后，看到其他品牌的促銷額度更大、贈(zèng)品更多，就很有可能臨時(shí)改變主意，轉(zhuǎn)向購置其他品牌。正是因?yàn)槠髽I(yè)不斷的采取贈(zèng)品促銷，極其容易造成消費(fèi)者品牌忠誠度的流失。下篇：贈(zèng)品促銷實(shí)戰(zhàn)方法篇一、有方案地進(jìn)展贈(zèng)品促銷面對市場競爭環(huán)境所帶來的壓力，企業(yè)不能盲目跟隨競爭對手進(jìn)展贈(zèng)品促銷，而應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，把握好有利時(shí)機(jī)，開展贈(zèng)品促銷，同時(shí)整合營銷環(huán)節(jié)，使得促銷效果最大化。(一)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與贈(zèng)品促銷相結(jié)合，可以在瞬間對目的顧客的心理上促成購置的；中動(dòng)，加強(qiáng)和目的消費(fèi)者的情感溝通和心理互動(dòng)。1、季節(jié)性產(chǎn)品對時(shí)間的選擇。局部行業(yè)產(chǎn)品受季節(jié)影響比擬大，在不同的季節(jié)適時(shí)的進(jìn)展贈(zèng)送促銷可以進(jìn)步銷量，還能迅速消化庫存。當(dāng)產(chǎn)品處于旺季時(shí)，搞贈(zèng)品促銷是趁熱打鐵，在產(chǎn)品熱賣的時(shí)候讓利，可以使銷量節(jié)節(jié)攀升；在產(chǎn)品淡季期間，那么有利于消化庫存。如飲料，受季節(jié)影響，冬季一般相關(guān)的促銷活動(dòng)都會(huì)降溫。即使有一些促銷活動(dòng)，也是以維護(hù)品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，以加深品牌印象為主。于是，在冬季可以選擇一些實(shí)用的、或時(shí)尚的、或新奇的產(chǎn)品作為贈(zèng)品來拉動(dòng)銷售。而春季開場就開場琢磨新的贈(zèng)送方式，如“買大送小”、”買多送少”等形式來凸顯自己的品牌，搶占市場份額。案例：酷兒飲料。2023年冬季，酷兒飲料在幾個(gè)大城市廣州、重慶、北京等采取了買飲料送桔祥物的形式來拉動(dòng)銷售。購置酷兒飲料(s50ml／500ml／1．5ml塑料瓶)任意一種，加1．5元可獲贈(zèng)“酷兒桔祥公仔”一個(gè)?？醿航巯楣泄?款，需集齊不同款式的6款公仔，即可免費(fèi)獲贈(zèng)其2個(gè)珍藏版。2023年夏季，購1．乩酷兒或4聽裝可口可樂，送355ml酷兒1瓶。多買多送。購1．5l酷兒或4聽可口可樂，送$50ml酷兒水蜜桃一瓶。2、節(jié)假日促銷。這是采用贈(zèng)品形式加上特價(jià)促銷的好時(shí)機(jī)，為買贈(zèng)促銷提供了正當(dāng)理由。消費(fèi)者一般在重大節(jié)日都有購物的習(xí)慣，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)結(jié)合節(jié)日特色可以搞一些有特色的贈(zèng)送活動(dòng)，不但可以進(jìn)步銷量，還能提升品牌形象。案例：農(nóng)夫山泉進(jìn)軍廣州市場。廣東的飲用水市場居于全國前列，老品牌“怡寶”、“長壽村”等地位牢不可破。農(nóng)夫山泉的籌劃人員結(jié)合廣東人“以水為財(cái)”的俗語，以及春節(jié)期間廣東人歷來互派利是(已婚向未婚的派、成年向未成年的派)的新春風(fēng)俗，特地印制15萬封設(shè)計(jì)新穎的“農(nóng)夫山泉，送水送財(cái)，好水旺財(cái)”利是封(內(nèi)封4升瓶裝水水票一張)，發(fā)給廣州市的15萬名小學(xué)生，要求這些學(xué)生幫助家長做一件家務(wù)事――到各家超市領(lǐng)水，成“農(nóng)夫山泉漫羊城”之壯觀場面。103、產(chǎn)品新舊交替之時(shí)。當(dāng)舊包裝面臨淘汰的時(shí)候，或者有新賣點(diǎn)的替代品即將上市時(shí)，舊包裝和舊產(chǎn)品的存貨，就可以通過贈(zèng)品促銷出售出去。案例1：中藥雙靈固本散。綠谷廣譜抗癌中藥雙靈固本散(原中華靈芝寶)在推出親情新包裝上市這即，曾將其原包裝進(jìn)展特大優(yōu)惠的買贈(zèng)促銷。即將舊包裝每盒10袋加量為每盒15袋，價(jià)格不變，且在活動(dòng)期間購藥者可享受：買六贈(zèng)一特大優(yōu)惠(相當(dāng)于舊包裝買6贈(zèng)4)。案例2：廣州神州行卡。11自2023年9月20日起，廣州市正式啟用神州行卡新包裝，對于新舊包裝的神州行客戶有不同的優(yōu)惠方式：舊包裝的神州行卞激活優(yōu)惠――04年9月20日0時(shí)～04年11月30日時(shí)，新激活的廣州神州行客戶可獲贈(zèng)50元話費(fèi)。贈(zèng)送方式為：激活套卞后可立即獲贈(zèng)20元，其余30元從次月起連續(xù)5個(gè)月每月1日贈(zèng)送10元。