公司組織架構(gòu)及職位描述

不一樣公司組織架構(gòu)職位描述職位描述總經(jīng)理：職位名稱：總經(jīng)理 直接上級(jí)：股東會(huì)薪酬方案：根本工資3500元，績效〔浮動(dòng)〕工資3500元，年終5%全年期權(quán)。職位概要:建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司管理的規(guī)化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；管理隊(duì)伍，完成公司的各項(xiàng)方案和目標(biāo)。規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營指標(biāo)。工作容:塑造企業(yè)形象；建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司管理的規(guī)化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場(chǎng)銷售推廣工作；規(guī)劃公司線上線下系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立；依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售方案方案，監(jiān)視實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；制定市場(chǎng)的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作；制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；培訓(xùn)市場(chǎng)營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司方案、市場(chǎng)營銷任務(wù)。文案籌劃職位名稱：文案籌劃 直接上級(jí)：總經(jīng)理薪酬方案：根本工資2500元，績效〔浮動(dòng)〕工資2500元，年終2%全年期權(quán)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位概要:負(fù)責(zé)公司微博、微信和官網(wǎng)的建立和日常運(yùn)營，包括容編輯和發(fā)布，活動(dòng)籌劃，粉絲互動(dòng)，信息監(jiān)測(cè)等；撰寫各類工程推廣宣傳精華〔新聞稿、繳請(qǐng)函、合作函〕、籌劃方案、報(bào)告等建立自己的企業(yè)文化、形象品牌；編寫公司用FFT搞件、方案、軟文、公關(guān)搞件、新聞材料等資料；公司業(yè)務(wù)方面的文字材料編寫、宣傳資料編寫；收集行業(yè)開展動(dòng)態(tài)，新聞資料，制定營銷方案、推廣方案；熟悉新媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展趨勢(shì)，并對(duì)這一行業(yè)十分熱衷者；做好企業(yè)宣傳、形象建立、品牌推廣等方面的其他工作；完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)。任職資格:教育背景:?新聞、中文、廣告、市場(chǎng)營銷、行政管理、高級(jí)文批等相關(guān)專業(yè)；。經(jīng)驗(yàn):?具有較強(qiáng)的文案寫作能力，出色的文字組織能力，表達(dá)流暢，寫作經(jīng)歷豐富，能駕取各種文風(fēng)，較強(qiáng)的邏輯和新聞敏威度，有豐富的探索經(jīng)歷技能技巧:?熟悉市場(chǎng)推廣、品牌籌劃、活動(dòng)籌劃的整個(gè)流程，有一定的市場(chǎng)分析能力；?有微信、微博、企業(yè)運(yùn)維經(jīng)歷；?具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；?熟練操作辦公軟件；?優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。態(tài)度:?工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)；?高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；?較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；?出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建立能力、組織開拓能力工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。環(huán)境狀況:根本舒適。危險(xiǎn)性:根本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn)。運(yùn)營推廣職位名稱：運(yùn)營推廣 直接上級(jí)：總經(jīng)理薪酬方案：根本工資2500元，績效〔浮動(dòng)〕工資2500元，年終2%全年期權(quán)直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位概要:線上推廣籌劃，參與公司產(chǎn)品創(chuàng)意和賣點(diǎn)的挖掘和提煉；在各種論壇、微博、微信等官方媒體宣傳推廣蘊(yùn)品品牌及產(chǎn)品；任職資格:教育背景:?大專及以上學(xué)歷。經(jīng) 驗(yàn):網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有經(jīng)歷者優(yōu)先。技能技巧:有獨(dú)特的產(chǎn)品、用戶心理分析能力與看法，擅長分析市場(chǎng)開展方向和動(dòng)態(tài)；?熱愛互聯(lián)網(wǎng)，思維活潑、有創(chuàng)意；?溝通和理解能力強(qiáng)、工作細(xì)致負(fù)責(zé)，有良好的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；態(tài) 度: ?積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；?溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；?工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。環(huán)境狀況:舒適。危險(xiǎn)，性:根本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。本地市場(chǎng)經(jīng)理職位名稱：本地市場(chǎng)經(jīng)理 直接上級(jí)：總經(jīng)理薪酬方案：根本工資2000元，績效〔浮動(dòng)〕10%銷售提成，年終2%全年期權(quán)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位概要:協(xié)助副總經(jīng)理規(guī)劃制定公司的銷售方案與策略，制定并實(shí)施本地營銷方案、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。工作容:談判、開展合作商戶、并有效維護(hù)；為負(fù)責(zé)的商家提供良好的運(yùn)營方案；推動(dòng)和解決商家合作中存在的問題，促進(jìn)商家改良效勞水平；密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并及時(shí)籌劃應(yīng)對(duì)方案；有良好的效勞意識(shí)和應(yīng)變能力，同時(shí)要求熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能。任職資格:教育背景:?？埔陨蠈W(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過市場(chǎng)營銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):?有銷售管理工作經(jīng)歷。技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)歷和市場(chǎng)嗅覺；熟練操作辦公軟件。態(tài)度: *自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；?高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。經(jīng)常出差。環(huán)境狀況:根本舒適。危險(xiǎn)性:根本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)理績效評(píng)估［年季度〔月〕］部門： ： 工號(hào)：評(píng)價(jià)要素及權(quán)重工作目標(biāo)方案完成情況主管評(píng)價(jià)得分1.市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)完成率20%2.銷售增長目標(biāo)完成率15%3.銷售目標(biāo)完成率15%4.關(guān)鍵行為組織制定個(gè)性化的銷售網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)和技術(shù)方案并組織實(shí)施10%5.貫徹落實(shí)執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)營銷和組合銷售政策5%6.組織制定區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)推廣方案并監(jiān)控實(shí)施5%7.控制組織銷售合同的質(zhì)量5%8.培訓(xùn)、輔導(dǎo)與下屬溝通的數(shù)量和質(zhì)量5%9.組織技術(shù)培訓(xùn)的數(shù)量和質(zhì)量5%10.有效溝通與合作5%11.由上級(jí)主管確定的其他關(guān)鍵行為或用來調(diào)節(jié)上述關(guān)鍵行為權(quán)重的局部10%銷售代表季〔月〕度績效評(píng)價(jià)表［年季度〔月〕］部門： ： 工號(hào)：評(píng)價(jià)要素及權(quán)重工作目標(biāo)方案完成情況主管評(píng)價(jià)得分1.銷售目標(biāo)完成率30%2.空白市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)完成率15%3.合同錯(cuò)誤率5%4.關(guān)鍵行為工程管理〔立項(xiàng)、籌劃、分析、監(jiān)控、檔案、總結(jié)〕10%5.以技術(shù)引導(dǎo)為目的的客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量5%6.技術(shù)方案的質(zhì)量5%7.