新包裝的神州行卡激活優(yōu)惠――預(yù)充值55元，首次激活贈(zèng)送45元(贈(zèng)送的45元自號碼激活第二個(gè)月起分5個(gè)月贈(zèng)送，每月1日贈(zèng)送9元話費(fèi))。124，還擊競爭對手。當(dāng)主要競爭對手或領(lǐng)導(dǎo)品牌通過促銷來爭奪市場份額的時(shí)候，假如坐視不理就會(huì)被搶占市場。所以，有時(shí)候企業(yè)盡管不是太情愿，也必須以更為有力的促銷力度對競爭對手還以顏色，以確保自己的競爭地位。案例：某知名食品品牌。該品牌針對競品在大賣場總是特價(jià)不斷，長期占用特價(jià)區(qū)，無法與其正面競爭，因此采取了如下策略：1、買三送一；2、搭贈(zèng)銷售；5、日限采購、買一送一(日限300包)。結(jié)果，促銷效果相當(dāng)好，既維護(hù)了自身的利益，也有力打擊了競爭對手。13(二)把握事件的契機(jī)企業(yè)在開展贈(zèng)品促銷時(shí)，可以借助某些事件特定的時(shí)機(jī)和背景，對贈(zèng)品進(jìn)展借勢炒作。通過相關(guān)運(yùn)作與事件營銷的結(jié)合來增加贈(zèng)品的附加價(jià)值。例如在“非典”期間，一些企業(yè)以“口罩”為促銷的贈(zèng)品，使得顧客在心理上產(chǎn)生一種體貼感。(三)著眼產(chǎn)品的生命周期處于不同生命周期的產(chǎn)品，可以根據(jù)自身特點(diǎn)的不同，選擇相應(yīng)的贈(zèng)品促銷策略。1，導(dǎo)入期――切入市場對于剛剛投放市場的新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚未對其進(jìn)展充分的理解，也就談不上有積極的行動(dòng)，而贈(zèng)品促銷可以在短時(shí)期內(nèi)迅速地為新產(chǎn)品開拓道路。尤其是和企業(yè)其他產(chǎn)品搭配進(jìn)展買贈(zèng)促銷，不僅可以保證企業(yè)原有品牌的價(jià)值感，同時(shí)可以讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品的樣品，以引起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的興趣和理解，從而進(jìn)步其重復(fù)購置的頻率。案例：windowsxp。微軟為促銷新操作系統(tǒng)windowsxp，與多家零售商合作，采取限時(shí)提供贈(zèng)品的方式，吸引顧客上門，局部贈(zèng)品的市值甚至還超越xp售價(jià)，xp家用晉級版定價(jià)99美元，而其搭配贈(zèng)品中的palmm100售價(jià)亦為99美元。142、成長期――培育市場當(dāng)產(chǎn)品處于成長期時(shí)，企業(yè)為了保證銷量的迅速增長，也會(huì)采用贈(zèng)品促銷的方式，吸引更多的消費(fèi)者參加。3、成熟期――穩(wěn)固市場產(chǎn)品在成熟期開展贈(zèng)品促銷，多為進(jìn)一步穩(wěn)固市場份額，進(jìn)步消費(fèi)者的品牌忠誠度。市場相對的飽和，以及競爭對手的大量進(jìn)入，都需要企業(yè)維護(hù)已有消費(fèi)者的利益，進(jìn)步品牌忠誠度。案例：雜志的贈(zèng)品營銷。雜志為了促進(jìn)銷量，常常會(huì)隨書附上一些贈(zèng)品，引起讀者的購置欲，愈年輕的讀者，愈容易被這些小贈(zèng)品吸引，贈(zèng)品的價(jià)值有時(shí)候甚至可能超越雜志本身?！妒澜鐣r(shí)裝之苑》送化裝包，《瑞麗》送藥精水面膜，《都市麗人》送塑料化裝包，《時(shí)尚》送sk11_體驗(yàn)裝，《昕薇》送可采面膜，《時(shí)裝》送圍巾帽子一套，《嘉人》送化裝刷一套，《虹》送名牌胸針，《今日佳儷》送名牌朐針。154、衰退期――收縮市場當(dāng)產(chǎn)品的市場生命周期進(jìn)步入衰退期時(shí)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠實(shí)度下降，產(chǎn)品銷售量也出現(xiàn)大幅度下降，企業(yè)利潤劇減，為了讓枯木再逢春，企業(yè)此時(shí)也會(huì)采取買贈(zèng)促銷，不僅可以獲得最后的利潤，同時(shí)對于去除渠道最后的存貨，減輕渠道的壓力也有很大的作用。二、有策略地進(jìn)展贈(zèng)品促銷(一)企業(yè)促銷方式的組合策略1，贈(zèng)品+路演為贈(zèng)品促銷設(shè)計(jì)一系列的路演活動(dòng)，可以通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或表演性的節(jié)目吸引消費(fèi)者參與，在活動(dòng)中開展買贈(zèng)促銷，可以通過現(xiàn)場宣傳告知贈(zèng)品的價(jià)值感和稀缺性，營造現(xiàn)場的熱烈氣氛。案例：玉蘭油贈(zèng)品促銷+路演。在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動(dòng)中，該公司邀請到了____著名的節(jié)目主持人兼影星吳大維先生擔(dān)任此次巡回促銷活動(dòng)的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動(dòng)中，吳大維先生在現(xiàn)場屢次濃情推薦玉蘭油uv太陽鏡、uv乎表、uv太陽傘等促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品。引得在場消費(fèi)者踴躍購置產(chǎn)品，積極參與游戲、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。16案例：三星贈(zèng)品促銷+路演。三星顯示器和光存儲結(jié)合在青島搞了一次促銷路演活動(dòng)，宣傳三星最新的魔技技術(shù)和促銷活動(dòng)。在活動(dòng)中，購置任一款crt魔技顯示器可獲贈(zèng)時(shí)尚耳麥一個(gè)；購置15～17英寸lcd魔技顯示器可獲贈(zèng)三星鍵盤或光電鼠標(biāo)；購置173p的消費(fèi)者可獲贈(zèng)三星高級無線光電鍵鼠套裝。172、贈(zèng)品十媒體贈(zèng)品促銷結(jié)合媒體報(bào)道，可以在最大范圍內(nèi)讓消費(fèi)者獲知促銷信息。企業(yè)可以主動(dòng)地在媒體進(jìn)展相關(guān)的宣傳，同時(shí)也可以通過贈(zèng)品促銷本身的新奇點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注，可謂一舉兩得。案例：某飲用水的贈(zèng)品促銷+媒體。在促銷活動(dòng)中，提出的口號“喝某某水，贈(zèng)鉆戒!”同時(shí)，企業(yè)頻繁在各媒體亮相，在電視和報(bào)紙上解釋企業(yè)如此大力促銷的原因。如此解釋，為了取信于消費(fèi)者。同時(shí)借助媒體，請獲獎(jiǎng)?wù)咴陔娨暽险劔@獎(jiǎng)感受來獲得更多消費(fèi)者對此活動(dòng)真實(shí)性的信心。在短時(shí)期內(nèi)，該買贈(zèng)促銷活動(dòng)成了當(dāng)?shù)厥忻癫枨帮埡鬅崃业恼勝Y，活動(dòng)讓消費(fèi)者最大限度地知曉順利到達(dá)，并且得到了消費(fèi)者的信任。(二)與強(qiáng)勢經(jīng)銷商聯(lián)于策略針對一些大區(qū)域有實(shí)力和影響力的經(jīng)銷商，企業(yè)可以考慮和其結(jié)合進(jìn)展贈(zèng)品促銷，邀請強(qiáng)勢的經(jīng)銷商參與贈(zèng)品促銷的籌劃和施行，設(shè)計(jì)結(jié)合贈(zèng)品促銷的方案，共同進(jìn)展贈(zèng)品促銷。在實(shí)操中，針對贈(zèng)品促銷制定對經(jīng)銷商的鼓勵(lì)措施，可以有效淡化和減少經(jīng)銷商主體主動(dòng)竊取贈(zèng)品的動(dòng)機(jī)和行為。進(jìn)步經(jīng)銷商的積極性。案例：三鹿與經(jīng)銷商。三鹿乳品對其經(jīng)銷商采取各種優(yōu)惠政策，只要經(jīng)銷商超過了一定的銷售量，就視同其員工待遇，發(fā)給工資和勞保費(fèi)。(三)有效控制施行環(huán)節(jié)在競爭對手紛紛采取贈(zèng)品促銷的情況下，為了平衡消費(fèi)者的某種心理需求，企業(yè)也可以采取同樣的促銷手段，但是對于整個(gè)促銷活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)展嚴(yán)密的籌劃，控制好促銷活動(dòng)施行的每個(gè)環(huán)節(jié)，這將有利于在同質(zhì)化的贈(zèng)品促銷活動(dòng)中出奇制勝。學(xué)生推銷產(chǎn)品推銷信息的作用篇三一、市場分析^p：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進(jìn)步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并進(jìn)步自己英語整體才能的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實(shí)地與人員:(1)推銷市場實(shí)地分析^p：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析^p，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準(zhǔn)備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊(duì)長。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。學(xué)生推銷產(chǎn)品推銷信息的作用篇四一、活動(dòng)目的?1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動(dòng)對象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?時(shí)間：20