例行工作報(bào)告的質(zhì)量5%8.控制合同成交質(zhì)量〔價(jià)格、付款方式〕5%9.客戶滿意度改良5%10.有效溝通與協(xié)作5%11.由上級(jí)主管確定的其他關(guān)鍵行為或用來調(diào)節(jié)上述關(guān)鍵行為權(quán)重的局部10%中高層經(jīng)理績效評(píng)價(jià)表〔行為能力〕評(píng)價(jià)項(xiàng)目〔行為能力〕權(quán)重%評(píng)價(jià)等級(jí)分?jǐn)?shù)（權(quán)重×評(píng)價(jià)等^）5優(yōu)秀4良好3可承受2需改良1不可承受1.自律性A.遵守公司規(guī)章制度（人事行政制度、財(cái)務(wù)制度）；B.保守公司秘密；C.準(zhǔn)時(shí)性〔重承諾，時(shí)間觀念強(qiáng)，及時(shí)回應(yīng)〕；D.言談舉止自覺維護(hù)總公司形象。10%2.團(tuán)隊(duì)/協(xié)作精神A.與團(tuán)隊(duì)成員分享信息和經(jīng)歷；B.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的合作；C.主動(dòng)配合主管、同事及相關(guān)部門工作；D.承受和支持團(tuán)隊(duì)決定；E.團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益；F.善于社交并能建立部信任。 10%3.責(zé)任心A.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、信守職責(zé)；B.勇于承當(dāng)責(zé)任。10%4.客戶效勞意識(shí)A.尊重客戶〔外部客戶〕；B.善待客戶，為客戶著想；C.預(yù)測(cè)、跟進(jìn)客戶需求；D.追求產(chǎn)品品質(zhì)，效勞質(zhì)量一流，一次到位；E.信守對(duì)他人的承諾。10%5.領(lǐng)導(dǎo)力A.建立規(guī)的工作制度和程序；B.給予下屬及時(shí)和適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可、鼓勵(lì)；C.指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，提高職業(yè)技能和忠誠度；D.明確下屬職責(zé)，保證組織效率；E.獲得下屬尊敬和肯定; 10%F.將團(tuán)隊(duì)合作及參與作為解決業(yè)務(wù)問題的根本方法。6.分析/決策能力A.見微知著,立即采取行動(dòng),防患于未然；B.決策及時(shí)、果斷，抓住要害；C.注重邏輯推理和相關(guān)事實(shí)，注重?cái)?shù)據(jù)，考慮全面；口.在自由度有限的情況下做出決定；E.用非常手段解決非常問題。10%7.組織/規(guī)劃能力A.利用現(xiàn)有資源，規(guī)劃美好遠(yuǎn)景；B.按輕重緩急排定工作次序；C.工作目標(biāo)和期限明確、可行；口.能夠?qū)⒖偣镜膽?zhàn)略化為本部門的具體目標(biāo)；E.為下屬擬定行動(dòng)方案；F.善于建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他為我用。10%8.授權(quán)/控制能力A.善于用人所長,有效分配工作,并給予相應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任；B.對(duì)下屬的工作進(jìn)展跟進(jìn)、回憶，確保目標(biāo)達(dá)成；C.善于給下屬及時(shí)反應(yīng)和評(píng)價(jià)。10%9.溝通能力A.利用口頭或書面形式主動(dòng)溝通；B.樂于傾聽，有效反應(yīng)；C.能有效化解矛盾和抱怨；D.善于用人際溝通技巧說服他人；E.演講能力。10%10.創(chuàng)新能力A.對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)提出質(zhì)疑并不斷改良；B.創(chuàng)造新的管理方法并采取新的行動(dòng)以完成工作目標(biāo)。10%總比重100%總分?jǐn)?shù)*注：行為能力評(píng)價(jià)是員工培訓(xùn)開展的依據(jù)。辦公室經(jīng)理的績效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績效標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為銷售隊(duì)伍提供效勞滿意的銷售隊(duì)伍〔為銷售隊(duì)伍解決的問題和提供的信息〕.一個(gè)月銷售隊(duì)伍投訴次數(shù)不超過5次；.一個(gè)月沒有在承諾的期限之解決的銷售隊(duì)伍投訴次數(shù)不超過1次；.95%以上的銷售隊(duì)伍能夠?qū)π谥幸韵路矫娓械綕M意：辦公室人員能夠迅速到達(dá)；辦公室人員能對(duì)所有問題做出準(zhǔn)確答復(fù)；辦公室人員非常有禮貌；問題解決的結(jié)果。向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員提供信息和數(shù)據(jù)提供的信息和數(shù)據(jù)〔常規(guī)的報(bào)告、對(duì)信息要求做出的應(yīng)答〕一個(gè)季度，信息接收者提出的投訴不超過一次，這種不滿意可能會(huì)來自：不正確的數(shù)據(jù)；想要的東西沒有找到；提供信息遲到。為解決問題提供